26 beste Marketingstrategien für kleine Unternehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben und das Wachstum voranzutreiben

Der Erfolg eines kleinen Unternehmens kann direkt mit seiner Marketingstrategie verknüpft werden. Und der größte Teil dieser Strategie findet online statt.

Denken Sie darüber nach: Insbesondere in unserer Wirtschaft nach der Pandemie, wann haben Sie das letzte Mal mit einem Unternehmen Geschäfte gemacht, weil Sie „vorbeigefahren sind und das Schild gesehen haben“?

Sicher, es passiert. Aber es ist nicht die Norm. Und Daten belegen das.

In einer Studie aus dem Jahr 2021 zum Marketing für kleine Unternehmen fanden Forscher heraus, dass 81 % der Käufer vor dem Kauf online recherchieren. Ebenso beginnen 60 % der Verbraucher ihre Recherche mit einer Suchmaschine, bevor sie die Website eines Unternehmens besuchen.

Wir gehen nur in Restaurants, die mindestens 4 Sterne auf Yelp oder Google Maps haben. Wir vertrauen Unternehmen nicht, die keine Website haben (und dennoch haben 36 % der Unternehmen gemäß den oben genannten Daten keine). Wir kaufen keine Produkte von Unternehmen, die in unseren Social-Media-Feeds nicht im Vordergrund stehen.

Das ist die Realität unserer verbraucherorientierten Wirtschaft. Aber es gibt einen Silberstreif am Horizont. Noch nie war die Eintrittsbarriere für kleine Unternehmen geringer, um sich ihren Zielkunden zu präsentieren.

Im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung können Tante-Emma-Läden virale Erfolge erzielen, ohne die Erlaubnis eines Gatekeepers zu benötigen. Lokale Marken können dank der Werkzeuge, die uns allen zur Verfügung stehen, zu globalen Erfolgen werden.

Und es kostet auch keinen Arm und kein Bein. 47 % der Unternehmen geben weniger als 10.000 US-Dollar für digitales Marketing aus.

In diesem Beitrag gehen wir tief in die spezifischen Strategien, Taktiken und Kanäle ein, die kleine Unternehmen nutzen können, um ihre Zielgruppe zu erreichen und ihre Konkurrenz zu dominieren.

Egal, ob Sie ein stationäres Unternehmen, ein E-Commerce-Shop oder ein Softwareunternehmen sind, Sie werden nach diesem Beitrag umsetzbare Möglichkeiten finden, das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben.

Tauchen wir ein.

Warum ist es wichtig, eine Marketingstrategie für kleine Unternehmen zu entwickeln?

Warum sich überhaupt mit einer Marketingstrategie beschäftigen? Warum konzentrieren Sie sich nicht darauf, ein überlegenes Produkt zu entwickeln und es für sich selbst sprechen zu lassen?

Leider spiegelt die Denkweise „Bau es und sie werden kommen“ nicht die Realität wider. Denken wir an die im Intro erwähnten Datenpunkte.

Wenn 81 % der Verbraucher vor dem Kauf online recherchieren und Sie keine Online-Marketing-Präsenz haben, wie können Sie dann erwarten, dass sie Sie anstelle Ihrer Konkurrenten finden?

Das führt zum ersten und einfachsten Grund, warum es wichtig ist, eine Marketingstrategie zu haben – weil Ihre Konkurrenten eine haben.

Wenn alle Dinge gleich sind, spielt es keine Rolle, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung überlegen ist. Wenn die Marketingstrategie Ihrer Konkurrenten auf Hochtouren läuft, werden sie diejenigen sein, die den Verkehr, die Leads und die Verkäufe von potenziellen Kunden erhalten.

Daher ist eine digitale Marketingstrategie eine Grundvoraussetzung, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Aber wie genau hilft Ihnen eine digitale Marketingstrategie beim Wachstum? Wachstum entsteht in der Regel durch Kapitalerhöhung. Und erhöhtes Kapital entsteht durch mehr Verkehr, Leads und Kunden.

Wenn Sie mehr Cashflow haben, bedeutet das:

• Mehr Ressourcen für F&E und neue Produkte.
• Die Fähigkeit, Personal einzustellen und zu erweitern.
• Technologie zur Automatisierung sich wiederholender Aufgaben und Prozesse.
• Reinvestition in weitere Marketingkanäle, was zu noch mehr Wachstum führt.

So setzt sich der Schwungradeffekt fort, während Sie immer mehr Erfolge erleben.

Allgemeine Schritte zum Erstellen einer Marketingstrategie

Der Aufbau einer starken Grundlage für Ihre Strategie ist der Schlüssel zum Erfolg.

Der Wert einer Marketingstrategie ist klar. Wo die Dinge herausfordernd werden, ist, wie man diese Dinge tatsächlich umsetzt.

Bevor wir uns mit bestimmten Kanälen, Strategien und Taktiken befassen, beginnen wir mit einem Schritt-für-Schritt-Plan zum Aufbau einer Marketinggrundlage ganz am Nullpunkt.

Schritt 1: Überprüfen Sie Ihren aktuellen Marketing-Fußabdruck

Wie ist der aktuelle Stand Ihrer Marketingstrategie? Fangen Sie bei Null an oder haben Sie bestehende Kanäle und Assets?

Der erste Schritt besteht darin, innezuhalten und Ihren aktuellen Stand zu bewerten. Im Folgenden finden Sie einige hilfreiche Meilensteine ​​im Auditprozess:

Hast du eine Website?

Eine Website ist wirklich Ihre Heimatbasis. Es ist die eine Ecke des Internets, über die Sie die vollständige Eigentümerschaft und Kontrolle haben.

Facebook kann seinen Algorithmus ändern. YouTube kann seine Nutzungsbedingungen für Werbetreibende anpassen. Instagram kann die Anzeige Ihrer Beiträge für Ihre Follower stoppen. Aber Ihre Website gehört Ihnen und nur Ihnen.

Später in diesem Beitrag werden wir mehr über einige praktische Taktiken zum Erstellen einer Website und einige der beliebtesten Plattformen sprechen.

Websites sind nicht nur der zentrale Online-Hub Ihres Unternehmens, sondern bieten auch zahlreiche weitere Vorteile:

• Eine Website ist für das Ranking in der organischen Suche unerlässlich.
• Eine Website ist ein zentraler Aufbewahrungsort für all Ihre Blog-Posts und Ihr Content-Marketing .
• Eine Website fungiert als Trichter zum Erfassen, Pflegen und Konvertieren von Leads.
• Eine Website kann Online-Transaktionen erleichtern und Ihnen helfen, ein treues Publikum aufzubauen.

Der letzte Punkt geht perfekt in den nächsten Meilenstein über.

Haben Sie ein Publikum?

Es gibt einen Grund, warum Kevin Kellys Essay „ 1.000 True Fans “ aus dem Jahr 2008 endlos von Vermarktern zitiert wurde – er hat sich immer wieder als wahr erwiesen.

Die Prämisse ist einfach: Sie brauchen kein riesiges Publikum. Sie brauchen nicht einmal ein großes Publikum. Alles, was Sie brauchen, sind 1.000 echte Fans. Wieso den? Denn 1.000 wahre Fans werden dir bis ans Ende der Welt folgen.

Wenn Sie ein neues Produkt herstellen, sind sie die ersten, die es kaufen. Wenn Sie eine neue Funktion in der Beta testen, sind sie die ersten, die es ausprobieren. Sie sind die stärksten Fürsprecher, Evangelisten und Empfehlungsquellen für Ihre Marke.

Aber der Aufbau dieses Publikums erfordert Zeit, Loyalität und Vertrauen. Es wird nicht über Nacht passieren. Aus diesem Grund ist es wichtig, sich auf den Publikumsaufbau zu konzentrieren und Ihren aktuellen „Stamm“ einzuschätzen.

Sie haben vielleicht ein Publikum und merken es nicht einmal. Ihr Publikum kann Folgendes umfassen:

• Social-Media-Follower
• Abonnenten der E-Mail-Liste
• Treue Kunden oder Stammgäste

Wir werden später in diesem Beitrag über einige spezifische Möglichkeiten zum Aufbau Ihres Publikums sprechen. Sehen Sie zunächst einmal nach, ob Sie irgendwelche demografischen oder psychografischen Muster in Ihrem Publikum feststellen können.

Dies kommt später hinzu, wenn Sie Ihr Branding, Ihre Vision und Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) entwickeln.

Haben Sie eine Möglichkeit, dieses Publikum zu erfassen und mit ihm zu kommunizieren?

Nachdem Sie Ihr Publikum bewertet haben, lautet die nächste und wichtigste Frage, ob Sie eine Möglichkeit haben, mit ihm zu kommunizieren.

Die Kommunikation mit Ihrem Publikum kann über viele Kanäle erfolgen. E-Mail und soziale Medien sind die beiden wichtigsten Wege.

Aufgrund der Volatilität sozialer Plattformen ist E-Mail der zuverlässigste Weg, um Ihr Publikum zu erfassen und mit ihm zu kommunizieren.

Haben Sie eine Möglichkeit, Ihren Marketingerfolg zu messen?

Was gemessen wird, wird verwaltet – selbst wenn Sie die falschen Dinge messen und verwalten (wir werden im nächsten Abschnitt über Vanity-Metriken sprechen).

Es ist wichtig, Ihre Marketingbemühungen sowohl qualitativ als auch quantitativ zu verfolgen und zu analysieren. Die meisten sozialen Plattformen verfügen über integrierte Analysetools, und der Industriestandard für Webanalysen ist Google Analytics (das völlig kostenlos ist).

Aber wie können Sie das Rauschen durchbrechen und nur die wichtigen Metriken messen? Hier kommen Key Performance Indicators (KPIs) ins Spiel.

Was sind Ihre Leistungsziele (KPIs)?

KPIs sind das Lebenselixier des Unternehmenswachstums. Sie sind die Nordsterne jeder digitalen Marketingstrategie und bestimmen oft, wie Stakeholder den Erfolg des Unternehmens als Ganzes bewerten.

KPIs machen mindestens drei wichtige Dinge im Marketing für kleine Unternehmen:

1. Sie helfen Ihnen, den aktuellen Status Ihrer Marketingbemühungen zu bewerten.
2. Sie helfen Ihnen festzustellen, ob Ihre Bemühungen zu einem positiven ROI führen.
3. Sie helfen Ihnen, das „Shiny-Object-Syndrom“ zu vermeiden, bei dem unwesentliche Vanity-Metriken verfolgt werden.

So ermitteln Sie Ihre wichtigsten KPIs

Zum Glück müssen Sie das Rad bei der Auswahl Ihrer KPIs nicht neu erfinden. Viele Unternehmen und Branchen haben in dieser Hinsicht den Weg geebnet. Oft ist die Auswahl von KPIs so einfach wie der Blick auf Industriestandards oder Wettbewerber.

Wenn Sie beispielsweise eine Google-Suche nach „KPIs [Ihrer Branche]“ durchführen, finden Sie umfassende Listen mit vorgeschlagenen Metriken. Während viele KPIs branchenübergreifend relevant sind, sind einige für Ihre Branche einzigartig.

Wenn Sie beispielsweise ein E-Commerce-Unternehmen sind, das eine Vielzahl von SKUs verkauft, möchten Sie sich möglicherweise darauf konzentrieren, Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen. Das wäre ein starker KPI, den es zu verfolgen gilt. Oder, wenn Ihr Unternehmen auf wiederkehrende Einnahmen angewiesen ist, möchten Sie vielleicht Ihre Kundenabwanderungsrate verfolgen und reduzieren – ein sehr verbreiteter KPI in der Softwarewelt.

Ihre wichtigsten KPIs sollten aus Ihren Zielen fließen

Wenn Ihr Ziel Wachstum ist, fragen Sie sich, an welchen Hebeln Sie ziehen müssen, um dies zu erreichen. Vielleicht sind es mehr Verkäufe, mehr Einnahmen im Jahresvergleich oder eine erweiterte Produktlinie. Diese Variablen sollten Ihre KPIs bestimmen – und diese KPIs können sich ändern, wenn sich die Ziele Ihres Unternehmens ändern.

Wie viele KPIs sollten Sie haben?

Hier gibt es keine feste Regel. Es kann verlockend sein, alles unter der Sonne zu verfolgen, aber mehr als 5-7 KPIs zu einem bestimmten Zeitpunkt können mehr abbeißen, als Sie kauen können.

Allgemein gesagt, wenn Sie mehr als 10 KPIs haben, können sie ihre Aussagekraft verlieren. Wenn Sie sich dazu zwingen, Ihre Liste zu kürzen, können Sie nur verfolgen, was die Nadel für Ihr Unternehmen bewegt – und sonst nichts.

Beispiele für gängige Marketing-KPIs

• Monatlicher Website-Traffic
• Die Conversion-Rate für den Bottom-of-Funnel-Content
• Ranking-Schlüsselwörter
• Wöchentliche Blogbeiträge veröffentlicht
• Ressourcen-Downloads
• Neue Leads oder Interessenten

Vermeidung von „Vanity Metrics“

Vanity-Metriken sind Datenpunkte, die in einem Diagramm oder in einem Folienstapel gut aussehen, Ihnen aber nicht wirklich dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

In Wirklichkeit gibt es Tausende von Dingen zu verfolgen: Social Shares, Social Engagement, YouTube-Kommentare, E-Mail-Klicks, Absprungrate, Abbruch des E-Commerce-Einkaufswagens. Die Liste geht weiter und weiter.

Der schwierige Teil besteht nicht darin, Datenpunkte zu verfolgen. Die Herausforderung besteht darin, auszuwählen, welche verfolgt und welche ignoriert werden sollen. Aus diesem Grund empfehlen wir, Ihre KPI-Liste auf die für echtes Wachstum notwendigen Werte zu kürzen.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Die genaue Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist der erste Schritt jeder Marketingmaßnahme. Es bestimmt, welche Sprache Sie in Ihren Blog-Beiträgen verwenden und auf welchen Kanälen Sie sie bewerben.

Es bestimmt Ihr Branding, Ihre Farben, Ihr Logo und sogar die Schriftarten auf Ihrer Website.

Eine Marke mit einer Zielgruppe von 32- bis 40-jährigen männlichen Vertriebsprofis wird anders aussehen und klingen als eine Marke mit einer Zielgruppe von 23- bis 30-jährigen Müttern, die zu Hause bleiben.

Studieren und interviewen Sie Ihre bestehenden (oder die Ihrer Konkurrenten) Kunden

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen, besteht darin, die Personen zu studieren und zu interviewen, die Ihr Unternehmen bereits unterstützen.

Wenden Sie sich per E-Mail an sie. Oder besser, schauen Sie, ob Sie einen Anruf vereinbaren können. Wenn Sie mit ihnen sprechen, sammeln Sie so viele Daten wie möglich. Wie zum Beispiel:

• Alter
• Geschlecht
• Beruf
• Surfgewohnheiten im Internet
• Bevorzugte soziale Kanäle
• Wie Ihre Lösung ihnen hilft, ein Problem zu lösen (das ist ein großes Problem).

Es mag sich auch ein bisschen orwellisch anfühlen, aber nehmen Sie sich die Zeit, sich ihre sozialen Profile anzusehen. Was mögen/kommentieren sie? Welchen anderen Seiten folgen sie auf Facebook? Gibt es Überschneidungen zwischen diesen Marken/Seiten und Ihren eigenen?

Wenn Sie noch kein eigenes Publikum haben, studieren Sie Ihre Konkurrenten.

Hinweis : Wenn Sie den Marketingprozess hacken möchten, machen Sie sich mit der Konkurrenzanalyse vertraut. Es ist eine der umfassendsten Möglichkeiten, das Marketingwachstum zu beschleunigen.

Gehen Sie zu den sozialen Profilen Ihrer Konkurrenten und sehen Sie sich an, welche Art von Personen mit den Beiträgen interagieren. Sehen Sie, ob Sie irgendwelche Muster erkennen können. Es ist nicht so effektiv wie ein Gespräch im wirklichen Leben, aber es ist ein Anfang.

Verwenden Sie Google Analytics

Wenn Sie Google Analytics bereits auf Ihrer Website eingerichtet haben, sitzen Sie wahrscheinlich auf einer Goldmine von Zielgruppendaten.

Klicken Sie in Ihrem GA-Dashboard auf Zielgruppe. In diesem Dropdown-Menü können Sie auf eine der Unterkategorien klicken, um Berichte zu Ihrer Zielgruppe anzuzeigen:

• Demografie
• Interessen
• Geografische Position
• Und bevorzugte Browsergeräte

Schritt 3: Legen Sie ein Budget für Ihr digitales Marketing fest

Bei so vielen Strategien und Taktiken, die Ihnen für die Vermarktung Ihres Unternehmens zur Verfügung stehen, sind Ihre einzigen einschränkenden Faktoren Zeit und Geld.

Das Festlegen eines Budgets kann oft hilfreiche Grenzen setzen und den Spielraum für Ihre Marketingbemühungen festlegen.

Faktoren, die Ihr Marketingbudget bestimmen

Die Ermittlung Ihrer Marketingausgaben beginnt oft damit, dass Sie sich folgende Fragen stellen:

„Werde ich Experten einstellen oder selbst tun?“

Im Jahr 2020 liegen die durchschnittlichen monatlichen Kosten einer Marketingagentur für kleine Unternehmen zwischen 500 und 6.000 US-Dollar. Und das gilt nur für eine Marketingdisziplin – SEO, E-Mail-Marketing, PPC-Anzeigen usw.

Während dies in einigen Fällen billiger ist als die Einstellung eines Vollzeit-Marketingmitarbeiters, können sich viele kleine Unternehmen diese Preise einfach nicht leisten.

Die meisten kleinen Unternehmen beginnen damit, ihr gesamtes Marketing selbst zu betreiben, und lagern dann, wenn sie wachsen, Kleinigkeiten an Freiberufler oder Agenturen aus.

Der Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass Sie als Geschäftsinhaber die Grundlagen des Marketings erlernen und mit allen Agenturen, die Sie in Zukunft beauftragen, „die Sprache sprechen“ können.

Diese Due-Diligence-Prüfung stellt sicher, dass Sie nicht ausgenutzt werden, und hilft Ihnen, Ihre Ziele gegenüber demjenigen zu artikulieren, den Sie einstellen.

„Werde ich Anzeigen schalten oder mich auf kostenlose Kanäle verlassen?“

Viele digitale Marketingkanäle sind kostenlos und erfordern nur ein wenig Zeit und Ausbildung, um loszulegen. Sie können beispielsweise wertvolle Inhalte für Ihr Publikum schreiben, auf Ihrer Website veröffentlichen und mit dem Ranking bei Google beginnen.

Oder Sie können ansprechende Fotos und Videos Ihres Unternehmens auf Instagram posten und Ihr Publikum vergrößern.

Wo diese Plattformen ihr Geld verdienen, sind Werbeeinnahmen. Organisches digitales Marketing ist ein bisschen wie das Entfachen eines Lagerfeuers mit Stöcken und Zündholz. Es ist eine langsame, stetige, aber sehr nachhaltige Strategie.

Anzeigen zu schalten ist wie Benzin ins Feuer zu kippen und ein Feuerzeug in die Mischung zu werfen.

Mit anderen Worten, haben Sie den Luxus der Geduld oder erfordert Ihr Unternehmen ein schnelles Wachstum?

Ihr Traffic und Ihre Impressionen werden nur durch Ihre Werbeausgaben begrenzt. Ohne ansprechende Inhalte oder ein überzeugendes Angebot werden Sie jedoch wahrscheinlich unqualifizierten Traffic generieren und Ihre Ressourcen verschwenden.

Anzeigen neigen dazu, am besten zu konvertieren, wenn Sie bereits einen großartigen Konversionstrichter für potenzielle Kunden eingerichtet haben und Sie nur den Traffic auf 11 erhöhen müssen.

Empfohlene Zahlen zum Marketingbudget

Die US Small Business Association empfiehlt , 7-8 % Ihres Bruttoumsatzes für Marketing auszugeben. Das ist natürlich nur ein Richtwert, keine feste Regel.

Vielleicht sind Sie ein B2B-Startup mit einigen Investoren, die ein schnelles Wachstum sehen möchten. In diesem Fall möchten Sie wahrscheinlich etwas mehr im Bereich von 10-12% ausgeben.

Wenn Sie gerade erst mit Ihrer Kleinunternehmensreise beginnen, arbeiten Sie möglicherweise mit 7-8 % von null. Lassen Sie sich nicht entmutigen. Mit ein wenig Ellbogenfett und Entschlossenheit können viele dieser Marketingtaktiken geboottrapped werden, zumindest bis Sie beginnen, einen gewissen Cashflow zu erzielen.

Schritt 4. Stellen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) her

Ein Unique Selling Proposition (USP) ist eine Wertaussage, die artikuliert, warum Ihr Unternehmen der Konkurrenz überlegen und die beste Wahl für potenzielle Kunden ist.

Wenn Sie überhaupt geschäftlich erfolgreich waren, wissen Sie, dass Konkurrenz gut ist. Wettbewerb bedeutet, dass es einen Markt von Menschen gibt, die bereit sind zu kaufen. Wettbewerb bedeutet auch, dass andere Marken um die Loyalität und den Geldbeutel der Kunden konkurrieren.

Wie heben Sie sich also von der Masse ab? Was ist Ihr einzigartiger Blickwinkel?

Alleinstellungsmerkmale können einfach sein, wie Skullcandy . Die Kopfhörermarke sagt einfach: „Big Sound on a Budget“.

Das kommuniziert so viel auf so wenig Raum. Sie bieten großartigen Klang – etwas, das alle Kopfhörermarken anstreben – und das zu einem erschwinglichen Preis. Das ist ihr einzigartiger Blickwinkel.

USPs können auch tiefer gehen, gehen aber meist nicht über mehr als zwei oder drei Sätze hinaus. Generell gilt: Je prägnanter Sie Ihren USP formulieren können, desto besser.

Wenn Sie Ihren eigenen USP erstellen (oder verfeinern), sollten Sie folgende drei Dinge berücksichtigen:

1. Was ist mein einzigartiger Blickwinkel auf dem Markt?
2. Was macht mein Unternehmen besser als alle anderen?
3. Wie löse ich die Probleme meiner Kunden?

Schritt 5. Etablieren Sie Ihre Markenidentität

Was genau ist eine Marke? Es kann schwer zu definieren sein, aber wir wissen es, wenn wir es sehen.

Eine Marke ist mehr als nur ein Logo, ein Name oder ein Farbschema (aber nicht weniger als diese Dinge). Es ist das zusammengesetzte Ergebnis all dieser Dinge zusammen.

Folgende Komponenten machen eine Marke aus:

Logo

Logos können Symbole (wie der Swoosh von NIKE) oder einfach erkennbare Schriftarten mit einem bestimmten Stil (wie Google) sein.

Stimme und Ton

Wenn Sie die Kopie auf der Website von Apple lesen, haben sie eine sehr deutliche Stimme. Sie sind prägnant, prägnant und leicht clever. Diese Stimme wird durch jedes Wort ihrer Kopie geschossen.

Ihre Stimme und Ihr Tonfall sollten weitgehend von Ihrer Zielgruppenforschung bestimmt werden. Wenn Ihr Publikum förmlich spricht, sollten Sie das auch tun. Wenn Ihr Publikum einen bestimmten Branchenjargon verwendet, sollten Sie das auch tun.

All dies hilft Ihnen, Vertrauen zu schaffen und Ihre Markenidentität aufzubauen.

Farben

Etablierte Marken wählen Farben nicht einfach willkürlich aus. Farben haben Bedeutungen. Psychologische Studien zeigen, dass bestimmte Farben beim Menschen bestimmte Emotionen hervorrufen.

Zum Beispiel kann die Farbe Rot Gefühle von Macht, Leidenschaft und Energie erzeugen. Während Grün Gefühle von Gesundheit, Natur, Wohlstand und Wachstum schafft.

Warum hat Ihrer Meinung nach fast jede Budgetierungs- oder Finanzsoftware eine grüne Farbpalette?

Schriftarten und Typ

Ähnlich wie Farbschemata sind Schriftarten nicht neutral. Wie Sie eine starke, majestätische Schrift interpretieren, wird ganz anders sein als eine blumige, handgeschriebene Schrift.

Vieles davon ist Intuition und hängt von Ihrer Markenidentität ab. Im Allgemeinen empfehlen Designer nicht mehr als drei verschiedene Schriftfamilien auf Ihrer Website (vorzugsweise zwei).

Schritt 6. Wählen Sie Ihre Kanäle aus

In Ordnung. Sie haben also Ihr Budget, Ihren USP, Ihr Branding festgelegt und Ihre Zielgruppenforschung durchgeführt. An diesem Punkt ist es an der Zeit zu entscheiden, auf welche Marketingkanäle man sich konzentrieren möchte.

Und ja, Sie müssen wählen. Sie können sich nicht auf alle konzentrieren. Hoffentlich sollte Ihre Zielgruppenforschung zeigen, welche Kanäle die beste Wahl sind.

Wir empfehlen, mindestens einen dieser Kanäle für Content-Marketing und SEO auf Ihrer eigenen Website einzurichten. Wie oben erwähnt, ist Ihre Website das einzige Marketingobjekt, das Sie wirklich besitzen.

Außerdem können auf Ihrer Website erstellte Inhalte dann in verschiedenen Formaten für verschiedene soziale und Marketingkanäle wiederverwendet werden.

Verdoppeln Sie die Kanäle, die bereits funktionieren

Wenn Sie in bestimmten Marketingkanälen bereits Erfolg sehen, erfinden Sie das Rad nicht neu. Jeder erfahrene Vermarkter wird Ihnen sagen, dass es um Experimente geht.

Sie probieren eine Strategie oder Taktik aus, bewerten ihren Erfolg und entfernen sie dann entweder oder verdoppeln sie. Wenn Sie bereits damit begonnen haben, ein Publikum auf LinkedIn aufzubauen, fangen Sie auf Pinterest und Facebook nicht ganz unten an, nur weil Sie diversifizieren möchten.

Kurz gesagt, drücken Sie das Pedal auf Kanälen, die bereits funktionieren, und führen Sie langsam andere ein, wenn Ihre Ressourcen dies zulassen.

Schritt 7. Testen Sie Ihre Strategien

Wir haben bereits erwähnt (und werden weiterhin nach Hause fahren), wie wichtig regelmäßige Tests sind. Es ist unmöglich, die Wirksamkeit einer Marketingstrategie nach dem Bauchgefühl zu beurteilen.

Es ist wichtig, dass Sie Systeme und Prozesse implementieren, um Marketingmaßnahmen in regelmäßigen Abständen zu analysieren – wöchentlich, monatlich und mindestens vierteljährlich.

Dies kann etwas technisch werden, aber Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie alle Variablen, die Sie testen, isolieren.

Wenn Sie beispielsweise versuchen festzustellen, ob eine E-Mail-Betreffzeile zu einem höheren E-Mail-Engagement führt, ändern Sie nicht auch die Sendezeit der E-Mail. Im Falle einer Verbesserung können Sie die verantwortliche Variable nicht zurückverfolgen.

Bauen Sie treue Kunden auf

Ein einfacher Rückgabeprozess ist entscheidend für den Aufbau eines erfolgreichen E-Commerce-Geschäfts.

Download

Liste der Marketingstrategien

Bisher haben wir über viele hochrangige Grundlagen des digitalen Marketings gesprochen. In diesem Abschnitt werden wir uns mit den Grundlagen einiger spezifischer Strategien und Taktiken befassen.

1. Konzentrieren Sie sich auf einzelne Ziele und Zielsetzungen

Das ist wieder beim Thema KPIs, aber wer zu viele Ziele verfolgt, wird keine (oder nur halbe) Ziele erreichen.

Als kleines Unternehmen haben Sie begrenzte Ressourcen und Zeit. Das bedeutet, dass Sie sich nacheinander auf die wichtigsten Ziele konzentrieren sollten.

Zum Beispiel – wenn Ihre Website in Trümmern liegt (oder nicht existiert), sollte dies Ihr primäres Ziel sein. Wenn es existiert, aber keinen Traffic erhält, sollte dies Ihr primäres Ziel sein. Wenn es existiert, erhält es Verkehr, konvertiert aber nicht ... Sie erhalten das Bild.

Wenn sich Ihr Ziel zu gewagt anfühlt, teilen Sie es in kleinere Stücke auf. Das Geschäft ändert sich so sehr, dass alles, was über die 90-Tage-Ziele hinausgeht, in den Bereich der Annahmen und Spekulationen gerät.

2. Nutzen Sie bestehende Kunden

Bestehende Kunden sind eine endlose Fundgrube an Inhalten, Informationen und vielleicht sogar Einnahmen.

Nehmen wir an, Sie haben nur einen Kunden, der ein begeisterter Fan Ihrer Marke ist. Denken Sie an all die Möglichkeiten, wie Sie sie nutzen könnten:

1. Sie könnten sie für einen Podcast interviewen, den Sie dann transkribieren und in eine Fallstudie oder ein Zeugnis für Ihre Website verwandeln könnten. Dies würde Ihnen auch mehr Informationen und Informationen zu den Schmerzpunkten anderer Interessenten geben.
2. Sie könnten sie durch Advocacy-Programme dazu anregen, Ihre sozialen Beiträge zu teilen oder sogar bei persönlichen Veranstaltungen später zu sprechen.
3. Sie könnten sie um Empfehlungen von Branchenkollegen und die Möglichkeit bitten, ein Treffen mit anderen potenziellen Kunden zu vereinbaren.

Und das bei nur einem Kunden und ein paar Wochen Arbeit. Stellen Sie sich vor, Sie hätten Kunden aus verschiedenen Branchen und demografischen Merkmalen genutzt. Du hättest endlosen Inhalt!

3. Erstellen Sie eine Website

Wir haben über das „Warum“ und „Was“ beim Erstellen von Websites gesprochen, jetzt kommen wir zum „Wie“.

Es gibt viele leistungsstarke und dennoch erschwingliche Website-Lösungen für kleine Unternehmen. Sie decken die gesamte Bandbreite von hochgradig anpassbaren bis hin zu vollständig sofort einsatzbereiten Produkten ab.

Die beste Lösung für E-Commerce-Shops mit Bestandsbedarf

Wenn Sie ein E-Commerce-Shop sind, der physische Produkte verkauft, gibt es wirklich keine bessere Lösung als BigCommerce, das in SkuVault integriert ist.

BigCommerce ist die flexibelste, funktionsreichste Lösung für Unternehmen, die online verkaufen möchten. Die Plattform existiert ausschließlich, um E-Commerce-Unternehmen aller Formen und Größen zu unterstützen.

Und die Plattform skaliert mit Ihnen und bietet Wachstum, Sicherheit und Benutzerfreundlichkeit ohne zusätzliche Komplexität.

BigCommerce verfügt über einen visuellen Builder für Storefront-Seiten, mit dem Sie schöne, ansprechende Layouts erstellen können. Darüber hinaus verfügen sie über integrierte Unterstützung für SEO, stationäre Integrationen und kanalübergreifenden Verkauf.

Und wenn Sie SkuVault integrieren, die robusteste Bestandsverwaltungsplattform der Welt, erhalten Sie alle wichtigen Logistikdaten an einem Ort.

Zusammen sind SkuVault und BigCommerce die Lösung, die Multichannel-Einzelhändler benötigen, um mehr zu verkaufen und sicherzustellen, dass jede neue Bestellung schnell ausgeführt wird, ohne zusätzliche Ressourcen, Gemeinkosten oder Komplexität hinzuzufügen.

Um mehr darüber zu erfahren, wie BigCommerce und SkuVault kleinen Unternehmen helfen, ohne Kopfschmerzen zu skalieren und zu wachsen, klicken Sie hier .

4. Nutzen Sie die Suchmaschinenoptimierung (SEO)

68 % der Online-Aktivitäten beginnen mit einer Suchmaschine . Wie bekommen Sie also einen Anteil an all dem Verkehr?

Antwort: Suchmaschinenoptimierung. Wie der Name schon sagt, ist SEO die Praxis, Ihre Website und ihren Inhalt zu optimieren, um in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) einen höheren Rang einzunehmen.

Darüber hinaus ist SEO eine der effektivsten Methoden, um mehr potenzielle Kunden online zu erreichen. und es ist eine der effektivsten langfristigen Strategien für kleine Unternehmen.

Wieso den? Weil es potenzielle Kunden anspricht, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Qualifizierter kann Ihr Traffic nicht sein.

Und entgegen der landläufigen Meinung ist SEO nicht tot – tatsächlich ist es wichtiger und verbreiteter denn je. In einer Zeit, in der Käufer mit Werbebotschaften aus allen Richtungen überschwemmt werden, kann SEO Ihnen helfen, den Lärm zu durchbrechen und Käufer zu erreichen, die tatsächlich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Das liegt daran, dass es bei SEO darum geht, organischen Suchverkehr von Google und anderen Suchmaschinen zu verdienen. Wenn es richtig gemacht wird, kann es zu konsistenten Leads und Verkäufen für Ihr Unternehmen zu einem Bruchteil der Kosten herkömmlicher Werbekanäle führen.

Die Hauptkomponenten von SEO sind:

• Technisches SEO: Dies ist der Prozess der Optimierung der Infrastruktur und Architektur Ihrer Website für eine bessere Sichtbarkeit in Suchmaschinen.
• On-Page-SEO (oder Content-SEO): Dies ist die Praxis, den Inhalt Ihrer Website zu optimieren, einschließlich Titel-Tags, Meta-Beschreibungen, Header-Tags, Bilder und mehr, um in SERPs einen höheren Rang einzunehmen.
• Off-Page-SEO (oder Backlinks): Dies ist der Prozess des Sammelns von Links von anderen Websites, einschließlich Zitaten aus Branchenverzeichnissen und Ihrem Google-Unternehmensprofil.

Bei richtiger Durchführung kann SEO zu einem stetigen Strom von Leads und Verkäufen für Ihr Unternehmen zu einem Bruchteil der Kosten herkömmlicher Werbekanäle führen.

5. Erstellen Sie einen Blog (und beginnen Sie mit dem Schreiben von Inhalten)

SEO hilft Ihnen dabei, einen hohen Rang einzunehmen, aber großartige Inhalte halten die Suchenden am Ball. Dieser Ansatz ist einer der wichtigsten Bestandteile des Marketings, da er zeigt, dass Sie der Fachexperte sind.

Inhalte sind auch das, was Menschen anzieht und sie interessiert. Ihre Bemühungen hier werden die Autorität der Suchmaschinen, die Markenbekanntheit und die Reichweite erhöhen.

„Inhalte“ können viele Formen annehmen, darunter Blogbeiträge, Videos, Infografiken, eBooks, Webinare, Podcasts und mehr. Sparen Sie auch nicht an der Qualität. Denken Sie daran, dass auch die Konkurrenz bestrebt ist, die bestmöglichen Inhalte zu erstellen, um Ihre potenziellen Kunden zu überzeugen.

Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Inhalte gut geschrieben, tiefgründig, informativ und ansprechend sind.

6. Verwenden Sie die Keyword-Recherche

Genauso wichtig wie hochwertige Inhalte auf Ihrer Website sind, sind auch die richtigen Keywords. Sie werden dazu führen, dass Ihre Inhalte in Suchmaschinen höher eingestuft werden, also recherchieren Sie und stellen Sie fest, welche in Ihrer Branche am häufigsten verwendet werden.

Verwenden Sie diese Wörter dann auf Ihrer gesamten Website (einschließlich in den Titeln von Blog-Beiträgen), Social-Media-Bios und -Beschreibungen usw.

Wenn Ihre Inhalte rangieren, werden Suchmaschinen sie für relevante Suchanfragen aufrufen. Die dadurch erzeugte Steigerung des Traffics und der Leads kann den Umsatz erheblich steigern.

7. Content-Marketing

Das letzte Teil des SEO-Puzzles ist das Content-Marketing, und es sollte das Herzstück Ihres kleinen Unternehmens sein.

Dazu gehört das regelmäßige Erstellen und Teilen wertvoller, relevanter Inhalte mit Ihrer Zielgruppe. Wenn es richtig gemacht wird, kann es Ihnen helfen, mehr Website-Besucher, Leads und Kunden zu gewinnen.

Es gibt viele verschiedene Arten von Inhalten, die Sie erstellen können, und die Art, die Sie wählen, hängt von Ihrer Zielgruppe und dem ab, was Sie erreichen möchten. Einige beliebte Arten von Inhalten sind Blogbeiträge, Infografiken, Videos, eBooks, Fallstudien usw.

8. Verwenden Sie CRM-Tools

Ein CRM-System (Customer Relationship Management) ist ein wertvolles Werkzeug für kleine Unternehmen. Es hilft Ihnen, die Kontaktinformationen Ihrer Kunden, die Kaufhistorie, Präferenzen und mehr im Auge zu behalten. Diese Informationen können verwendet werden, um gezielte Marketingkampagnen zu erstellen, die sie eher ansprechen.

Mit einem CRM können Sie auch viele Marketingaufgaben automatisieren, z. B. E-Mail-Marketing und Kundensegmentierung. Dadurch sparen Sie viel Zeit und Energie und können sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren.

9. Implementieren Sie E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist ein effektiver Weg, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Wenn es richtig gemacht wird, kann es zu mehr Website-Besuchern, Leads und Kunden führen.

Es gibt viele Möglichkeiten, E-Mail-Marketing zu nutzen, aber eine beliebte Methode besteht darin, eine E-Mail-Liste zu erstellen und ihnen regelmäßig Updates mit für sie relevanten Inhalten zu senden. Sie können auch exklusive Rabatte und andere Anreize anbieten, um Menschen zum Abonnieren zu ermutigen.

10. Versuchen Sie es mit Social-Media-Marketing

Social Media Marketing ist eine großartige Möglichkeit für kleine Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Es kann die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren und den Traffic zurück auf Ihre Website lenken.

Einige der beliebtesten Plattformen sind Facebook, Twitter, LinkedIn und Instagram. Jedes hat seine eigenen einzigartigen Vorteile für Kleinunternehmer:

Facebook: Sie können diese Plattform nutzen, um in Echtzeit mit Kunden in Kontakt zu treten, Inhalte zu teilen, Anzeigen zu schalten und vieles mehr.

Twitter: Sie können Twitter verwenden, um kurze Informationen über Ihr Unternehmen zu teilen, Wettbewerbe und Werbegeschenke zu veranstalten und vieles mehr.

LinkedIn: LinkedIn ist eine großartige Plattform für B2B-Unternehmen, da Sie sich mit anderen Fachleuten in Ihrer Branche vernetzen können.

Instagram: Instagram ist perfekt für visuelle Marken, da Sie damit Fotos und Videos mit Ihren Followern teilen können.

11. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Empfehlungsprogramme können eine fantastische Möglichkeit sein, Ihr Geschäft auszubauen und mehr Kunden zu gewinnen. Um dies zu tun, bieten Sie den Menschen einen Anreiz, ihre Freunde und Familienmitglieder zu empfehlen.

Sie können Rabatte, Prämien oder kostenlose Produkte für empfohlene Freunde anbieten, die dann einen Kauf tätigen. Dies wird auch als Mund-zu-Mund-Marketing bezeichnet .

Dies kann in vielen verschiedenen Formen erfolgen, wie z.

Giveaways und Wettbewerbe – Bieten Sie jedem einen Preis an, der eine bestimmte Anzahl neuer Kunden vermittelt.

Rabatte und Coupons – Bieten Sie Rabatte auf Produkte oder Dienstleistungen für jede getätigte Empfehlung.

Treueprogramm – Bieten Sie Belohnungen (Punkte, Geschenkkarten usw.) an, die in Ihrem Geschäft eingelöst werden können, wenn sie jemand anderen empfehlen, ebenfalls Kunde zu werden!

Soziale Medien – Posten Sie über Ihr Empfehlungsprogramm in den sozialen Medien und bitten Sie Ihre Follower, es mit ihren Freunden zu teilen.

12. Veranstalten Sie eine Veranstaltung

Die Ausrichtung einer lokalen Veranstaltung kann für kleine Unternehmen eine großartige Möglichkeit sein, persönlich mit Kunden in Kontakt zu treten. Sie könnten ein Seminar, einen Workshop oder andere lernorientierte Veranstaltungen veranstalten, die für Ihre Branche relevant sind.

Dies könnte eine hervorragende Gelegenheit sein, sich mit potenziellen Kunden und anderen Unternehmen in Ihrer Gemeinde zu vernetzen. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit zu zeigen, was Ihr Unternehmen einzigartig und unvergesslich macht!

13. Verwenden Sie CRM-Tools

Ein CRM-System (Customer Relationship Management) ist ein wertvolles Werkzeug für kleine Unternehmen. Es hilft Ihnen, die Kontaktinformationen Ihrer Kunden, die Kaufhistorie, Präferenzen und mehr im Auge zu behalten. Diese Informationen können verwendet werden, um gezielte Marketingkampagnen zu erstellen, die sie eher ansprechen.

Mit einem CRM können Sie auch viele Marketingaufgaben automatisieren, z. B. E-Mail-Marketing und Kundensegmentierung. Dadurch sparen Sie viel Zeit und Energie und können sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren.

Marketing-Tipps für kleine Unternehmen

Sobald Sie Ihre Marketingstrategie festgelegt haben, ist es wichtig, sie effektiv umzusetzen, um Wachstum zu generieren und Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig zu halten. Hier sind einige unserer besten Tipps und Empfehlungen, um genau das zu tun:

1. Legen Sie die Identität Ihrer Marke fest

Eine solide und konsistente Markenidentität ist einer der wichtigsten Faktoren Ihrer Marketingstrategie und wird Ihr Unternehmen auf einem überfüllten Markt hervorheben.

Definieren Sie zunächst Ihre Marke mit Übungen, z. B. indem Sie einige Wörter auswählen, die Ihre Markenstimme am besten repräsentieren oder Ihre Marke beschreiben . Bestimmen Sie dann, wer Ihre Konkurrenz ist.

2. Kennen Sie Ihr Publikum

Nachdem Sie nun ein gutes Verständnis dafür haben, wer Sie als Marke sind, ist es an der Zeit, sich darauf zu konzentrieren, herauszufinden, wer Ihr Zielkunde ist.

This approach will help inform all your marketing decisions and give you a better idea of where to allocate resources (time and money). You can do this by creating buyer personas.

3. Professionally design your logo and other brand assets

This tactic will give your business an instant boost in credibility. A well-designed logo and branding will communicate to your customers that you are a serious business.

It also helps with marketing efforts down the line as people will start to remember your name and logo and drive growth .

4. Use a template for your website

A customizable template that looks professional, polished, and on-brand makes it easy to keep your site updated and looking good. It also makes it easier to manage content and optimize SEO.

5. Consult freelancers or agencies if you need help

Getting started with your strategy can be difficult if you aren't sure where to begin. Consider reaching out to an agency or freelancer.

In addition, free resources you can use to get help with your startup or small business are the Small Business Administration (SBA) and SCORE , which offer free workshops on just about anything business-related, including savvy digital market strategies.

6. Use responsive web design best practices

Your website should be responsive, so it can look good on any device, mainly because there are 6.4 billion smartphone users you can target with SMS marketing strategies .

All BigCommerce web templates come mobile-friendly and responsive out of the box, leaving you one less thing to worry about.

7. Optimize your blog posts and website pages

You'll inevitably see some content perform better than others. Don't ignore these signals, this is the marketplace speaking to you!

Double down on these successful pieces of content by further optimizing them. Beef up blog posts with fresh statistics, more engaging images and deeper information.

Doing so helps you get better search engine visibility and more website visitors.

8. Use video content

Some visitors to your site like to read, and others want to watch. Why not give them both options? Video content is a great way to do this as it is engaging and can help you explain complex topics in an easy-to-understand manner.

(Plus, YouTube is the second most popular search engine on the internet.)

And whether it's a YouTube channel or short videos on your website, video content is often severely underutilized in most verticals.

Simply putting out engaging video content could be a powerful differentiator for your brand.

9. Use high-quality photos

This is especially important if you're using social media to market your business. Photos that are high-quality and on-brand will help you stand out from the competition.

Resist the urge to use poor-quality stock images as they tend to make your website look unprofessional.

10. If you need help with grind work, hire a freelancer

Consider hiring outside assistance, particularly if you are busy with tasks like growing your business. A virtual assistant can help with certain menial tasks that may be overwhelming you.

Some top companies to consider hiring talent from include Toptal, Fiverr, Upwork, and People per Hour.

11. Get business pages on Yelp and Facebook

Claim and complete your profiles on these sites for free, as they are popular directories of businesses. By doing so, you'll make it easier for people to find you online.

These also count as backlinks that help you on the SEO front.

12. Follow best practices for your landing pages

Make sure your landing pages are high-quality and relevant to the offer you're promoting. Also, make sure they are easy to navigate and have a clear call-to-action (CTA).

BigCommerce's easy-to-use page builder helps you create aesthetically-pleasing landers that actually convert.

13. Plan out your email marketing

Email marketing campaigns are a great way to engage with your prospects and customers and make them aware of promotions.

You can take this a step further with email automation. For example, you can set up a timed email sequence to go out once per day, offering relevant content to prospects until they purchase.

You can even segment customers by demographic, product type, and funnel stage. These controls allow you to give the perfect messaging to the right customers at the right time.

And the best part? All you have to do is set it up once and maintain it, and the automation does the rest. You can use several platforms for this purpose, including HubSpot's free email marketing tools, Mailchimp, and ConvertKit.

14. Use coupons as incentives on emails and landers

Coupons are a great way to incentivize customers to act and make a purchase. Just be sure the coupon you offer has an expiration date, so it doesn't seem too good of a deal, and people will wait to take advantage of it.

15. Offer free webinars

Hosting live or recorded webinars is a great way to educate your audience on topics they're interested in and build leads.

They build trust with prospects and customers by sharing your expertise, and you can use them to introduce people to your product or service, share tips and tricks or answer common questions.

And you don't have to be a pro speaker—just make sure the content of your webinars is high-quality and relevant.

16. Promote your content on social media

Social media content doesn't need to be rocket science. If you have existing content on your blog or YouTube, much of that can be repurposed to match the format of a particular social channel.

Then, you can use a tool like Buffer or CoSchedule to plan out tweets or posts in advance, once again automating the heavy lifting of remembering to post.

And don't forget about communities like LinkedIn, Quora or Reddit, where you can answer questions and share information relevant to your niche.

17. Use PPC advertising

Pay-per-click advertising is a good way to generate leads quickly by only paying when someone clicks on your ad.

The cost-per-click (CPC) will vary depending on the keywords you're bidding on, but it's an effective marketing tactic that can work well for businesses of all sizes.

The Google Keyword Planner is a powerful free tool that offers insights into search volume, CPC numbers, and how steep the competition is.

18. Advertise on social media

For businesses of any size, paid social advertising is a sure-fire way to bring in sales and internet traffic from day one. Plus, it helps you reach your target market by using targeting options to ensure your ad reaches the right people.

19. Encourage happy customers to rate, review, or give you a testimonial

One of the best ways to build trust and elevate your brand is through positive customer reviews.

As a small business, you can encourage happy customers to provide ratings and reviews on sites like Yelp, Google My Business, Facebook and TripAdvisor.

You could even offer them an incentive for doing so (like a discount coupon).

20. Use analytics tools to run experiments

It's essential to keep tabs on how your marketing tactics are working, and analytics tools can help. You should also be A/B testing different tactics like your homepage or ad headlines to see which one gets the best results.

These experiments will give you insight into what works and doesn't so you know where to focus your efforts moving forward.

21. Build a referral program

Referral programs can be a fantastic way to grow your business and generate more customers. You could offer discounts, rewards or free products for referring friends who then make a purchase. This tactic is also known as word-of-mouth marketing.

Die Imbissbuden

Although small businesses often don't have as much budget as their corporate brethren, they have many advantages over their larger counterparts when it comes to marketing and growth.

They are more nimble, have fewer levels of management, and are able to respond quickly to changes in the marketplace.

In addition, they can be more creative with their marketing strategies, using guerrilla tactics and unorthodox methods to get their message out.

And finally, they can often be more personal with their customers, developing relationships that lead to loyalty and referrals.

The Final Word

As you can see, there are enough marketing strategies out there to make your head spin. Try not to get overwhelmed. Start with a strategy, then find your audience, and slowly but surely test out each tactic.

The key is to find the specific ones that work well for your business and focus on those.

Of course, marketing is always evolving, so it's important to keep up with the latest trends and changes to stay ahead of the competition.