Doğrudan Arama Telefon Numaraları: B2B Satış Rehberi

İş dünyasında, tüm telefon numaraları eşit yaratılmamıştır.

Doğrudan bir telefon numarası, satış ekibinin sonuçlarında gerçekten somut bir fark yaratır

Basit-

Ne kadar çok direkt hatlı telefon numaranız varsa, o kadar çok satarsınız. Bu garanti.

Doğrudan karar vericilere ulaşabilmeniz için resepsiyonistlerden, operatörlerden ve diğer kapı bekçilerinden kaçınabilirsiniz.

Kulağa iyi geliyor?

Bu yazıda şunları analiz edeceğiz:

• Direkt arama numaraları nelerdir?
• B2B satışlarındaki önemi
• İşletmenin doğrudan telefon numaralarını nerede bulabilirim?

Direk telefon numarası nedir?

Satışta, doğrudan bir telefon numarası (veya doğrudan arama), sizi doğrudan iletişim kurmak istediğiniz karar vericiye yönlendirir. Telefon ağaçlarından kaçınmanıza ve konuşmak istediğiniz kişiye ulaşmanıza yardımcı olur!

Potansiyel müşterinin doğrudan telefon numarasına sahip değilseniz, telefon numarasına hiç sahip olmadığınızı söyleyebilirsiniz.

Doğrudan telefon numaraları iş hayatında neden önemlidir?

Doğrudan hatlı telefon numaraları, satış döngüsünü kısalttıkları ve bağlantı hızını anında artırdıkları ve bu da uzun vadede daha yüksek satışlara yol açtığı için önemlidir.

İşte nasıl—

Gartner'ın araştırmasına göre, ortalama iletişim oranı bağlantı başına 18 aramadır . Satış temsilcileri genellikle bir şirketin santral numarasını arar ve şirkette üst düzey birini ister. Ne yazık ki, telefona cevap veren kişi, muhtemelen onları doğrudan cevaplamamak için eğitilmiştir.

Öte yandan, satış temsilcileri doğrudan aramaları kullandıklarında , kapı bekçileri ile uğraşmaya gerek kalmadan, karar vericilerle konuşma olasılıkları %147 daha fazladır . ile patron.

Son olarak, ne kadar üst düzey potansiyel alıcıya ulaşırsanız, o kadar az reddedilmeyle karşılaşacaksınız. Rain Group'un yaptığı bir araştırma , üst düzey yöneticilerin %57'sinin doğrudan telefonla iletişime geçilmesinden hoşlandığını, buna karşın yöneticilerin yalnızca %51'inin ve yöneticilerin %47'sinin bu seçeneği tercih ettiğini buldu.

WellPCB CEO'su Adil Advani, doğrudan telefon numaraları üzerinden soğuk arama C-suite yöneticilerini tartışırken şunları söyledi:

CEO, birisiyle telefonda görüşüp işi istediğini anladığında, bu aramaların gerçekte ne kadar nadir olduğu nedeniyle daha fazla dönüşüm şansı vardır.

Son yıllarda, ofislerde daha az insan olduğu için kişilerin doğrudan telefon numaraları daha da değerli hale geliyor. Birçok şirket, atılım yapıyor ve tam zamanlı olarak uzaktan çalışmayı tercih ediyor.

Soğuk arayanlar için mobil doğrudan aramaları bulmak her zamankinden daha önemli!

Daha iyi satışlar için doğrudan telefon numaraları nasıl alınır?

B2B doğrudan arama numaraları, satış ekibinizi daha verimli, daha güvenli ve daha etkili hale getirir. Kuruluşunuza daha fazla doğrudan arama getirmek için, bunları sağlamanın iyi ve kötü yollarına bakalım.

1. Satış zekası araçlarını kullanın

Satış zekası teknolojisi, işletmelere arama sürecini daha verimli hale getirmek için B2B verileri sağlar; kapı bekçilerini atlayın ve evcilleştirme israfını azaltın. Boru hatlarını hızlı bir şekilde inşa etmek isteyen şirketler için mükemmel bir çözümdür.

Örneğin, Cognism Prospector , size yüksek kaliteli müşteri adaylarından akıllı ve uyumlu doğrudan aramalar sağlayan bir müşteri adayı oluşturma aracıdır. Doğruluğu korumak için tüm kaynaklara patentli Revenue AI teknolojisi ile çapraz referans verilir. İdeal müşteri profilinize (ICP) uygun potansiyel müşteri listeleri oluşturmanıza ve ardından satış tetikleyicilerine göre ilgili kişilere öncelik vermenize olanak tanır .

Bir sonraki en iyi fırsatınızı bulmak için aşağıdaki videoyu izleyin.

2. Çevrimiçi araştırmayı manuel olarak yapın

Doğrudan aramaları kaynak sağlamak için olası satış yaratma şirketlerine ödeme yapamayan işletmeler için, sosyal medyadaki iletişim bilgilerini aramak uygun bir seçenek olabilir. Prospector'ı kullanmaktan daha fazla zaman alır, ancak doğru yapıldığında doğru olabilir.

LinkedIn'de araştırma yapmak genellikle bunu yapmanın en iyi yoludur - B2B potansiyel müşterilerinin %80'i platform aracılığıyla oluşturulur. ICP'nize uygun bir şirket bulduğunuzda, şirketin profilindeki “Kişiler”e tıklayın. Tüm çalışanların listesini filtreleyin ve profillerinde doğrudan telefon numaralarını paylaşıp paylaşmadıklarını görün.

Alternatif olarak, tarayıcınızda Cognism Chrome Uzantısını deneyin. Potansiyel müşterinin doğrudan telefon numarasını ve e-posta adresini gösteren bir sekme açılacaktır. Ayrıca, son maçlar ve finansman turları gibi tüm olaya dayalı veriler.

Aşağıdaki videoyu izleyin ve olası satış yaratma ve satış otomasyonu çözümümüzle satışları hızlandırın.

3. Potansiyel müşterinin e-posta imzasını kontrol edin

Doğrudan hat telefon numaralarını e-posta imzalarında da bulabilirsiniz. Bunu bir iş unvanının yanına eklemek, birçok sektördeki profesyoneller için yaygın bir uygulamadır. Şirketinizin gelen kutusunu kontrol edebilir veya iş arkadaşlarınıza iletişimde olup olmadıklarını sorabilirsiniz.

Geri dönen ve ofis dışı e-postaların da harika bir iletişim bilgisi kaynağı olduğunu unutmayın.

Telefon numaralarını aramak yerine, müşterilerin doğrudan aramalarını sağlayan müşteri adayı oluşturma stratejileri uygulayabilirsiniz.

Direkt arama numaralarını almanın en iyi yolu nedir?

Birçok şirket, kişilerin telefon numaraları ve e-posta adresleri ile kişi listelerini satmayı veya kiralamayı teklif eder. Ancak satışlarınız ve pazarlamanız üzerinde olumsuz etkisi olabilecek risklerle birlikte gelir.

Öncelikle, potansiyel müşteri listeleri satın aldığınızda , veriler muhtemelen çok basit ve muhtemelen güncel değil. Rastgele insanları arayacak ve zaman ve para kaybedeceksiniz.

Ancak en önemlisi, müşteri listeleri genellikle Avrupa'da GDPR, ABD'de CAN-SPAM vb. gibi küresel veri düzenlemeleriyle uyumlu değildir. Sonuç olarak, spam olarak işaretlenme ve şirketinizin itibarını zedeleme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Daha fazla bilgi için Cognism'in B2B veri uyumluluğu kılavuzuna bakın ve bir veri sağlayıcısının nasıl seçileceğini öğrenin .

Doğrudan telefon numaralarını aramak neden bu kadar zor?

Soğuk arama hala en etkili arama tekniklerinden biridir . Yasaldır ancak kişilerin kişisel verilerini korumak amacıyla uymanız gereken kurallar vardır. Birçok sağlayıcı kuralları kötüye kullanır ve insanlar doğrudan arama numaralarını paylaşmamaya karar verir.

Potansiyel müşterileri doğrudan ararken en iyi uygulama nedir?

Cognism Hukuk Bölümü Başkanı Aksa Kalam , potansiyel müşterileri doğrudan ararken en iyi uygulamanın onlarla yalnızca meşru menfaat temelinde iletişime geçmek olduğunu söyledi . Kavramı şöyle açıklıyor:

Bu, onlar için gerçekten uygun olan bir ürün veya hizmet hakkında potansiyel müşterilerle iletişim kurduğunuz anlamına gelir. Meşru menfaatiniz olduğunda, onların zamanını boşa harcamak ya da faydasız bir ürünü zorlamak için aramazsınız.

Doğrudan aramalar B2B satış ekiplerine nasıl yardımcı olur?

Potansiyel müşterileriniz için bir doğrudan arama telefon numaraları listeniz olduğunda, satış geliştirme temsilcileriniz yaptıkları her telefon görüşmesinin başarı potansiyeline sahip olduğunu bilirler. Bu duygu, satış görevlileri için inanılmaz derecede güçlendiricidir ve reddedilmekten korkmak yerine telefon açıp anlaşma yapmak için sabırsızlanıyorlar!

Satış ekibimize, olası soğuk aramalarda reddedilmeye nasıl tepki vereceğini sorduk. Cevaplarını öğrenmek için videoyu izleyin.

Ancak daha da önemlisi, doğrudan arama numaralarına sahip olmak, satış görevlilerinizi daha fazla karar alıcının önüne çıkarır. Doğrudan aramalar daha fazla B2B satış görüşmesi oluşturur.

Bir senaryo oluşturalım:

• Yılda 250 gün çalışan 10 kişilik bir satış ekibiniz var.
• Her biri sektör için günde ortalama 45 arama yapıyor .

Bu sayılarla, bir yıl boyunca ekibiniz karar vericilerle 6.250 görüşme yapacak.

Doğrudan aramalar, alıcıya her seferinde ulaşacağınızın garantisi değildir. Peki ya bir karar vericiye ulaşmak için çağrı sayısını 12'ye düşürürseniz?

Aniden, ekibiniz yıl boyunca 9.375 görüşme yapar. Bu %50'lik bir artış!

Satış stratejinize ve her aşamadaki dönüşüm oranlarınıza bağlı olarak , elde ettiğiniz gelirde önemli bir fark yaratabilir.

Önemli çıkarımlar

• Doğrudan numaraları çevirmek satış ekibinin üretkenliğini ve verimliliğini artırır. SDR'ler daha iyi değer önermeleri sağlayabilir ve potansiyel müşterilerin ana sıkıntı noktalarını anlayabilir.
• Bu nedenle, doğrudan telefon numaraları bağlantı hızınızı artırır ve uzun vadede kârlılığınızı artırır.
• Cognism gibi satış zekası ve hızlandırma platformları, satış ekibine, kapı bekçilerine değil, karar vericilere ulaşmalarına yardımcı olmak için doğrulanmış, yüksek kaliteli bir iletişim veritabanı sağlar.
• Cognism'in tescilli AI teknolojisi, araştırmayı kolaylaştırmak ve yeni gelir bulmak ve sunmak için gerçek zamanlı şirket, insan ve olay verilerinin bir karışımını sağlar.