很难将所有属于数字营销类别的东西都包裹起来。 我们将尝试为您解决这个问题。 因为有些类型的数字营销企业家不能错过。

为什么数字营销如此重要？

数字营销平衡了竞争环境并降低了进入门槛。 它还提供了更有针对性的机会。 与传统营销不同，您可以优化目标市场并衡量每一点参与的影响。

数字营销包括搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件和内容营销以及 PPC 活动。 所有这些策略的共同目标？ 让您的品牌更加引人注目，触及目标受众群体并与他们互动。

1）网站设计

您的网站是您业务的形象。 如果它看起来不好，或者不能清楚地解释你给客户带来的价值，你可以打赌他们会去别处。

48% 的客户仅根据网站来决定企业的可信度。 与此同时，62% 的公司在设计适合移动设备的网站后销售额有所增长。

与任何设计一样，您必须平衡形式与功能。 从图标到图像、颜色、字体、内容和结构，一切都应该看起来就像它们应该在的地方一样。 它们都应该支持轻松导航，以便您的客户清楚地了解您的产品并采取行动（例如了解更多信息或立即购买）。

包括以下适用于您网站结构的页面，以确保信息易于访问：

• 主页
• 产品/服务详情页面
• 关于我们页面
• 博客
• 联系方式
• 评论/评论

您的网站还应该响应迅速、适合移动设备并能够快速加载，以便客户可以轻松查看它，无论他们使用什么设备。

优化网站的另一种方法是添加 SSL 证书（这将确保您的网站安全并提高网站的 SEO 排名）。 安装 SSL 证书后，表明您的网站是安全的挂锁将显示在您的 URL 的左侧，并且https 协议将被激活。 这将允许从服务器到浏览器的安全连接。

有了所有这些部分，请记住定期监控和调整您的网站仍然很重要。 审核哪些有效，哪些无效，并考虑添加或删除不同的组件。 通过为您提供有关客户如何浏览您的网站的见解，像 hotjar 这样的工具在这里非常有用。

2) 社交媒体

54% 的社交浏览器使用社交媒体来研究产品。 这强化了使用社交媒体进行营销的有效性。 它是收集信息以做出购买决定的可靠来源。

无论是通过社交媒体广告还是社交媒体管理，这些渠道已被证明对于提高品牌知名度和创造参与度非常有效。 社交媒体不仅可以让您了解您的目标受众，还可以让您实时接触并与他们互动。

让我们来看看一些最受欢迎的选项：

Facebook

每月有超过24 亿活跃用户，Facebook 是必须的。 拥有一个页面并通过使用适合您业务目标的最佳布局来优化它只是一个起点。 您还可以制定内容策略，使您的品牌更容易被发现。 这可以像策划内容和偶尔发布原始帖子一样简单。 评论也是 Facebook 的一大特色，因此请邀请您的客户留下评论并确保定期回复。 根据 Sprout Social 的数据，79% 的 18-49 岁人群是 Facebook 用户，68% 的 50-64 岁人群也是如此。

Instagram

Instagram 拥有 5 亿日活用户和 10 亿月活跃用户。 它可以以与 Facebook 类似的方式使用，从付费广告到自然参与。 通过添加吸引人的描述来优化您的个人资料，其中包括您拥有的任何品牌主题标签和您的网站。 您还可以考虑使用备用链接将流量吸引到您网站的特定页面。 后来的 LinkInBio 功能允许您“在 Instagram 帖子中添加生物链接或标记产品，以将您的提要变成可点击的优化登录页面”。 您要使用的另一个功能是 Instagram 故事，用于试验不同类型的内容并找出您的受众与哪些内容联系最多。 可以帮助您通过 Instagram 提高品牌知名度的另外 2 种策略是影响者营销和标签策略。 13-17 岁之间的用户中有 72% 是 Instagram 用户，而 18-29 岁之间的用户中也有 68% 是 Instagram 用户。

推特

Twitter 拥有1.45 亿可获利的每日活跃用户（即看到广告的用户数量）。 因此，您需要确保您的个人资料清楚地表明您的目的。 确保您拥有精心设计的个人资料和封面图片。 并将您的商店链接包含在您的简历中或将其固定在您的个人资料顶部。 Twitter 最常用于 4 个特定目标：增加直接销售、提供客户支持、提高品牌知名度和跟踪行业趋势。 不一定同时所有这些！ 选择您的优先级或优先级，并专注于定期获取内容以实现这些目标。 关键字提醒和 RSS 提要是帮助查找与您的品牌相关的内容的绝佳工具。 在发布时，请确保以一致的品牌声音这样做。 一点机智和幽默在 Twitter 上大有帮助！ 18-29 岁的人中有 38% 使用 Twitter。 32% 的 13-17 岁儿童。

Pinterest

作为视觉搜索引擎和社交媒体平台，Pinterest 可以帮助品牌进行 SEO 并提高品牌知名度。 由于大多数 Pinterest 用户都是来 Pinterest 寻求灵感的，因此他们特别乐于接受您的想法和建议。 Pinterest 拥有约 3.35 亿月活跃用户。 35% 的 30-49 岁用户和 34% 的 18-29 岁用户使用 Pinterest。 那么，如果您的目标受众被固定住了，您如何才能充分利用它呢？

设置一个企业帐户并链接您的其他社交帐户。 这将确保来自这些网站的 pin 归因于您的业务。 您将能够监控相关的分析。 将 Pinterest 标签添加到您的网站，以便您可以跟踪转化并深入了解客户在看到您的 Pin 图后在您的网站上所做的事情。 始终如一地固定有关您的产品的各种内容（使用它们的客户的图像、产品照片、教程等），并使用“Shop The Look Pins”让客户轻松购买。

领英

拥有超过 5 亿用户的 LinkedIn 的力量在于网络。 不仅是你认识的人，还有他们认识的人。 这使得良好的口碑营销和有针对性的潜在客户产生。 建立一个详细的公司页面——那些完成页面的人会收到更多的访问者。 至少每月发布一次的品牌也是如此。

设置公司页面后，鼓励您的员工建立联系。 并发布增加价值的内容（策划和公司更新）。 您还可以在 LinkedIn 上发布原创内容。 无法直接发布到您的公司页面，但团队成员可以从他们的个人资料中发布。

提升公司形象的其他策略是在LinkedIn 群组中保持活跃，并使用展示页面来突出您业务的不同领域（例如品牌、计划）。 您还可以使用 LinkedIn 的多语言工具与 20 种不同语言的关注者联系。

最大的领英用户群体是 30-49 岁，其次是 18-29 岁，然后是 50-64 岁。

3) 搜索引擎优化

创建一个出色的网站并设置出色的社交媒体资料只是您的数字营销任务的两个部分。 现在，您必须确保目标受众很容易找到您。 这就是SEO的用武之地。

搜索引擎优化是通过自然搜索引擎结果提高网站流量的数量和质量的过程。 你是如何让这些流量按你的方式来的？ 你制定了一个关键词策略。 您找出客户正在搜索的一组关键字，然后优化您的内容以包含这些关键字。

当您开始使用 SEO 或一般的数字营销时，可能很难证明为工具付费是合理的。

幸运的是，有很多免费选项可供您使用：

• 谷歌关键字规划师是一个很好的选择，它可以为您提供关键字建议和搜索量范围（有多少人在寻找这些关键字）。
• Keyworddit 提供来自 Reddit 的关键字提示。 如果您对特定行业或利基市场没有深入了解，那么此工具非常有用。 输入一个 subreddit（一个特定的在线社区），Keyworddit 将挖掘其中的线程为您提供建议。
• 谷歌趋势对于计算一段时间内的关键词受欢迎程度非常有用——对于季节性营销非常有用！
• Keyword Surfer 是一个 Google Chrome 扩展程序，您可以使用它来查看输入到 Google 中的任何查询的估计全球和每月搜索量。
• Keywordtool.io 是一个自动完成抓取工具，可让您按位置查看结果。 还有额外的好处——数据是从谷歌以外的很多地方（YouTube、Bing、亚马逊等）抓取的，为您提供更多见解。

一旦你找出了一组关键词，就制定一个攻击计划。 您可以在您的 URL 中将它们用于每个关键字、标题标签、元描述和标题标签的唯一页面。 您还可以在您的网站内容和博客文章中使用它们。

不过请注意——如果您过度使用关键字，这将被视为关键字填充，不会对您有利。 有关 SEO 的注意事项的更多信息，我们将向 Moz 的初学者指南致敬。

4) 电子邮件营销

当社交媒体似乎是一种主导力量时，您可能会质疑是否需要打扰电子邮件营销。 简短的回答是肯定的！ 建立电子邮件列表是细分和定位客户的一种有价值的方式。 与直销不同，电子邮件营销允许您随着时间的推移建立和培养关系（即不要轰炸您的客户）。

让我们将一些统计数据与此联系起来——您在电子邮件营销上每花费 1 美元，您可以预期平均回报为 42 美元。 相当令人印象深刻。

那么你如何建立你的清单呢？ 您可以尝试很多选择。 我们在下面列出了一些：

• 在您网站的不同页面上添加弹出式或滑入式表单
• 在您的网站上添加弹出式调查以收集反馈
• 战略性地在您的网站上放置注册字段以提供优惠以换取电子邮件（例如 15% 的折扣）
• 在您的社交媒体上宣传您的电子邮件通讯及其好处
• 运行广告活动，目标是为您的电子邮件列表生成注册

一旦您收集了一些宝贵的电子邮件，您就可以开始开展活动以测试哪种方法最有效。

以下是一些需要考虑的广告系列：

• 欢迎电子邮件系列 - 感谢您的客户购买并强调您的产品的好处，如何使用它的示例以及如何在需要时获得支持。
• 产品更新/发布电子邮件——通过分享有关新功能的详细信息、幕后预览以及有关客户何时以及如何获得访问权限的信息，建立一些兴奋和期待。 如果新产品会以任何方式影响他们正在使用的服务或产品，请务必就此进行沟通！
• 时事通讯——定期发送电子邮件（每周、每两周或每月），用于分享有用的内容、公司更新和促销活动（如果有）。
• 废弃的购物车系列 – 一组鼓励潜在客户完成购买的电子邮件。 如果前几封电子邮件没有推动它们，请突出显示好处并尽可能提供折扣。
• 潜在客户培育电子邮件 - 建立信任并与您的潜在客户建立和培养关系的电子邮件。 请务必具体说明他们采取的行动，这些行动促使您的电子邮件认识到他们对您提供的产品感兴趣并且您希望提供更多价值。 对相关和有针对性的内容进行跟进会增加潜在客户保持参与的可能性。

MailChimp 或 Constant Contact 等电子邮件自动化工具可让您运行和优化您的营销活动。 它们还提供有价值的指标（例如，点击率、打开率、跳出率）以查看有效的方法。

5) 谷歌的按点击付费广告

谷歌的 PPC 或按点击付费广告可以成为一种非常有效的数字营销工具。 但这并不一定适合所有人。 它需要随时有可用的预算（如果不是自然覆盖可能是您想要关注的）。 以及积极搜索与您的业务相关的关键字的受众。

如果您心目中的关键词存在大量竞争，您需要准备好花一点时间来提高对您的产品或服务的认知度。

PPC 广告系列选项包括 Google Ads 和 Google Display Network。

谷歌广告

这些广告基于文本，可帮助那些搜索与您的品牌、产品或内容相关的特定字词的人找到您。 对于预算有限的人来说，它们可能更有效，并且销售人们在准备购买时搜索的产品或服务。

谷歌展示网络广告

这种方法将您的广告放置在相关网站的部分中。 这有助于您在正确的时间出现在正确的人面前。 如果您有更长的销售流程，并且如果您有视觉上引人注目的产品，它们对于提高品牌知名度、保持领先地位非常有效。 由于潜在客户会在这种情况下看到你在卖什么，如果它看起来不错，那肯定不会受到伤害。

无论哪个选项最适合您，这些广告都将有助于将感兴趣的客户吸引到您网站上的着陆页或特定页面（无论您如何设置广告系列流程）。 这反过来又帮助他们离购买更近了一步。

6）内容营销

内容营销涉及使用不同类型的内容（视频、博客和社交媒体帖子）来产生对产品或服务的兴趣。 它在没有明确销售品牌的情况下做到这一点。 这允许与潜在客户建立信任和关系。

这也是获得自然参与和网站流量的一种经济高效的方式。 内容营销研究所发现，它获得的潜在客户是付费搜索广告的 3 倍。 研究表明，人们可以在将近 3 天后回忆起他们看到的 65% 的视觉内容。

除了博客（55% 的营销人员将其作为入站营销的首要任务）之外，视频、信息图表和播客也属于热门内容。 在这些视频中，排名第一的是最受欢迎的内容营销工具。

内容在哪里适合您的数字营销？

这样想吧。 你不能只用砖块砌墙。 简单地堆叠它们是行不通的。 应该有一些东西让他们在一起。 像水泥一样。 如果您将您的产品或服务视为砖头，那么内容就是水泥。 只要您向观众提供高质量和相关的内容，他们就会不断地回到您身边。 在某个时候，这种品牌忠诚度将转变为购买意向和转化。

开始您的数字营销

如果您打算进入数字营销，我们强调的六个领域对您来说很重要。 但别担心，你不必一次掌握所有这些。 从您的网站开始，然后从那里开始。 掌握一天，然后掌握您的数字营销策略