Başlangıç ​​​​Şirketinizi Kurmadan Önce Bilmeniz Gereken Önemli Şeyler

İnsanlar kendi işlerini kurarlar çünkü tutkuları hayattaki diğer tüm alanlara ağır basar. Finansal ihtiyaçlarından, başarılı olup olmayacakları konusundaki endişelerinden ve hepsinden önemlisi - oradaki tüm yargılayıcı yorumlardan daha ağır basıyor.

Başlangıçta bir vizyonunuz var. Engel teşkil eden şey, bu kaba fikri eyleme geçirilebilir bir plana dönüştürmektir.

• Başlangıç ​​adımları nelerdir?
• Fikrimi oradan nasıl çıkaracağım?
• Finansmanı nereden alacağım?

Araştırmalar, yeni işletmelerin yaklaşık %20'sinin ilk iki yıl içinde, %45'inin ilk beş yıl içinde ve yaklaşık %65'inin ilk 10 yıl içinde başarısız olduğunu göstermektedir. İşletmelerin sadece yaklaşık %25'i 15 yıl veya daha fazlasına ulaşıyor.

İkinci grubu diğerlerinden ayıran şey araştırma, planlama ve uygulamadır. Tüm zor işi biz yaptık, bu yüzden zorunda değilsiniz! Bir teknoloji şirketini nasıl kuracağınıza dair başlangıç ​​adımlarından basit ipuçlarına ve püf noktalarına kadar kendi başlangıç ​​şirketinizi kurmak için ihtiyacınız olan her şeyi öğrenmek için okumaya devam edin.

İş Planı

İş planı, netlik sağlamak için iş modelinizle ilgili bilgileri içeren bir belgedir. Kısacası, her seferinde tek bir hedefe odaklanabileceğiniz adımları kilometre taşlarına böler.

İşte bugün planlamaya başlamanız için birkaç neden! İyi bir iş planı

• işinize doğru yönü verin.
• potansiyel müşterilerinizi ve rakiplerinizi belirlemenize yardımcı olur.
• kısa ve uzun vadeli hedeflerinizin bir yol haritasını oluşturun.
• pazarlama stratejileri oluşturmanıza yardımcı olur.
• giderleri, gelirleri ve karları analiz etmenize yardımcı olur.
• doğru yatırımcıları ve yeni işe alınanları çekmenize yardımcı olur.

Profesyonelleri işe almak her zaman harika bir fikirdir çünkü yeni başlayanlar olarak sahip olmadığınız deneyimlerle gelirler. Her adımda, ne istediğinizi herkesten daha iyi bildiğinizi unutmayın. Bu nedenle, mümkün olduğunca sürece dahil olun.

İş planını kendin oluşturmayı planlıyorsan, odaklanman gereken şeyler hakkında kısa bir rehber burada.

• Yönetici Özeti: Şirketinizin benzersiz değer tekliflerinden bahsedin.
• Şirkete Genel Bakış: İşletmenizin geçmişini, liderlik ekibini ve konumunu özetleyin.
• Pazar Analizi: Bir SWOT analizi yapın, sektörünüzden ve rakiplerinizden bahsedin ve yeni kurulan şirketinizin bu rakiplerden nasıl sıyrıldığı hakkında konuşun.
• Ticari Organizasyonlar: Girişiminizin yasal yapısını tanımlayın ve kilit üyeleri tanıtın.
• Ürünler ve Hizmetler: Ürününüzü/hizmetinizi vurgulayın. Fiyatlandırma modelinizle ilgili ayrıntılardan bahsedin.
• Pazarlama Planları: Müşterileri nasıl elde etmeyi ve elde tutmayı planladığınızı gösterin.
• Finansal Planlar: Yaklaşık üç yıllık finansal projeksiyonları vurgulayın.
• Acil Durum Planı: Belirsiz durumlar için tasarlanmış planınızı paylaşın.

Finansman Seçeneklerinizi Bilin!

Dürüst olalım; Müthiş bir fikriniz veya müşteriler için faydalı olabilecek basit bir fikriniz olması önemli değil. Her aşamada, bir fikri hayata geçirmek için paraya ihtiyacınız var.

Birçok girişimin finansal sorunlar nedeniyle başarısız olduğunu unutmamak önemlidir. Finansmanın bir kriz olasılığı olmaması için fon akışını sürdürmenin yolları konusunda kendinizi eğitin.

Finans okuduysanız, muhtemelen "Bütün yumurtalarınızı bir sepete koymayın" sözüne aşinasınızdır. Bu nedenle, finansman sağlamanın farklı yollarını birleştirmeyi düşünün. Size uygun bir karışım oluşturmak için, incelemeniz gereken bazı finansman kaynakları şunlardır:

Önyükleme

Muhtemelen en kolay ve en çok tercih edilen seçenek, yalnızca sizin finansmanınızı gerektirir. Yatırım yapmak istediğiniz para miktarına bağlı olarak, çalışanları işe alabilir, yeni işiniz için biraz pazarlama yapabilir ve faydalı tavsiyelerde bulunabilecek bir danışman bulabilirsiniz.

Önyüklemenin en önemli avantajı, kimsenin başlangıç ​​şirketinizi etkileyememesidir. Bununla birlikte, en büyük dezavantajı, muhtemelen her şeyi halletmek için yeterli finansmana sahip olmayacak olmanızdır. Büyük bir ölçekte girmeyi düşünüyorsanız, güveneceğiniz tek kaynak bu olmamalıdır.

kitle fonlaması

Kitle fonlaması, insanlardan farklı platformlar aracılığıyla bağış toplanmasını içerir. Benzersiz fikirlere sahip bazı girişimler için işe yarar, ancak herkes için çalışmayabilir.

Bununla birlikte, hayır amaçlı veya etkili insanlar tarafından yürütülen teknoloji girişimleri veya projeler için harika çalışıyor. Örneğin, bir teknoloji şirketini nasıl kuracağınızı biliyorsanız ancak bunun için yeterli paranız yoksa, kitle fonlaması başlamak için harika bir yoldur. Küçük ölçekte başarılı olursa, otomatik olarak diğer yatırımcıları çekmeye başlayacaksınız. İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç harika kitle fonlaması platformu:

• kalabalık
• GoFundMe
• kalabalık
• kalabalık küp
• Bağımsız
• Kickstarter

Melek Yatırımcı

Bir melek yatırımcı, varlıklı ve çoğu durumda, bir miktar öz sermaye karşılığında başlangıç ​​şirketinizi finansal olarak destekleyecek etkili bir kişidir.

Melek yatırımcılarla işbirliği, birçok yeni işletme sahibi için harikalar yarattı çünkü size yalnızca finansman sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda iş fikriniz ve satış konuşmasıyla ilgili paha biçilmez tavsiyeler de sağlayacaklar.

Bir melek yatırımcıyı LinkedIn, Twitter, AngelList gibi birçok çevrimiçi platform aracılığıyla veya yalnızca Google “[konumunuzdaki] melek yatırımcıları” aracılığıyla bulabilirsiniz.

İşletmeniz İçin Bir Web Sitesi Oluşturun

İnterneti kullanan 4,4 milyardan fazla nüfusla, işletmeniz için bir web sitesi oluşturmak sizin için her zamankinden daha önemli. Bu önemli bir adımdır; aksi takdirde satışları kaçırırsınız.

Günümüzün rekabetçi pazarı göz önüne alındığında, müşteri edinme ve müşteriyi elde tutma konusunda size yardımcı olacağı için web siteniz aracılığıyla insanlara ulaşmanız gerekiyor.

Bunun dışında web sitesi aynı zamanda ürünlerinizi/hizmetlerinizi ve benzersiz satış noktanızı sergileyebileceğiniz bir platformdur.

Bir web sitesi oluşturmanın çeşitli yolları vardır; İşte kendinizinkini yaratmak için yapabileceğiniz şeylerden bazıları:

• Bir web geliştiricisi işe alın : Bir web geliştiricisi, taleplerinize ve bütçenize göre size bir web sitesi oluşturacaktır.
• Kodlama: Geliştiricinizden özel web siteniz için bir kod geliştirmesini isteyebilirsiniz. Geliştiricinin doğru becerilere sahip olduğundan emin olun.
• CMS kullanın: CMS, bir web sitesi oluşturmanın belki de en basit yoludur. Ancak, sonunda seçtiğiniz CMS konusunda biraz deneyime ihtiyacınız olacak.
• Bir web oluşturucu kullanın: Bir web oluşturucu kullanmak, kendi işinizi kurmanıza olanak tanır. İnternette WordPress, Wix, Weebly ve Shopify gibi birçok ücretsiz web sitesi oluşturma platformu bulunmaktadır.

Bunun dışında aşağıdaki adımları da tamamlamanız gerekir:

Alan adınızı seçin: Web siteniz için işinize uygun uygun bir alan seçmeniz gerekir.
Bir barındırma seçin: Barındırma, diğer kişilerin web sitenizi cihazlarında görmelerine yardımcı olan bir hizmettir.
Web sitenizi yapmak istediğiniz yolu seçin: Lütfen yukarıda belirtilen dört seçeneğe bakın; belirtilen seçeneklerden herhangi birini seçebilirsiniz.
İndeksleme: Web sitenizi farklı arama motorlarında indekslemek, onlara web sitenizin var olduğunu bildirecektir.

İşletmenizi Tanıtın:

Bir işletmeyi tanıtmanın en iyi yollarından biri, hedef kitlenizin bulunduğu platformları seçmektir. Örneğin, ürününüz Z Kuşağı içinse, bunları Instagram ve TikTok'ta bulacaksınız.

Web sitenizi başlatmayı teşvik etmek için bazı seçenekler şunlardır:

• Sosyal Medya: İçeriğinizi ilgi çekici ve alakalı tutun. Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için resimler, videolar, insan öğeleri ve mizah ekleyin. Sosyal medyada potansiyel müşterilere ulaşmak için hem organik hem de ücretli yöntemleri kullanabilirsiniz.
• Çevrimiçi Reklamlar: Facebook 2007'de, Instagram'ı 2013'te, Twitter'ı 2010'da ve Tiktok'u 2019'da tanıttı. Çevrimiçi reklamlar doğru kullanıldığında bir web sitesi için harikalar yaratıyor. Sosyal medya, arama motorları ve blog sitelerinde reklam verebilirsiniz.
• Yüz Yüze Tanıtım: Sosyal medyada çok fazla dağınıklık olduğu için yüz yüze reklamlar oldukça etkili olabilir. Yüz yüze reklamcılık, hedef kitlenizin dikkatini çekmek için yolunuzdan çıkmayı içerir. Bunu kapı kapı dolaşarak ve insanlara onlar için faydalı olabilecek bir ürününüz olduğunu bildirerek yapabilirsiniz.
• Afişler ve Broşürler: Halka açık yerlerde afişler asabilir veya gerekli tüm detayları içeren broşürleri insanlara verebilirsiniz.
• Hedefli Reklamlar: Hedefli reklamlar, kitleyi hedeflemek yerine ürününüzle/hizmetinizle ilgilenebilecek belirli bir gruba ulaşmayı içerir. Demografik özelliklerini, coğrafi konumlarını veya yaşam tarzlarını araştırarak belirli kişileri hedefleyebilirsiniz.
• Doğrudan Posta: Doğrudan posta çok etkili olabilir; ancak çoğu durumda pahalıdır. Başlangıç ​​şirketinizi tanıtmak için hedef kitlenizin kim olduğunu ve tam olarak nerede yaşadıklarını bilmeniz gerekir. Doğrudan postanın en önemli avantajlarından biri, onlara bir örnek gönderebilmeniz ve beğenirlerse sizi nerede bulacaklarını bilmeleridir.
• Influencer Marketing: Influencer’lar, sosyal medyada çok sayıda takipçisi olan kişilerdir. Sadece bir ürünü/hizmeti onaylayarak takipçilerini etkileme gücüne sahiptirler. Birçok işletme, ürünlerini veya hizmetlerini denemek için etkileyicilere ulaşır ve ardından hedef kitlelerine onaylar. Etkileyenlerin çoğu gönderiler, videolar ve hikayeler için bir fiyat talep ettiğinden, günümüzde etkileyici pazarlama oldukça pahalı olabilir.
• SEO: SEO, her işletme için, özellikle web sitesi yeni başlayanlar için gereklidir. SEO, içeriğinize, başlığınıza, meta açıklamalarınıza ve etiketlerinize anahtar kelimeler eklemeyi içerir. Bu anahtar kelimeler, arama motorlarının web sitenizin ne hakkında olduğunu bilmesini sağlar.

Rekabette Bir Adım Önde Kalın

Size rekabet avantajı sağlamak için küratörlüğünü yapılan en son trendler ve ipuçlarından haberdar olun.

E-posta Adresi

!

Bunu yapalım!

Bir şeyler yanlış gitti. Lütfen girişlerinizi kontrol edin ve tekrar deneyin.

Önce Müşteri — Her Zaman

Balık tutmaya gittiğinizde, suda ne tür balık olduğunu bilmek çok yardımcı olur. Neden? Niye? Çünkü onu beslemek zorundasın. Balığa seveceği bir şey sunmalısınız ki kancanıza yapışsın.

Balık tutkunları muhtemelen neden bahsettiğimi anlamıştır. Farklı türde yemler ve kancalar getirirler ve bir desen görmeye başlayana kadar çeşitli balık yakalama yöntemlerini denerler.

Bu balıkçılık benzetmesi pazarlama için de geçerlidir - müşterilerinizi ne kadar iyi tanırsanız, pazarlama çabalarınız aracılığıyla onları o kadar iyi meşgul edebilirsiniz.

Günümüzde pazar çok rekabetçi ve yerinizi korumak veya oluşturmak oldukça zor. Ürününüz benzersiz değilse ve kendine ait bir pazarı yoksa, pazara girmek inanılmaz derecede zordur. Ancak, üstün müşteri hizmetleri her zaman işletmenizin dikkatini çekecek ve sizi diğerlerinden ayıracaktır.

Bir çok durumda ürünün özelliklerinin, estetiğinin ve işlevselliğinin ikincil olabileceğini söyleyecek kadar ileri gideceğim. Müşterileri gerçekten sadık olmaya iten şey, aldıkları müşteri hizmetidir.

Müşterilerinizle basitçe etkileşim kurmak, onlarla güçlü bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır. Müşterinizi başka bir kaynağa yönlendirmeniz gerektiği anlamına gelse bile geri bildirimlerini dinleyin ve onlara bir çözüm sunun.

Rekabeti azaltmanın yollarından biri, müşterilerle iyi bağlantılar kurmaktır ve bunu yapmanın tek yolu, müşterileriniz hakkında bilgi içeren bir veritabanı oluşturmaktır. Onları daha iyi tanıdığınızda, istediklerini satarsınız.

Küçük bir tavsiye!

İyi bir iş planı, bir yedekleme planıyla birlikte gelir. Başlangıç ​​şirketinizi açmak, iş fikrinize inanmak anlamına gelir, ancak çok fazla risk almayı gerektirir. Daima bir güvenlik ağı hazırlayın. Bir başarı öyküsü ile başarısız bir başka öykü arasındaki tek fark, bir yedekleme planının hazır olması olabilir. Bir afet olması durumunda acil durum planınız aşağıdaki gibi olmalıdır:

• Kapsamlı: Kapsamlı olun! Bulduğunuz ilk planın işe yarayacağını varsaymayın. İlki ne kadar kusursuz olursa olsun bir yedekleme planınız olması gerekir. Ardından, yedekleme planınız için bir yedekleme planına ihtiyacınız var. Tutkunuz söz konusu olduğunda, çok dikkatli olamazsınız.
• Gerçekçi: Acil durum planınızda gerçekçi olun. Sadece gerektiğinde kullanılabilirse zaman ayırmaya değer.
• Uyarlanabilir: Doğanın veya öngörülemeyen güçlerin size atabileceği durumlara kağıt üzerinde hiçbir şey yaklaşamaz. Sizce çoğu startup pandeminin geleceğini ve tüm dünyanın karantinaya alınacağını hayal eder miydi? Numara! Planınız uyarlanabilir olmalıdır. İstenmeyen durumlardan kaçınmak için durumu sürekli olarak izleyin.