Wie man mit Influencern verhandelt, um die erfolgreichsten Kampagnen zu erstellen

Erfolgreiche Influencer-Partnerschaften beginnen mit sorgfältigen Verhandlungen. Indem Sie Ihre Absichten klar darlegen und eine faire Vergütung anbieten, können Sie Influencer bei Laune halten und Ihre Kampagnenziele erreichen.

Teilen Sie die Ziele

Bevor Sie einem Influencer Ihre geschäftlichen Anforderungen mitteilen können, festigen Sie Ihre Ziele. Einige Kampagnen konzentrieren sich darauf, den Bekanntheitsgrad der Marke in der Öffentlichkeit zu erhöhen. Andere möchten den tatsächlichen Produktverkauf steigern, den Traffic auf eine bestimmte Zielseite lenken oder Leads generieren. Ihre Kampagnenziele werden Ihnen und einem Influencer dabei helfen, Content-Ideen zu entwickeln, also halten Sie Ihre Ziele schriftlich fest und teilen Sie sie mit potenziellen Partnern.

Vergessen Sie nicht, einen groben Zeitplan für die Kampagne anzugeben. Eine Zeitleiste kann einem Influencer helfen zu beurteilen, ob er Ihre Anforderungen innerhalb eines bestimmten Zeitraums erfüllen kann. Wenn Ihr Kalender flexibel genug ist, kann ein Zeitplan auch eine verhandelbare Bedingung sein. Beispielsweise sollten Sie erwägen, für kürzere Fristen eine höhere Bezahlung anzubieten.

Listen Sie die Leistungen auf

Influencer können sich bei Content-Brainstorming-Sitzungen als nützlich erweisen. Die meisten Influencer verlassen sich jedoch darauf, dass Sie eine Liste der ersten Ergebnisse vorlegen, bevor sie einen Vertrag unterzeichnen. Ergebnisse sind die Arten von Inhalten, von denen Sie erwarten, dass sie für die Kampagne produziert werden. Ihre Leistungsliste sollte mindestens die folgenden Fragen beantworten:

• Welche Art von Inhalten – wie Blogs, Videos oder Tweets – sollte der Influencer produzieren?
• Auf welcher Social-Media-Plattform sollen die Inhalte erscheinen?
• Wie oft sollen Beiträge erstellt werden? Was sind die anderen Timing-Details, die Sie teilen möchten?
• Gibt es bestimmte Punkte über die Marke oder das Produkt, die der Influencer einbeziehen soll?
• Welche Links, Hashtags oder Keywords sollte der Influencer einbauen?
• Gibt es eine bestimmte Art und Weise, wie der Influencer mit den Kommentaren des Publikums umgehen sollte?

Seien Sie bereit, einige dieser Punkte zu verhandeln. Vielleicht möchten Sie, dass der Influencer einem Zeitplan folgt, einen Satz verwendet oder auf einer Plattform postet, mit der er sich nicht wohl fühlt. Eine zusätzliche Bezahlung könnte den Inhaltsersteller davon überzeugen, Ihren Anforderungen zuzustimmen. Bitten Sie einen Influencer jedoch niemals, etwas zu sagen oder zu tun, das im Widerspruch zu seiner etablierten Stimme und seinem Stil steht. Das Publikum kann die Änderung bemerken und sie für unauthentisch halten.

Entscheiden Sie sich für eine Entschädigung

Viele Faktoren helfen Ihnen dabei, ein faires Gehaltsangebot zu ermitteln. Die vielleicht größten sind das Inhaltsformat und die Publikumsgröße des Influencers.

Einige Inhalte sind relativ schnell und einfach zu erstellen. Andere Arten von Inhalten erfordern mehr Zeit und Mühe. Aus diesem Grund betrugen die durchschnittlichen Kosten für einen Influencer-Tweet im Jahr 2019 422 US-Dollar und die durchschnittlichen Kosten für ein Video 6.700 US-Dollar. Bleiben Sie über diese gängigen Preispunkte auf dem Laufenden, die von Jahr zu Jahr schwanken.

Ein Influencer mit einem großen Publikum wird auch eine höhere Bezahlung verlangen als ein Influencer mit einer kleinen Fangemeinde. Kylie Jenner, eine der bestbezahlten Instagrammerinnen, hat ein Publikum von mehr als 180 Millionen und verdient etwa 1,2 Millionen Dollar pro Post. Das ist weitaus höher als der geforderte Preis von Influencern mit bescheideneren Anhängern.

Wie bereits erwähnt, können Faktoren wie knappe Fristen auch die Vergütungserwartungen beeinflussen. Hier sind noch ein paar Dinge zu beachten:

• Hat der Influencer eine Geschichte erfolgreicher Kampagnen?
• Welche Expertise und Glaubwürdigkeit bringt der Influencer in die Kampagne ein?
• Wie lange wird die Partnerschaft Ihrer Meinung nach dauern?
• Wie ist die Qualität der Inhalte des Influencers?
• Müssen Sie dem Influencer bestimmte Geräte oder Software zur Verfügung stellen?
• Wird der Influencer an Veranstaltungen wie Werbegeschenken und anderen Wettbewerben teilnehmen?
• Werden sie womöglich Markenbotschafter?

Ziehen Sie zusätzliche Vergünstigungen in Betracht

Manchmal finden Sie einen Influencer, der perfekt zu Ihrer Marke passt, aber außerhalb Ihrer Preisklasse liegt. Anstatt das Budget zu überschreiten, ist dies möglicherweise ein guter Zeitpunkt, um zusätzlich zur Zahlung nicht monetäre Vergünstigungen anzubieten. Eines der häufigsten Beispiele sind kostenlose Waren. Sie können die Influencer-Produkte im Sortiment Ihrer Marke für den persönlichen Gebrauch anbieten oder mit ihren Freunden teilen. Zugang zu exklusiven Events und Reisekostendeckung sind einige weitere Beispiele für Vergünstigungen, die Sie nutzen können, um mit dem Influencer zu verhandeln. Beachten Sie, dass diese Praxis das Anbieten einer fairen Entschädigung nicht ersetzen, sondern vielmehr ergänzen sollte. Geschenke anstelle von Entschädigungen decken in der Regel nicht die Zeit des Influencers ab, also sollten Sie dies sorgfältig überlegen.

Überprüfen Sie die Inhaltsrechte

Der Influencer generiert den Inhalt. Aber sie werden es für dich machen. Wem gehört also das fertige Produkt, in welchem ​​Umfang und für wie lange? Verhandeln Sie die Inhaltsrechte mit dem Influencer und halten Sie Ihre Zustimmung schriftlich fest.

In einigen Fällen möchten Sie sich vielleicht das Recht vorbehalten, den Inhalt Jahre später wiederzuverwenden. Aber es ist auch möglich, dass der Influencer die Freiheit haben möchte, den Inhalt in ein Portfolio aufzunehmen, ihn zu ändern und ihn zukünftigen Kunden zu zeigen.

Ein Influencer muss während Kampagnen möglicherweise auch detaillierte Informationen über das Innenleben Ihres Unternehmens erhalten. Indem Sie einen Influencer bitten, eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen, können Sie diese Informationen unter Verschluss halten.

Erklären Sie die Vorschriften

Die Federal Trade Commission (FTC) verlangt von den Erstellern von Inhalten, dass sie Markensponsoring in ihren Beiträgen offenlegen. Laut einer Studie des Influencer Marketing Hub halten sich jedoch nur etwa 14 Prozent der Mode-Influencer auf Instagram an die FTC-Richtlinien. Die Nichteinhaltung der Aufforderungen der FTC kann sowohl zu Geldstrafen als auch zu Reputationsschäden führen.

Wenn Sie mit einem neuen Influencer zusammenarbeiten, informieren Sie ihn über die Vorschriften und lassen Sie ihn wissen, dass Sie seine Inhalte regelmäßig überprüfen werden. Dies soll Ihre Marke und den Influencer schützen und Transparenz gegenüber den Verbrauchern gewährleisten. Entscheiden Sie sich für eine gerechte Strafe für Fälle, in denen ein Influencer regelmäßig FTC-Richtlinien missachtet.