Conexiuni de gradul 1, 2, 3 în LinkedIn – Construiește-ți relațiile de rețea

LinkedIn vă permite să construiți o rețea profesională care vă poate ajuta să profitați de oportunități de carieră sau de afaceri. Tipul de conexiuni pe care le faci pe platforma de socializare va determina tipurile de oportunități pe care le vei avea.

LinkedIn oferă trei grade de conexiune pentru utilizatorii săi. Acestea sunt conexiuni de gradul 1, conexiuni de gradul 2 și conexiuni de gradul 3. Această postare va discuta despre diferența dintre aceste conexiuni și cum puteți ajunge la acești utilizatori în rețea.

Gradul I pe LinkedIn

Conexiunile LinkedIn de gradul I sunt persoanele cu care sunteți conectat direct pe LinkedIn. Acest lucru vine din faptul că fie tu, fie ei ați acceptat invitația de a vă conecta. Cu o conexiune de gradul I, comunici direct prin mesageria LinkedIn. Aceste tipuri de conexiuni sunt identificate printr-o pictogramă de gradul 1 lângă numele utilizatorilor în rezultatele căutării și pe profilurile lor LinkedIn.

Gradul II pe LinkedIn

Conexiunile de gradul 2 sunt persoanele care nu au o prezență directă în rețeaua ta LinkedIn. În schimb, sunt conectate la conexiunile tale de gradul I. Din această cauză, nu îi poți contacta direct.

Pentru a comunica cu un grad al 2-lea, puteți trimite un InMail dacă aveți un cont premium. Aceștia sunt identificați printr-o pictogramă de gradul 2 lângă numele lor în rezultatele căutării LinkedIn sau profilurile lor.

Gradul 3 pe LinkedIn

Acești utilizatori LinkedIn sunt conectați la conexiunea dvs. de gradul 2. Ca și în cazul conexiunilor de gradul 2, le puteți trimite InMail către conexiunile de gradul 3. Aceștia pot fi identificați cu o pictogramă de gradul 3 lângă numele lor în rezultatele căutării LinkedIn sau profilurile lor.

În afara rețelei pe LinkedIn

Aceștia sunt membri LinkedIn care nu se încadrează în conexiunile Linkedin 1, 2 și 3 . În mod implicit, LinkedIn oferă vizibilitate și accesibilitate limitate la profilurile din afara rețelei. Dar, puteți utiliza LinkedIn Recruiter Professional Service (RPS) pentru a debloca astfel de profiluri și pentru a le contacta prin InMail.

Articol înrudit: Cele mai bune sfaturi de prospectare pentru recrutori

Cum să ajungeți la toate conexiunile de gradul I pe LinkedIn

Iată 4 moduri pe care le poți folosi pentru a începe o conversație cu primele tale conexiuni pe LinkedIn.

Mesaje – Cea mai directă modalitate de a ajunge la conexiunea de gradul 1 este utilizarea funcției de mesagerie pentru a iniția o conversație privată 1-1.

Grupuri LinkedIn – Vă puteți angaja într-o discuție de grup cu primele dvs. conexiuni și trimiteți mesaje directe membrilor grupului de gradul 1.

Postări – Utilizați postările LinkedIn pentru a spune o poveste sau a împărtăși știri din industrie sau informații valoroase. Adăugați hashtag-uri sau etichetați-vă conexiunile pentru a vă crește posibil vizibilitatea.

Evenimente – Folosește evenimentele LinkedIn pentru a crea un mediu incluziv și pentru a face ca conexiunile tale de gradul 1 să se simtă apreciate.

Cum să vă construiți procesul de prospectare a conexiunii de gradul I LinkedIn

Iată cum să planificați și să executați prospectarea conexiunii de gradul I în trei pași simpli.

Pasul 1: Creați un brand puternic și profesional

A avea un brand puternic vă oferă un avans în prospectarea vânzărilor. Conduce-ți clienții potențiali cu perspectivă. Distribuiți știri din industrie și povești din culise, alăturați-vă unor grupuri și implicați-vă în discuții.

Pasul 2: Cercetează-ți perspectivele

Adaptează-ți profilul LinkedIn la ceea ce ar putea fi interesați potențialii tăi. Pentru asta, vizitează-le profilul, urmărește-le afacerea, explorează-le interesele și participă la grupuri pentru a fi în ton cu discuțiile relevante. Mai presus de toate, fii direct și pune întrebări perspicace.

Pasul 3: Trimiteți un mesaj de prospectare

Acesta este momentul să oferiți ceva semnificativ, relevant și productiv, pe baza cercetării potențialilor dvs. Mesajul tău trebuie să fie centrat pe cumpărător, concentrându-se pe beneficiile pe care le-ar obține. Utilizați Dripify pentru automatizarea activității LinkedIn și trimiteți mesaje în bloc. Odată ce ați trezit interesul potențialului dvs., solicitați ceea ce doriți din conversația dvs. în termeni clari - poate fi un apel, un schimb de e-mail sau o recomandare.

Articol înrudit: Cele mai bune instrumente de prospectare pentru afaceri

Cum să ajungeți la toate conexiunile de gradul 2 pe LinkedIn

LinkedIn nu vă permite să trimiteți un mesaj direct către conexiunile de gradul 2. Dar, există patru moduri indirecte prin care puteți ajunge la conexiunile de gradul 2:

1. Obțineți un cont premium

Versiunea premium a LinkedIn vă va oferi acces la InMails, care vă permite să trimiteți mesaje persoanelor din afara rețelei dvs. LinkedIn .

2. Alăturați-vă grupurilor LinkedIn

O altă modalitate prin care poți intra în contact cu „prietenii prietenilor” este să fii într-un grup comun. Începeți o discuție, răspundeți la întrebări sau adăugați informații și sperăm că veți găsi o modalitate de a lua lucrurile de acolo.

3. Trimite e-mail

Dacă prospectul dvs. are o adresă de e-mail vizibilă public sau le-a permis membrilor grupului să-și acceseze e-mailul, o puteți folosi pentru a le trimite un mesaj.

4. Folosiți contacte de gradul I

Odată ce vizitați profilul potențialului dvs., vă veți vedea contactele comune - persoane care ar fi primele dvs. conexiuni. Le puteți solicita să vă recomande sau să vă prezinte persoana de care sunteți interesat să o prospectați.

Cum să vă construiți procesul de prospectare a conexiunii de gradul 2 LinkedIn

Urmați acești trei pași pentru a obține potențiale din conexiunile de gradul 2:

Pasul 1: Identificarea perspectivelor de gradul 2

Utilizați datele demografice ale ID-ului pentru a găsi profilul dvs. ideal de client. Bifați „A doua conexiune” în căutarea avansată și apoi utilizați filtre precum titlu, locație, industrie și companie.

Pasul 2: Solicitați prezentări

Baza de date a conexiunilor a 2-a va dezvălui prima conexiune din urmă. Solicitați o prezentare de la ei prin adresa de e-mail a conexiunii dvs. LinkedIn de gradul I sau a funcției de mesagerie directă.

Pasul 3: Trimiteți un mesaj de prospectare

Ca și în cazul potențialilor de gradul I, puteți trimite un mesaj personalizat conexiunii dvs. Este bine să folosiți prima conexiune ca element comun în discuție de data aceasta.

Ar trebui să ajungeți direct la conexiunile de gradul 3?

Deși puteți trimite imediat o invitație oricărui membru LinkedIn, nu este o idee bună să faceți asta cu conexiuni de gradul 3. În același timp, obținerea conexiunilor de gradul 2 pentru a vă prezenta conexiunile lor nu ar fi eficient, deoarece nu ați stabilit încă o relație puternică.

Este bine să vă consolidați mai întâi relația cu prima și a doua conexiune și apoi să vă extindeți rețeaua. Angajați a doua conexiune până la punctul în care vă puteți conecta cu ele și le puteți converti în primele conexiuni. Deoarece primele lor contacte ar deveni contactele dvs. de gradul 2, ați avea șanse mai mari de prospectare.

Sfaturi despre cum să vă extindeți rețeaua LinkedIn

Urmați aceste bune practici de rețea pentru a vă dezvolta conexiunile LinkedIn :

• Personalizați-vă invitațiile în loc să trimiteți solicitări generice.
• Stabiliți obiective realiste, limitate în timp, pentru a vă crește conexiunile LinkedIn.
• Explorați grupuri relevante pentru a vă demonstra cunoștințele și pentru a afla despre potențialele dvs.
• Postați des pentru a crește oportunitățile de implicare și pentru a stabili autoritatea mărcii.
• Faceți-vă conținutul mai vizual, deoarece primește mai multe rate de implicare și redistribuire.
• Interacționați cu conexiunile existente, deoarece vă pune profilul în fața rețelelor lor.
• Optimizați-vă profilul folosind cuvinte cheie relevante pentru a crește rezultatele motorului de căutare [SEO pentru LinkedIn].
• Publicați articole ca conținut nativ, deoarece vă promovează expertiza pe subiectul dat.

Este o idee bună să includeți instrumente de prospectare LinkedIn în campaniile dvs. Multe dintre instrumente vă permit să automatizați părțile repetitive și administrative ale prospectării, astfel încât să vă puteți concentra pe furnizarea unei experiențe umane personalizate în interacțiunile de vânzări. În plus, puteți folosi instrumentele de automatizare LinkedIn pentru a vă automatiza mesajele, a vă mări productivitatea și a asigura mai mulți clienți potențiali.