Connessioni di 1°, 2° e 3° grado in LinkedIn: costruisci le tue relazioni di rete

LinkedIn ti consente di creare una rete professionale che può aiutarti a sfruttare opportunità di carriera o di business. Il tipo di connessioni che crei sulla piattaforma dei social media determinerà i tipi di opportunità che avrai.

LinkedIn offre tre gradi di connessione per i suoi utenti. Si tratta di connessioni di 1° grado, connessioni di 2° grado e connessioni di 3° grado. Questo post discuterà la differenza tra queste connessioni e come puoi raggiungere questi utenti sulla rete.

1° grado su LinkedIn

Le connessioni di 1° grado a LinkedIn sono le persone a cui sei direttamente connesso su LinkedIn. Ciò deriva dal fatto che tu o loro avete accettato l'invito a connettervi. Con una connessione di 1° grado, comunichi direttamente tramite la messaggistica di LinkedIn. Questi tipi di connessioni sono identificati da un'icona di 1° grado accanto ai nomi degli utenti nei risultati di ricerca e sui loro profili LinkedIn.

2° grado su LinkedIn

Le connessioni di 2° grado sono le persone che non hanno una presenza diretta nella tua rete LinkedIn. Invece, sono collegati alle tue connessioni di 1° grado. Per questo motivo, non puoi contattarli direttamente.

Per comunicare con un 2° grado, puoi inviare un InMail se hai un account premium. Sono identificati da un'icona di 2° grado accanto ai loro nomi nei risultati di ricerca di LinkedIn o nei loro profili.

3° grado su LinkedIn

Questi utenti LinkedIn sono collegati alla tua connessione di 2° grado. Come per le tue connessioni di 2° grado, puoi inviarle messaggi InMail alle tue connessioni di 3° grado. Possono essere identificati con un'icona di 3° grado accanto ai loro nomi nei risultati di ricerca di LinkedIn o nei loro profili.

Fuori rete su LinkedIn

Questi sono i membri di LinkedIn che non rientrano nella 1a, 2a e 3a connessione Linkedin . Per impostazione predefinita, LinkedIn offre visibilità e accessibilità limitate ai profili fuori rete. Tuttavia, puoi utilizzare LinkedIn Recruiter Professional Service (RPS) per sbloccare tali profili e contattarli tramite InMail.

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Come raggiungere tutte le connessioni di 1° grado su LinkedIn

Ecco 4 modi che puoi utilizzare per avviare una conversazione con le tue prime connessioni su LinkedIn.

Messaggi – Il modo più diretto per raggiungere la tua connessione di 1° grado è utilizzare la funzione di messaggistica per avviare una conversazione privata 1-1.

Gruppi di LinkedIn: puoi partecipare a una discussione di gruppo con le tue prime connessioni e inviare messaggi diretti ai membri del gruppo di 1° grado.

Post : utilizza i post di LinkedIn per raccontare una storia o condividere notizie del settore o informazioni preziose. Aggiungi hashtag o tagga le tue connessioni per aumentare eventualmente la tua visibilità.

Eventi: utilizza gli eventi di LinkedIn per creare un ambiente inclusivo e far sentire apprezzate le tue connessioni di 1° grado.

Come costruire il tuo processo di prospezione di connessione di 1° grado su LinkedIn

Ecco come pianificare ed eseguire prospezione di connessione di 1° grado in tre semplici passaggi.

Passaggio 1: crea un marchio forte e professionale

Avere un marchio potente ti dà un vantaggio nella tua prospettiva di vendita. Guida i tuoi potenziali clienti con intuizione. Condividi notizie del settore e storie dietro le quinte, unisciti a gruppi e partecipa a discussioni.

Passaggio 2: ricerca i tuoi potenziali clienti

Personalizza il tuo profilo LinkedIn in base a ciò che potrebbe interessare ai tuoi potenziali clienti. Per questo, visita il loro profilo, segui la loro attività, esplora i loro interessi e partecipa a gruppi per essere in sintonia con le discussioni pertinenti. Soprattutto, sii diretto e fai domande perspicaci.

Passaggio 3: invia un messaggio di prospezione

Questo è il momento di offrire qualcosa di significativo, pertinente e produttivo basato sulla ricerca dei tuoi potenziali clienti. Il tuo messaggio deve essere incentrato sull'acquirente, concentrandosi sui vantaggi che otterrebbero. Usa Dripify per l'automazione della sensibilizzazione di LinkedIn e invia messaggi in blocco. Una volta che hai suscitato l'interesse del tuo potenziale cliente, richiedi ciò che desideri dalla tua conversazione in termini chiari: può essere una chiamata, uno scambio di e-mail o un rinvio.

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Come raggiungere tutte le connessioni di 2° grado su LinkedIn

LinkedIn non ti consente di inviare un messaggio diretto alle tue connessioni di 2° grado. Ma ci sono quattro modi indiretti per raggiungere le tue connessioni di 2° grado:

1. Ottieni un account premium

La versione premium di LinkedIn ti darà accesso a InMails, che ti consente di inviare messaggi a persone al di fuori della tua rete LinkedIn .

2. Unisciti ai gruppi di LinkedIn

Un altro modo per entrare in contatto con gli "amici degli amici" è stare in un gruppo comune. Avvia una discussione, rispondi alle domande o aggiungi approfondimenti e si spera che troverai un modo per prendere le cose da lì.

3. Invia e-mail

Se il tuo potenziale cliente ha un indirizzo email pubblicamente visibile o ha consentito ai membri del gruppo di accedere alla propria email, puoi utilizzarlo per inviare loro un messaggio.

4. Sfrutta i contatti di 1° grado

Una volta che visiti il ​​profilo del tuo potenziale cliente, vedrai i tuoi contatti reciproci: le persone che sarebbero le tue prime connessioni. Puoi richiedere loro di fare riferimento o presentarti la persona che sei interessato a cercare.

Come costruire il tuo processo di prospezione di connessione di 2° grado di LinkedIn

Segui questi tre passaggi per far uscire potenziali clienti da connessioni di 2° grado:

Step 1: Identificazione dei prospect di 2° grado

Usa i dati demografici ID per trovare il tuo profilo cliente ideale. Controlla "2nd Connections" nella ricerca avanzata e quindi utilizza filtri come titolo, posizione, settore e azienda.

Passaggio 2: richiedi presentazioni

Il database delle seconde connessioni rivelerà la tua prima connessione dietro. Richiedi loro una presentazione tramite l'indirizzo email della tua connessione LinkedIn di 1° grado o la funzione di messaggistica diretta.

Passaggio 3: invia un messaggio di prospezione

Come per i potenziali clienti di 1° grado, puoi inviare un messaggio personalizzato alla tua connessione. È bene usare la tua prima connessione come elemento in comune nella discussione questa volta.

Dovresti raggiungere direttamente le tue connessioni di 3° grado?

Sebbene tu possa inviare immediatamente un invito a qualsiasi membro di LinkedIn, non è una buona idea farlo con connessioni di 3° grado. Allo stesso tempo, fare in modo che le tue connessioni di 2° grado ti introducano alle loro connessioni non sarebbe efficace poiché non hai ancora stabilito una relazione forte.

È bene prima rafforzare la tua relazione con la prima e la seconda connessione e poi espandere la tua rete. Coinvolgi le tue seconde connessioni al punto da poterti connettere con esse e convertile nelle tue prime connessioni. Dal momento che i loro primi contatti diventerebbero i tuoi contatti di secondo grado, avresti migliori possibilità di prospezione.

Suggerimenti su come espandere la tua rete LinkedIn

Segui queste best practice di rete per far crescere le tue connessioni LinkedIn :

• Personalizza i tuoi inviti invece di inviare richieste generiche.
• Stabilisci obiettivi realistici e temporali per aumentare le tue connessioni LinkedIn.
• Esplora i gruppi pertinenti per dimostrare le tue conoscenze e conoscere i tuoi potenziali clienti.
• Pubblica spesso per aumentare le opportunità di coinvolgimento e per stabilire l'autorità del marchio.
• Rendi i tuoi contenuti più visivi man mano che ottengono più coinvolgimento e tassi di ricondivisione.
• Interagisci con le connessioni esistenti poiché mette il tuo profilo davanti alle loro reti.
• Ottimizza il tuo profilo utilizzando parole chiave pertinenti per aumentare i risultati dei motori di ricerca [SEO per LinkedIn].
• Pubblica articoli come contenuto nativo in quanto promuove la tua esperienza sull'argomento dato.

È una buona idea includere gli strumenti di ricerca di LinkedIn nelle tue campagne. Molti degli strumenti ti consentono di automatizzare le parti ripetitive e amministrative della prospezione, così puoi concentrarti sulla fornitura di un'esperienza umana personalizzata nelle interazioni di vendita. Inoltre, puoi utilizzare gli strumenti di automazione di LinkedIn per automatizzare i tuoi messaggi, aumentare la produttività e proteggere più lead.