Важные вещи, которые вам нужно знать перед запуском стартапа

Опубликовано: 2022-01-02

Люди начинают свой собственный бизнес, потому что их страсть перевешивает все остальные области жизни. Это перевешивает их финансовые потребности, их опасения по поводу того, добьются ли они успеха, и, самое главное, перевешивает все осуждающие комментарии.

Изначально у вас есть видение. Что представляет собой препятствие, так это перевод этой грубой идеи в действенный план.

Каковы начальные шаги?
Как я собираюсь получить мою идею там?
Откуда я возьму финансирование?

Исследования показывают, что около 20 % новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет работы, 45 % — в течение первых пяти лет и примерно 65 % — в течение первых 10 лет. Только около 25% предприятий доживают до 15 лет и более.

Что отличает последнюю группу от остальных, так это исследования, планирование и применение. Мы сделали всю тяжелую работу, так что вам не придется! Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно для запуска собственной стартап-компании, от начальных шагов по созданию технологической компании до простых советов и приемов.

Бизнес-план

Бизнес-план — это документ, который содержит информацию о вашей бизнес-модели для обеспечения ясности. Короче говоря, он разбивает шаги на этапы, на которых вы можете сосредоточиться — по одной цели за раз.

Вот несколько причин начать планирование уже сегодня! Хороший бизнес-план поможет

дать вашему бизнесу правильное направление.
помочь вам определить ваших потенциальных клиентов и конкурентов.
создайте дорожную карту своих краткосрочных и долгосрочных целей.
помочь вам придумать маркетинговые стратегии.
поможет вам проанализировать расходы, доходы и прибыль.
помочь вам привлечь нужных инвесторов и новых сотрудников.

Наем профессионалов всегда отличная идея, потому что они приходят с опытом, которого нет у новичка. На каждом этапе пути помните, что вы знаете, чего хотите, лучше, чем кто-либо другой. Поэтому оставайтесь настолько вовлеченными в процесс, насколько это возможно.

Если вы собираетесь составить бизнес-план самостоятельно, вот краткое руководство о том, на чем вам следует сосредоточиться.

Резюме: Упомяните уникальные ценностные предложения вашей компании.
Обзор компании. Кратко расскажите об истории своего бизнеса, руководстве и местоположении.
Анализ рынка: проведите SWOT-анализ, упомяните свою отрасль и своих конкурентов и расскажите, чем ваша стартап-компания отличается от этих конкурентов.
Бизнес-организации: опишите юридическую структуру вашего стартапа и представьте ключевых членов.
Товары и услуги: выделите свой продукт/услугу. Упомяните подробности о вашей модели ценообразования.
Маркетинговые планы: продемонстрируйте, как вы планируете привлекать и удерживать клиентов.
Финансовые планы: Выделите примерно три года финансовых прогнозов.
План на случай непредвиденных обстоятельств: Поделитесь своим планом, разработанным для неопределенных обстоятельств.

Знайте свои варианты финансирования!

Будем честны; неважно, есть ли у вас блестящая идея или что-то простое, что принесет пользу клиентам. На каждом этапе нужны средства для воплощения идеи в жизнь.

Важно отметить, что многие стартапы терпят неудачу из-за финансовых проблем. Потренируйтесь в том, как сохранить приток средств, чтобы финансы не стали проблемой для кризиса.

Если вы изучали финансы, вы, вероятно, знакомы с цитатой: «Не кладите все яйца в одну корзину». Таким образом, подумайте о комбинировании различных способов обеспечения финансирования. Чтобы создать микс, который работает на вас, вот некоторые из источников финансирования, которые вы должны изучить:

Начальная загрузка

Вероятно, самый простой и наиболее популярный вариант, он требует только вашего финансирования. В зависимости от суммы денег, которую вы готовы инвестировать, вы можете нанять сотрудников, заняться маркетингом для своего нового бизнеса и найти консультанта, который может дать полезный совет.

Самым значительным преимуществом бутстрэппинга является то, что никто не сможет повлиять на вашу стартап-компанию. Однако самым большим недостатком является то, что у вас, вероятно, не будет достаточно средств, чтобы справиться со всем. Если вы намерены работать в больших масштабах, это не должен быть единственный источник, от которого вы зависите.

Краудфандинг

Краудфандинг включает в себя сбор средств за счет пожертвований от людей через различные платформы. Это работает для некоторых стартапов с уникальными идеями, но не для всех.

Тем не менее, он отлично работает для технологических стартапов или проектов, которые предназначены для благотворительности или управляются влиятельными людьми. Например, если вы знаете, как создать технологическую компанию, но не имеете на это достаточно средств, краудфандинг — отличный способ начать. Если дела пойдут хорошо в небольшом масштабе, вы автоматически начнете привлекать других инвесторов. Вот несколько отличных платформ для краудфандинга, с которых можно начать:

Краудундер
GoFundMe
Краудрайз
Краудкуб
Индигого
Кикстартер

Ангел-инвестор

Ангел-инвестор — это богатый и, в большинстве случаев, влиятельный человек, который будет финансово поддерживать вашу стартап-компанию в обмен на долю в капитале.

Сотрудничество с инвесторами-ангелами сотворило чудеса для многих владельцев стартапов, потому что они не только предоставят вам финансирование, но и бесценный совет относительно вашей бизнес-идеи и презентации.

Вы можете найти ангела-инвестора на многих онлайн-платформах, таких как LinkedIn, Twitter, AngelList или просто в Google «ангелы-инвесторы в [ваше местоположение]».

Создайте веб-сайт для своего бизнеса

Интернетом пользуются более 4,4 миллиарда человек, поэтому для вас как никогда важно создать веб-сайт для своего бизнеса. Это важный шаг; в противном случае вы упустите продажи.

Учитывая конкурентный рынок в настоящее время, вам необходимо обращаться к людям через свой веб-сайт, поскольку это поможет вам в привлечении и удержании клиентов.

Помимо этого, веб-сайт также является платформой, на которой вы можете продемонстрировать свои продукты / услуги и свое уникальное преимущество.

Существуют различные способы создания веб-сайта; вот некоторые из вещей, которые вы можете сделать, чтобы создать свой собственный:

Наймите веб-разработчика: веб-разработчик создаст вам веб-сайт в соответствии с вашими требованиями и бюджетом.
Кодирование: вы можете попросить своего разработчика разработать код для вашего пользовательского веб-сайта. Убедитесь, что у разработчика есть нужный набор навыков.
Используйте CMS: CMS, пожалуй, самый простой способ создать веб-сайт. Тем не менее, вам потребуется некоторый опыт работы с выбранной вами CMS.
Используйте веб-конструктор: Использование веб-конструктора позволит вам создать свой собственный бизнес. В Интернете доступно множество бесплатных платформ для создания веб-сайтов, таких как WordPress, Wix, Weebly и Shopify.

Помимо этого, вам также необходимо выполнить следующие шаги:

Выберите свой домен: вам нужно выбрать подходящий домен для вашего веб-сайта, который подходит для вашего бизнеса.
Выберите хостинг: Хостинг — это услуга, которая помогает другим людям видеть ваш сайт на своих устройствах.
Выберите способ, которым вы хотите сделать свой веб-сайт: Пожалуйста, обратитесь к четырем вариантам, упомянутым выше; вы можете выбрать любой из упомянутых вариантов.
Индексация: Индексация вашего сайта в различных поисковых системах сообщит им, что ваш сайт существует.

Продвигайте свой бизнес:

Один из лучших способов продвижения бизнеса — выбрать платформу (платформы), на которой работает ваша целевая аудитория. Например, если ваш продукт предназначен для поколения Z, вы найдете его в Instagram и TikTok.

Вот несколько вариантов продвижения вашего сайта:

Социальные сети: сделайте ваш контент привлекательным и актуальным. Добавьте изображения, видео, человеческие элементы и юмор, чтобы заинтриговать вашу целевую аудиторию. Вы можете использовать как органические, так и платные методы, чтобы связаться с потенциальными клиентами в социальных сетях.
Интернет-реклама: Facebook представил рекламу в 2007 году, Instagram в 2013 году, Twitter в 2010 году и Tiktok в 2019 году. Интернет-реклама творит чудеса для веб-сайта при правильном использовании. Вы можете размещать рекламу в социальных сетях, поисковых системах и блогах.
Личное продвижение: поскольку в социальных сетях много беспорядка, личная реклама может быть очень эффективной. Личная реклама предполагает, что вы будете стараться изо всех сил, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории. Вы можете сделать это, идя от двери к двери и сообщая людям, что у вас есть продукт, который может быть для них полезен.
Плакаты и брошюры: Вы можете размещать плакаты на публике или раздавать людям брошюры со всеми необходимыми подробностями.
Целевая реклама: Целевая реклама включает в себя охват определенной группы, которая может быть заинтересована в вашем продукте/услуге, вместо того, чтобы ориентироваться на массу. Вы можете настроить таргетинг на конкретных людей, изучив их демографию, географию или образ жизни.
Прямая почтовая рассылка: Прямая почтовая рассылка может быть очень эффективной; однако в большинстве случаев это дорого. Чтобы продвигать свой стартап, вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория и где именно она живет. Одним из наиболее значительных преимуществ прямой почтовой рассылки является то, что вы можете отправить им образец, и, если он им понравится, они будут знать, где вас найти.
Маркетинг влияния: влиятельные лица — это люди с огромным количеством подписчиков в социальных сетях. У них есть возможность влиять на своих подписчиков, просто поддерживая продукт/услугу. Многие компании обращаются к влиятельным лицам, чтобы попробовать их продукт или услугу, а затем рекомендовать их своей аудитории. Маркетинг влияния в настоящее время может быть довольно дорогим, поскольку большинство влиятельных лиц требуют плату за публикации, видео и истории.
SEO: SEO необходимо для любого бизнеса, особенно для начинающих веб-сайтов. SEO включает в себя включение ключевых слов в ваш контент, заголовок, метаописания и теги. Эти ключевые слова позволят поисковым системам узнать, о чем ваш сайт.

Будьте на шаг впереди конкурентов

Получайте уведомления о последних тенденциях и советы, подобранные, чтобы дать вам конкурентное преимущество.

Клиент прежде всего — всегда

Когда вы идете на рыбалку, очень полезно знать, какая рыба водится в воде. Почему? Потому что вы должны приманить его. Вы должны предложить рыбе то, что ей понравится, чтобы она клюнула на ваш крючок.

Любители рыбалки, наверное, понимают, о чем я говорю. Они приносят разные типы наживки и крючков и пробуют различные методы ловли рыбы, пока не начинают видеть закономерность.

Эта аналогия с рыбалкой применима и к маркетингу: чем лучше вы знаете своих клиентов, тем лучше вы сможете вовлечь их с помощью маркетинговых усилий.

В настоящее время рынок очень конкурентный, и довольно сложно сохранить или создать свое место. Если ваш продукт не уникален и не имеет собственного рынка, выйти на него невероятно сложно. Тем не менее, превосходное обслуживание клиентов всегда привлечет внимание вашего бизнеса и выделит вас среди остальных.

Я дойду до того, что скажу, что характеристики, эстетика и функциональность продукта во многих случаях могут быть второстепенными. Что действительно заставляет клиентов быть лояльными, так это обслуживание клиентов, которое они получают.

Простое взаимодействие с вашими клиентами поможет вам построить с ними прочные отношения. Прислушайтесь к их отзывам и предоставьте им решение, даже если это означает, что вам придется направить своего клиента к другому источнику.

Один из способов обойти конкурентов — установить хорошие связи с клиентами, а единственный способ сделать это — создать базу данных, содержащую информацию о ваших клиентах. Как только вы узнаете их лучше, вы продаете то, что они хотят.

Слово совета!

У хорошего бизнес-плана есть запасной план. Открытие стартапа означает веру в вашу бизнес-идею, но требует большого риска. Всегда имейте наготове страховочную сетку. Наличие готового резервного плана может быть единственной разницей между историей успеха и еще одной неудачной историей. Ваш план действий на случай непредвиденных обстоятельств должен быть следующим:

Комплексный: Будьте всеобъемлющим! Не думайте, что первый план, который вы придумали, сработает. У вас должен быть запасной план, каким бы безупречным ни был первоначальный. И затем вам нужен план резервного копирования для вашего плана резервного копирования. Когда мы говорим о вашей страсти, вы не можете быть слишком осторожны.
Реалистичный: Будьте реалистичны со своим планом на случай непредвиденных обстоятельств. Это стоит вашего времени только в том случае, если его можно использовать, когда это необходимо.
Адаптивность: ничто на бумаге не может сравниться с ситуациями, которые природа или непредвиденные силы могут подбросить вам. Как вы думаете, большинство стартапов могли представить, что грядет пандемия и весь мир окажется в изоляции? Нет! Ваш план должен быть адаптивным. Постоянно следите за ситуацией, чтобы избежать нежелательных обстоятельств.