أشياء مهمة تحتاج إلى معرفتها قبل إطلاق شركتك الناشئة

يبدأ الناس أعمالهم الخاصة لأن شغفهم يفوق كل المجالات الأخرى في الحياة. إنه يفوق احتياجاتهم المالية ، ومخاوفهم بشأن ما إذا كانوا سيحققون النجاح ، والأهم من ذلك كله - أنه يفوق كل التعليقات القضائية الموجودة هناك.

في البداية ، لديك رؤية. ما يشكل عقبة هو ترجمة تلك الفكرة التقريبية إلى خطة قابلة للتنفيذ.

• ما هي خطوات البداية؟
• كيف سأخرج فكرتي هناك؟
• من أين سأحصل على التمويل؟

تظهر الأبحاث أن حوالي 20٪ من الشركات الجديدة تفشل خلال العامين الأولين من التشغيل ، و 45٪ خلال السنوات الخمس الأولى ، وحوالي 65٪ خلال السنوات العشر الأولى. فقط حوالي 25٪ من الشركات تصل إلى 15 عامًا أو أكثر.

ما يميز المجموعة الأخيرة عن البقية هو البحث والتخطيط والتطبيق. لقد قمنا بكل العمل الشاق ، لذلك لا داعي لذلك! استمر في القراءة لمعرفة كل ما تحتاجه لإطلاق شركة ناشئة خاصة بك ، بدءًا من خطوات البدء حول كيفية إنشاء شركة تقنية إلى النصائح والحيل البسيطة.

خطة عمل

خطة العمل عبارة عن مستند يحتوي على معلومات تتعلق بنموذج عملك لتوفير الوضوح. باختصار ، فإنه يقسم الخطوات إلى معالم يمكنك التركيز عليها - هدف واحد في كل مرة.

إليك بعض الأسباب لبدء التخطيط اليوم! خطة عمل جيدة ستفعل

• أعط عملك الاتجاه الصحيح.
• تساعدك على تحديد العملاء والمنافسين المحتملين.
• إنشاء خارطة طريق لأهدافك قصيرة وطويلة المدى.
• تساعدك على التوصل إلى استراتيجيات التسويق.
• تساعدك على تحليل النفقات والإيرادات والأرباح.
• تساعدك على جذب المستثمرين المناسبين والموظفين الجدد.

يعد التوظيف دائمًا فكرة رائعة لأنهم يأتون بخبرة لا تمتلكها كمبتدئ. في كل خطوة على الطريق ، تذكر أنك تعرف ما تريده أفضل من أي شخص آخر. ومن ثم ، حافظ على مشاركتك في العملية قدر الإمكان.

إذا كنت تنوي إنشاء خطة العمل بنفسك ، فإليك دليل موجز حول الأشياء التي يجب التركيز عليها.

• الملخص التنفيذي: اذكر عروض القيمة الفريدة لشركتك.
• نظرة عامة على الشركة: لخص تاريخ عملك وفريق القيادة والموقع.
• تحليل السوق: قم بإجراء تحليل SWOT ، واذكر مجال عملك ومنافسيك ، وتحدث عن كيفية تميز شركتك الناشئة عن هؤلاء المنافسين.
• منظمات الأعمال: صِف الهيكل القانوني لبدء عملك وقدم الأعضاء الرئيسيين.
• المنتجات والخدمات: تسليط الضوء على منتجك / خدمتك. أذكر التفاصيل المتعلقة بنموذج التسعير الخاص بك.
• خطط التسويق: اعرض كيف تخطط للحصول على العملاء والاحتفاظ بهم.
• الخطط المالية: تسليط الضوء على ما يقرب من ثلاث سنوات من التوقعات المالية.
• خطة الطوارئ: شارك خطتك المصممة لظروف غير مؤكدة.

تعرف على خيارات التمويل الخاصة بك!

لنكن صادقين. لا يهم إذا كانت لديك فكرة رائعة أو شيء بسيط سيكون مفيدًا للعملاء. في كل مرحلة ، تحتاج إلى أموال لإحياء فكرة.

من المهم ملاحظة أن العديد من الشركات الناشئة تفشل بسبب مشاكل مالية. قم بتعليم نفسك طرقًا للحفاظ على تدفق الأموال حتى لا تكون الموارد المالية محتملة لأزمة.

إذا كنت قد درست التمويل ، فربما تكون على دراية بالاقتباس ، "لا تضع كل بيضك في سلة واحدة." وبالتالي ، فكر في الجمع بين الطرق المختلفة لتأمين التمويل. لإنشاء مزيج يناسبك ، إليك بعض مصادر التمويل التي يجب أن تبحث فيها:

التمهيد

ربما يكون الخيار الأسهل والأكثر اختيارًا ، فهو يتطلب تمويلك فقط. اعتمادًا على مبلغ المال الذي ترغب في استثماره ، يمكنك تعيين موظفين ، والقيام ببعض التسويق لعملك الجديد ، والعثور على مستشار يمكنه تقديم نصائح مفيدة.

الميزة الأكثر أهمية في bootstrapping هي أنه لن يتمكن أي شخص من التأثير على شركتك الناشئة. ومع ذلك ، فإن العيب الأكبر هو أنه ربما لن يكون لديك تمويل كافٍ للتعامل مع كل شيء. إذا كنت تنوي الدخول على نطاق واسع ، فلا ينبغي أن يكون هذا هو المصدر الوحيد الذي تعتمد عليه.

التمويل الجماعي

يشمل التمويل الجماعي جمع الأموال من التبرعات من الأشخاص عبر منصات مختلفة. إنها تعمل مع بعض الشركات الناشئة ذات الأفكار الفريدة ولكنها قد لا تعمل مع الجميع.

ومع ذلك ، فهو يعمل بشكل رائع مع الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا أو المشاريع المخصصة للأعمال الخيرية أو التي يديرها أشخاص مؤثرون. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف كيفية إنشاء شركة تقنية ولكن ليس لديك أموال كافية لذلك ، فإن التمويل الجماعي هو وسيلة رائعة للبدء. إذا كان يعمل بشكل جيد على نطاق صغير ، فستبدأ تلقائيًا في جذب مستثمرين آخرين. إليك بعض الأنظمة الأساسية الرائعة للتمويل الجماعي لتبدأ بها:

• الحشد
• GoFundMe
• كراودرايز
• Crowdcube
• Indiegogo
• كيك ستارتر

مستثمر الملاك

المستثمر الملاك هو شخص ثري ومؤثر في معظم الحالات سيدعم شركة ناشئة مالياً مقابل بعض الأسهم.

لقد حقق التعاون مع المستثمرين الملاك العجائب للعديد من أصحاب الأعمال الناشئة لأنهم لن يزودوك بالتمويل فحسب ، بل سيوفرون لك أيضًا نصائح لا تقدر بثمن فيما يتعلق بفكرة عملك وعرضه.

يمكنك العثور على مستثمر ملاك من خلال العديد من المنصات عبر الإنترنت ، مثل LinkedIn و Twitter و AngelList أو ببساطة "مستثمرون ملاك في [موقعك] من Google".

بناء موقع على شبكة الإنترنت لعملك

مع وجود أكثر من 4.4 مليار من السكان يستخدمون الإنترنت ، أصبح إنشاء موقع ويب لعملك أكثر أهمية من أي وقت مضى. إنها خطوة أساسية. خلاف ذلك ، سوف تفوتك المبيعات.

بالنظر إلى السوق التنافسية في الوقت الحاضر ، تحتاج إلى الوصول إلى الأشخاص من خلال موقع الويب الخاص بك لأنه سيساعدك في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

بخلاف ذلك ، يعد موقع الويب أيضًا منصة حيث يمكنك عرض منتجاتك / خدماتك ونقطة البيع الفريدة الخاصة بك.

هناك طرق مختلفة لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ؛ إليك بعض الأشياء التي يمكنك فعلها لإنشاء ما تريده:

• استئجار مطور ويب: سيقوم مطور الويب بإنشاء موقع ويب وفقًا لمتطلباتك وميزانيتك.
• الترميز: يمكنك أن تطلب من المطور الخاص بك تطوير رمز لموقع الويب المخصص الخاص بك. تأكد من أن المطور لديه مجموعة المهارات المناسبة.
• استخدم CMS: ربما يكون CMS هو أبسط طريقة لإنشاء موقع ويب. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى بعض الخبرة في نظام إدارة المحتوى الذي ينتهي بك الأمر باختياره.
• استخدام منشئ الويب: سيسمح لك استخدام منشئ الويب بإنشاء عملك الخاص. هناك العديد من منصات إنشاء مواقع الويب المجانية المتاحة على الإنترنت ، مثل WordPress و Wix و Weebly و Shopify.

بخلاف ذلك ، تحتاج أيضًا إلى إكمال الخطوات التالية:

اختر المجال الخاص بك: تحتاج إلى اختيار مجال مناسب لموقع الويب الخاص بك الذي يناسب عملك.
اختر استضافة: الاستضافة هي خدمة تساعد الآخرين على رؤية موقع الويب الخاص بك على أجهزتهم.
اختر الطريقة التي تريدها لإنشاء موقع الويب الخاص بك: يرجى الرجوع إلى الخيارات الأربعة المذكورة أعلاه ؛ يمكنك اختيار أي من الخيارات المذكورة.
الفهرسة: ستؤدي فهرسة موقع الويب الخاص بك على محركات بحث مختلفة إلى إعلامهم بوجود موقع الويب الخاص بك.

الترويج لعملك:

تتمثل إحدى أفضل الطرق للترويج لنشاط تجاري في اختيار المنصة (المنصات) التي يعمل عليها جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك خاصًا بـ Gen Z ، فستجده على Instagram و TikTok.

فيما يلي بعض الخيارات للترويج لبدء تشغيل موقع الويب الخاص بك:

• وسائل التواصل الاجتماعي: حافظ على المحتوى الخاص بك جذابًا وملائمًا. أضف الصور ومقاطع الفيديو والعناصر البشرية والفكاهة لإبقاء جمهورك المستهدف مفتونًا. يمكنك استخدام كل من الطرق العضوية والمدفوعة للوصول إلى العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي.
• الإعلانات عبر الإنترنت: قدم Facebook إعلانات في عام 2007 ، و Instagram في عام 2013 ، و Twitter في عام 2010 ، و Tiktok في عام 2019. تعمل الإعلانات عبر الإنترنت على العجائب لموقع الويب عند استخدامها بشكل صحيح. يمكنك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث ومواقع المدونات.
• الترويج الشخصي: نظرًا لوجود الكثير من الفوضى على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن أن تكون الإعلانات الشخصية فعالة للغاية. يتضمن الإعلان الشخصي الخروج عن طريقك لجذب انتباه جمهورك المستهدف. يمكنك القيام بذلك عن طريق الانتقال من باب إلى باب وإعلام الناس بأن لديك منتجًا يمكن أن يكون مفيدًا لهم.
• الملصقات والكتيبات: يمكنك نشر ملصقات في الأماكن العامة أو إعطاء كتيبات تحتوي على جميع التفاصيل الضرورية للناس.
• الإعلانات المستهدفة: تشمل الإعلانات المستهدفة الوصول إلى مجموعة معينة قد تكون مهتمة بمنتجك / خدمتك بدلاً من استهداف الجمهور. يمكنك استهداف أشخاص معينين من خلال البحث في التركيبة السكانية أو الجغرافيا أو أنماط حياتهم.
• البريد المباشر: يمكن أن يكون البريد المباشر فعالاً للغاية ؛ ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يكون مكلفًا. للترويج لشركتك الناشئة ، يجب أن تعرف من هو جمهورك المستهدف وأين يعيشون بالضبط. تتمثل إحدى أهم مزايا البريد المباشر في أنه يمكنك إرسال عينة إليهم ، وإذا أعجبهم ، فإنهم يعرفون مكان العثور عليك.
• التسويق المؤثر: المؤثرون هم أفراد لديهم عدد هائل من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. لديهم القدرة على التأثير على أتباعهم ببساطة من خلال تأييد منتج / خدمة. تتواصل العديد من الشركات مع المؤثرين لتجربة منتجهم أو خدمتهم ثم المصادقة عليها لجمهورهم. قد يكون التسويق المؤثر في الوقت الحاضر مكلفًا للغاية حيث يطلب معظم المؤثرين سعرًا للمشاركات ومقاطع الفيديو والقصص.
• تحسين محركات البحث (SEO) : يعد تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا لكل عمل تجاري ، وخاصةً الشركات الناشئة في مواقع الويب. تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث تضمين الكلمات الرئيسية في المحتوى والعنوان والأوصاف التعريفية والعلامات. ستتيح هذه الكلمات الرئيسية لمحركات البحث معرفة ما هو موقع الويب الخاص بك.

ابقَ في صدارة المنافسة

احصل على إخطارات بأحدث الاتجاهات والنصائح المنسقة لمنحك ميزة تنافسية.

عنوان البريد الالكترونى

!

هيا بنا نقوم بذلك!

هناك خطأ ما. يرجى التحقق من إدخالاتك وحاول مرة أخرى.

العميل أولاً - دائمًا

عندما تذهب للصيد ، من المفيد جدًا معرفة نوع الأسماك الموجودة في الماء. لماذا ا؟ لأنه عليك أن تطعمه. عليك أن تقدم للسمك شيئًا يحبه حتى يعض على خطافك.

ربما يعرف عشاق الصيد ما أتحدث عنه. يجلبون أنواعًا مختلفة من الطعم والخطافات ويجربون طرقًا مختلفة لصيد الأسماك حتى يبدأوا في رؤية النمط.

ينطبق هذا القياس على الصيد أيضًا على التسويق - فكلما زادت معرفتك بعملائك ، كلما تمكنت من إشراكهم بشكل أفضل من خلال جهودك التسويقية.

السوق في الوقت الحاضر تنافسي للغاية ، ومن الصعب جدًا الحفاظ على مكانك أو إنشاؤه. ما لم يكن منتجك فريدًا ولديه سوق خاص به ، فسيكون اختراق السوق أمرًا صعبًا للغاية. ومع ذلك ، فإن خدمة العملاء الفائقة ستجذب دائمًا انتباه عملك وتميزك عن البقية.

سأذهب إلى حد القول إن الميزات والجماليات ووظائف المنتج قد تكون ثانوية في كثير من الحالات. ما يدفع العملاء حقًا إلى أن يكونوا مخلصين هو خدمة العملاء التي يحصلون عليها.

سيساعدك مجرد التفاعل مع عملائك على بناء علاقة قوية معهم. استمع إلى ملاحظاتهم وقدم لهم حلاً ، حتى لو كان ذلك يعني أنه يتعين عليك توجيه عميلك إلى مصدر آخر.

إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تخطي المنافسة هي بناء علاقات جيدة مع العملاء ، والطريقة الوحيدة التي يمكنك القيام بها هي إنشاء قاعدة بيانات تحتوي على معلومات عن عملائك. بمجرد أن تعرفهم بشكل أفضل ، فإنك تبيع ما يريدون.

كلمة من نصيحة!

تأتي خطة العمل الجيدة مع خطة احتياطية. إن فتح شركتك الناشئة يعني الإيمان بفكرة عملك ، لكنه يتطلب الكثير من المخاطرة. احرص دائمًا على إعداد شبكة أمان. قد يكون وجود خطة احتياطية جاهزة هو الاختلاف الوحيد بين قصة نجاح وأخرى فاشلة. يجب أن تكون خطة الطوارئ الخاصة بك على النحو التالي في حالة وقوع كارثة:

• شامل: كن شاملاً! لا تفترض فقط أن الخطة الأولى التي توصلت إليها ستنجح. يجب أن يكون لديك خطة احتياطية مهما كانت الخطة الأولية خالية من العيوب. وبعد ذلك ، تحتاج إلى خطة احتياطية لخطة النسخ الاحتياطي الخاصة بك. عندما نتحدث عن شغفك على المحك ، لا يمكنك أن تكون شديد الحذر.
• واقعي: كن واقعيًا في خطة الطوارئ الخاصة بك. إنه يستحق وقتك فقط إذا كان قابلاً للاستخدام عند الحاجة.
• قابل للتكيف: لا شيء على الورق يمكن أن يقترب من المواقف التي قد تلقيها عليك الطبيعة أو القوى غير المتوقعة. هل تعتقد أن معظم الشركات الناشئة كانت ستتخيل أن الوباء قادم والعالم بأسره في حالة إغلاق؟ رقم! يجب أن تكون خطتك قابلة للتكيف. راقب الموقف باستمرار لتجنب الظروف غير المرغوب فيها.