如何通過捆綁和拆分在業務上取得成功
已發表: 2019-09-10捆綁和拆分是一種業務策略，企業主可以使用它來增加他們為客戶提供的感知價值。 捆綁是指公司提供產品或服務的一攬子交易，而拆分是指公司分解一攬子交易並單獨提供產品或服務。
如果做得好，捆綁和拆分都可以增加企業產生的利潤，還可以帶來許多其他好處。
在本文中，我們將討論如何在您的業務中使用捆綁和拆分，並舉例說明如何在當前的日常運營中使用它們。
讓我們深入探討這個話題。
捆綁和分拆到底是什麼？
當公司提供產品或服務的一攬子交易時，就會發生捆綁。 例如，電信公司可能會提供包含手機、服務計劃和一定數量數據的交易。
在服裝方面，一家公司可能會提供一套高品質的西裝和配套的配飾，作為捆綁的一部分。
拆分是指公司分解一攬子交易並單獨提供產品或服務。 例如，可以將手機與服務計劃分開提供，或者數據可以與手機分開提供。
捆綁和拆分都可以增加利潤，並且可以在業務上非常成功。 捆綁銷售可以增加銷售額，因為它可以讓客戶更輕鬆地購買多種產品或服務。 在這種情況下，客戶支付的費用將低於他們必須單獨購買產品的費用。
另一方面，分拆可以增加利潤，因為它允許公司對每種產品或服務收取更多費用。
正如您可以想像的那樣，有幾個因素可以使一種策略比另一種策略更有效。 讓我們更詳細地探討一下。
為什麼捆綁和拆分在企業中起作用？
捆綁和拆分在業務中起作用的原因有幾個。
首先，捆綁銷售可用於增加銷售額，因為它使客戶更容易購買多種產品或服務。 客戶可以一次購買所有產品或服務，找到工作，而不必去多個地方/網站找到它們。
如果產品或服務相關，這將特別有用。
在拆分方面，人們可以利用它來增加利潤，因為它允許公司為客戶提供更多選擇。 提供這種選擇意味著客戶可以選擇他們想要的產品或服務，而不必購買他們不想購買的任何東西——但因為它是強制捆綁的，所以必須購買。
拆分還可以增加公司的利潤，因為它允許他們針對特定客戶。 公司可以使用電子郵件細分並在正確的時間將正確的產品發送給正確的客戶。 根據公司的研究，它可能決定向一個客戶提供無限數據的手機，向可能不需要此功能的另一位客戶提供數據量有限的手機。 您可以使用個性化的主題行、引人注目的 CTA、表情符號等來在您的電子郵件活動中獲得良好的打開率。
相反，研究可能表明後者可能需要更有益的額外服務，例如家庭電視套餐。
捆綁和拆分都可以用來提高品牌知名度。 當一家公司提供一系列產品時，他們會推廣捆綁中的所有產品或服務，這意味著客戶將了解所提供的內容——即使現在不是他們選擇此類捆綁的合適時間。
在拆分時，如果報價正確，人們會自動要求定制解決方案來滿足他們的特定需求。 公司需要聽取他們獲得的反饋並在其具有商業意義的情況下採取行動。
除了上述之外，企業還可以使用 KPI 軟件來確保捆綁和拆分在其行業中得到有效執行。
可以使用的一些 KPI 是客戶生命週期價值、邊際貢獻和毛利率。 這些都有助於衡量客戶的盈利能力以及捆綁和拆分策略中提供的產品是否有效。
如何應用此策略在業務上取得成功
現在您對捆綁和拆分有了更多了解，讓我們看看如何應用此策略來取得業務成功。
應用此策略時需要牢記一些事項。
首先，了解您的目標受眾很重要。 這意味著您需要知道您的產品或服務的銷售對象，並相應地設計您的捆綁包。
其次，必須確保捆綁中的產品或服務相互關聯。 這將使客戶更容易了解他們正在購買什麼，並增加他們購買捆綁包的機會。
第三，重要的是要確保捆綁價格總體低於捆綁中產品或服務的單獨價格，如果單獨購買的話。 這將使報價對客戶更具吸引力，並增加他們購買的機會。
第四，有效地推銷你的捆綁產品是很重要的。 這意味著使用數字和傳統營銷策略的組合來接觸他們所在的目標受眾。
第五，確保您的產品或服務的質量很高。 這將確保客戶對他們的購買感到滿意，並增加他們再次向您購買的機會。
最後，確保您的捆綁包在您提供的時間範圍內有意義。例如，如果恰好是聖誕節，電子商務企業可以採取特定步驟來確保所提供的捆綁包和產品的成功。
這些捆綁策略可以包括禮品包裝服務、節日包裝和折扣，以吸引買家扣動扳機。
捆綁和拆分如何在公司的營銷活動中發揮作用的示例
Apple 是在營銷活動中使用捆綁和拆分的公司的一個很好的例子。
他們提供各種產品和服務，包括手機、筆記本電腦、平板電腦和軟件。 他們以捆綁和單獨的形式提供這些產品和服務。
例如，他們擁有Apple One捆綁包，用戶可以通過一次訂閱訪問六項 Apple 服務。 目前包括：
- 蘋果音樂
- 蘋果電視+
- 蘋果街機
- iCloud+
- 蘋果新聞+
- 蘋果健身+
Apple 還使用捆綁銷售來提高品牌知名度。 例如，他們經常發布新版本的軟件以及新版本的手機和筆記本電腦。 這使他們能夠立即向客戶推銷他們的產品。
當使用您網站上的特定應用程序和特定登錄頁面以提高轉化率時，捆綁也可以更容易訪問。
這些應用程序可以幫助進行銷售，包括倒數計時器、彈出窗口，甚至具有多個產品圖像的圖像滑塊等項目。
再舉一個例子，假設您的業務涉及加密貨幣領域，並且您希望鼓勵購買和出售法定加密貨幣。 在這種情況下，捆綁和取消捆綁可以用來簡化用戶的購買過程並使報價更具吸引力。
例如，用戶可能會訪問您的網站並看到他們可以一次購買一包比特幣、以太坊和瑞波幣。 此外，此優惠僅限時間，數量有限。 這可能是捆綁對潛在客戶有意義的報價的示例。
關鍵是讓人們盡可能容易地購買他們想要的東西。 通過使用捆綁和取消捆綁，您可以使此過程比以往任何時候都更容易訪問。
在營銷方面使用這種策略的好處
在營銷活動中使用捆綁和拆分有幾個主要好處。
首先，它可以更輕鬆地在您的業務中創建病毒式內容。 這是因為與單個產品或服務相比，客戶更有可能分享他們購買的捆綁包（並感覺他們找到了很多東西）。 當客戶相互分享時，您的業務會得到推薦營銷的推動，並且您的受眾範圍自然會擴大。
其次，它更容易瞄準不同的市場。 通過將產品和服務捆綁在一起，您可以為特定受眾創建更具吸引力的套餐。
最後，它使跟踪客戶行為變得更加容易。 您可以查看人們一起購買了哪些產品和服務，並使用這些信息來改進您的營銷策略。
利用營銷為您的企業帶來優勢
雖然捆綁和拆分是兩種出色的商業策略，但重要的是要記住，一般營銷策略仍然是您可以使用的基本工具之一。 無論您的產品或服務多麼出色，如果沒有人知道它們，您就不會進行任何銷售。
營銷可以採取許多不同的形式，從在線廣告和 SEO 到傳統的平面廣告和數字插圖，以及直郵。 最重要的是找到最適合您的業務的內容營銷策略並堅持下去。 一致的營銷至關重要； 如果人們不經常看到或聽到您的信息，他們就會忘記您。
有各種營銷技巧可以提高您的銷售額，通過使用特定於您的業務類型的營銷技巧，您可以獲得長期的成功。
結論
捆綁和拆分是兩個很好的商業策略，可以幫助您改進營銷工作。 使用捆綁銷售可以讓客戶更輕鬆地購買您的產品或服務。 另一方面，通過使用拆分，您可以讓客戶更輕鬆地購買他們想要的東西，而不會覺得他們需要額外的產品。
永遠記住把你的客戶放在第一位，並利用營銷來發揮你的優勢。 有了這兩種策略，你就不會出錯。
作者簡介
Hanson Cheng 是Freedom to Ascend的創始人。 他使在線企業家和企業主能夠將他們的業務提高 10 倍並實現財務獨立。 你可以在這裡與他聯繫。