Lucruri importante pe care trebuie să le știți înainte de a vă lansa compania Startup

Publicat: 2022-01-02

Oamenii își încep propriile afaceri pentru că pasiunea lor depășește toate celelalte domenii ale vieții. Depășește nevoile lor financiare, grijile cu privire la succesul lor și, mai ales, depășește toate comentariile de judecată de acolo.

Inițial, ai o viziune. Ceea ce reprezintă un obstacol este traducerea acelei idei brute într-un plan acționabil.

Care sunt pașii de pornire?
Cum îmi voi scoate ideea acolo?
De unde voi obține finanțarea?

Cercetările arată că aproximativ 20% dintre noile afaceri eșuează în primii doi ani de funcționare, 45% în primii cinci ani și aproximativ 65% în primii 10 ani. Doar aproximativ 25% dintre companii ajung la 15 ani sau mai mult.

Ceea ce îl diferențiază pe ultimul grup de restul este cercetarea, planificarea și aplicarea. Am făcut toată munca grea, așa că nu trebuie! Continuați să citiți pentru a afla tot ce aveți nevoie pentru a vă lansa propria companie de pornire, de la pașii de pornire pentru a începe o companie de tehnologie până la sfaturi și trucuri simple.

Un plan de afaceri

Un plan de afaceri este un document care conține informații referitoare la modelul dvs. de afaceri pentru a oferi claritate. Pe scurt, descompune pașii în repere pe care vă puteți concentra – câte un obiectiv la un moment dat.

Iată câteva motive pentru a începe să planificați astăzi! Un plan de afaceri bun va

oferiți afacerii dvs. direcția corectă.
vă ajută să vă identificați potențialii clienți și concurenți.
creați o foaie de parcurs a obiectivelor dvs. pe termen scurt și lung.
vă ajută să veniți cu strategii de marketing.
vă ajută să analizați cheltuielile, veniturile și profiturile.
vă ajută să atrageți investitorii potriviți și noi angajați.

Angajarea profesioniștilor este întotdeauna o idee grozavă, deoarece aceștia vin cu experiență pe care nu o ai ca începător. La fiecare pas, amintește-ți că știi ce vrei mai bine decât oricine altcineva. Prin urmare, rămâneți cât mai implicați posibil în proces.

Dacă intenționați să vă creați singur planul de afaceri, iată un scurt ghid despre lucrurile pe care ar trebui să vă concentrați.

Rezumat executiv: Menționați propunerile de valoare unice ale companiei dvs.
Prezentare generală a companiei: rezumați istoria afacerii dvs., echipa de conducere și locația.
Analiza pieței: Efectuați o analiză SWOT, menționați industria dvs. și concurenții dvs. și vorbiți despre cum se evidențiază compania dvs. de pornire față de acești concurenți.
Organizații de afaceri: Descrieți structura legală a startup-ului dvs. și prezentați membri cheie.
Produse și servicii: evidențiați produsul/serviciul dvs. Menționați detalii despre modelul dvs. de preț.
Planuri de marketing: Prezentați modul în care intenționați să obțineți și să păstrați clienți.
Planuri financiare: evidențiați aproximativ trei ani de proiecții financiare.
Plan de urgență: Împărtășește-ți planul conceput pentru circumstanțe incerte.

Cunoaște-ți opțiunile de finanțare!

Sa fim cinstiti; nu conteaza daca ai o idee splendida sau ceva simplu care ar fi benefic pentru clienti. În fiecare etapă, ai nevoie de fonduri pentru a da viață unei idei.

Este important de menționat că multe startup-uri eșuează din cauza unor probleme financiare. Învățați-vă despre modalități de a menține fluxul de fonduri, astfel încât finanțele să nu fie o posibilitate de criză.

Dacă ați studiat finanțele, probabil că sunteți familiarizat cu citatul „Nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș”. Astfel, gândiți-vă la combinarea diferitelor modalități de a asigura finanțare. Pentru a crea o combinație care funcționează pentru dvs., iată câteva dintre sursele de finanțare pe care ar trebui să le analizați:

Bootstrapping

Probabil cea mai ușoară și cea mai aleasă opțiune, necesită doar finanțarea dvs. În funcție de suma de bani pe care sunteți dispus să o investiți, puteți angaja angajați, puteți face ceva marketing pentru noua dvs. afacere și puteți găsi un consultant care vă poate oferi sfaturi utile.

Cel mai semnificativ avantaj al bootstrapping-ului este că nimeni nu va putea influența compania dvs. de pornire. Cu toate acestea, cel mai mare dezavantaj este că probabil nu veți avea suficientă finanțare pentru a gestiona totul. Dacă intenționați să intrați la scară mare, aceasta nu ar trebui să fie singura sursă de care depindeți.

Crowdfunding

Crowdfundingul include strângerea de fonduri cu donații de la oameni prin diferite platforme. Funcționează pentru unele startup-uri cu idei unice, dar este posibil să nu funcționeze pentru toate.

Cu toate acestea, funcționează excelent pentru startup-uri tehnologice sau proiecte care sunt pentru caritate sau conduse de oameni influenți. De exemplu, dacă știi cum să înființezi o companie de tehnologie, dar nu ai fonduri suficiente pentru aceasta, crowdfundingul este o modalitate excelentă de a începe. Dacă se descurcă bine la scară mică, veți începe automat să atrageți alți investitori. Iată câteva platforme grozave de crowdfunding pentru a începe:

Crowdunder
GoFundMe
aglomerație
Crowdcube
Indiegogo
Kickstarter

Angel Investor

Un investitor înger este o persoană bogată și, în cele mai multe cazuri, influentă, care vă va sprijini financiar startup-ul în schimbul unor capitaluri proprii.

Colaborarea cu investitorii îngerii a făcut minuni pentru mulți proprietari de afaceri înființate, deoarece nu numai că vă vor oferi finanțare, ci și sfaturi neprețuite cu privire la ideea dvs. de afaceri și prezentarea.

Puteți găsi un investitor înger prin multe platforme online, cum ar fi LinkedIn, Twitter, AngelList sau pur și simplu Google „investitori înger în [locația dumneavoastră]”.

Creați un site web pentru afacerea dvs

Cu peste 4,4 miliarde din populație care folosește internetul, este mai important ca niciodată pentru tine să creezi un site web pentru afacerea ta. Este un pas esential; în caz contrar, vei pierde vânzările.

Având în vedere piața competitivă din zilele noastre, trebuie să ajungeți la oameni prin intermediul site-ului dvs., deoarece vă va ajuta în achiziționarea și păstrarea clienților.

În afară de asta, un site web este, de asemenea, o platformă în care vă puteți prezenta produsele/serviciile și punctul dvs. unic de vânzare.

Există diferite moduri de a crea un site web; iată câteva dintre lucrurile pe care le puteți face pentru a vă crea propriul dvs.:

Angajați un dezvoltator web: un dezvoltator web vă va construi un site web conform cerințelor și bugetului dvs.
Codare: puteți cere dezvoltatorului să dezvolte un cod pentru site-ul dvs. personalizat. Asigurați-vă că dezvoltatorul are abilitățile potrivite.
Utilizați CMS: CMS este poate cel mai simplu mod de a construi un site web. Cu toate acestea, veți avea nevoie de ceva experiență în CMS-ul pe care îl alegeți.
Utilizați un generator de web: Utilizarea unui constructor de web vă va permite să vă creați propria afacere. Există multe platforme gratuite de creare de site-uri disponibile pe internet, cum ar fi WordPress, Wix, Weebly și Shopify.

În afară de asta, trebuie să parcurgeți următorii pași:

Alegeți-vă domeniul: trebuie să alegeți un domeniu potrivit pentru site-ul dvs. web, care se potrivește afacerii dvs.
Alegeți o găzduire: găzduirea este un serviciu care îi ajută pe alți oameni să vă vadă site-ul pe dispozitivele lor.
Alegeți modul în care doriți să vă faceți site-ul web: Vă rugăm să consultați cele patru opțiuni menționate mai sus; puteți alege oricare dintre opțiunile menționate.
Indexare: indexarea site-ului dvs. pe diferite motoare de căutare îi va informa că site-ul dvs. există.

Promovați-vă afacerea:

Una dintre cele mai bune modalități de a promova o afacere este să alegi platforma (platformele) pe care se află publicul țintă. De exemplu, dacă produsul tău este pentru generația Z, îl vei găsi pe Instagram și TikTok.

Iată câteva opțiuni pentru a promova lansarea site-ului dvs. web:

Social Media: păstrați-vă conținutul captivant și relevant. Adăugați imagini, videoclipuri, elemente umane și umor pentru a menține intrigat publicul țintă. Puteți folosi atât metode organice, cât și metode plătite pentru a ajunge la potențialii clienți pe rețelele sociale.
Reclame online: Facebook a introdus reclame în 2007, Instagram în 2013, Twitter în 2010 și Tiktok în 2019. Reclamele online fac minuni pentru un site web atunci când sunt utilizate corect. Puteți face publicitate pe rețelele sociale, motoarele de căutare și site-uri de blog.
Promovare personală: deoarece există multă dezordine pe rețelele sociale, reclamele în persoană pot fi foarte eficiente. Publicitatea personală implică ieșirea din cale pentru a atrage atenția publicului țintă. Puteți face acest lucru mergând din ușă în ușă și anunțând oamenii că aveți un produs care le poate fi util.
Afișe și broșuri: puteți posta afișe în public sau puteți oferi oamenilor broșuri cu toate detaliile necesare.
Reclame direcționate: reclamele direcționate includ atingerea unui anumit grup care ar putea fi interesat de produsul/serviciul dvs. în loc să vizeze masa. Puteți viza anumite persoane prin cercetarea datelor demografice, geografice sau a stilurilor de viață ale acestora.
Direct Mail: Direct Mail poate fi foarte eficient; cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, este scump. Pentru a-ți promova compania startup, ar trebui să știi cine este publicul tău țintă și unde locuiește exact. Unul dintre cele mai semnificative avantaje ale corespondenței directe este că le poți trimite o mostră, iar dacă le place, ei știu unde să te găsească.
Influencer Marketing: Influencerii sunt persoane cu un număr masiv de urmăritori pe rețelele sociale. Ei au puterea de a-și influența adepții prin simpla aprobare a unui produs/serviciu. Multe companii se adresează influențelor pentru a-și încerca produsul sau serviciul și apoi le susțin audienței. Marketingul pentru influențe în zilele noastre poate fi destul de costisitor, deoarece majoritatea influențelor cer un preț pentru postări, videoclipuri și povești.
SEO: SEO este esențial pentru orice afacere, în special pentru startup-uri de site-uri web. SEO implică includerea de cuvinte cheie în conținut, titlu, meta descrieri și etichete. Aceste cuvinte cheie vor informa motoarele de căutare despre ce este vorba despre site-ul dvs.

Rămâneți cu un pas înaintea competiției

Primiți notificări despre cele mai recente tendințe și sfaturi, organizate pentru a vă oferi un avantaj competitiv.

Clientul în primul rând — Întotdeauna

Când mergi la pescuit, cel mai util este să știi ce fel de pește se află în apă. De ce? Pentru că trebuie să-l momești. Trebuie să oferi peștelui ceva care să-i placă, astfel încât să-ți muște cârligul.

Pasionații de pescuit știu probabil despre ce vorbesc. Ei aduc diferite tipuri de momeală și cârlige și încearcă diverse metode de prindere a peștilor până când încep să vadă un model.

Această analogie de pescuit se aplică și marketingului - cu cât vă cunoașteți mai bine clienții, cu atât îi puteți implica mai bine prin eforturile dvs. de marketing.

Piața din zilele noastre este foarte competitivă și este destul de dificil să vă mențineți sau să vă creați locul. Dacă produsul dvs. nu este unic și are o piață proprie, este incredibil de dificil să pătrundeți pe piață. Cu toate acestea, serviciul superior pentru clienți va atrage întotdeauna atenția afacerii dvs. și vă va diferenția de restul.

Voi merge până la a spune că caracteristicile, estetica și funcționalitatea produsului pot fi secundare în multe cazuri. Ceea ce îi determină cu adevărat pe clienți să fie loiali este serviciul pentru clienți de care beneficiază.

Simpla interacțiune cu clienții vă va ajuta să construiți o relație puternică cu aceștia. Ascultă-le feedback-ul și oferă-le o soluție, chiar dacă asta înseamnă că trebuie să-ți direcționezi clientul către o altă sursă.

Una dintre modalitățile prin care poți trece de competiție este construirea de conexiuni bune cu clienții, iar singura modalitate prin care poți face asta este stabilirea unei baze de date care să conțină informații despre clienții tăi. Odată ce îi cunoști mai bine, vinzi ceea ce își doresc.

Un sfat!

Un plan de afaceri bun vine cu un plan de rezervă. Deschiderea companiei tale startup înseamnă să ai încredere în ideea ta de afaceri, dar necesită multă asumare de riscuri. Aveți întotdeauna pregătită o plasă de siguranță. A avea un plan de rezervă pregătit poate fi singura diferență între o poveste de succes și alta eșuată. Planul dumneavoastră de urgență ar trebui să fie următorul în cazul în care se produce un dezastru:

Cuprinzător: Fii cuprinzător! Nu presupuneți doar că primul plan cu care vii va funcționa. Trebuie să aveți un plan de rezervă, indiferent cât de impecabil este cel inițial. Și apoi, aveți nevoie de un plan de rezervă pentru planul de rezervă. Când vorbim despre pasiunea ta în joc, nu poți fi prea atent.
Realist: Fii realist cu planul tău de urgență. Merită timpul dvs. doar dacă este utilizabil atunci când este necesar.
Adaptabil: Nimic de pe hârtie nu s-ar putea apropia vreodată de situațiile pe care natura sau forțele neprevăzute ți le pot arunca. Crezi că majoritatea startup-urilor și-ar fi imaginat venirea pandemiei și întreaga lume intrând în izolare? Nu! Planul tău ar trebui să fie adaptabil. Monitorizați în mod constant situația pentru a evita circumstanțe nedorite.