Wie man durch Bündelung und Entbündelung im Geschäft erfolgreich ist
Veröffentlicht: 2019-09-10Bündelung und Entbündelung ist eine Geschäftsstrategie, mit der Geschäftsinhaber den wahrgenommenen Wert steigern können, den sie ihren Kunden bieten. Bündelung ist, wenn ein Unternehmen ein Paketangebot von Produkten oder Dienstleistungen anbietet, und Entbündelung ist, wenn ein Unternehmen das Paketangebot aufschlüsselt und die Produkte oder Dienstleistungen separat anbietet.
Wenn es richtig gemacht wird, können sowohl Bündelung als auch Entbündelung die Gewinne eines Unternehmens steigern und auch zu einer Vielzahl anderer Vorteile führen.
In diesem Artikel besprechen wir, wie Sie Bündelung und Entbündelung in Ihrem Unternehmen einsetzen können, und geben Ihnen Beispiele, wie sie im aktuellen Tagesgeschäft eingesetzt werden können.
Lassen Sie uns tief in dieses Thema eintauchen.
Was genau ist Bündelung und Entbündelung?
Bündelung findet statt, wenn ein Unternehmen ein Paket von Produkten oder Dienstleistungen anbietet. Beispielsweise kann ein Telekommunikationsunternehmen ein Angebot anbieten, das ein Mobiltelefon, einen Serviceplan und eine festgelegte Datenmenge umfasst.
Wenn es um Kleidung geht, bietet ein Unternehmen möglicherweise einen hochwertigen Anzug und die dazugehörigen Accessoires an, die als Teil eines Pakets zusammenpassen.
Entbündelung ist, wenn ein Unternehmen das Paketangebot aufschlüsselt und die Produkte oder Dienstleistungen separat anbietet. Beispielsweise kann man das Mobiltelefon separat vom Serviceplan anbieten oder die Daten können separat vom Mobiltelefon bereitgestellt werden.
Sowohl Bündelung als auch Entbündelung können den Gewinn steigern und im Geschäft sehr erfolgreich sein. Die Bündelung kann den Umsatz steigern, da der Kauf mehrerer Produkte oder Dienstleistungen für den Kunden einfacher wird. In diesem Fall würde der Kunde weniger bezahlen, als wenn er die Produkte einzeln kaufen müsste.
Auf der anderen Seite kann die Entbündelung den Gewinn steigern, da es Unternehmen ermöglicht, mehr für jedes Produkt oder jede Dienstleistung zu verlangen.
Wie Sie sich vorstellen können, gibt es einige Faktoren, bei denen eine Strategie besser funktionieren könnte als die andere. Lassen Sie uns dies genauer untersuchen.
Warum funktionieren Bündelung und Entbündelung in einem Unternehmen?
Es gibt einige Gründe, warum Bündelung und Entbündelung im Geschäftsleben funktionieren.
Erstens kann die Bündelung verwendet werden, um den Umsatz zu steigern, da der Kauf mehrerer Produkte oder Dienstleistungen für den Kunden einfacher wird. Der Kunde kann alle Produkte oder Dienstleistungen auf einmal kaufen, einen Job finden und muss nicht zu mehreren Orten/Websites gehen, um sie zu finden.
Dies kann besonders hilfreich sein, wenn die Produkte oder Dienstleistungen verwandt sind.
Wenn es um die Entbündelung geht, kann man dies nutzen, um den Gewinn zu steigern, da Unternehmen dem Kunden mehr Auswahlmöglichkeiten bieten können. Die Bereitstellung dieser Auswahl bedeutet, dass der Kunde wählen kann, welche Produkte oder Dienstleistungen er möchte, und nichts kaufen muss, was er nicht möchte – aber muss, da es in das Bündel gezwungen wird.
Die Entbündelung kann auch den Gewinn eines Unternehmens steigern, da es ihm ermöglicht, bestimmte Kunden anzusprechen. Das Unternehmen kann E-Mail-Segmentierung verwenden und das richtige Produkt zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden senden. Basierend auf den Recherchen des Unternehmens kann es entscheiden, einem Kunden ein Mobiltelefon mit unbegrenzten Datenmengen und einem anderen Kunden, der diese Funktion möglicherweise nicht benötigt, ein Mobiltelefon mit einer begrenzten Datenmenge anzubieten. Sie können personalisierte Betreffzeilen, überzeugende CTAs, Emojis usw. verwenden, um eine gute Öffnungsrate in Ihrer E-Mail-Kampagne zu erzielen .
Stattdessen könnte die Forschung zeigen, dass letztere zusätzliche Dienste benötigen, die vorteilhafter sind, wie z. B. ein TV-Paket für zu Hause.
Sowohl Bündelung als auch Entbündelung können zur Steigerung der Markenbekanntheit eingesetzt werden. Wenn ein Unternehmen eine Produktauswahl anbietet, bewirbt es alle Produkte oder Dienstleistungen im Paket, was bedeutet, dass die Kunden erfahren, was angeboten wird – auch wenn es für sie nicht der richtige Zeitpunkt ist, sich für ein solches Paket zu entscheiden.
Wenn es um die Entbündelung geht und ein Angebot korrekt präsentiert wird, fragen die Leute automatisch nach maßgeschneiderten Lösungen für ihre spezifischen Bedürfnisse. Unternehmen müssen auf das erhaltene Feedback hören und darauf reagieren, wenn es geschäftlich sinnvoll ist.
Darüber hinaus können Unternehmen KPI-Software verwenden , um sicherzustellen, dass Bündelung und Entbündelung in ihrer Branche effektiv durchgeführt werden.
Einige KPIs, die man verwenden kann, sind Customer Lifetime Value, Deckungsbeitrag und Bruttomarge. All dies hilft zu messen, wie profitabel ein Kunde ist und ob die angebotenen Produkte in seinen Bündelungs- und Entbündelungsstrategien effektiv sind oder nicht.
Wie man diese Strategie für den Geschäftserfolg anwendet
Nachdem Sie nun etwas mehr über Bündelung und Entbündelung wissen, schauen wir uns an, wie Sie diese Strategie für Ihren Geschäftserfolg anwenden können.
Bei der Anwendung dieser Strategie sind einige Dinge zu beachten.
Zunächst ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu kennen. Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, an wen Ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarktet werden, und Ihre Bündel entsprechend gestalten müssen.
Zweitens ist es wichtig sicherzustellen, dass die Produkte oder Dienstleistungen in einem Paket miteinander in Beziehung stehen. Dadurch wird es für den Kunden einfacher zu verstehen, was er kauft, und die Chancen, dass er das Paket kauft, werden erhöht.
Drittens ist es wichtig sicherzustellen, dass der Paketpreis insgesamt niedriger ist als die Einzelpreise der Produkte oder Dienstleistungen, die im Paket enthalten wären, wenn sie separat gekauft worden wären. Dadurch wird das Angebot für den Kunden attraktiver und die Kaufchancen steigen.
Viertens ist es wichtig, Ihre Bundles effektiv zu vermarkten. Das bedeutet, dass Sie eine Mischung aus digitalen und traditionellen Marketingtaktiken anwenden, um Ihre Zielgruppe dort zu erreichen, wo sie sich gerade befindet.
Fünftens ist es wichtig sicherzustellen, dass die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hoch ist. Dies stellt sicher, dass die Kunden mit ihrem Kauf zufrieden sind und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie erneut bei Ihnen kaufen.
Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Bundles innerhalb des Zeitraums, in dem Sie sie anbieten, sinnvoll sind. Wenn beispielsweise Weihnachtszeit ist, können E-Commerce-Unternehmen bestimmte Maßnahmen ergreifen , um den Erfolg mit den angebotenen Bundles und Produkten sicherzustellen.
Diese Bündelungsstrategien können Geschenkverpackungsservices, festliche Verpackungen und Rabatte umfassen, um Käufer dazu zu verleiten, den Abzug zu betätigen.
Beispiel dafür, wie Bündelung und Entbündelung in der Marketingkampagne eines Unternehmens funktionieren
Apple ist ein hervorragendes Beispiel für ein Unternehmen, das Bündelung und Entbündelung in seinen Marketingkampagnen einsetzt.
Sie bieten eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen an, darunter Mobiltelefone, Laptops, Tablets und Software. Und sie bieten diese Produkte und Dienstleistungen sowohl im Paket als auch einzeln an.
Zum Beispiel haben sie das Apple One -Bundle, das seinen Benutzern Zugriff auf sechs Apple-Dienste in einem Abonnement bietet. Dazu gehören derzeit:
- Apple Musik
- AppleTV+
- AppleArcade
- iCloud+
- Apple-News+
- Apple Fitness+
Apple nutzt Bündelung auch, um die Markenbekanntheit zu steigern. Beispielsweise veröffentlichen sie häufig neue Versionen ihrer Software zusammen mit neuen Versionen ihrer Mobiltelefone und Laptops. Dies ermöglicht es ihnen, ihre Produkte sofort an ihre Kunden zu vermarkten.
Die Bündelung kann auch zugänglicher gemacht werden, wenn Sie bestimmte Apps auf Ihrer Website und bestimmte Zielseiten verwenden, um die Konversionsraten zu erhöhen.
Diese Apps können den Verkauf unterstützen und enthalten Elemente wie Countdown-Timer, Pop-ups oder sogar Bild-Slider mit mehreren Produktbildern.
Nehmen wir als weiteres Beispiel an, dass Ihr Unternehmen im Krypto-Bereich tätig ist und Sie den Kauf und Verkauf von Fiat-Krypto fördern möchten. In diesem Fall könnten Bündelung und Entbündelung verwendet werden, um den Kaufprozess für einen Benutzer zu vereinfachen und das Angebot attraktiver zu gestalten.
Beispielsweise kann ein Benutzer Ihre Website besuchen und sehen, dass er ein Bündel von Bitcoin, Ethereum und Ripple auf einmal kaufen kann. Außerdem gilt dieses Angebot nur für kurze Zeit und ist mengenmäßig begrenzt. Dies könnte ein Beispiel dafür sein, ein Angebot zu bündeln, das für den potenziellen Kunden sinnvoll ist.
Der Schlüssel ist, es den Menschen so einfach wie möglich zu machen, das zu kaufen, was sie wollen. Durch Bündelung und Entbündelung können Sie diesen Prozess zugänglicher machen als je zuvor.
Die Vorteile der Verwendung dieser Strategie in Bezug auf das Marketing
Es gibt einige wichtige Vorteile der Bündelung und Entbündelung in Ihrer Marketingkampagne.
Erstens erleichtert es die Erstellung viraler Inhalte in Ihrem Unternehmen. Dies liegt daran, dass Kunden eher ein von ihnen gekauftes Paket teilen (und das Gefühl haben, ein tolles Angebot gefunden zu haben) als ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung. Wenn Kunden miteinander teilen, erhält Ihr Unternehmen einen Schub durch Empfehlungsmarketing und Ihre Zielgruppenreichweite wird auf natürliche Weise erweitert.
Außerdem erleichtert es die Ausrichtung auf verschiedene Märkte. Indem Sie Produkte und Dienstleistungen bündeln, können Sie ansprechendere Pakete für ein bestimmtes Publikum erstellen.
Schließlich erleichtert es das Nachverfolgen des Kundenverhaltens. Sie können sehen, welche Produkte und Dienstleistungen gemeinsam gekauft werden, und anhand dieser Informationen Ihre Marketingstrategie verbessern .
Nutzen Sie Marketing zum Vorteil Ihres Unternehmens
Während Bündelung und Entbündelung zwei großartige Geschäftsstrategien sind, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass die allgemeine Marketingstrategie immer noch eines der wesentlichen Werkzeuge ist, die Ihnen zur Verfügung stehen. Egal wie großartig Ihre Produkte oder Dienstleistungen auch sein mögen, wenn niemand davon weiß, werden Sie keine Verkäufe tätigen.
Marketing kann viele verschiedene Formen annehmen, von Online-Werbung und SEO über traditionelle Printanzeigen und digitale Illustrationen bis hin zu Direktmailings. Das Wichtigste ist, eine Content-Marketing- Strategie zu finden, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, und dabei zu bleiben. Konsequentes Marketing ist entscheidend; Wenn die Leute Ihre Nachricht nicht oft genug sehen oder hören, werden sie Sie vergessen.
Es gibt verschiedene Marketingtipps, um Ihren Umsatz zu steigern, und durch die Verwendung der für Ihren Geschäftstyp spezifischen Tipps können Sie langfristigen Erfolg erzielen.
Fazit
Bündelung und Entbündelung sind zwei großartige Geschäftsstrategien, die Ihnen helfen können, Ihre Marketingbemühungen zu verbessern. Die Bündelung kann es Kunden erleichtern, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Auf der anderen Seite können Sie es Ihren Kunden durch Entbündelung erleichtern, das zu kaufen, was sie wollen, ohne das Gefühl zu haben, dass sie zusätzliche Produkte benötigen.
Denken Sie immer daran, Ihren Kunden an die erste Stelle zu setzen und Marketing zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Mit diesen beiden Strategien können Sie nichts falsch machen.
Autor Bio
Hanson Cheng ist der Gründer von Freedom to Ascend . Er befähigt Online-Unternehmer und Geschäftsinhaber, ihr Geschäft zu verzehnfachen und finanziell unabhängig zu werden. Hier können Sie sich mit ihm verbinden.