如何與影響者談判以創建最成功的活動

成功的影響者夥伴關係始於仔細的談判。 通過明確您的意圖並提供公平的補償，您可以讓影響者滿意並實現您的競選目標。

分享目標

在您將業務需求傳達給影響者之前，請先確定您的目標。 一些活動的重點是提高品牌在公眾中的知名度。 其他人則希望提高實際產品銷售量，將流量吸引到特定目標網頁或產生潛在客戶。 您的活動目標將幫助您和影響者提出內容創意，因此請將您的目標寫下來並與潛在合作夥伴分享。

不要忘記為該活動提供一個粗略的時間表。 時間表可以幫助影響者評估他們是否可以在給定的時間段內滿足您的需求。 如果您的日曆足夠靈活，時間表也可以是一個可協商的條件。 例如，您應該考慮為更緊迫的期限提供更高的薪酬。

列出可交付成果

在內容頭腦風暴會議期間，影響者可以派上用場。 但是，大多數有影響力的人都指望您在簽訂合同之前提供一份初始可交付成果清單。 可交付成果是您希望他們為活動製作的內容類型。 您的可交付成果清單至少應回答以下問題：

• 影響者應該製作什麼類型的內容——例如博客、視頻或推文？
• 內容應該出現在哪個社交媒體平台上？
• 應該多久發一次帖子？ 您還想分享哪些其他時間細節？
• 您希望影響者包含的品牌或產品是否有某些要點？
• 影響者應該包含哪些鏈接、主題標籤或關鍵字？
• 影響者是否應該以任何特定方式參與觀眾評論？

準備好就其中一些問題進行談判​​。 您可能希望影響者遵循時間表，使用短語或在他們不喜歡的平台上發帖。 額外的報酬可能會說服內容創建者同意您的請求。 但是，切勿要求有影響力的人說或做任何與他們既定的聲音和風格相衝突的事情。 觀眾可能會注意到這種變化並認為它不真實。

決定賠償

許多因素將幫助您確定公平的薪酬方案。 也許最大的是內容格式和影響者的受眾規模。

有些內容相當快速且易於製作。 其他類型的內容需要更多的時間和精力。 這就是為什麼 2019 年影響者推文的平均成本為 422 美元，而視頻的平均成本為 6,700 美元。 隨時了解這些常見的價格點，這些價格點往往每年都在跳躍。

擁有大量受眾的影響者也會要求比追隨者少的影響者更高的薪酬。 Kylie Jenner 是收入最高的 Instagram 用戶之一，擁有超過 1.8 億的觀眾，每個帖子的收入約為 120 萬美元。 這遠遠高於追隨者較少的影響者的要價。

如前所述，截止日期緊迫等因素也會影響薪酬預期。 這裡還有一些需要考慮的事情：

• 影響者是否有成功活動的歷史？
• 影響者為競選活動帶來了何種程度的專業知識和可信度？
• 你預計這種合作關係能持續多久？
• 影響者的內容質量如何？
• 您是否需要為影響者提供特定的設備或軟件？
• 影響者會參加贈品和其他競賽等活動嗎？
• 他們有可能成為品牌大使嗎？

考慮額外津貼

有時您會找到一個與您的品牌完美匹配但超出您的價格範圍的影響者。 除了超出預算之外，這可能是提供非貨幣津貼的好時機。 最常見的例子之一是免費商品。 您可以在您的品牌系列中提供影響者產品供個人使用或與他們的朋友分享。 訪問獨家活動和旅行費用保險是您可以用來與影響者談判的其他一些福利示例。 請注意，這種做法不應取代提供公平補償，而應增加它。 用禮物代替補償通常不會涵蓋影響者的時間，因此請仔細考慮這一點。

審查內容權利

影響者將生成內容。 但他們會為你做的。 那麼，誰將擁有成品，在什麼程度上和多長時間？ 與影響者協商內容權利，並以書面形式達成協議。

在某些情況下，您可能希望保留多年後重新調整內容用途的權利。 但是，影響者也可能希望自由地將內容放入投資組合中，對其進行更改並向未來的客戶展示。

影響者可能還需要在活動期間了解有關您業務內部運作的詳細信息。 通過要求影響者簽署保密協議，您可以對該信息保密。

解釋條例

聯邦貿易委員會 (FTC) 要求內容創作者在其帖子中披露品牌贊助。 然而，根據 Influencer Marketing Hub 的研究，Instagram 上只有約 14% 的時尚影響者遵守 FTC 指南。 不遵守 FTC 的要求可能會導致經濟處罰和聲譽受損。

如果您正在與新的影響者合作，請告訴他們法規，並讓他們知道您會定期檢查他們的內容。 這是為了保護您的品牌和影響者，並確保對消費者的透明度。 決定對影響者經常無視 FTC 指導方針的情況進行公平處罰。