สิ่งสำคัญที่คุณต้องรู้ก่อนเปิดตัวบริษัทสตาร์ทอัพของคุณ

ผู้คนเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองเพราะความหลงใหลของพวกเขามีมากกว่าด้านอื่นๆ ในชีวิต มันมีมากกว่าความต้องการทางการเงิน ความกังวลว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จหรือไม่ และที่สำคัญที่สุด — มันมีค่ามากกว่าความคิดเห็นเกี่ยวกับวิจารณญาณทั้งหมดที่มีอยู่

ในขั้นต้นคุณมีวิสัยทัศน์ สิ่งที่ก่อให้เกิดอุปสรรคคือการแปลแนวคิดคร่าวๆ นั้นเป็นแผนดำเนินการได้

• มีขั้นตอนเริ่มต้นอย่างไร?
• ฉันจะเอาความคิดของฉันออกไปได้อย่างไร?
• ฉันจะได้รับเงินทุนจากที่ไหน?

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าประมาณ 20% ของธุรกิจใหม่ล้มเหลวในช่วงสองปีแรกของการดำเนินงาน 45% ในช่วงห้าปีแรก และประมาณ 65% ในช่วง 10 ปีแรก มีเพียง 25% ของธุรกิจเท่านั้นที่อายุ 15 ปีขึ้นไป

สิ่งที่ทำให้กลุ่มหลังแตกต่างจากกลุ่มอื่นคือการวิจัย การวางแผน และการประยุกต์ใช้ เราทำเต็มที่แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องทำ! อ่านต่อเพื่อค้นหาทุกสิ่งที่คุณต้องการในการเริ่มต้นบริษัทสตาร์ทอัพของคุณเอง ตั้งแต่ขั้นตอนเริ่มต้นในการเริ่มต้นบริษัทเทคโนโลยีไปจนถึงเคล็ดลับและกลเม็ดง่ายๆ

แผนธุรกิจ

แผนธุรกิจคือเอกสารที่มีข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของคุณเพื่อให้มีความชัดเจน กล่าวโดยสรุปคือ จะแบ่งขั้นตอนออกเป็นเหตุการณ์สำคัญที่คุณมุ่งเน้นได้ ทีละเป้าหมาย

ต่อไปนี้คือเหตุผลบางประการที่จะเริ่มวางแผนตั้งแต่วันนี้! แผนธุรกิจที่ดีจะ

• ให้ธุรกิจของคุณมีทิศทางที่ถูกต้อง
• ช่วยคุณระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่แข่งของคุณ
• สร้างแผนงานของเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวของคุณ
• ช่วยคุณคิดกลยุทธ์ทางการตลาด
• ช่วยคุณวิเคราะห์ค่าใช้จ่าย รายได้ และผลกำไร
• ช่วยให้คุณดึงดูดนักลงทุนที่เหมาะสมและพนักงานใหม่

การจ้างผู้เชี่ยวชาญมักเป็นความคิดที่ดี เพราะพวกเขามาพร้อมกับประสบการณ์ที่คุณไม่มีในฐานะมือใหม่ ในทุกย่างก้าว จำไว้ว่าคุณรู้ว่าคุณต้องการอะไรดีกว่าใครๆ ดังนั้นจงมีส่วนร่วมในกระบวนการให้มากที่สุด

หากคุณต้องการสร้างแผนธุรกิจด้วยตนเอง ต่อไปนี้คือคำแนะนำสั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรจะให้ความสำคัญ

• บทสรุปสำหรับผู้บริหาร: กล่าวถึงข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของบริษัทของคุณ
• ภาพรวมบริษัท: สรุปประวัติธุรกิจ ทีมผู้นำ และที่ตั้งของธุรกิจของคุณ
• การวิเคราะห์ตลาด: ทำการวิเคราะห์ SWOT พูดถึงอุตสาหกรรมและคู่แข่งของคุณ และพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทที่เริ่มต้นของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งเหล่านั้นอย่างไร
• องค์กรธุรกิจ: อธิบายโครงสร้างทางกฎหมายของสตาร์ทอัพของคุณและแนะนำสมาชิกหลัก
• ผลิตภัณฑ์และบริการ: เน้นผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ กล่าวถึงรายละเอียดเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาของคุณ
• แผนการตลาด: แสดงให้เห็นว่าคุณวางแผนที่จะรับและรักษาลูกค้าไว้อย่างไร
• แผนทางการเงิน: เน้นที่ประมาณการทางการเงินประมาณสามปี
• แผนฉุกเฉิน: แบ่งปันแผนของคุณสำหรับสถานการณ์ที่ไม่แน่นอน

รู้จักตัวเลือกการระดมทุนของคุณ!

มาพูดกันตรงๆ ไม่สำคัญว่าคุณมีความคิดที่ยอดเยี่ยมหรืออะไรง่ายๆ ที่จะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าหรือไม่ ในทุกขั้นตอน คุณต้องใช้เงินทุนเพื่อทำให้แนวคิดเป็นจริง

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าสตาร์ทอัพจำนวนมากล้มเหลวเนื่องจากปัญหาทางการเงิน เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีที่จะทำให้เงินทุนไหลเข้าอยู่เสมอ เพื่อที่การเงินจะไม่มีโอกาสเกิดวิกฤต

หากคุณเคยเรียนการเงินมา คุณคงคุ้นเคยกับคำพูดที่ว่า “อย่าใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าใบเดียว” ดังนั้น ลองนึกถึงการผสมผสานวิธีการต่างๆ ในการรักษาความปลอดภัยของเงินทุน ในการสร้างส่วนผสมที่เหมาะกับคุณ ต่อไปนี้คือแหล่งเงินทุนบางส่วนที่คุณควรพิจารณา:

Bootstrapping

อาจเป็นตัวเลือกที่ง่ายที่สุดและถูกเลือกมากที่สุด โดยต้องการเงินทุนของคุณเท่านั้น คุณสามารถจ้างพนักงาน ทำการตลาดสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณ และหาที่ปรึกษาที่สามารถให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณยินดีจะลงทุน

ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของการบูตสแตรปคือไม่มีใครสามารถมีอิทธิพลต่อบริษัทสตาร์ทอัพของคุณได้ อย่างไรก็ตาม ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดคือคุณอาจไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะจัดการทุกอย่าง หากคุณตั้งใจจะเข้าสู่วงกว้าง นี่ไม่ใช่แหล่งเดียวที่คุณต้องพึ่งพา

คราวด์ฟันดิ้ง

การระดมทุนรวมถึงการระดมทุนด้วยการบริจาคจากผู้คนผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ ใช้ได้กับสตาร์ทอัพบางรายที่มีแนวคิดเฉพาะแต่อาจไม่ได้ผลสำหรับทุกคน

อย่างไรก็ตาม มันใช้งานได้ดีสำหรับสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีหรือโครงการที่ทำเพื่อการกุศลหรือดำเนินการโดยผู้มีอิทธิพล ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้วิธีเริ่มต้นบริษัทเทคโนโลยีแต่ไม่มีเงินทุนเพียงพอ การระดมทุนเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น หากทำได้ดีในระดับเล็กๆ คุณจะเริ่มดึงดูดนักลงทุนรายอื่นโดยอัตโนมัติ ต่อไปนี้คือแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมบางส่วนสำหรับการระดมทุนเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น:

• ฝูงชน
• GoFundMe
• Crowdrise
• Crowdcube
• Indiegogo
• Kickstarter

นักลงทุนแองเจิล

นักลงทุนเทวดาเป็นผู้มั่งคั่งและโดยส่วนใหญ่แล้วคือผู้มีอิทธิพลซึ่งจะให้การสนับสนุนทางการเงินแก่บริษัทที่เริ่มต้นของคุณเพื่อแลกกับส่วนทุนบางส่วน

การร่วมมือกับนักลงทุน angel ได้สร้างความมหัศจรรย์ให้กับเจ้าของธุรกิจสตาร์ทอัพหลายราย เพราะไม่เพียงแต่พวกเขาจะให้เงินทุนแก่คุณเท่านั้น แต่ยังให้คำแนะนำที่ทรงคุณค่าเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจและการนำเสนอของคุณอีกด้วย

คุณสามารถค้นหานักลงทุนเทวดาได้ผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์มากมาย เช่น LinkedIn, Twitter, AngelList หรือเพียงแค่ "นักลงทุนเทวดาใน [ตำแหน่งของคุณ]" ของ Google

สร้างเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณ

ด้วยจำนวนประชากรที่ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่า 4.4 พันล้านคน การสร้างเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณจึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคย เป็นขั้นตอนที่สำคัญ มิฉะนั้นคุณจะพลาดการขาย

เมื่อพิจารณาจากตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน คุณต้องเข้าถึงผู้คนผ่านเว็บไซต์ของคุณ เนื่องจากมันจะช่วยคุณในการได้มาซึ่งลูกค้าและการรักษาลูกค้าไว้

นอกจากนั้น เว็บไซต์ยังเป็นแพลตฟอร์มที่คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์/บริการและจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

มีหลายวิธีในการสร้างเว็บไซต์ นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างของคุณเอง:

• จ้างนักพัฒนาเว็บ: นัก พัฒนาเว็บจะสร้างเว็บไซต์ตามความต้องการและงบประมาณของคุณ
• การ เข้ารหัส: คุณสามารถขอให้นักพัฒนาของคุณพัฒนาโค้ดสำหรับเว็บไซต์ที่คุณกำหนดเองได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่านักพัฒนามีทักษะที่เหมาะสม
• ใช้ CMS: CMS อาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างเว็บไซต์ อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องมีประสบการณ์เกี่ยวกับ CMS ที่คุณเลือก
• ใช้ตัวสร้างเว็บ: การใช้ตัวสร้างเว็บจะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจของคุณเองได้ มีแพลตฟอร์มการสร้างเว็บไซต์ฟรีมากมายบนอินเทอร์เน็ต เช่น WordPress, Wix, Weebly และ Shopify

นอกจากนั้น คุณต้องทำตามขั้นตอนต่อไปนี้ด้วย:

เลือกโดเมนของคุณ: คุณต้องเลือกโดเมนที่เหมาะสมสำหรับเว็บไซต์ของคุณที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ
เลือกโฮสติ้ง: โฮสติ้งเป็นบริการที่ช่วยให้ผู้อื่นเห็นเว็บไซต์ของคุณบนอุปกรณ์ของพวกเขา
เลือกวิธีที่คุณต้องการสร้างเว็บไซต์ของคุณ: โปรดดูสี่ตัวเลือกที่กล่าวถึงข้างต้น คุณสามารถเลือกตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งที่กล่าวถึง
การ จัดทำดัชนี: การจัดทำดัชนีเว็บไซต์ของคุณในเครื่องมือค้นหาต่างๆ จะแจ้งให้ทราบว่าเว็บไซต์ของคุณมีอยู่

ส่งเสริมธุรกิจของคุณ:

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมตธุรกิจคือการเลือกแพลตฟอร์มที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเปิดอยู่ ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีไว้สำหรับ Gen Z คุณจะพบได้ใน Instagram และ TikTok

ต่อไปนี้คือตัวเลือกบางส่วนในการโปรโมตการเริ่มต้นเว็บไซต์ของคุณ:

• โซเชียลมีเดีย: ทำให้เนื้อหาของคุณมีส่วนร่วมและมีความเกี่ยวข้อง เพิ่มรูปภาพ วิดีโอ องค์ประกอบของมนุษย์ และอารมณ์ขันเพื่อให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณทึ่ง คุณสามารถใช้ทั้งวิธีการทั่วไปและแบบชำระเงินเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนโซเชียลมีเดีย
• โฆษณาออนไลน์: Facebook เปิดตัวโฆษณาในปี 2007, Instagram ในปี 2013, Twitter ในปี 2010 และ Tiktok ในปี 2019 โฆษณาออนไลน์ทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับเว็บไซต์เมื่อใช้อย่างถูกต้อง คุณสามารถโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เครื่องมือค้นหา และบล็อกไซต์
• การโปรโมตแบบตัวต่อตัว: เนื่องจากสื่อสังคมออนไลน์มีความยุ่งเหยิงมากมาย การโฆษณาแบบตัวต่อตัวจึงมีประสิทธิภาพสูง การโฆษณาแบบตัวต่อตัวเกี่ยวข้องกับการทำทุกวิถีทางเพื่อให้ได้รับความสนใจจากผู้ชมเป้าหมาย คุณสามารถทำได้โดยไปที่หน้าบ้านและบอกให้คนอื่นรู้ว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์สำหรับพวกเขา
• โปสเตอร์และโบรชัวร์: คุณสามารถโพสต์โปสเตอร์ในที่สาธารณะหรือให้โบรชัวร์พร้อมรายละเอียดที่จำเป็นทั้งหมดแก่ผู้คน
• โฆษณาที่ กำหนดเป้าหมาย: โฆษณา ที่กำหนดเป้าหมายรวมถึงการเข้าถึงกลุ่มเฉพาะที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ แทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปที่มวลชน คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลโดยการค้นหาข้อมูลประชากร ภูมิศาสตร์ หรือไลฟ์สไตล์ของพวกเขา
• จดหมายโดยตรง: จดหมาย โดยตรงสามารถมีประสิทธิภาพมาก อย่างไรก็ตาม ส่วนใหญ่มีราคาแพง ในการโปรโมตบริษัทสตาร์ทอัพของคุณ คุณจะต้องรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใครและพวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหน ข้อดีที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของไดเร็กเมลคือคุณสามารถส่งตัวอย่างให้พวกเขาได้ และหากพวกเขาชอบ พวกเขาก็รู้ว่าจะพบคุณได้ที่ไหน
• การ ตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์: อินฟลูเอนเซอร์คือบุคคลที่มีผู้ติดตามจำนวนมากบนโซเชียลมีเดีย พวกเขามีอำนาจที่จะโน้มน้าวผู้ติดตามของพวกเขาโดยเพียงแค่รับรองผลิตภัณฑ์/บริการ ธุรกิจจำนวนมากเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์เพื่อทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน จากนั้นจึงรับรองต่อผู้ชม การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในปัจจุบันอาจมีราคาค่อนข้างสูง เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์ส่วนใหญ่ต้องการราคาสำหรับโพสต์ วิดีโอ และเรื่องราว
• SEO: SEO เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกธุรกิจ โดยเฉพาะการเริ่มต้นเว็บไซต์ SEO เกี่ยวข้องกับการรวมคำหลักในเนื้อหา ชื่อ คำอธิบายเมตา และแท็กของคุณ คำหลักเหล่านี้จะช่วยให้เครื่องมือค้นหาทราบว่าเว็บไซต์ของคุณเกี่ยวกับอะไร

ก้าวนำหน้าการแข่งขัน

รับการแจ้งเตือนเทรนด์และเคล็ดลับล่าสุด ที่คัดสรรมาเพื่อให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน

ที่อยู่อีเมล

!

ลงมือทำกันเถอะ!

บางอย่างผิดพลาด. โปรดตรวจสอบรายการของคุณและลองอีกครั้ง

ลูกค้าต้องมาก่อน — เสมอ

เมื่อคุณไปตกปลา การรู้ว่าปลาชนิดใดอยู่ในน้ำจะเป็นประโยชน์มากที่สุด ทำไม เพราะคุณต้องล่อมัน คุณต้องเสนอสิ่งที่ปลาจะชอบเพื่อที่มันจะกัดเบ็ดของคุณ

ผู้ที่ชื่นชอบการตกปลาคงรู้ว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร พวกเขานำเหยื่อและขอเกี่ยวชนิดต่างๆ มาทดลองวิธีการจับปลาแบบต่างๆ จนเริ่มเห็นรูปแบบ

การเปรียบเทียบการตกปลานี้ยังใช้กับการตลาดด้วย ยิ่งคุณรู้จักลูกค้าของคุณดีเท่าไร คุณก็จะทำให้พวกเขามีส่วนร่วมผ่านความพยายามทางการตลาดได้ดียิ่งขึ้น

ตลาดในปัจจุบันมีการแข่งขันสูง และเป็นการยากที่จะรักษาหรือสร้างสถานที่ของคุณ เว้นแต่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์และมีตลาดเป็นของตัวเอง การเจาะตลาดนั้นท้าทายอย่างไม่น่าเชื่อ อย่างไรก็ตาม การบริการลูกค้าที่เหนือกว่าจะได้รับความสนใจจากธุรกิจของคุณเสมอ และทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ

ฉันจะพูดถึงคุณลักษณะ สุนทรียศาสตร์ และฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์อาจเป็นเรื่องรองในหลายๆ กรณี สิ่งที่ผลักดันให้ลูกค้าภักดีคือการบริการลูกค้าที่พวกเขาได้รับ

การโต้ตอบกับลูกค้าเพียงอย่างเดียวจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขาได้ รับฟังความคิดเห็นและเสนอวิธีแก้ปัญหา แม้ว่าจะหมายความว่าคุณต้องนำลูกค้าของคุณไปยังแหล่งอื่น

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถตัดผ่านการแข่งขันคือการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า และวิธีเดียวที่คุณสามารถทำได้คือการสร้างฐานข้อมูลที่มีข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ เมื่อคุณรู้จักพวกเขาดีขึ้น คุณจะขายสิ่งที่พวกเขาต้องการ

คำแนะนำ!

แผนธุรกิจที่ดีมาพร้อมกับแผนสำรอง การเปิดบริษัทสตาร์ทอัพของคุณหมายถึงการมีศรัทธาในแนวคิดทางธุรกิจของคุณ แต่ต้องใช้ความเสี่ยงอย่างมาก เตรียมตาข่ายนิรภัยให้พร้อมเสมอ การมีแผนสำรองพร้อมอาจเป็นข้อแตกต่างระหว่างเรื่องราวความสำเร็จกับอีกเรื่องที่ล้มเหลว แผนฉุกเฉินของคุณควรมีดังต่อไปนี้ในกรณีที่เกิดภัยพิบัติ:

• ครอบคลุม: ครอบคลุม! อย่าเพิ่งคิดว่าแผนแรกที่คุณคิดจะใช้ได้ผล คุณต้องมีแผนสำรองไม่ว่าแผนแรกจะสมบูรณ์แบบเพียงใด จากนั้น คุณต้องมีแผนสำรองสำหรับแผนสำรองของคุณ เมื่อเราพูดถึงความหลงใหลในความเสี่ยง คุณไม่ควรระมัดระวังมากเกินไป
• สมจริง: เป็นจริงด้วยแผนฉุกเฉินของคุณ จะคุ้มค่าเวลาของคุณก็ต่อเมื่อสามารถใช้ได้เมื่อจำเป็นเท่านั้น
• ปรับตัวได้: ไม่มีสิ่งใดบนกระดาษที่สามารถเข้าใกล้สถานการณ์ที่ธรรมชาติหรือพลังที่คาดไม่ถึงอาจขว้างใส่คุณ คุณคิดว่าสตาร์ทอัพส่วนใหญ่จะจินตนาการถึงการระบาดใหญ่และโลกทั้งใบจะเข้าสู่ภาวะล็อกดาวน์หรือไม่? ไม่! แผนของคุณควรปรับเปลี่ยนได้ ติดตามสถานการณ์อย่างต่อเนื่องเพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์