Связи 1-й, 2-й, 3-й степени в LinkedIn — создайте свои сетевые отношения

LinkedIn позволяет вам создать профессиональную сеть, которая поможет вам использовать возможности для карьерного роста или бизнеса. Тип связей, которые вы устанавливаете на платформе социальных сетей, будет определять типы возможностей, которые у вас будут.

LinkedIn предлагает три степени подключения для своих пользователей. Это связи 1-й степени, связи 2-й степени и связи 3-й степени. В этом посте мы обсудим разницу между этими соединениями и то, как вы можете связаться с этими пользователями в сети.

1-я степень в LinkedIn

Связи 1-го уровня в LinkedIn — это люди, с которыми вы напрямую связаны в LinkedIn. Это происходит из-за того, что либо вы, либо они приняли приглашение подключиться. С подключением 1-й степени вы общаетесь напрямую через обмен сообщениями LinkedIn. Эти типы связей обозначаются значком 1-й степени рядом с именами пользователей в результатах поиска и в их профилях LinkedIn.

2-я степень в LinkedIn

Связи 2-го уровня — это люди, которые не имеют прямого присутствия в вашей сети LinkedIn. Вместо этого они связаны с вашими связями 1-го уровня. Из-за этого вы не можете связаться с ними напрямую.

Для связи со 2-й степенью вы можете отправить InMail, если у вас есть премиум-аккаунт. Они идентифицируются значком 2-й степени рядом с их именами в результатах поиска LinkedIn или их профилях.

3-я степень в LinkedIn

Эти пользователи LinkedIn связаны с вашей связью 2-й степени. Как и в случае с вашими контактами 2-го уровня, вы можете отправлять им сообщения InMail своим контактам 3-го уровня. Их можно идентифицировать по значку 3-й степени рядом с их именами в результатах поиска LinkedIn или их профилях.

Вне сети на LinkedIn

Это участники LinkedIn, не входящие в 1-ю, 2-ю и 3-ю связи LinkedIn . По умолчанию LinkedIn предлагает ограниченную видимость и доступ к профилям вне сети. Но вы можете использовать LinkedIn Recruiter Professional Service (RPS), чтобы разблокировать такие профили и связываться с ними через InMail.

Связанная статья: Лучшие советы для рекрутеров

Как охватить все связи 1-го уровня в LinkedIn

Вот 4 способа, которые вы можете использовать, чтобы начать разговор с вашими первыми контактами в LinkedIn.

Сообщения . Самый прямой способ установить связь 1-го уровня — это использовать функцию обмена сообщениями, чтобы начать личный разговор 1-1.

Группы LinkedIn — вы можете участвовать в групповом обсуждении со своими первыми связями. и отправлять прямые сообщения членам группы 1-го уровня.

Публикации — используйте публикации LinkedIn, чтобы рассказать историю или поделиться отраслевыми новостями или ценной информацией. Добавьте хэштеги или пометьте свои связи, чтобы увеличить вашу видимость.

События — используйте события LinkedIn, чтобы создать инклюзивную среду и сделать так, чтобы ваши связи 1-го уровня чувствовали себя ценными.

Как построить процесс поиска контактов 1-го уровня в LinkedIn

Вот как спланировать и осуществить поиск связей 1-й степени в три простых шага.

Шаг 1: Создайте сильный профессиональный бренд

Наличие мощного бренда дает вам преимущество в поиске продаж. Управляйте своими перспективами с пониманием. Делитесь отраслевыми новостями и закулисными историями, присоединяйтесь к группам и участвуйте в обсуждениях.

Шаг 2: Изучите свои перспективы

Адаптируйте свой профиль LinkedIn к тому, что может заинтересовать ваших потенциальных клиентов. Для этого посетите их профиль, следите за их бизнесом, изучайте их интересы и участвуйте в группах, чтобы быть в курсе соответствующих дискуссий. Прежде всего, будьте прямолинейны и задавайте проницательные вопросы.

Шаг 3: Отправьте сообщение о поиске

Настало время предложить что-то значимое, актуальное и продуктивное, основанное на изучении ваших потенциальных клиентов. Ваше сообщение должно быть ориентировано на покупателя, акцентируя внимание на преимуществах, которые они получат. Используйте Dripify для автоматизации работы с LinkedIn и массовой рассылки сообщений. Как только вы заинтересуете своего потенциального клиента, попросите, что вы хотите от разговора, в четких выражениях — это может быть звонок, обмен электронной почтой или рекомендация.

Связанная статья: Лучшие инструменты поиска для бизнеса

Как охватить все связи 2-го уровня в LinkedIn

LinkedIn не позволяет отправлять прямые сообщения вашим контактам 2-го уровня. Но есть четыре непрямых способа связаться со своими связями 2-го уровня:

1. Получите премиум-аккаунт

Премиум-версия LinkedIn предоставит вам доступ к InMails, что позволит вам отправлять сообщения людям за пределами вашей сети LinkedIn .

2. Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Еще один способ связаться с «друзьями друзей» — вступить в общую группу. Начните обсуждение, отвечайте на вопросы или добавляйте идеи, и вы, надеюсь, найдете способ извлечь оттуда пользу.

3. Отправить письмо

Если у вашего потенциального клиента есть общедоступный адрес электронной почты или он разрешил членам группы доступ к своей электронной почте, вы можете использовать его, чтобы отправить ему сообщение.

4. Используйте контакты 1-го уровня

Как только вы посетите профиль своего потенциального клиента, вы увидите свои общие контакты — людей, которые станут вашими первыми контактами. Вы можете попросить их порекомендовать или познакомить вас с человеком, в поиске которого вы заинтересованы.

Как построить свой процесс поиска контактов 2-й степени в LinkedIn

Выполните следующие три шага, чтобы вывести потенциальных клиентов из связей 2-го уровня:

Шаг 1: Определение потенциальных клиентов 2-го уровня

Используйте демографические данные ID, чтобы найти идеальный профиль клиента. Отметьте «2nd Connections» в расширенном поиске, а затем используйте фильтры, такие как название, местоположение, отрасль и компания.

Шаг 2. Запросите представление

База данных 2-х подключений покажет ваше 1-е подключение позади. Запросите у них представление через адрес электронной почты вашего соединения LinkedIn 1-го уровня или функцию прямого обмена сообщениями.

Шаг 3: Отправьте сообщение о поиске

Как и в случае с потенциальными клиентами 1-го уровня, вы можете отправить персонализированное сообщение своему соединению. На этот раз хорошо использовать ваше 1-е соединение в качестве общего в обсуждении.

Должны ли вы напрямую устанавливать связи 3-го уровня?

Хотя вы можете сразу же отправить приглашение любому участнику LinkedIn, не рекомендуется делать это с контактами 3-го уровня. В то же время, если ваши связи 2-го уровня познакомят вас с их связями, это будет неэффективно, поскольку вы еще не установили прочные отношения.

Хорошо сначала укрепить свои отношения с 1-м и 2-м контактами, а затем расширить свою сеть. Задействуйте свои вторые связи до такой степени, что вы сможете соединиться с ними и преобразовать их в свои первые связи. Поскольку их первые контакты станут вашими контактами 2-го уровня, у вас будет больше шансов найти потенциальных клиентов.

Советы о том, как расширить свою сеть LinkedIn

Следуйте этим передовым методам работы с сетями, чтобы расширить свои связи в LinkedIn :

• Персонализируйте свои приглашения вместо отправки общих запросов.
• Ставьте перед собой реалистичные цели с указанием сроков, чтобы увеличить количество контактов в LinkedIn.
• Исследуйте соответствующие группы, чтобы продемонстрировать свои знания и узнать о ваших перспективах.
• Публикуйте сообщения чаще, чтобы расширить возможности взаимодействия и установить авторитет бренда.
• Сделайте свой контент более наглядным, так как он получает больше вовлеченности и репостов.
• Взаимодействуйте с существующими связями, поскольку это ставит ваш профиль перед их сетями.
• Оптимизируйте свой профиль, используя релевантные ключевые слова, чтобы повысить его результаты в поисковых системах [SEO для LinkedIn].
• Публикуйте статьи как нативный контент, так как это продвигает ваш опыт в данной теме.

Рекомендуется включать инструменты поиска LinkedIn в свои кампании. Многие инструменты позволяют автоматизировать повторяющиеся и административные части поиска потенциальных клиентов, поэтому вы можете сосредоточиться на предоставлении персонализированного человеческого опыта при взаимодействии с клиентами. Кроме того, вы можете использовать инструменты автоматизации LinkedIn, чтобы автоматизировать свои сообщения, повысить производительность и привлечь больше потенциальных клиентов.