Wie der GHV Accelerator das indische Startup-Ökosystem durch den Aufbau einer interkulturellen Partnerschaft mit Japan fördert
Veröffentlicht: 2017-03-29Ein 2016 veröffentlichter Bericht der Konferenz der Vereinten Nationen für Handel und Entwicklung (UNCTAD) über Weltinvestitionen stellte fest, dass Indien die Nummer 10 in der Liste der Top-10-Länder war, die im Jahr zuvor weltweit die höchsten FDI-Zuflüsse angezogen hatten ( 2015). Auch im Jahr 2016 erhielt Indien von April bis September ausländische Direktinvestitionen in Höhe von 21 Mrd. USD, was einem Anstieg von 30 % im Jahresvergleich entspricht .
Verschiedene internationale Delegationen haben Indien besucht, um hier Startup-Partnerschaften zu erkunden, wie UKTI – UK Trade & Investment aus Großbritannien, India New Zealand Business Council, India-Russia Chamber of Commerce, Delegierte aus den USA, Japan, Deutschland, Spanien, Singapur, Niederlande und so weiter. Solche internationalen Partnerschaften bieten indischen Startups mehrere Vorteile – eine globale Bühne, auf der sie agieren können, unübertroffene Mentoring-Panels mit internationalen Experten, Möglichkeiten zur Vernetzung und Erweiterung ihrer Vision, robuste und getestete Wachstumsmodelle und Zugang zu Informationen sowie Ressourcen.
Aufgrund des wiedererstarkten globalen Investoreninteresses kann davon ausgegangen werden, dass Risikokapital in Indien bleiben wird.
Eine gemeinsame Erklärung des indischen Premierministers Narendra Modi und des japanischen Premierministers Abe weist jedoch auf eine Lücke in diesem Bereich hin. Eines der Länder, die über den Risikokapitalansatz eifrig in Indien investieren, ist Japan. Der Weg nach vorn besteht darin, die bilateralen Beziehungen zwischen Indo und Japan auf ein hohes Maß an Zusammenarbeit und Partnerschaft zu bringen.
Das vollständige Schließen dieser Lücke wird einige Zeit in Anspruch nehmen, aber eine der wegweisenden Plattformen, die sich darauf konzentriert, diese Finanzierungslücke zu schließen, ist der von Vikram Upadhyaya gegründete GHV Accelerator. GHV hat diesen strategischen Kanal als erfolgreiches Modell formuliert, indem es die Beziehungen zu japanischen Institutionen fördert und pflegt und gleichzeitig Start-ups ermöglicht, diese Partnerschaften für ihr Wachstum zu nutzen.
GHV nutzte das Potenzial der indisch-japanischen Zusammenarbeit, indem es 2014 eine Partnerschaft mit WiL (World Innovation Lab) und MT Partners einging, um das Potenzial des indisch-japanischen Startup-Ökosystems auszuschöpfen. WiL hat laut diesem Bericht von Venture Beat 360 Millionen US-Dollar investiert und konzentriert sich darauf, globale Startups zu nachhaltigen Unternehmen zu gründen und zu fördern. Durch diese Partnerschaft ist es GHV gelungen, starke Unternehmenspartnerschaften mit japanischen Fortune-500-Unternehmen wie Mizuho, SMBC, 7i Holdings, ANA Airlines, Mori Buildings, Docomo und vielen mehr aufzubauen.
Gen Isayama, Mitbegründer und CEO von WiL , sagt: „Indien sieht heute so aus wie China vor 10 Jahren, und das Wachstum hier wird in den nächsten Jahren viel stärker sein. Wir würden gerne ein paar Unternehmen von GHV finanzieren, wenn es einen starken Bezug zum Silicon Valley oder Japan gibt. Wenn wir die Vorteile von grenzüberschreitendem Mentoring und regelmäßigem Dialog sehen, wird der nächste Schritt darin bestehen, einen Fonds oder eine Einrichtung einzurichten, die wir gemeinsam betreiben können, um unsere Beziehung fortzusetzen.“
Aufgrund seiner Weitsicht und zukunftsorientierten Vision hat GHV den Wert dieser Beziehung eingeschätzt und Startups in Indien von Anfang an ein kontrolliertes Wachstumsumfeld, nachhaltige Finanzierung und globales Mentoring geboten.
Um ein Beispiel zu nennen: MyTaxiIndia (MTI), eines der Portfolio-Startups, das ursprünglich mit 100.000 US-Dollar vom Accelerator finanziert wurde, erhielt mit Hilfe von GHV Connect eine weitere Runde von 500.000 US-Dollar als Investitionsfinanzierung von Japans größtem Taxiunternehmen Nihon Kotsu Co . Erst kürzlich investierten auch Japan Taxi und ZGC Global, ein Investor aus Dubai, in MTI.
Andere Startups, die Teil des GHV Accelerator waren, sind – FitmeIn, Applop, Pick My Laundry, IStyleYou, RoadGods, Pindrop Music und so weiter. Die wichtigsten und charakteristischsten Merkmale der GHV-Portfolio-Startups sind Agilität und Anpassungsfähigkeit mit starker Prozessorientierung, was zur Schaffung einer soliden Grundlage für nachhaltiges Wachstum und großartige strategische Kooperationen geführt hat.
Der Accelerator nennt sie „ Kakerlaken-Startups “, weil sie Zeit und Geld investiert haben, um widerstandsfähig zu werden und die Einheitsökonomie sicherzustellen. Diese haben es ihnen ermöglicht, langsam, aber viel skalierbarer zu bauen. Beispielsweise hat sich MTI Schritt für Schritt in Richtung Rentabilität bewegt, Stadt für Stadt. Sie sind in 23 Städten profitabel und sind dann in die nächste Gruppe von Städten umgezogen. Der Fokus lag also darauf, Rentabilität herzustellen, die Basisprozesse zu stärken und dann zur nächsten Phase überzugehen.
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Ein weiteres Beispiel ist Pick My Laundry. In weniger als acht Monaten haben sie operativ die Gewinnschwelle erreicht. Grund dafür war ein solides und nachhaltiges Geschäftsmodell . Sie setzten nicht auf kurzfristige Marketingstrategien wie Rabatte, sondern auf langfristige Ansätze wie wertvolle Services.
FitMeIn hingegen erhielt eine nicht genannte Summe von dem japanischen Digital-Healthcare-Unternehmen FiNC als Investitionsfinanzierung. Auch hier lag der Schwerpunkt auf der Bereitstellung von Mehrwertdiensten im Fitnessbereich und der effektiven Nutzung von Technologie, anstatt auf schnelle Lösungen zu setzen.
PickMyLaundry, investiert und unterstützt von HUL Executive Kedar Lele, erwarb kürzlich auch OneClickWash; während Istyleyou von Rannvijay Singh investiert und unterstützt wurde. Erst vor wenigen Tagen erhielt AdUrCup, Einkaufsplattform für Restaurants, Mittel von strategischen Investoren. Auch PindropMusic, eine Musik-App und Teil des GHV-Portfolios, hat innerhalb von 8 Monaten nach dem Start eine Million App-Downloads überschritten und mehr als 2.000 Künstler auf der Plattform verbunden.
Fünf Startups aus dem GHV-Portfolio haben es in das InnoTrek-Programm 2016 von NASSCOM 10K Startups geschafft, hauptsächlich weil sie einfallsreich sind und langfristig überleben werden – als Kakerlaken-Startups.
Auf Investitionsmodul, Mentoren, Förderung von Partnerschaften und mehr
Während VCs strenge Investitionskriterien definieren, entsprechen viele davon eher der strategischen Gesamtabsicht oder, am anderen Ende, der Exzellenz der Umsetzung. Als GHV an einem strategischen Rahmen zur Definition von Investitionskriterien arbeitete, um sicherzustellen, dass die richtigen Startups für das Accelerator-Programm ausgewählt werden, entwickelten sie den proprietären TEST-POC-Ansatz.
TEST POC steht für Team, Execution, Scalability, Technology und Proof of Concept . POC ist erforderlich, um die Ergebnisse zu validieren, zu denen die anderen genannten Parameter führen. Einfach ausgedrückt betrachtet es die gesamten geschäftlichen Auswirkungen des Startups durch seine Einnahmen, Stammkunden und den Bedarf an Produkten auf dem Markt.
Es gibt viele Faktoren, die dieses Framework von den anderen unterscheiden . Die Art und Weise, wie Talent als Erfolgsbarometer einbezogen wurde, und der ausgewogene Ansatz, den es bei der Bewertung, in Bezug auf Strategie und Umsetzung verfolgt, sind entscheidend. Diese Elemente betonen, wonach GHV in Bezug auf das Wachstumspotenzial in einem Startup sucht und wie sie diese Sichtweise an diejenigen kommunizieren, die sich für das Accelerator-Programm bewerben möchten.
Der Accelerator hat sich auch intensiv mit deren Bewertung beschäftigt und hat dadurch renommierte Verbände als starke Partner, die allesamt Akteure im Startup-Ökosystem sind. Diese Kooperationspartner sind NASSCOM10K, LetsVenture, Applyifi, Telecom Center of Excellence, Amazon Web Services und mehrere Inkubatoren in ganz Indien. Diese strategischen Partnerschaften bieten Startups in den GHV Accelerator-Portfolios ohne physischen Coworking Space einen großen Vorteil.
Wie von Shanti Mohan , Gründer von LetsVenture, angegeben:
„Unsere Zusammenarbeit mit GHV reicht fast zwei Jahre zurück. Ich glaube, dass Indien viel mehr Frühphaseninvestoren im Ökosystem braucht. Wie die Daten zeigen, gibt es heute für jedes Startup nur 0,6 Angel-Investoren im Ökosystem, und GHV füllt diese Lücke zu Recht für Frühphaseninvestitionen. GHV hat auch eine sehr gute Liste von Schlüsselinvestoren in ihrem Beirat, darunter Sharad Sharma, Rajan Anandan und viele mehr.“
Neben den Vorteilen des Accelerator-Programms bietet das Mentorengremium der GHV Portfoliounternehmen die Möglichkeit, Mentoring auf ganzheitliche Weise zu erleben, da das Spektrum der Mentoren, die das Gremium bilden, aus allen Branchen und Funktionen stammt. Sie sind sehr erfahren und verfügen über das Fachwissen, um nicht nur geschäftsbezogenes Mentoring, sondern auch Einblicke in das gesamte unternehmerische Ökosystem in Indien zu bieten.
Einige dieser Mentoren sind Sharad Sharma, Mitbegründer von iSPIRT India, Rajan Anandan – MD Southeast Asia & India bei Google, Uday Sodhi – Executive Vice President und Head of Sony Entertainment, Rajiv Sodhi – Country Head, Cloud and Server Business bei Microsoft und andere.
Diese Kooperationen und das Mentorengremium stellen sicher, dass GHV über die einzigartige Fähigkeit verfügt, durchgängige Unterstützung und Anleitung zu bieten, von strategischer bis taktischer Beteiligung und sogar, wenn Portfolio-Startups Investoren gegenübertreten.
Vikram Upadhyaya ist Chief Mentor, Accelerator Evangelist und der Mann hinter GHV. Er begann seine unternehmerische Reise bereits 1999 und ist Gründungsmitglied des Indian Angel Network und hat in der Vergangenheit mit NTTDATA Corp zusammengearbeitet und wurde vom Ministerium für IKT, Japan, für zwei aufeinanderfolgende Jahre 2009 und 2010 als Mitglied nominiert das indisch-japanische IKT-Komitee unter der Leitung des damaligen japanischen IKT-Ministers. Druva, LogiNext, College Search sind einige der Unternehmen, die Vikram durch Angel finanziert hat.
Nach zweijähriger Einführung verfügt GHV über mehr als 200 japanische Unternehmen, 70 Angels, 40 Mentoren, 11 Startups mit 25 Unternehmern und 12 Teammitgliedern, die über Indien, Japan und die USA verteilt sind. Das Ziel der GHV Group ist die Schaffung starker, nachhaltiger und skalierbarer Unternehmen, Beschäftigung für über 100.000 Menschen in den nächsten fünf Jahren und eine Wirtschaft von 3 Milliarden US-Dollar zwischen Indien und Japan.
Der unerschütterliche Fokus von GHV auf seine Kernsäulen, nämlich Bewertungsrahmen, internationale Partnerschaften, in Indien ansässige Kooperationen und Mentorengremium, ist der Grund, warum es in der Lage war, qualitativ hochwertige, ergebnisorientierte Startups zu fördern. Auch die indische Unternehmergemeinschaft hat vom Accelerator-Programm profitiert, was wiederum zu einem gestiegenen Glauben an den Erfolg und die Durchführung von mehr Startups im Land geführt hat.