Es kann schwierig sein, sich mit allem zu beschäftigen, was in die Kategorie des digitalen Marketings fällt. Wir werden versuchen, das für Sie aufzuklären. Denn es gibt einige Arten von digitalem Marketing, auf die Unternehmer nicht verzichten können.

Warum ist digitales Marketing so wichtig?

Digitales Marketing gleicht die Wettbewerbsbedingungen aus und reduziert Eintrittsbarrieren. Es bietet auch die Möglichkeit, gezielter vorzugehen. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing können Sie Ihren Zielmarkt verfeinern und die Wirkung jedes einzelnen Engagements messen.

Digitales Marketing umfasst SEO, Social Media, E-Mail- und Content-Marketing sowie PPC-Kampagnen. Die gemeinsamen Ziele all dieser Taktiken? Machen Sie Ihre Marke sichtbarer, erreichen Sie gezielt Segmente Ihres Publikums und interagieren Sie mit ihnen.

1) Website-Design

Ihre Website ist das Gesicht Ihres Unternehmens. Und wenn es nicht gut aussieht oder den Wert, den Sie einem Kunden bieten, nicht klar erklärt, können Sie darauf wetten, dass er woanders hingeht.

48 % der Kunden entscheiden allein anhand der Website über die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens. Inzwischen haben 62 % der Unternehmen eine Umsatzsteigerung verzeichnet, nachdem sie für Mobilgeräte optimierte Websites gestaltet haben.

Wie bei jedem Design müssen Form und Funktion in Einklang gebracht werden. Alles, von Symbolen bis hin zu Bildern, Farben, Schriftarten, Inhalten und Strukturen, sollte so aussehen, als wären sie genau dort, wo sie sein sollen. Und sie sollten alle eine einfache Navigation unterstützen, damit Ihre Kunden Ihre Angebote klar verstehen und Maßnahmen ergreifen können (z. B. mehr erfahren oder jetzt kaufen).

Fügen Sie gegebenenfalls die folgenden Seiten in die Struktur Ihrer Website ein, um sicherzustellen, dass die Informationen leicht zugänglich sind:

• Startseite
• Produkt-/Service-Detailseite
• Über uns Seite
• Bloggen
• Kontaktdetails
• Bewertungen/Kommentare

Ihre Website sollte außerdem reaktionsschnell und für Mobilgeräte geeignet sein und schnell geladen werden können, damit Kunden sie problemlos anzeigen können, egal auf welchem ​​​​Gerät sie sich befinden.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Website zu optimieren, ist das Hinzufügen eines SSL-Zertifikats (dies stellt sicher, dass Ihre Website sicher ist, und verbessert das SEO-Ranking Ihrer Website). Sobald Ihr SSL-Zertifikat installiert ist, wird das Vorhängeschloss, das anzeigt, dass Ihre Website sicher ist, links neben Ihrer URL angezeigt und das https-Protokoll wird aktiviert. Dies ermöglicht sichere Verbindungen von einem Server zu einem Browser.

Denken Sie daran, dass es nach all diesen Elementen immer noch wichtig ist, Ihre Website regelmäßig zu überwachen und zu optimieren. Führen Sie Audits durch, was funktioniert und was nicht, und erwägen Sie das Hinzufügen oder Entfernen verschiedener Komponenten. Tools wie Hotjar können hier sehr nützlich sein, indem sie Ihnen Einblicke darüber geben, wie Ihre Kunden auf Ihrer Website surfen.

2) Soziale Medien

54 % der Social Browser nutzen soziale Medien, um Produkte zu recherchieren. Dies unterstreicht, wie effektiv es ist, soziale Medien für das Marketing zu nutzen. Es ist eine vertrauenswürdige Quelle zum Sammeln von Informationen, um Kaufentscheidungen zu treffen.

Ob durch Social-Media-Werbung oder Social-Media-Management, diese Kanäle haben sich als sehr effektiv erwiesen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Engagement zu schaffen. Social Media ermöglicht es Ihnen nicht nur, mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren, sondern Sie können sie auch in Echtzeit erreichen und mit ihr interagieren.

Sehen wir uns einige der beliebtesten Optionen an:

Facebook

Mit über 2,4 Milliarden aktiven Nutzern pro Monat ist Facebook ein Muss. Eine Seite zu haben und sie zu optimieren, indem Sie das beste Layout für die Ziele Ihres Unternehmens verwenden, ist nur ein Anfangspunkt. Sie können auch eine Inhaltsstrategie entwickeln, um Ihre Marke besser auffindbar zu machen. Und das kann so einfach sein wie das Kuratieren von Inhalten und das Posten gelegentlicher Originalbeiträge. Bewertungen sind auch eine großartige Funktion von Facebook, also laden Sie Ihre Kunden ein, Bewertungen zu hinterlassen, und antworten Sie regelmäßig darauf. 79 % der 18- bis 49-Jährigen sind Facebook-Nutzer und 68 % der 50- bis 64-Jährigen sind es laut Sprout Social ebenfalls.

Instagram

Instagram hat täglich 500 Millionen Nutzer und 1 Milliarde aktive Nutzer pro Monat. Es kann auf ähnliche Weise wie Facebook verwendet werden, von bezahlten Anzeigen bis hin zu organischem Engagement. Optimieren Sie Ihr Profil, indem Sie eine einprägsame Beschreibung hinzufügen, die alle Marken-Hashtags, die Sie haben, und Ihre Website enthält. Sie können auch einen alternativen Link in Betracht ziehen, um den Verkehr auf bestimmte Seiten Ihrer Website zu lenken. Mit der LinkInBio-Funktion von Later können Sie „einen Link in Bio hinzufügen oder Produkte in Instagram-Posts markieren, um Ihren Feed in eine anklickbare, optimierte Zielseite zu verwandeln“. Eine weitere Funktion, die Sie verwenden möchten, sind Instagram-Geschichten, um mit verschiedenen Arten von Inhalten zu experimentieren und herauszufinden, womit sich Ihr Publikum am meisten verbindet. 2 zusätzliche Taktiken, die Ihnen helfen können, Ihre Markenbekanntheit durch Instagram zu steigern, sind Influencer-Marketing und Hashtag-Strategien. 72 % der 13- bis 17-Jährigen sind Instagram-Nutzer und 68 % der 18- bis 29-Jährigen ebenfalls.

Twitter

Twitter hat 145 Millionen monetarisierbare tägliche aktive Benutzer (das ist die Anzahl der Benutzer, die Anzeigen sehen). Stellen Sie also sicher, dass Ihr Profil deutlich macht, worum es Ihnen geht. Stellen Sie sicher, dass Sie ein gut gestaltetes Profil und Titelbild haben. Fügen Sie Ihren Shop-Link in Ihre Bio ein oder pinnen Sie ihn oben in Ihrem Profil. Twitter wird am häufigsten für 4 bestimmte Ziele verwendet: Steigerung des Direktverkaufs, Bereitstellung von Kundensupport, Steigerung der Markenbekanntheit und Verfolgung von Branchentrends. Und das nicht unbedingt alle gleichzeitig! Wählen Sie Ihre Priorität oder Prioritäten aus und konzentrieren Sie sich darauf, regelmäßig Inhalte zu erstellen, um auf diese hinzuarbeiten. Keyword-Alerts und RSS-Feeds können großartige Tools sein, um Inhalte zum Posten zu finden, die für Ihre Marke relevant sind. Und achten Sie beim Posten darauf, dies mit einer konsistenten Markenstimme zu tun. Ein wenig Witz und Humor reicht auf Twitter aus! 38 % der 18- bis 29-Jährigen sind auf Twitter. Und 32 % der 13- bis 17-Jährigen.

Pinterest

Als visuelle Suchmaschine und Social-Media-Plattform kann Pinterest Marken bei SEO helfen und die Markenbekanntheit steigern. Da die meisten Pinterest-Nutzer zu Pinterest kommen, um sich inspirieren zu lassen, sind sie besonders empfänglich für Ihre Ideen und Vorschläge. Pinterest hat etwa 335 Millionen aktive monatliche Nutzer. 35 % der 30- bis 49-Jährigen sind auf Pinterest sowie 34 % der 18- bis 29-Jährigen. Wie können Sie also das Beste daraus machen, wenn Ihre Zielgruppe wegpinnt?

Richten Sie ein Geschäftskonto ein und verknüpfen Sie Ihre anderen sozialen Konten. Dadurch wird sichergestellt, dass Pins von diesen Websites Ihrem Unternehmen zugeordnet werden. Und Sie können damit verbundene Analysen überwachen. Fügen Sie Ihrer Website ein Pinterest-Tag hinzu, damit Sie Konversionen nachverfolgen und Einblicke in das erhalten, was Ihre Kunden auf Ihrer Website tun, nachdem sie Ihre Pins gesehen haben. Pinnen Sie konsequent eine Vielzahl von Inhalten zu Ihren Produkten (Bilder von Kunden, die sie verwenden, Produktfotos, Tutorials usw.) und verwenden Sie „Shop The Look Pins“, damit Kunden einfach einkaufen können.

LinkedIn

Die Stärke von LinkedIn und seinen über 500 Millionen Nutzern liegt in der Vernetzung. Nicht nur wen Sie kennen, sondern wen sie kennen. Dies sorgt für großartiges Mundpropaganda-Marketing und eine gezielte Lead-Generierung. Richten Sie eine ausführliche Unternehmensseite ein – wer eine fertige Seite hat, erhält mehr Besucher. Ebenso Marken, die mindestens monatlich posten.

Wenn Sie eine Unternehmensseite eingerichtet haben, ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, sich zu verbinden. Und veröffentlichen Sie Inhalte (kuratierte und Unternehmens-Updates), die einen Mehrwert bieten. Sie können auch Originalinhalte auf LinkedIn veröffentlichen. Es ist nicht möglich, direkt auf Ihrer Unternehmensseite zu veröffentlichen, aber Teammitglieder können von ihrem Profil aus veröffentlichen.

Andere Taktiken, um das Profil Ihres Unternehmens zu stärken, bestehen darin, in LinkedIn-Gruppen aktiv zu sein und Showcase-Seiten zu verwenden, die es Ihnen ermöglichen, verschiedene Bereiche Ihres Unternehmens (z. B. Marken, Initiativen) hervorzuheben. Sie können auch die mehrsprachigen Tools von LinkedIn verwenden, um sich mit Followern in 20 verschiedenen Sprachen zu verbinden.

Die größte Gruppe der LinkedIn-Nutzer sind die 30- bis 49-Jährigen, gefolgt von den 18- bis 29-Jährigen und den 50- bis 64-Jährigen.

3) Suchmaschinenoptimierung

Das Erstellen einer großartigen Website und das Einrichten großartiger Social-Media-Profile sind nur zwei Teile Ihrer Aufgaben für digitales Marketing. Jetzt müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe Sie leicht finden kann. Hier kommt SEO ins Spiel.

Suchmaschinenoptimierung ist der Prozess der Verbesserung der Quantität und Qualität der Zugriffe auf Ihre Website durch organische Suchmaschinenergebnisse. Und wie bekommen Sie diesen Traffic auf Ihre Seite? Sie entwickeln eine Keyword-Strategie. Sie ermitteln eine Reihe von Schlüsselwörtern, nach denen Ihre Kunden suchen, und optimieren Ihre Inhalte, um diese einzubeziehen.

Wenn Sie mit SEO oder digitalem Marketing im Allgemeinen beginnen, kann es schwierig sein, die Zahlung für ein Tool zu rechtfertigen.

Glücklicherweise stehen Ihnen viele kostenlose Optionen zur Verfügung:

• Der Google Keyword Planner ist eine großartige Option, die Ihnen Keyword-Vorschläge und Bereiche des Suchvolumens (wie viele Personen nach diesen Keywords suchen) liefert.
• Keyworddit bietet Keyword-Ideen von Reddit. Wenn Sie nicht viel Einblick in Ihre spezielle Branche oder Nische haben, ist dieses Tool wirklich hilfreich. Geben Sie einen Subreddit (eine bestimmte Online-Community) ein und Keyworddit durchsucht die darin enthaltenen Threads, um Ihnen Vorschläge zu unterbreiten.
• Google Trends ist nützlich, um die Popularität von Keywords im Laufe der Zeit zu ermitteln – sehr nützlich für saisonales Marketing!
• Keyword Surfer ist eine Google Chrome-Erweiterung, mit der Sie das geschätzte globale und monatliche Suchvolumen für jede in Google eingegebene Suchanfrage anzeigen können.
• Keywordtool.io ist ein Scraper zur automatischen Vervollständigung, mit dem Sie Ergebnisse nach Standort anzeigen können. Und Bonus – die Daten werden von einer Vielzahl anderer Orte als Google (YouTube, Bing, Amazon usw.) geschabt, wodurch Sie mehr Einblicke erhalten.

Sobald Sie eine Reihe von Schlüsselwörtern herausgefunden haben, entwickeln Sie einen Angriffsplan. Sie können sie in Ihrer URL für eindeutige Seiten verwenden, die jedem Schlüsselwort, Titel-Tags, Meta-Beschreibungen und Überschriften-Tags gewidmet sind. Sie können sie auch in Ihren Website-Inhalten und Blog-Beiträgen verwenden.

Ein Wort der Vorsicht jedoch – wenn Sie Keywords übermäßig verwenden, wird dies als Keyword Stuffing betrachtet und ist nicht zu Ihren Gunsten. Für weitere Informationen zu den Dos und Don'ts von SEO ziehen wir den Hut vor Moz' Beginner's Guide.

4) E-Mail-Marketing

Wenn Social Media eine so dominierende Kraft zu sein scheint, fragen Sie sich vielleicht, ob Sie sich mit E-Mail-Marketing beschäftigen müssen. Die kurze Antwort ist ja! Das Erstellen von E-Mail-Listen ist eine wertvolle Möglichkeit, Ihre Kunden zu segmentieren und anzusprechen. Anstelle des Direktverkaufs ermöglicht Ihnen das E-Mail-Marketing, im Laufe der Zeit Beziehungen aufzubauen und zu pflegen (dh Ihre Kunden nicht zu bombardieren).

Lassen Sie uns einige Statistiken damit verknüpfen – für jeden US-Dollar , den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, können Sie eine durchschnittliche Rendite von 42 US-Dollar erwarten. Ziemlich beeindruckend.

Wie bauen Sie also Ihre Listen auf? Es gibt viele Optionen, die Sie ausprobieren können. Wir haben unten einige aufgeführt:

• Hinzufügen eines Pop-up- oder Slide-in-Formulars auf verschiedenen Seiten Ihrer Website
• Hinzufügen einer Pop-up-Umfrage auf Ihrer Website, um Feedback zu sammeln
• Platzieren Sie Anmeldefelder strategisch auf Ihrer Website, die ein Angebot im Austausch für eine E-Mail enthalten (z. B. 15 % Rabatt).
• Bewerben Sie Ihren E-Mail-Newsletter und seine Vorteile in Ihren sozialen Medien
• Führen Sie Werbekampagnen mit dem Ziel durch, Anmeldungen für Ihre E-Mail-Liste zu generieren

Sobald Sie einige wertvolle E-Mails gesammelt haben, können Sie Kampagnen starten, um zu testen, welche Ansätze am besten funktionieren.

Hier sind einige Kampagnen, die Sie in Betracht ziehen sollten:

• Willkommens-E-Mail-Serie – Bedanken Sie sich bei Ihren Kunden für den Kauf und heben Sie die Vorteile Ihres Produkts hervor, Beispiele dafür, wie es verwendet werden kann und wie Sie bei Bedarf Unterstützung erhalten.
• E-Mails zu Produktaktualisierungen/-einführungen – Bauen Sie etwas Aufregung und Vorfreude auf, indem Sie Details zu neuen Funktionen, Vorschauen hinter den Kulissen und Informationen darüber teilen, wann und wie Kunden Zugriff erhalten können. Wenn sich das neue Angebot in irgendeiner Weise auf den Service oder das Produkt auswirkt, das sie verwenden, teilen Sie dies unbedingt mit!
• Newsletter – eine regelmäßige E-Mail (wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich), um hilfreiche Inhalte, Unternehmensaktualisierungen und Werbeaktionen, falls vorhanden, zu teilen.
• Verlassene Einkaufswagenserien – eine Reihe von E-Mails, um potenzielle Kunden zu ermutigen, ihren Kauf abzuschließen. Heben Sie die Vorteile hervor und machen Sie, wenn möglich, Angebote für einen Rabatt, wenn die ersten paar E-Mails sie nicht anspornen.
• Lead-Pflege-E-Mails – E-Mails, um Vertrauen aufzubauen und Beziehungen zu Ihren Leads aufzubauen und zu pflegen. Stellen Sie sicher, dass Sie genaue Angaben zu den Maßnahmen machen, die sie ergriffen haben, die dazu geführt haben, dass Sie in Ihrer E-Mail erkennen, dass sie an Ihrem Angebot interessiert sind und dass Sie mehr Wert bieten möchten. Follow-ups mit relevanten und zielgerichteten Inhalten erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden engagiert bleiben.

Mit E-Mail-Automatisierungstools wie MailChimp oder Constant Contact können Sie Ihre Kampagnen ausführen und optimieren. Sie liefern auch wertvolle Metriken (z. B. Klickraten, Öffnungsraten, Absprungraten), um zu sehen, was funktioniert.

5) Pay-per-Click-Werbung mit Google

PPC- oder Pay-per-Click-Werbung mit Google kann ein sehr effektives Instrument für digitales Marketing sein. Aber es ist nicht unbedingt jedermanns Sache. Es erfordert ein verfügbares Budget (wenn Sie sich nicht auf die organische Reichweite konzentrieren möchten). Und ein Publikum, das aktiv nach Schlüsselwörtern sucht, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen.

Wenn es für die Keywords, die Sie im Sinn haben, eine Menge Konkurrenz gibt, müssen Sie bereit sein, etwas Geld auszugeben, um die Bekanntheit Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu steigern.

Zu den Optionen für PPC-Kampagnen gehören Google Ads und das Google Display-Netzwerk.

Google Ads

Diese Anzeigen sind textbasiert und helfen denjenigen, die nach bestimmten Begriffen suchen, die mit Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihren Inhalten verbunden sind, Sie zu finden. Sie können für diejenigen mit einem begrenzten Budget effektiver sein und ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, nach der die Leute suchen, wenn sie bereit sind, sie zu kaufen.

Anzeigen im Google Display-Netzwerk

Bei diesem Ansatz werden Ihre Anzeigen in Abschnitten auf relevanten Websites platziert. Dies hilft Ihnen, zur richtigen Zeit mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten. Sie sind effektiv, um die Markenbekanntheit zu steigern, bleiben im Gedächtnis, wenn Sie einen längeren Verkaufsprozess haben und wenn Sie ein optisch auffälliges Produkt haben. Da potenzielle Kunden in diesem Fall sehen werden, was Sie verkaufen, schadet es definitiv nicht, wenn es gut aussieht.

Unabhängig davon, welche Option für Sie am besten geeignet ist, helfen diese Anzeigen dabei, interessierte Kunden auf eine Zielseite oder eine bestimmte Seite Ihrer Website zu lenken (wie auch immer Sie Ihren Kampagnenablauf einrichten). Und das wiederum hilft ihnen, dem Kauf einen Schritt näher zu kommen.

6) Content-Marketing

Content-Marketing beinhaltet die Verwendung verschiedener Arten von Inhalten (Videos, Blogs und Social-Media-Beiträge), um Interesse an Produkten oder Dienstleistungen zu wecken. Und das, ohne explizit eine Marke zu verkaufen. Dies ermöglicht den Aufbau von Vertrauen und Beziehungen zu potenziellen Kunden.

Es ist auch eine kostengünstige Möglichkeit, organisches Engagement und Website-Traffic zu erzielen. Das Content Marketing Institute hat festgestellt, dass es dreimal mehr Leads erhält als bezahlte Suchmaschinenwerbung. Und Studien zeigen, dass Menschen sich fast 3 Tage später an 65 % der visuellen Inhalte erinnern können, die sie sehen.

Neben Blogs, die 55 % der Vermarkter als oberste Inbound-Marketing-Priorität bevorzugen, gehören Videos, Infografiken und Podcasts zu den beliebtesten Inhalten. Und von diesen rangiert Video auf Platz 1 als beliebtestes Content-Marketing-Tool.

Wo passen Inhalte in Ihr digitales Marketing?

Denk darüber so. Man kann keine Mauer nur aus Ziegeln bauen. Einfach stapeln geht nicht. Es sollte etwas geben, das sie zusammenhält. Wie Zement. Wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen als Bausteine ​​betrachten, ist der Inhalt der Zement. Solange Sie Ihrem Publikum qualitativ hochwertige und relevante Inhalte liefern, werden sie immer wieder auf Sie zurückkommen. Und irgendwann wird aus dieser Markentreue eine Kaufabsicht und eine Conversion.

Beginnen Sie mit Ihrem digitalen Marketing

Wenn Sie vorhaben, in das digitale Marketing einzusteigen, sollten Sie unbedingt die sechs Bereiche berücksichtigen, die wir hervorgehoben haben. Aber keine Sorge, Sie müssen sie nicht alle auf einmal beherrschen. Beginnen Sie mit Ihrer Website und gehen Sie von dort aus weiter. Meistern Sie den Tag und dann Ihre digitale Marketingstrategie