GHV Accelerator が日本との異文化間パートナーシップを構築することで、インドのスタートアップ エコシステムをどのように育成しているか
公開: 2017-03-292016 年に発表された世界投資に関する国連貿易開発会議 (UNCTAD) の報告によると、インドは前年に世界で最も高い FDI 流入を集めた上位 10 か国のリストの 10 位でした ( 2015)。 2016 年も同様に、インドは4 月から 9 月にかけて 210 億ドルの FDI 投資を受け取り、前年比で 30% 増加しました。
英国の UKTI – UK Trade & Investment、インド ニュージーランド ビジネス カウンシル、インド ロシア商工会議所、米国、日本、ドイツ、スペイン、シンガポール、オランダなど。 このような国際的なパートナーシップは、インドの新興企業に複数の利益をもたらします。それは、事業を展開するための世界的な舞台、国際的な専門家による比類のないメンタリング パネル、ネットワークを構築してビジョンを拡大する機会、堅牢でテスト済みの成長モデル、情報やリソースへのアクセスです。
世界的な投資家の関心が復活していることから、ベンチャーキャピタルはインドにとどまると考えられます。
しかし、インドのナレンドラ・モディ首相と日本の安倍首相の共同声明は、この分野のギャップを指摘しています。 ベンチャーキャピタルのアプローチを通じてインドに熱心に投資している国の 1 つに日本があります。 進むべき道は、インドと日本の二国間関係を高いレベルの協力とパートナーシップに引き上げることです。
このギャップを完全に埋めるには時間がかかりますが、この資金ギャップを埋めることに焦点を当てた先駆的なプラットフォームの 1 つは、Vikram Upadhyaya によって設立された GHV Accelerator です。 GHV は、スタートアップがこれらのパートナーシップを活用して成長できるようにしながら、日本の機関との関係を促進および育成することにより、この戦略的チャネルを成功モデルとして策定しました。
GHV は、2014 年に WiL (World Innovation Lab) および MT Partners とのパートナーシップを立ち上げ、インドと日本のスタートアップ エコシステムの可能性を活用することで、インドと日本のコラボレーションの可能性を活用しました。 Venture Beat のこのレポートによると、WiL には 3 億 6,000 万ドルの投資があり、グローバルな新興企業を持続可能な企業に育成することに重点を置いています。 このパートナーシップを通じて、GHV は、みずほ、SMBC、7i ホールディングス、ANA エアラインズ、森ビル、ドコモなど、日本のフォーチュン 500 企業と強力な企業パートナーシップを構築することができました。
WiL の共同設立者兼 CEO である諫山元氏は、次のように述べています。 シリコンバレーや日本と強いつながりがあれば、GHV から数社に資金を提供したいと考えています。 国境を越えたメンターシップと定期的な対話の利点が見られれば、次のステップは、関係を継続するために共同で運営できる基金または施設を設立することです。」
その先見の明と将来に焦点を当てたビジョンにより、GHV はこの関係の価値を評価し、管理された成長環境、持続可能性の資金調達、グローバルなメンタリングを最初からインドのスタートアップに提供してきました。
例を挙げると、ポートフォリオのスタートアップの 1 つである MyTaxiIndia (MTI) は、最初にアクセラレーターから 10 万ドルの資金を調達しましたが、GHV コネクトの助けを借りて、日本最大のタクシー会社である日本交通から投資資金として 50 万ドルの別のラウンドを受け取りました。 . つい最近、Japan Taxi と、ドバイの投資家である ZGC Global も MTI に投資しました。
GHV Accelerator に参加した他のスタートアップには、FitmeIn、Applop、Pick My Laundry、IStyleYou、RoadGods、Pindrop Musicなどがあります。 GHVポートフォリオのスタートアップが持つ最も重要で明確な特徴は、強力なプロセス志向で機敏で適応性が高いことです。これにより、持続可能な成長と優れた戦略的コラボレーションのための強固な基盤が構築されました。
アクセラレータは彼らを「ゴキブリのスタートアップ」と呼んでいます。なぜなら、彼らは時間とお金を投資してレジリエンスを高め、ユニット エコノミクスを確保してきたからです。 これらにより、ゆっくりと構築することができましたが、はるかにスケーラブルな方法で構築できました。 たとえば、MTI は都市ごとに段階的に黒字化に向かっています。 彼らは23 都市で利益を上げており、次の都市セットに移動しています。 そのため、収益性を確立し、基盤プロセスを強化し、次のフェーズに移行することに重点が置かれました。
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さらに別の例は、Pick My Laundry です。 彼らは 8 か月も経たないうちに経営破綻しました。 その理由は、健全で持続可能なビジネス モデルでした。 彼らは割引などの短期的なマーケティング戦略ではなく、価値あるサービスなどの長期的なアプローチに焦点を当てていました。
一方、FitMeIn は、日本のデジタルヘルスケア企業である FiNC から投資資金として非公開の金額を受け取りました。 ここでも、フィットネス分野で付加価値サービスを提供し、テクノロジーを効果的に使用することに重点が置かれました。
また、HUL エグゼクティブの Kedar Lele が投資し、権限を与えた PickMyLaundry も、最近 OneClickWash を買収しました。 一方、Istyleyou は Rannvijay Singh から投資および支援を受けています。 ほんの数日前、レストラン向けの調達プラットフォームである AdUrCup は、戦略的投資家から資金提供を受けました。 また、音楽アプリで GHV ポートフォリオの一部である PindropMusic は、ローンチから 8 か月以内にアプリのダウンロード数が 100 万回を超え、2,000 人を超えるアーティストがプラットフォームに接続しています。
GHV ポートフォリオのスタートアップのうち 5 社が NASSCOM 10K Startups の InnoTrek プログラム 2016 に参加しました。主な理由は、彼らが機知に富み、ゴキブリのスタートアップとして長期的に生き残るという事実です。
投資モジュール、メンター、パートナーシップの育成などについて
VC は厳密な投資基準を定義していますが、これらの多くは全体的な戦略的意図に沿ったものである傾向があり、他方では実装の卓越性に沿っている傾向があります。 GHV が投資基準を定義するための戦略的フレームワークに取り組んだとき、適切なスタートアップがアクセラレータ プログラムに選ばれるようにするために、彼らは独自の TEST POC アプローチを開発しました。
TEST POC は、Team、Execution、Scalability、Technology、Proof of Concept の略です。 POC は、言及された他のパラメーターがもたらす結果を検証するために必要です。 簡単に言えば、収益、リピート顧客、市場での製品の必要性を通じて、スタートアップの全体的なビジネスへの影響を調べます。
このフレームワークを他のフレームワークと異なるものにする多くの要因があります。 才能が成功のバロメーターとして組み込まれている方法と、戦略と実行に向けて評価中に取られるバランスの取れたアプローチが重要です。 これらの要素は、GHV がスタートアップの成長の可能性に関して何を求めているか、およびアクセラレーター プログラムに応募したい人にこの見通しをどのように伝えるかを強調しています。
アクセラレータは、それらの評価にもかなりの労力を費やしており、その結果、スタートアップ エコシステムのすべての利害関係者である強力なパートナーとして有名な協会を持っています。 これらの協力パートナーは、NASSCOM10K、LetsVenture、Applyifi、テレコム センター オブ エクセレンス、アマゾン ウェブ サービス、およびインド全土のいくつかのインキュベーターです。 これらの戦略的パートナーシップは、物理的なコワーキング スペースを持たない GHV アクセラレータ ポートフォリオのスタートアップに大きな利点をもたらします。
LetsVentureの創設者である Shanti Mohan 氏は次のように述べています。
「GHV との関係は、ほぼ 2 年前にさかのぼります。 私は、インドはエコシステムに初期段階の投資家をもっと必要としていると信じています。 データが示すように、今日、スタートアップ 1 社につき、エコシステム内のエンジェル投資家はわずか 0.6 人であり、GHV は初期段階の投資でそのギャップを適切に埋めています。 GHV の諮問委員会には、Sharad Sharma、Rajan Anandan などの主要な投資家の優れたリストもあります。」
アクセラレータ プログラムの利点に加えて、GHV のメンター パネルは、ポートフォリオ企業に包括的方法でメンタリングを体験する機会を提供しました。パネルを形成するメンターはさまざまな業界や機能から来ているからです。 彼らは経験が豊富で、ビジネス関連のメンタリングだけでなく、インドの起業家エコシステム全体への洞察を提供する専門知識を持っています。
これらのメンターには、iSPIRT India の共同創設者である Sharad Sharma、Google の MD 東南アジアおよびインドの Rajan Anandan、Sony Entertainment のエグゼクティブ バイス プレジデント兼責任者であるUday Sodhi 、Microsoft のクラウドおよびサーバー ビジネスのカントリー ヘッドであるRajiv Sodhiなどがあります。その他。
これらのコラボレーションとメンターパネルにより、GHV は、戦略的関与から戦術的関与に至るまで、さらにはポートフォリオのスタートアップが投資家に売り込む場合でも、エンドツーエンドのサポートとガイダンスを提供する独自の能力を備えていることが保証されます。
Vikram Upadhyaya は、チーフ メンターであり、アクセラレーター エバンジェリストであり、GHV の背後にいる人物です。 彼は 1999 年に起業家としての道を歩み始め、Indian Angel Network の創設メンバーであり、過去に NTTDATA Corp で働いていました。当時の日本ICT大臣が率いる日印ICT委員会。 Druva、LogiNext、College Search は、Vikram がエンジェル投資した企業の一部です。
2 年間の立ち上げの後、GHV は200 を超える日本企業、70 のエンジェル、40 のメンター、25 の起業家を含む 11 のスタートアップ、およびインド、日本、および米国に広がる 12 のチームメンバーによって権限を与えられています。 GHV グループの目標は、強力で持続可能でスケーラブルなビジネス、今後 5 年間で 10 万人以上の雇用、インドと日本のベンチャー スペース間の 30 億ドルの経済を生み出すことです。
GHV がコアの柱、つまり評価フレームワーク、国際パートナーシップ、インドを拠点とするコラボレーション、メンター パネルに揺るぎなく焦点を合わせていることが、高品質で結果志向のスタートアップを育てることができた理由です。 インドの起業家コミュニティもアクセラレータ プログラムの恩恵を受けており、その結果、国内でより多くのスタートアップの成功と実行に対する信頼が高まっています。