직통 전화번호: B2B 영업 안내

비즈니스에서 모든 전화번호가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다.

직통 전화 번호는 영업 팀의 결과에 실질적인 차이를 만듭니다.

간단 해-

직통 전화번호가 많을수록 더 많이 판매됩니다. 보장됩니다.

접수원, 교환원 및 기타 게이트 키퍼를 피할 수 있으므로 의사 결정자에게 바로 갈 수 있습니다.

좋은 소리?

이 기사에서는 다음을 분석할 것입니다.

• 직통 전화 번호는 무엇입니까
• B2B 판매에서의 중요성
• 비즈니스 직통 전화번호를 찾을 수 있는 곳

직통전화란?

판매에서 직통 전화 번호 (또는 직통 전화)를 사용하면 연락하려는 의사 결정자에게 직접 연결됩니다. 그것은 당신이 전화 나무를 피하고 당신이 말하고 싶은 사람에게 연락하는 데 도움이됩니다!

잠재 고객의 직통 전화번호가 없다면 그들의 전화번호가 전혀 없는 것이라고 말할 수 있습니다.

비즈니스에서 직통 전화번호가 중요한 이유는 무엇입니까?

직통 전화번호는 판매 주기를 단축하고 즉시 연결 속도를 향상시켜 장기적으로 더 높은 매출로 이어지기 때문에 중요합니다.

방법은 다음과 같습니다.

Gartner의 조사에 따르면 평균 연락 비율은 연결당 18개 통화입니다 . 영업 담당자는 종종 회사의 교환 전화 번호로 전화를 걸어 회사의 높은 사람에게 요청합니다. 불행히도 전화를 받는 사람은 전화를 바로 받지 않도록 훈련을 받았을 가능성이 큽니다.

반면에 영업 담당자가 직통 다이얼을 사용 하면 게이트키퍼를 다룰 필요 없이 의사 결정자와 대화 할 가능성 이 147% 더 높아 집니다. 와 보스.

마지막으로 중요한 것은 더 많은 고위 잠재 구매자에게 도달할수록 직면하게 될 거부가 줄어듭니다. Rain Group의 연구 에 따르면 C급 경영진의 57%가 전화로 직접 연락하는 것을 선호하는 반면 이사의 51%와 관리자의 47%만이 그 옵션을 선호합니다.

WellPCB 의 CEO인 Adil Advani는 직통 전화로 C-suite 임원을 콜드 콜하는 것에 대해 다음과 같이 말했습니다.

CEO가 누군가와 전화를 하고 그들이 비즈니스를 원한다는 것을 깨달았을 때, 그러한 전화가 실제로 얼마나 드물기 때문에 전환 가능성이 더 큽니다.

최근 몇 년 동안 사무실에 사람이 적기 때문에 연락처의 직통 전화 번호가 훨씬 더 중요해지고 있습니다. 많은 기업들이 급락하고 원격으로 풀타임으로 일하는 것을 선택하고 있습니다.

콜드 콜러에게는 모바일 직통 다이얼을 찾는 것이 그 어느 때보다 중요합니다!

더 나은 판매를 위해 직통 전화번호를 얻는 방법은 무엇입니까?

B2B 직통 번호를 사용하면 영업 팀이 보다 효율적이고 자신감 있고 효과적입니다. 조직에 직통 전화를 더 많이 사용하기 위해 해당 전화를 소싱하는 좋은 방법과 나쁜 방법을 살펴보겠습니다.

1. 영업 인텔리전스 도구 사용

영업 인텔리전스 기술은 비즈니스에 B2B 데이터를 제공하여 잠재 고객 발굴 프로세스를 보다 효율적으로 만들어 줍니다. 파이프라인을 빠르게 구축하려는 기업을 위한 완벽한 솔루션입니다.

예를 들어, Cognism Prospector 는 고품질 리드 소스에서 스마트하고 규정을 준수하는 다이렉트 다이얼을 제공하는 리드 생성 도구입니다. 모든 소스는 정확성을 유지하기 위해 특허받은 수익 AI 기술과 상호 참조됩니다. 이를 통해 이상적인 고객 프로필(ICP)과 관련된 잠재 고객 목록을 작성한 다음 판매 트리거 에 따라 연락처의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

다음 동영상을 시청하여 최고의 기회를 찾으십시오.

2. 수동으로 온라인 조사 수행

직접 전화를 걸기 위해 리드 생성 회사에 비용을 지불할 여력이 없는 비즈니스의 경우 소셜 미디어에서 연락처 정보를 검색하는 것이 실행 가능한 옵션이 될 수 있습니다. Prospector를 사용하는 것보다 시간이 더 걸리지만 올바르게 수행하면 정확할 수 있습니다.

LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는 것이 일반적으로 가장 좋은 방법 입니다. B2B 리드의 80%가 플랫폼을 통해 생성됩니다. 귀하의 ICP와 일치하는 회사를 찾으면 회사 프로필에서 "사람"을 클릭하십시오. 모든 직원 목록을 필터링하고 프로필에서 직통 전화 번호를 공유했는지 확인합니다.

또는 브라우저에서 Cognism Chrome Extension 을 사용해 보십시오. 잠재 고객의 직통 전화 번호와 이메일 주소를 보여주는 탭이 열립니다. 또한 최근 출연 및 자금 조달 라운드와 같은 모든 이벤트 기반 데이터.

아래 비디오를 시청하고 리드 생성 및 판매 자동화 솔루션으로 판매를 가속화하십시오.

3. 잠재 고객의 이메일 서명 확인

이메일 서명에서 직통 전화번호를 찾을 수도 있습니다. 직함 옆에 그것을 포함시키는 것은 많은 산업 분야의 전문가들에게 일반적인 관행입니다. 회사의 받은 편지함을 확인하거나 동료에게 연락했는지 물어볼 수 있습니다.

반송된 이메일과 부재 중 이메일도 훌륭한 연락처 정보 소스라는 사실을 잊지 마십시오.

전화번호를 찾는 대신 고객의 직통 전화를 유도하는 리드 생성 전략을 구현할 수 있습니다.

다이렉트 다이얼 번호를 얻는 가장 좋은 방법이 아닌 것은?

많은 회사에서 사람들의 전화번호와 이메일 주소가 포함된 연락처 목록을 판매하거나 임대할 것을 제안합니다. 그러나 판매 및 마케팅에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 위험이 따릅니다.

첫째, 리드 목록 을 구매할 때 데이터는 매우 기본적일 수 있으며 아마도 오래된 것입니다. 무작위로 전화를 걸고 시간과 돈을 낭비하게 됩니다.

그러나 가장 중요한 것은 리드 목록이 일반적으로 유럽의 GDPR, 미국의 CAN-SPAM 등과 같은 글로벌 데이터 규정을 준수하지 않는다는 것입니다. 결과적으로 스팸으로 표시되고 회사의 평판을 망칠 위험이 있습니다.

자세한 내용은 Cognism의 B2B 데이터 규정 준수 가이드 를 확인 하고 데이터 공급자를 선택하는 방법을 알아 보세요.

직통 전화번호를 찾는 것이 왜 그렇게 어려운가요?

콜드 콜은 여전히 ​​​​가장 효과적인 탐사 기술 중 하나입니다 . 합법적이지만 사람들의 개인 데이터를 보호하기 위해 따라야 하는 규칙이 있습니다. 많은 공급자가 규칙을 남용하고 사람들은 직통 전화 번호를 공유하지 않기로 결정합니다.

잠재 고객에게 직접 전화를 걸 때 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

Cognism의 법률 책임자 Aksa Kalam 은 잠재 고객에게 직접 전화를 걸 때 가장 좋은 방법 은 정당한 이익을 바탕으로 만 연락하는 것이라고 말했습니다 . 그녀가 개념을 설명하는 방법은 다음과 같습니다.

잠재 고객에게 진정으로 적합한 제품이나 서비스에 대해 연락하고 있음을 의미합니다. 당신이 정당한 이익을 가지고 있을 때 당신은 그들의 시간을 낭비하거나 쓸모가 없는 제품을 강요하기 위해 전화를 걸지 않습니다.

직통 전화는 B2B 영업 팀에 어떤 도움이 됩니까?

잠재 고객을 위한 직통 전화 번호 목록이 있으면 영업 개발 담당자는 그들이 하는 모든 전화 통화가 성공할 가능성이 있다는 것을 알고 있습니다. 이 느낌은 영업 사원에게 엄청나게 큰 힘이 되며 거절을 두려워하는 대신 전화를 걸어 거래를 성사시키기를 기다릴 수 없습니다!

우리는 영업 팀에 콜드 콜(cold call) 잠재 고객의 거절에 대처하는 방법을 물었습니다. 비디오를 보고 답을 알아보세요.

그러나 더 중요한 것은 직통 전화번호를 사용하면 영업 사원이 더 많은 의사 결정권자보다 앞서게 된다는 것입니다. 다이렉트 다이얼은 더 많은 B2B 영업 대화를 생성합니다.

시나리오를 만들어 보겠습니다.

• 1년에 250일 일하는 10명의 영업 팀이 있습니다.
• 각각은 업계 평균 하루 45통의 전화를 걸고 있습니다 .

이 숫자로 1년 동안 팀은 의사 결정자와 6,250번의 대화를 나누게 됩니다.

직통 전화를 한다고 해서 매번 구매자에게 연락한다는 보장은 없습니다. 하지만 의사 결정권자에게 연락하는 전화 수를 12회로 줄인다면 어떻게 될까요?

갑자기, 당신의 팀은 1년 동안 9,375개의 대화를 합니다. 50% 증가입니다!

판매 전략 과 각 단계의 전환율 에 따라 발생하는 수익에 극적인 차이를 만들 수 있습니다.

핵심 테이크아웃

• 직통 번호로 전화를 걸면 영업 팀의 생산성과 효율성이 향상됩니다. SDR은 더 나은 가치 제안을 제공하고 잠재 고객의 주요 문제점을 이해할 수 있습니다.
• 따라서 직통 전화번호를 사용하면 연결 속도가 향상되고 장기적으로 수익이 향상됩니다.
• Cognism과 같은 영업 인텔리전스 및 가속화 플랫폼은 영업 팀에 검증된 고품질 연락처 데이터베이스를 제공하여 게이트키퍼가 아닌 의사 결정권자에게 도달하는 데 도움이 됩니다.
• Cognism의 독점 AI 기술은 실시간 회사, 사람 및 이벤트 데이터를 혼합하여 잠재 고객을 간소화하고 새로운 수익을 찾아 제공합니다.