번들링 및 번들 해제로 비즈니스에서 성공하는 방법
게시 됨: 2019-09-10번들링 및 번들 해제는 비즈니스 소유자가 고객에게 제공하는 인지된 가치를 높이는 데 사용할 수 있는 비즈니스 전략입니다. 번들링은 회사가 제품 또는 서비스를 패키지 딜로 제공하는 것이고, 언번들링은 회사가 패키지 딜을 분해하여 제품 또는 서비스를 별도로 제공하는 것입니다.
올바르게 수행되면 번들링 및 번들 해제 모두 비즈니스에서 발생하는 이익을 증가시킬 수 있으며 다른 많은 이점도 얻을 수 있습니다.
이 기사에서는 비즈니스에서 번들링 및 번들 해제를 사용하는 방법에 대해 논의하고 현재 일상적인 운영에서 어떻게 사용할 수 있는지에 대한 예를 제공합니다.
이 주제에 대해 자세히 알아보겠습니다.
번들링과 언번들링이 정확히 무엇인가요?
번들링은 회사가 제품 또는 서비스의 패키지 거래를 제공할 때 발생합니다. 예를 들어, 통신 회사는 휴대폰, 서비스 요금제 및 일정량의 데이터가 포함된 거래를 제안할 수 있습니다.
의류와 관련하여 회사는 번들의 일부로 함께 제공되는 고품질 양복과 액세서리를 제공할 수 있습니다.
Unbundling은 회사가 패키지 거래를 분해하여 제품이나 서비스를 별도로 제공하는 것입니다. 예를 들어, 서비스 요금제와 별도로 휴대전화를 제공하거나 데이터를 휴대전화와 별도로 제공할 수 있습니다.
번들링과 언번들링은 모두 수익을 증가시킬 수 있고 비즈니스에서 매우 성공적일 수 있습니다. 번들링은 고객이 여러 제품이나 서비스를 더 쉽게 구매할 수 있기 때문에 매출을 높일 수 있습니다. 이 경우 고객은 제품을 별도로 구매해야 하는 경우보다 더 적은 비용을 지불하게 됩니다.
반면에, unbundling은 기업이 각 제품이나 서비스에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있도록 하기 때문에 이익을 증가시킬 수 있습니다.
상상할 수 있듯이 한 전략이 다른 전략보다 더 잘 작동할 수 있는 몇 가지 요소가 있습니다. 이에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.
비즈니스에서 번들링 및 번들 해제가 작동하는 이유는 무엇입니까?
비즈니스에서 번들링 및 번들 해제가 작동하는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다.
첫째, 번들링을 사용하면 고객이 여러 제품이나 서비스를 더 쉽게 구매할 수 있으므로 판매를 늘릴 수 있습니다. 고객은 한 번에 모든 제품이나 서비스를 구매 하고 일자리 를 찾을 수 있으며 그들을 찾기 위해 여러 장소/웹사이트를 방문할 필요가 없습니다.
제품이나 서비스가 관련된 경우 특히 유용할 수 있습니다.
번들 해제와 관련하여 기업이 고객에게 더 많은 선택권을 제공할 수 있으므로 이를 사용하여 이익을 늘릴 수 있습니다. 이 선택을 제공한다는 것은 고객이 원하는 제품이나 서비스를 선택할 수 있고 원하지 않는 것을 살 필요가 없다는 것을 의미합니다.
번들 해제는 특정 고객을 대상으로 할 수 있기 때문에 회사의 이익을 증가시킬 수도 있습니다. 회사는 이메일 세분화를 사용하여 적절한 제품을 적절한 고객에게 적시에 보낼 수 있습니다. 회사의 연구에 따라 한 고객에게는 데이터 무제한 휴대전화를 제공하고 이 기능이 필요하지 않을 수도 있는 다른 고객에게는 제한된 데이터 휴대전화를 제공하기로 결정할 수 있습니다. 개인화된 제목, 매력적인 CTA, 이모티콘 등을 사용하여 이메일 캠페인에서 좋은 오픈율 을 얻을 수 있습니다.
대신 연구에 따르면 후자는 가정용 TV 패키지와 같이 더 유익한 추가 서비스가 필요할 수 있습니다.
번들링 및 번들 해제 모두 브랜드 인지도를 높이는 데 사용할 수 있습니다. 회사가 제품 선택을 제공할 때 번들에 포함된 모든 제품 또는 서비스를 홍보합니다. 즉, 고객은 이러한 번들을 선택하기에 적절한 시기가 아니더라도 제공되는 제품을 알게 됩니다.
번들 해제와 관련하여 제안이 올바르게 제시되면 사람들은 특정 요구 사항에 대한 맞춤형 솔루션을 자동으로 요청할 것입니다. 기업은 피드백을 듣고 비즈니스에 합당하다면 그에 따라 조치를 취해야 합니다.
위의 내용 외에도 기업은 KPI 소프트웨어를 사용 하여 해당 산업에서 번들링 및 번들 해제가 효과적으로 실행되도록 할 수 있습니다.
사용할 수 있는 일부 KPI는 고객평생가치, 공헌이익, 총이익입니다. 이 모든 것은 고객의 수익성과 번들링 및 번들 해제 전략에서 제공하는 제품이 효과적인지 여부를 측정하는 데 도움이 됩니다.
비즈니스 성공을 위해 이 전략을 적용하는 방법
이제 번들링 및 번들 해제에 대해 조금 더 알게 되었으므로 이 전략을 비즈니스 성공에 적용할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.
이 전략을 적용할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
첫째, 타겟 고객을 아는 것이 중요합니다. 즉, 제품이나 서비스가 누구에게 마케팅되는지 알고 그에 따라 번들을 설계해야 합니다.
둘째, 번들에 포함된 제품이나 서비스가 서로 관련되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 고객이 구매 대상을 더 쉽게 이해하고 번들을 구매할 가능성이 높아집니다.
셋째, 번들 가격이 개별적으로 구매하는 경우 번들에 포함된 제품 또는 서비스의 개별 가격보다 전체적으로 낮은지 확인하는 것이 중요합니다. 이것은 제안을 고객에게 더 매력적으로 만들고 구매 가능성을 높일 것입니다.
넷째, 번들을 효과적으로 마케팅하는 것이 중요합니다. 이는 디지털 및 기존 마케팅 전략을 혼합하여 사용하여 타겟 고객이 있는 곳에서 도달하는 것을 의미합니다.
다섯째, 제품이나 서비스의 품질이 높은지 확인하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 고객이 구매에 만족하고 다시 구매할 가능성이 높아집니다.
마지막으로, 당신의 번들이 당신이 그것을 제공하는 기간 내에 의미가 있는지 확인하십시오. 예를 들어, 크리스마스 시즌인 경우 전자 상거래 비즈니스는 제공되는 번들 및 제품의 성공을 보장하기 위해 특정 조치를 취할 수 있습니다 .
이러한 번들 전략에는 선물 포장 서비스, 축제 포장 및 구매자가 방아쇠를 당기도록 유도하는 할인이 포함될 수 있습니다.
회사의 마케팅 캠페인에서 번들링 및 번들 해제가 작동하는 방식의 예
Apple은 마케팅 캠페인에서 번들링 및 번들 해제를 사용하는 회사의 훌륭한 예입니다.
그들은 휴대 전화, 랩톱, 태블릿 및 소프트웨어를 포함한 다양한 제품과 서비스를 제공합니다. 그리고 그들은 이러한 제품과 서비스를 개별적으로 뿐만 아니라 번들로 제공합니다.
예를 들어 사용자가 하나의 구독으로 6개의 Apple 서비스에 액세스할 수 있는 Apple One 번들이 있습니다. 여기에는 현재 다음이 포함됩니다.
- 애플 뮤직
- 애플 TV+
- 애플 아케이드
- 아이클라우드+
- 애플 뉴스+
- 애플 피트니스+
Apple은 또한 번들링을 사용하여 브랜드 인지도를 높입니다. 예를 들어, 그들은 종종 새 버전의 휴대폰 및 랩톱과 함께 새 버전의 소프트웨어를 출시합니다. 이를 통해 고객에게 한 번에 제품을 마케팅할 수 있습니다.
또한 웹사이트의 특정 앱과 특정 방문 페이지를 사용하여 전환율을 높일 때 번들링에 대한 접근성을 높일 수 있습니다.
이러한 앱은 판매에 도움 이 될 수 있으며 카운트다운 타이머, 팝업 또는 여러 제품 이미지가 있는 이미지 슬라이더와 같은 항목을 포함할 수 있습니다.
또 다른 예로, 귀하의 비즈니스가 암호화폐 공간에서 거래하고 법정화폐 의 매매를 장려하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 번들링 및 번들 해제를 사용하여 사용자의 구매 프로세스를 단순화하고 제안을 더 매력적으로 만들 수 있습니다.
예를 들어, 사용자가 웹사이트를 방문하여 Bitcoin, Ethereum 및 Ripple 번들을 한 번에 구매할 수 있음을 확인할 수 있습니다. 또한 이 제안은 제한된 시간 동안만 제공되며 수량에 제한이 있습니다. 이것은 잠재 고객에게 적합한 제안을 함께 묶는 예가 될 수 있습니다.
핵심은 사람들이 원하는 것을 최대한 쉽게 구매할 수 있도록 하는 것입니다. 번들링 및 번들 해제를 사용하면 이 프로세스를 이전보다 더 쉽게 액세스할 수 있습니다.
마케팅 측면에서 이 전략을 사용할 때의 이점
마케팅 캠페인에서 번들링 및 번들 해제를 사용하면 몇 가지 주요 이점이 있습니다.
첫째, 비즈니스에서 바이럴 콘텐츠를 쉽게 만들 수 있습니다. 이는 고객이 개별 제품이나 서비스보다 구매한 번들을 공유할 가능성이 더 높기 때문입니다. 고객이 서로 공유할 때 비즈니스는 추천 마케팅 을 강화하고 잠재 고객 도달 범위는 자연스럽게 확장됩니다.
다음으로, 다양한 시장을 대상으로 하는 것이 더 쉽습니다. 제품과 서비스를 함께 묶음으로써 특정 청중을 위한 더 매력적인 패키지를 만들 수 있습니다.
마지막으로, 고객 행동을 더 쉽게 추적할 수 있습니다. 사람들이 함께 구매하는 제품 및 서비스를 확인하고 해당 정보를 사용 하여 마케팅 전략을 개선할 수 있습니다 .
귀하의 비즈니스에 마케팅 활용하기
번들링과 번들 해제는 두 가지 훌륭한 비즈니스 전략이지만 일반적인 마케팅 전략은 여전히 사용할 수 있는 필수 도구 중 하나라는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 당신의 제품이나 서비스가 아무리 훌륭해도 아무도 그것에 대해 알지 못한다면 당신은 판매를 할 수 없습니다.
마케팅은 온라인 광고와 SEO에서 전통적인 인쇄 광고와 디지털 일러스트레이션 , DM에 이르기까지 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 콘텐츠 마케팅 전략을 찾고 그것을 고수하는 것입니다. 일관된 마케팅이 중요합니다. 사람들이 당신의 메시지를 충분히 자주 보거나 듣지 않는다면, 그들은 당신에 대해 잊어버릴 것입니다.
매출 증대를 위한 다양한 마케팅 팁 이 있으며, 비즈니스 유형에 맞는 팁을 사용하면 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다.
결론
번들링 및 번들 해제는 마케팅 노력을 개선하는 데 도움이 되는 두 가지 훌륭한 비즈니스 전략입니다. 번들링을 사용하면 고객이 제품이나 서비스를 더 쉽게 구매할 수 있습니다. 반면에 언번들링을 이용하면 고객이 추가 제품이 필요하다는 느낌 없이 원하는 것을 더 쉽게 구매할 수 있습니다.
항상 고객을 최우선으로 생각하고 마케팅을 활용하십시오. 이 두 가지 전략을 사용하면 잘못될 수 없습니다.
저자 약력
Hanson Cheng은 Freedom to Ascend 의 창시자입니다. 그는 온라인 기업가와 비즈니스 소유자가 비즈니스의 10배를 지원하고 재정적으로 독립할 수 있도록 지원합니다. 여기 에서 그와 연결할 수 있습니다.