GHV Accelerator가 일본과 문화 간 파트너십을 구축하여 인도 스타트업 생태계를 육성하는 방법
게시 됨: 2017-03-292016년에 발표된 유엔 무역 개발 회의(UNCTAD)의 세계 투자 보고서에 따르면 인도는 전년도에 전 세계적으로 가장 많은 FDI 유입을 유치한 상위 10개 국가 목록에서 10위를 차지했습니다. 2015). 2016년에도 인도는 4월부터 9월까지 210억 달러의 FDI 투자를 받았으며 이는 전년 대비 30% 증가한 수치 입니다.
UKTI – 영국의 영국 무역 및 투자, 인도 뉴질랜드 비즈니스 협의회, 인도-러시아 상공회의소, 미국, 일본, 독일, 스페인, 싱가포르, 네덜란드 등이 있습니다. 이러한 국제 파트너십은 인도 스타트업에 다양한 혜택을 제공합니다. 즉, 운영할 글로벌 무대, 국제 전문가와 함께하는 최고의 멘토링 패널, 네트워크를 형성하고 비전을 확장할 수 있는 기회, 강력하고 검증된 성장 모델, 정보 및 리소스에 대한 액세스 등입니다.
되살아나는 글로벌 투자자들의 관심에서 벤처 캐피털이 인도에 머물고 있다고 가정할 수 있습니다.
그러나 나렌드라 모디(Narendra Modi) 인도 총리와 아베(Abe) 일본 총리의 공동 성명은 이 부분에서 격차를 지적하고 있다. 벤처캐피털 방식을 통해 인도에 적극적으로 투자하는 나라 중 하나는 일본이다. 앞으로 나아갈 길은 인도-일본 양자 관계를 높은 수준의 협력과 파트너십으로 끌어올리는 것입니다.
이 격차를 완전히 메우는 데는 시간이 걸리지만 이 자금 격차를 채우는 데 초점을 맞춘 선구적인 플랫폼 중 하나는 Vikram Upadhyaya가 설립한 GHV Accelerator입니다. GHV는 스타트업이 이러한 파트너십을 활용하여 성장하도록 지원하는 동시에 일본 기관과의 유대를 촉진하고 육성함으로써 이 전략적 채널을 성공적인 모델로 공식화했습니다.
GHV는 인도-일본 스타트업 생태계의 잠재력을 활용하기 위해 2014년 WiL(세계 혁신 연구소) 및 MT Partners와 파트너십을 시작하여 인도-일본 협력의 잠재력을 활용했습니다. Venture Beat의 보고서에 따르면 WiL은 3억 6000만 달러를 투자 하고 있으며 글로벌 스타트업을 만들고 지속 가능한 기업으로 육성하는 데 중점을 두고 있습니다. 이 파트너십을 통해 GHV는 Mizuho, SMBC, 7i Holdings, ANA Airlines, Mori Buildings, Docomo 등과 같은 일본의 Fortune 500대 기업 과 강력한 기업 파트너십을 구축할 수 있었습니다.
WiL의 공동 설립자이자 CEO인 Gen Isayama 는 “현재 인도는 10년 전의 중국과 같으며 향후 몇 년 동안 이곳의 성장은 훨씬 더 강력해질 것입니다. 실리콘 밸리나 일본과 강한 관계가 있는 경우 GHV에서 몇 개의 회사에 자금을 지원하고 싶습니다. 국경을 초월한 멘토링과 정기적인 대화의 이점을 본다면 다음 단계는 관계를 지속하기 위해 공동으로 운영할 수 있는 기금이나 시설을 설립하는 것입니다.”
선견지명과 미래 지향적인 비전으로 인해 GHV는 이러한 관계의 가치를 측정했으며 처음부터 인도의 스타트업에 통제된 성장 환경, 지속 가능성 자금 지원 및 글로벌 멘토링을 제공했습니다.
예를 들어, 포트폴리오 신생 기업 중 하나인 MyTaxiIndia(MTI)는 액셀러레이터가 처음 에 10만 달러로 자금을 조달했으며 GHV 연결의 도움으로 일본 최대 택시 회사인 Nihon Kotsu Co. 로부터 투자 자금으로 50만 달러를 추가로 받았습니다. . 최근에 Japan Taxi와 두바이의 투자자 ZGC Global도 MTI에 투자했습니다.
GHV Accelerator의 일부인 다른 신생 기업에는 FitmeIn, Applop, Pick My Laundry, IStyleYou, RoadGods, Pindrop Music 등이 있습니다. GHV 포트폴리오 신생 기업이 가지고 있는 가장 중요하고 뚜렷한 특성은 강력한 프로세스 지향성과 함께 민첩하고 적응력이 뛰어나 지속 가능한 성장과 훌륭한 전략적 협업을 위한 견고한 기반을 만드는 것입니다.
액셀러레이터는 이들을 ' 바퀴벌레 스타트업 '이라고 부르는데, 그 이유는 그들이 탄력성을 갖고 단위 경제성을 확보하는 데 시간과 돈을 투자했기 때문입니다. 이를 통해 그들은 느리지만 훨씬 더 확장 가능한 방식으로 빌드할 수 있었습니다. 예를 들어, MTI는 도시별로 단계적으로 수익성을 향해 나아갔습니다. 그들은 23개 도시에서 수익성이 있었고 다음 도시 세트로 옮겼습니다. 그래서 수익성을 확립하고 기본 프로세스를 강화한 후 다음 단계로 넘어가는 데 초점을 맞췄습니다.
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또 다른 예는 Pick My Laundry입니다. 그들은 8개월도 채 안되어 운영상으로 파산했습니다. 그 이유는 건전하고 지속 가능한 비즈니스 모델 때문이었습니다. 그들은 할인과 같은 단기적인 마케팅 전략에 초점을 맞추지 않고 가치 있는 서비스와 같은 장기적인 접근 방식에 초점을 맞췄습니다.
한편 핏미인은 일본 디지털 헬스케어 기업 FiNC로부터 투자 자금으로 미공개 금액을 받았다. 다시 말하지만, 빠른 수정 전략을 선택하기보다 피트니스 공간에서 부가 가치 서비스를 제공하고 기술을 효과적으로 사용하는 데 중점을 두었습니다.
HUL 경영진 Kedar Lele가 투자하고 권한을 부여한 PickMyLaundry도 최근에 OneClickWash를 인수했습니다. Istyleyou는 Rannvijay Singh의 투자와 지원을 받았습니다. 며칠 전 레스토랑을 위한 조달 플랫폼인 AdUrCup은 전략적 투자자로부터 자금을 지원받았습니다. 또한 음악 앱이자 GHV 포트폴리오의 일부인 PindropMusic 은 출시 8개월 만에 100만 앱 다운로드를 돌파했으며 2,000명 이상의 아티스트가 플랫폼에 연결되었습니다.
GHV 포트폴리오 스타트업 중 5곳이 NASSCOM 10K Startups의 InnoTrek 프로그램 2016에 진출했습니다. 주로 그들이 수완이 있고 바퀴벌레 스타트업으로서 장기적으로 살아남을 것이라는 사실 때문입니다.
투자 모듈, 멘토, 파트너십 육성 등
벤처캐피털은 엄격한 투자 기준을 정의하지만, 이들 중 다수는 전반적인 전략적 의도 또는 다른 한편으로는 구현 우수성에 더 부합하는 경향이 있습니다. GHV가 액셀러레이터 프로그램에 적합한 스타트업이 선택되도록 하기 위해 투자 기준을 정의하는 전략적 프레임워크에 대해 작업할 때 독점적인 TEST POC 접근 방식을 개발했습니다.
TEST POC는 팀, 실행, 확장성, 기술 및 개념 증명을 의미 합니다. POC는 언급된 다른 매개변수가 초래하는 결과를 검증하는 데 필요합니다. 간단히 말해서 수익, 반복 고객 및 시장에서 제품의 필요성을 통해 시작의 전반적인 비즈니스 영향을 살펴봅니다.
이 프레임워크를 나머지 프레임워크와 다르게 만드는 많은 요소가 있습니다 . 재능이 성공의 바로미터로 통합되는 방식과 평가 중 전략 및 실행에 대해 취하는 균형 잡힌 접근 방식이 중요합니다. 이러한 요소는 GHV가 스타트업의 성장 잠재력 측면에서 찾고 있는 것과 액셀러레이터 프로그램에 지원하려는 사람들에게 이러한 관점을 전달하는 방법을 강조합니다.
액셀러레이터는 또한 이를 평가하는 데 상당한 노력을 기울였으며 결과적으로 스타트업 생태계의 모든 이해 관계자인 강력한 파트너로 유명한 협회를 보유하고 있습니다. 이러한 협력 파트너는 NASSCOM10K, LetsVenture, Applyifi, Telecom Center of Excellence, Amazon Web Services 및 인도 전역의 여러 인큐베이터입니다. 이러한 전략적 파트너십은 물리적 코워킹 공간이 없는 GHV Accelerator 포트폴리오의 스타트업에게 큰 이점을 제공합니다.
LetsVenture 의 설립자인 Shanti Mohan은 다음과 같이 말했습니다.
“GHV와의 관계는 거의 2년 전으로 거슬러 올라갑니다. 저는 인도가 생태계에서 훨씬 더 많은 초기 단계 투자자를 필요로 한다고 믿습니다. 데이터에서 알 수 있듯이 오늘날 모든 스타트업에 대해 생태계에는 0.6명의 엔젤 투자자가 있으며 GHV는 초기 단계 투자에 대한 그 격차를 매우 적절하게 채웁니다. GHV는 또한 Sharad Sharma, Rajan Anandan 등과 같은 자문 위원회에 주요 투자자 목록을 보유하고 있습니다.”
액셀러레이터 프로그램의 이점과 함께 GHV의 멘토 패널은 포트폴리오 회사에 포괄적인 방식으로 멘토링을 경험할 수 있는 기회를 제공했습니다. 패널을 구성하는 멘토의 범위는 산업 및 기능 전반에 걸쳐 있기 때문입니다. 그들은 경험이 풍부하고 비즈니스 관련 멘토링을 제공할 뿐만 아니라 인도의 전반적인 기업 생태계에 대한 통찰력을 제공할 수 있는 전문 지식을 갖추고 있습니다.
이러한 멘토 중 일부는 iSPIRT India의 공동 설립자인 Sharad Sharma, Google의 MD 동남아시아 및 인도인 Rajan Anandan, Sony Entertainment의 수석 부사장 겸 책임자인 Uday Sodhi , Microsoft의 클라우드 및 서버 비즈니스 국가 책임자인 Rajiv Sodhi 입니다. 다른 사람.
이러한 협력과 멘토 패널은 GHV가 전략적 참여에서 전술적 참여에 이르기까지, 심지어 포트폴리오 신생 기업이 투자자에게 피칭하는 경우에 이르기까지 종단 간 지원 및 지침을 제공할 수 있는 고유한 능력을 갖도록 합니다.
Vikram Upadhyaya는 수석 멘토이자 Accelerator Evangelist이자 GHV를 지원하는 사람입니다. 그는 1999년부터 기업가적 여정을 시작했으며 Indian Angel Network의 창립 이사 이며 과거에 NTTDATA Corp와 함께 일한 적이 있으며 2009년과 2010년에 일본 ICT부에 의해 2년 연속으로 회원으로 지명되었습니다. 당시 ICT Japan 대신이 이끄는 인도-일본 ICT 위원회. Druva, LogiNext, College Search는 Vikram이 엔젤 자금을 지원한 회사 중 일부입니다.
출시 2년 후 GHV는 인도, 일본, 미국 전역 에 200개 이상의 일본 기업, 70명의 엔젤, 40명의 멘토, 25명의 기업가와 12명의 팀원이 있는 11개의 신생 기업으로 힘을 얻었습니다. GHV 그룹의 목표는 강력하고 지속 가능하며 확장 가능한 비즈니스, 향후 5년 동안 100,000명 이상의 고용 및 인도와 일본 벤처 공간 사이에 30억 달러의 경제를 창출하는 것입니다.
평가 프레임워크, 국제 파트너십, 인도 기반 협업 및 멘토 패널과 같은 핵심 기둥에 대한 GHV의 확고한 초점은 고품질의 결과 지향적인 신생 기업을 육성할 수 있었던 이유입니다. 인도 기업가 커뮤니티 역시 액셀러레이터 프로그램의 혜택을 받았고, 결과적으로 인도에서 더 많은 신생 기업의 성공과 실행에 대한 믿음이 높아졌습니다.