การเชื่อมต่อระดับที่ 1, 2, 3 ใน LinkedIn – สร้างความสัมพันธ์เครือข่ายของคุณ

LinkedIn ช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายมืออาชีพที่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงโอกาสทางอาชีพหรือธุรกิจได้ ประเภทของการเชื่อมต่อที่คุณทำบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียจะเป็นตัวกำหนดประเภทของโอกาสที่คุณจะมี

LinkedIn มี การเชื่อมต่อสามระดับ สำหรับผู้ใช้ นี่คือคนรู้จักขั้นที่ 1 คนรู้จักดีกรีที่ 2 และคนรู้จักขั้นที่ 3 โพสต์นี้จะกล่าวถึงความแตกต่างระหว่างการเชื่อมต่อเหล่านี้และวิธีเข้าถึงผู้ใช้เหล่านี้ในเครือข่าย

ขั้นที่ 1 บน LinkedIn

คนรู้จักขั้นที่ 1 ของ LinkedIn คือบุคคลที่คุณติดต่อด้วยโดยตรงบน LinkedIn สิ่งนี้มาจากการที่คุณหรือพวกเขายอมรับคำเชิญให้เชื่อมต่อ ด้วยคนรู้จักขั้นที่ 1 คุณจะสื่อสารโดยตรงผ่านการส่งข้อความของ LinkedIn คนรู้จักประเภทนี้จะระบุด้วยไอคอนขั้นที่ 1 ข้างชื่อผู้ใช้ในผลการค้นหาและในโพรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขา

ปริญญา 2 ใน LinkedIn

คนรู้จักขั้นที่ 2 คือคนที่ไม่มีตัวตนโดยตรงในเครือข่าย LinkedIn ของคุณ แต่จะเชื่อมต่อกับคนรู้จักขั้นที่ 1 ของคุณแทน ด้วยเหตุนี้ คุณจึงไม่สามารถติดต่อพวกเขาได้โดยตรง

หากต้องการสื่อสารกับระดับที่ 2 คุณสามารถส่ง InMail ได้หากคุณมีบัญชีพรีเมียม พวกเขาจะถูกระบุด้วยไอคอนระดับ 2 ถัดจากชื่อของพวกเขาในผลการค้นหา LinkedIn หรือโปรไฟล์ของพวกเขา

ระดับ 3 บน LinkedIn

ผู้ใช้ LinkedIn เหล่านี้เชื่อมต่อกับคนรู้จักขั้นที่ 2 ของคุณ เช่นเดียวกับคนรู้จักขั้นที่ 2 ของคุณ คุณสามารถส่ง InMails ไปยังคนรู้จักขั้นที่ 3 ของคุณได้ พวกเขาสามารถระบุได้ด้วยไอคอนระดับ 3 ถัดจากชื่อของพวกเขาในผลการค้นหา LinkedIn หรือโปรไฟล์ของพวกเขา

ออกจากเครือข่ายบน LinkedIn

เหล่านี้คือสมาชิก LinkedIn ซึ่งอยู่นอกคนรู้จัก Linkedin ที่ 1, 2 และ 3 ตามค่าเริ่มต้น LinkedIn เสนอการมองเห็นที่จำกัดและการเข้าถึงโปรไฟล์นอกเครือข่าย แต่คุณสามารถใช้ LinkedIn Recruiter Professional Service (RPS) เพื่อปลดล็อกโปรไฟล์ดังกล่าวและติดต่อผ่าน InMail ได้

บทความที่เกี่ยวข้อง: เคล็ดลับการแสวงหาที่ดีที่สุดสำหรับนายหน้า

วิธีเข้าถึงคนรู้จักระดับ 1 ทั้งหมดบน LinkedIn

ต่อไปนี้คือ 4 วิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อเริ่มการสนทนากับคนรู้จักคนแรกของคุณบน LinkedIn

ข้อความ – วิธีที่ตรงที่สุดในการเข้าถึงคนรู้จักขั้นที่ 1 ของคุณคือการใช้คุณสมบัติการส่งข้อความเพื่อเริ่มการสนทนาส่วนตัวแบบ 1-1

กลุ่ม LinkedIn – คุณสามารถมีส่วนร่วมในการสนทนากลุ่มกับคนรู้จักคนแรกของคุณ และส่งข้อความตรงถึงสมาชิกกลุ่มที่ 1

โพสต์ – ใช้โพสต์ LinkedIn เพื่อบอกเล่าเรื่องราวหรือแบ่งปันข่าวสารอุตสาหกรรมหรือข้อมูลที่มีค่า เพิ่มแฮชแท็กหรือแท็กคนรู้จักของคุณเพื่อเพิ่มการมองเห็นของคุณ

กิจกรรม – ใช้กิจกรรม LinkedIn เพื่อตั้งค่าสภาพแวดล้อมที่ครอบคลุมและทำให้คนรู้จักขั้นที่ 1 ของคุณรู้สึกมีค่า

วิธีสร้างกระบวนการสำรวจหาคนรู้จักขั้นที่ 1 ของ LinkedIn

ต่อไปนี้คือวิธีการวางแผนและดำเนินการสำรวจการเชื่อมต่อระดับที่ 1 ในสามขั้นตอนง่ายๆ

ขั้นที่ 1: สร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและเป็นมืออาชีพ

การมีแบรนด์ที่ทรงประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณเริ่มต้นโอกาสในการขายได้ นำลูกค้าเป้าหมายของคุณด้วยข้อมูลเชิงลึก แบ่งปันข่าวอุตสาหกรรมและเรื่องราวเบื้องหลัง เข้าร่วมกลุ่มและมีส่วนร่วมในการอภิปราย

ขั้นตอนที่ 2: วิจัยผู้มีแนวโน้มของคุณ

ปรับแต่งโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้เข้ากับสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจ เพื่อไปที่โปรไฟล์ของพวกเขา ติดตามธุรกิจของพวกเขา สำรวจความสนใจของพวกเขา และเข้าร่วมในกลุ่มเพื่อให้สอดคล้องกับการสนทนาที่เกี่ยวข้อง เหนือสิ่งอื่นใด จงตรงไปตรงมาและถามคำถามที่ลึกซึ้ง

ขั้นตอนที่ 3: ส่งข้อความหาลูกค้า

นี่คือเวลาที่จะนำเสนอบางสิ่งที่มีความหมาย มีความเกี่ยวข้อง และมีประสิทธิภาพโดยอิงจากการวิจัยของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ข้อความของคุณต้องเน้นผู้ซื้อเป็นศูนย์กลาง โดยเน้นที่ประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับ ใช้ Dripify สำหรับ LinkedIn เข้าถึงระบบอัตโนมัติและส่งข้อความจำนวนมาก เมื่อคุณได้กระตุ้นความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าแล้ว ให้ขอสิ่งที่คุณต้องการจากการสนทนาของคุณอย่างชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นการโทร การแลกเปลี่ยนอีเมล หรือการอ้างอิง

บทความที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือสำรวจที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ

วิธีเข้าถึงคนรู้จักระดับ 2 ทั้งหมดบน LinkedIn

LinkedIn ไม่อนุญาตให้คุณส่งข้อความตรงไปยังคนรู้จักขั้นที่ 2 ของคุณ แต่มีสี่วิธีทางอ้อมที่คุณสามารถเข้าถึงคนรู้จักระดับที่สองของคุณ:

1. รับบัญชีพรีเมี่ยม

เวอร์ชันพรีเมียมของ LinkedIn จะทำให้คุณสามารถเข้าถึง InMails ได้ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความถึงบุคคลภายนอก เครือข่าย LinkedIn ของคุณได้

2. เข้าร่วม LinkedIn Groups

อีกวิธีหนึ่งในการติดต่อกับ “เพื่อนของเพื่อน” ก็คือการอยู่ในกลุ่มที่มีร่วมกัน เริ่มการสนทนา ตอบคำถาม หรือเพิ่มข้อมูลเชิงลึก และหวังว่าคุณจะพบวิธีนำสิ่งต่าง ๆ จากที่นั่น

3. ส่งอีเมล

หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณมีที่อยู่อีเมลที่เปิดเผยต่อสาธารณะหรือพวกเขาอนุญาตให้สมาชิกในกลุ่มเข้าถึงอีเมลของพวกเขา คุณสามารถใช้ที่อยู่อีเมลนั้นเพื่อส่งข้อความถึงพวกเขา

4. เลเวอเรจผู้ติดต่อระดับ 1

เมื่อคุณเยี่ยมชมโปรไฟล์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณจะเห็นผู้ติดต่อที่มีร่วมกัน — คนที่จะเป็นคนรู้จักคนแรกของคุณ คุณสามารถขอให้พวกเขาแนะนำหรือแนะนำให้คุณรู้จักกับบุคคลที่คุณสนใจที่จะค้นหา

วิธีสร้างกระบวนการสำรวจหาคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณ

ทำตามสามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อรับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจากคนรู้จักขั้นที่ 2:

ขั้นตอนที่ 1: ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับ 2

ใช้ข้อมูลประชากร ID เพื่อค้นหาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ ตรวจสอบ "การเชื่อมต่อที่ 2" ในการค้นหาขั้นสูง แล้วใช้ตัวกรอง เช่น ชื่อ ตำแหน่ง อุตสาหกรรม และบริษัท

ขั้นตอนที่ 2: ขอการแนะนำ

ฐานข้อมูลของการเชื่อมต่อที่ 2 จะเปิดเผยการเชื่อมต่อครั้งแรกของคุณที่อยู่เบื้องหลัง ขอคำแนะนำจากพวกเขาผ่านที่อยู่อีเมลของคนรู้จักขั้นที่ 1 ของ LinkedIn หรือคุณสมบัติการส่งข้อความโดยตรง

ขั้นตอนที่ 3: ส่งข้อความหาลูกค้า

เช่นเดียวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าระดับ 1 คุณสามารถส่งข้อความส่วนตัวถึงคนรู้จักของคุณได้ เป็นการดีที่จะใช้การเชื่อมต่อครั้งแรกของคุณเป็นเรื่องธรรมดาในการสนทนาครั้งนี้

คุณควรเข้าถึงการเชื่อมต่อระดับ 3 ของคุณโดยตรงหรือไม่

แม้ว่าคุณจะสามารถส่งคำเชิญไปยังสมาชิก LinkedIn คนใดก็ได้ในทันที แต่ไม่ควรทำเช่นนั้นกับคนรู้จักขั้นที่ 3 ในขณะเดียวกัน การที่คนรู้จักขั้นที่ 2 ของคุณเพื่อแนะนำให้รู้จักกับคนรู้จักของพวกเขาจะไม่เป็นผลเนื่องจากคุณยังไม่ได้สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

เป็นการดีที่จะเสริมสร้างความสัมพันธ์ของคุณกับคนรู้จักที่ 1 และ 2 ก่อนแล้วจึงขยายเครือข่ายของคุณ ดึงดูดคนรู้จักคนที่ 2 ของคุณให้ถึงจุดที่คุณสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาและแปลงเป็นคนรู้จักคนแรกของคุณ เนื่องจากผู้ติดต่อรายแรกของพวกเขาจะกลายเป็นผู้ติดต่อขั้นที่ 2 ของคุณ คุณจึงมีโอกาสค้นหาลูกค้าได้ดีขึ้น

เคล็ดลับในการขยายเครือข่าย LinkedIn ของคุณ

ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับเครือข่ายเหล่านี้เพื่อเพิ่ม การเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณ:

• ปรับแต่งคำเชิญของคุณแทนที่จะส่งคำขอทั่วไป
• ตั้งเป้าหมายที่เป็นจริงและมีเวลาจำกัดเพื่อเพิ่มการเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณ
• สำรวจกลุ่มที่เกี่ยวข้องเพื่อแสดงความรู้และเรียนรู้เกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
• โพสต์บ่อยๆ เพื่อเพิ่มโอกาสในการมีส่วนร่วมและสร้างอำนาจแบรนด์
• ทำให้เนื้อหาของคุณเป็นภาพมากขึ้นเมื่อได้รับการมีส่วนร่วมและอัตราการแชร์ต่อ
• มีส่วนร่วมกับการเชื่อมต่อที่มีอยู่เนื่องจากทำให้โปรไฟล์ของคุณอยู่ข้างหน้าเครือข่ายของพวกเขา
• เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณโดยใช้คำสำคัญที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา [SEO สำหรับ LinkedIn]
• เผยแพร่บทความเป็นเนื้อหาดั้งเดิมเนื่องจากส่งเสริมความเชี่ยวชาญของคุณในหัวข้อที่กำหนด

เป็นความคิดที่ดีที่จะรวมเครื่องมือการหาลูกค้าของ LinkedIn ไว้ในแคมเปญของคุณ เครื่องมือหลายอย่างช่วยให้คุณสร้างระบบอัตโนมัติในส่วนที่ซ้ำซากและการดูแลระบบ ดังนั้นคุณจึงสามารถมุ่งเน้นที่การมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวและเป็นส่วนตัวของมนุษย์ในการโต้ตอบกับการขาย นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn เพื่อทำให้ข้อความของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ ปรับขนาดประสิทธิภาพการทำงาน และรักษาลีดให้ปลอดภัยมากขึ้น