Conexões de 1º, 2º, 3º Grau no LinkedIn – Construa seus relacionamentos de rede

O LinkedIn permite que você construa uma rede profissional que pode ajudá-lo a aproveitar oportunidades de carreira ou de negócios. O tipo de conexões que você faz na plataforma de mídia social determinará os tipos de oportunidades que você terá.

O LinkedIn apresenta três graus de conexão para seus usuários. Estas são conexões de 1º grau, conexões de 2º grau e conexões de 3º grau. Este post discutirá a diferença entre essas conexões e como você pode alcançar esses usuários na rede.

1º grau no LinkedIn

As conexões de 1º grau do LinkedIn são as pessoas com as quais você está conectado diretamente no LinkedIn. Isso vem do fato de que você ou eles aceitaram o convite para se conectar. Com uma conexão de 1º grau, você se comunica diretamente por meio de mensagens do LinkedIn. Esses tipos de conexões são identificados por um ícone de 1º grau ao lado dos nomes dos usuários nos resultados de pesquisa e em seus perfis do LinkedIn.

2º grau no LinkedIn

As conexões de 2º grau são as pessoas que não têm presença direta na sua rede do LinkedIn. Em vez disso, eles estão conectados às suas conexões de 1º grau. Por causa disso, você não pode contatá-los diretamente.

Para se comunicar com um 2º grau, você pode enviar um InMail se tiver uma conta premium. Eles são identificados por um ícone de 2º grau ao lado de seus nomes nos resultados de pesquisa do LinkedIn ou em seus perfis.

3º grau no LinkedIn

Esses usuários do LinkedIn estão conectados à sua conexão de 2º grau. Assim como em suas conexões de 2º grau, você pode enviar InMails para suas conexões de 3º grau. Eles podem ser identificados com um ícone de 3º grau ao lado de seus nomes nos resultados de pesquisa do LinkedIn ou em seus perfis.

Fora da rede no LinkedIn

Estes são os usuários do LinkedIn que estão fora da 1ª, 2ª e 3ª conexões do Linkedin . Por padrão, o LinkedIn oferece visibilidade e acessibilidade limitadas a perfis fora da rede. Mas você pode usar o LinkedIn Recruiter Professional Service (RPS) para desbloquear esses perfis e contatá-los via InMail.

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Como alcançar todas as conexões de 1º grau no LinkedIn

Aqui estão 4 maneiras que você pode usar para iniciar uma conversa com suas primeiras conexões no LinkedIn.

Mensagens – A maneira mais direta de alcançar sua conexão de 1º grau é usando o recurso de mensagens para iniciar uma conversa 1-1 privada.

Grupos do LinkedIn – Você pode participar de uma discussão em grupo com suas primeiras conexões e enviar mensagens diretas para membros do grupo de 1º grau.

Postagens – Use as postagens do LinkedIn para contar uma história ou compartilhar notícias do setor ou informações valiosas. Adicione hashtags ou marque suas conexões para possivelmente aumentar sua visibilidade.

Eventos – Use os eventos do LinkedIn para criar um ambiente inclusivo e fazer com que suas conexões de 1º grau sejam valorizadas.

Como construir seu processo de prospecção de conexão de 1º grau no LinkedIn

Veja como planejar e executar a prospecção de conexões de 1º grau em três etapas simples.

Passo 1: Crie uma marca forte e profissional

Ter uma marca poderosa te dá uma vantagem na prospecção de vendas. Lidere seus clientes potenciais com insights. Compartilhe notícias do setor e histórias de bastidores, participe de grupos e participe de discussões.

Etapa 2: pesquise seus clientes em potencial

Adapte seu perfil do LinkedIn aos interesses de seus clientes em potencial. Para isso, visite o perfil deles, acompanhe seus negócios, explore seus interesses e participe de grupos para estar em sintonia com as discussões relevantes. Acima de tudo, seja direto e faça perguntas perspicazes.

Etapa 3: envie uma mensagem de prospecção

Este é o momento de oferecer algo significativo, relevante e produtivo com base na pesquisa de seus clientes potenciais. Sua mensagem deve ser centrada no comprador, concentrando-se nos benefícios que eles obteriam. Use o Dripify para automação de divulgação do LinkedIn e envie mensagens em massa. Depois de despertar o interesse do cliente em potencial, solicite o que deseja da sua conversa em termos claros – pode ser uma ligação, troca de e-mail ou uma indicação.

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Como alcançar todas as conexões de 2º grau no LinkedIn

O LinkedIn não permite que você envie uma mensagem direta para suas conexões de 2º grau. Mas, existem quatro maneiras indiretas de alcançar suas conexões de 2º grau:

1. Obtenha uma conta premium

A versão premium do LinkedIn lhe dará acesso ao InMails, que permite enviar mensagens para pessoas fora da sua rede do LinkedIn .

2. Participe de grupos do LinkedIn

Outra maneira de entrar em contato com os “amigos dos amigos” é estar em um grupo mútuo. Inicie uma discussão, responda a perguntas ou adicione insights e, com sorte, você encontrará uma maneira de levar as coisas a partir daí.

3. Enviar e-mail

Se o seu cliente em potencial tiver um endereço de e-mail publicamente visível ou permitir que os membros do grupo acessem seus e-mails, você pode usá-lo para enviar uma mensagem.

4. Aproveite os contatos de 1º grau

Depois de visitar o perfil do seu cliente em potencial, você verá seus contatos mútuos – pessoas que seriam suas primeiras conexões. Você pode solicitar que eles o indiquem ou apresentem a pessoa que você está interessado em prospectar.

Como construir seu processo de prospecção de conexão de 2º grau no LinkedIn

Siga estas três etapas para obter clientes em potencial de conexões de 2º grau:

Passo 1: Identificando prospects de 2º grau

Use dados demográficos de identificação para encontrar seu perfil de cliente ideal. Marque “2nd Connections” na pesquisa avançada e, em seguida, use filtros como título, local, setor e empresa.

Etapa 2: solicitar apresentações

O banco de dados de 2ª conexão revelará sua 1ª conexão atrás. Solicite uma apresentação deles por meio do endereço de e-mail da sua conexão de 1º grau do LinkedIn ou do recurso de mensagens diretas.

Etapa 3: envie uma mensagem de prospecção

Tal como acontece com as perspectivas de 1º grau, você pode enviar uma mensagem personalizada para sua conexão. É bom usar sua primeira conexão como um ponto comum na discussão desta vez.

Você deve alcançar suas conexões de 3º grau diretamente?

Embora você possa enviar um convite para qualquer usuário do LinkedIn imediatamente, não é uma boa ideia fazer isso com conexões de 3º grau. Ao mesmo tempo, fazer com que suas conexões de 2º grau o apresentem às conexões delas não seria eficaz, pois você ainda não estabeleceu um relacionamento forte.

É bom primeiro reforçar seu relacionamento com 1ª e 2ª conexões e depois expandir sua rede. Envolva suas segundas conexões até o ponto em que você possa se conectar a elas e convertê-las em suas primeiras conexões. Como os contatos de 1º deles se tornariam seus contatos de 2º grau, você teria melhores chances de prospecção.

Dicas sobre como expandir sua rede do LinkedIn

Siga estas práticas recomendadas de rede para aumentar suas conexões no LinkedIn :

• Personalize seus convites em vez de enviar solicitações genéricas.
• Defina metas realistas e com prazo determinado para aumentar suas conexões no LinkedIn.
• Explore grupos relevantes para demonstrar seu conhecimento e aprender sobre seus clientes potenciais.
• Publique com frequência para aumentar as oportunidades de engajamento e estabelecer a autoridade da marca.
• Torne seu conteúdo mais visual à medida que ele obtém mais engajamento e taxas de compartilhamento.
• Envolva-se com conexões existentes, pois coloca seu perfil na frente de suas redes.
• Otimize seu perfil usando palavras-chave relevantes para aumentar seus resultados nos mecanismos de pesquisa [SEO para LinkedIn].
• Publique artigos como conteúdo nativo, pois promove sua experiência no assunto em questão.

É uma boa ideia incluir ferramentas de prospecção do LinkedIn em suas campanhas. Muitas das ferramentas permitem automatizar as partes repetitivas e administrativas da prospecção, para que você possa se concentrar em fornecer uma experiência personalizada e humana nas interações de vendas. Além disso, você pode usar as ferramentas de automação do LinkedIn para automatizar suas mensagens, aumentar sua produtividade e proteger mais leads.