Números de telefone de discagem direta: Guia de vendas B2B

Nos negócios, nem todos os números de telefone são criados iguais.

Um número de telefone direto realmente faz uma diferença tangível nos resultados da equipe de vendas

É simples-

Quanto mais números de telefone de discagem direta você tiver, mais você venderá. Isso é garantido.

Você pode evitar recepcionistas, operadores e outros porteiros para chegar direto aos tomadores de decisão.

Soa bem?

Neste artigo, vamos analisar:

• Quais são os números de discagem direta
• Sua importância nas vendas B2B
• Onde encontrar números de telefone diretos comerciais

O que é um número de telefone direto?

Em vendas, um número de telefone direto (ou discagem direta) coloca você diretamente em contato com o tomador de decisão que você deseja contatar. Ele ajuda você a evitar árvores telefônicas e alcançar a pessoa com quem deseja falar!

Você poderia dizer que, se não tiver o número de telefone direto do cliente em potencial, não terá o número de telefone dele.

Por que os números de telefone diretos são importantes nos negócios?

Os números de telefone de discagem direta são importantes porque encurtam o ciclo de vendas e melhoram imediatamente a taxa de conexão, o que leva a maiores vendas a longo prazo.

Veja como—

De acordo com a pesquisa do Gartner, a taxa média de contato é de 18 chamadas por conexão . Os representantes de vendas geralmente ligam para o número da central telefônica de uma empresa e perguntam por alguém do alto escalão da empresa. Infelizmente, a pessoa que atende o telefone provavelmente é treinada para não colocá-los diretamente.

Por outro lado, quando os representantes de vendas usam discagens diretas, eles são 147% mais propensos a conversar com um tomador de decisão, sem a necessidade de lidar com gatekeepers – pessoas que você precisa persuadir de que sua ligação fria é importante o suficiente para incomodar seus clientes . chefe com.

Por último, mas não menos importante, quanto mais compradores em potencial sênior você alcançar, menos rejeição você enfrentará. Um estudo do Rain Group descobriu que 57% dos executivos de nível C gostam de ser contatados diretamente por telefone, enquanto apenas 51% dos diretores e 47% dos gerentes preferem essa opção.

Ao discutir chamadas frias para executivos C-suite em números de telefone diretos, Adil Advani, CEO da WellPCB, disse:

Quando o CEO liga para alguém e percebe que eles querem o negócio, há uma chance maior de conversão devido à raridade dessas ligações.

Nos últimos anos, os números de telefone diretos dos contatos estão se tornando ainda mais valiosos porque há menos pessoas nos escritórios. Muitas empresas estão se arriscando e optando por trabalhar remotamente em tempo integral.

Para chamadas frias, é mais importante do que nunca encontrar discagens diretas móveis!

Como obter números de telefone diretos para melhores vendas?

Os números de discagem direta B2B tornam sua equipe de vendas mais eficiente, mais confiante e mais eficaz. Para trazer mais discagens diretas para sua organização, vejamos as boas e as más maneiras de obtê-las.

1. Use ferramentas de inteligência de vendas

A tecnologia de inteligência de vendas fornece às empresas dados B2B para tornar o processo de prospecção mais eficiente - ignore os gatekeepers e reduza os desperdícios. É uma solução perfeita para empresas que desejam construir seus pipelines rapidamente.

Por exemplo, o Cogniism Prospector é uma ferramenta de geração de leads que fornece discagens diretas inteligentes e compatíveis de fontes de leads de alta qualidade. Todas as fontes são cruzadas com a tecnologia patenteada Revenue AI para manter a precisão. Ele permite que você crie listas de clientes potenciais relevantes para o seu perfil de cliente ideal (ICP) e priorize os contatos com base nos gatilhos de vendas .

Assista ao vídeo abaixo para encontrar sua próxima melhor oportunidade.

2. Faça pesquisas online manualmente

Para as empresas que não podem pagar empresas de geração de leads para obter discagens diretas, pesquisar informações de contato nas mídias sociais pode ser uma opção viável. É mais demorado do que usar o Prospector, mas pode ser preciso quando feito corretamente.

A prospecção no LinkedIn geralmente é a melhor maneira de fazer isso – até 80% dos leads B2B são gerados por meio da plataforma. Assim que encontrar uma empresa que corresponda ao seu ICP, clique em “Pessoas” no perfil da empresa. Filtre a lista de todos os funcionários e veja se eles compartilharam seus números de telefone diretos em seus perfis.

Como alternativa, experimente a extensão Cogniism Chrome em seu navegador. Uma guia será aberta mostrando o número de telefone direto e o endereço de e-mail do cliente em potencial. Além disso, todos os dados baseados em eventos, como aparições recentes e rodadas de financiamento.

Assista ao vídeo abaixo e acelere as vendas com nossa solução de geração de leads e automação de vendas.

3. Verifique a assinatura de e-mail do cliente em potencial

Você também pode encontrar números de telefone de linha direta nas assinaturas de e-mail. Incluí-lo ao lado de um cargo é uma prática comum para profissionais de muitos setores. Você pode verificar a caixa de entrada da sua empresa ou perguntar aos colegas se eles entraram em contato.

Não se esqueça de que e-mails devolvidos e fora do escritório também são uma ótima fonte de informações de contato.

Em vez de procurar números de telefone, você pode implementar estratégias de geração de leads que eliciam discagens diretas dos clientes.

Qual não é a melhor maneira de obter números de discagem direta?

Muitas empresas oferecem para vender ou alugar listas de contatos com os números de telefone e endereços de e-mail das pessoas. Mas vem com riscos que podem ter um impacto negativo em suas vendas e marketing.

Em primeiro lugar, quando você compra listas de leads , os dados provavelmente são muito básicos e provavelmente desatualizados. Você estará discando para pessoas aleatórias e desperdiçando tempo e dinheiro.

Mas o mais importante, as listas de leads geralmente não estão em conformidade com os regulamentos de dados globais, como GDPR na Europa, CAN-SPAM nos EUA, etc. Como resultado, você corre o risco de ser marcado como spam e arruinar a reputação da sua empresa.

Para obter mais informações, confira o guia de conformidade de dados B2B do Cogniism e saiba como escolher um provedor de dados .

Por que é tão difícil procurar números de telefone diretos?

Cold call ainda é uma das técnicas de prospecção mais eficazes . É legal, mas existem regras que você precisa seguir que visam proteger os dados pessoais das pessoas. Muitos provedores abusam das regras e as pessoas decidem não compartilhar seus números de discagem direta.

Qual é a melhor prática ao discar diretamente para clientes potenciais?

O chefe do departamento jurídico da Cogniism, Aksa Kalam , disse que a melhor prática ao discar diretamente para clientes potenciais é contatá-los apenas com base em interesses legítimos . Veja como ela explica o conceito:

Isso significa que você está entrando em contato com clientes potenciais sobre um produto ou serviço que é genuinamente apropriado para eles. Quando você tem interesse legítimo, não está ligando para desperdiçar o tempo deles ou empurrar um produto para o qual eles não têm utilidade.

Como as discagens diretas ajudam as equipes de vendas B2B?

Quando você tem uma lista de números de telefone de discagem direta para seus clientes em potencial, seus representantes de desenvolvimento de vendas sabem que cada telefonema que eles fazem tem potencial para o sucesso. Esse sentimento é incrivelmente empoderador para os vendedores e eles mal podem esperar para pegar o telefone e fazer negócios em vez de temer a rejeição!

Perguntamos à nossa equipe de vendas como responder à rejeição ao ligar para clientes em potencial. Assista ao vídeo para saber suas respostas.

Mas, mais importante, ter números de discagem direta coloca seus vendedores na frente de mais tomadores de decisão. As discagens diretas geram mais conversas de vendas B2B .

Vamos criar um cenário:

• Você tem uma equipe de vendas de 10 pessoas trabalhando 250 dias por ano.
• Cada um está fazendo a média da indústria de 45 chamadas por dia .

Com esses números, ao longo de um ano, sua equipe terá 6.250 conversas com tomadores de decisão.

As discagens diretas não são uma garantia de que você alcançará o comprador todas as vezes. Mas e se você reduzir o número de chamadas para chegar a um tomador de decisão para 12?

De repente, sua equipe faz 9.375 conversas ao longo do ano. Isso é um aumento de 50%!

Dependendo de sua estratégia de vendas e de suas taxas de conversão em cada estágio, isso pode fazer uma grande diferença na receita que você gera.

Principais conclusões

• Discar números diretos aumenta a produtividade e a eficiência da equipe de vendas. Os SDRs podem fornecer melhores propostas de valor e entender os principais pontos problemáticos dos clientes em potencial.
• Portanto, os números de telefone diretos melhoram sua taxa de conexão e melhoram seus resultados a longo prazo.
• Plataformas de inteligência e aceleração de vendas como o Cogniism fornecem à equipe de vendas um banco de dados de contatos verificado e de alta qualidade para ajudá-los a alcançar os tomadores de decisão, não os gatekeepers.
• A tecnologia de IA proprietária da Cogniism fornece uma combinação de dados de empresa, pessoas e eventos em tempo real para otimizar a prospecção e encontrar e gerar novas receitas.