Cum să negociezi cu influenței pentru a crea cele mai de succes campanii

Parteneriatele de succes cu influenceri încep cu negocieri atente. Făcându-vă intențiile clare și oferind o compensație echitabilă, puteți să-i mulțumiți pe influenți și să vă atingeți obiectivele campaniei.

Împărtășiți obiectivele

Înainte de a putea comunica nevoile afacerii tale unui influencer, solidifică-ți obiectivele. Unele campanii se concentrează pe creșterea recunoașterii numelui mărcii în rândul publicului. Alții doresc să stimuleze vânzările reale de produse, să conducă trafic către o anumită pagină de destinație sau să genereze clienți potențiali. Obiectivele campaniei dvs. vă vor ajuta pe dvs. și pe un influencer să veniți cu idei de conținut, așa că puneți-vă obiectivele în scris și împărtășiți-le cu potențialii parteneri.

Nu uitați să includeți o cronologie aproximativă pentru campanie. O cronologie poate ajuta un influencer să evalueze dacă vă poate îndeplini cerințele într-o anumită perioadă de timp. Dacă calendarul dvs. este suficient de flexibil, o cronologie poate fi, de asemenea, o condiție negociabilă. De exemplu, ar trebui să vă gândiți să oferiți salarii mai mari pentru termene limită mai strânse.

Listați livrabile

Influencerii pot fi de folos în timpul sesiunilor de brainstorming de conținut. Cu toate acestea, majoritatea influențelor se bazează pe tine pentru a prezenta o listă de livrabile inițiale înainte de a semna un contract. Livrabilele sunt tipurile de conținut pe care vă așteptați să le producă pentru campanie. Lista dvs. de livrabile ar trebui să răspundă cel puțin la următoarele întrebări:

• Ce tip de conținut – cum ar fi bloguri, videoclipuri sau tweet-uri – ar trebui să producă influencerul?
• Pe ce platformă de socializare ar trebui să apară conținutul?
• Cât de des ar trebui făcute postări? Care sunt celelalte detalii despre sincronizare pe care doriți să le împărtășiți?
• Există anumite puncte despre marca sau produsul pe care doriți să le includă influențatorul?
• Ce link-uri, hashtag-uri sau cuvinte cheie ar trebui să includă influencerul?
• Există vreo modalitate specifică prin care influențatorul ar trebui să se implice în comentariile publicului?

Fii pregătit să negociezi unele dintre aceste puncte. Ați putea dori ca influențatorul să urmeze un program, să folosească o frază sau să posteze pe o platformă cu care nu se simte confortabil. Plata suplimentară ar putea convinge creatorul de conținut să fie de acord cu solicitările dvs. Cu toate acestea, nu cereți niciodată unui influencer să spună sau să facă ceva care intră în conflict cu vocea și stilul lor stabilit. Publicul poate observa schimbarea și o poate considera neautentică.

Decideți asupra compensației

Mulți factori vă vor ajuta să determinați o ofertă de plată corectă. Poate că cele mai mari sunt formatul de conținut și dimensiunea publicului influencerului.

Unele conținut sunt destul de rapid și ușor de produs. Alte tipuri de conținut implică mai mult timp și efort. De aceea, costul mediu în 2019 al unui tweet de influență a fost de 422 USD, iar costul mediu al unui videoclip a fost de 6.700 USD. Rămâneți la curent cu aceste puncte de preț comune, care tind să crească de la an la an.

Un influencer cu o audiență masivă va solicita, de asemenea, o plată mai mare decât un influencer cu un număr mic de urmăritori. Kylie Jenner, una dintre cele mai bine plătite persoane de pe Instagram, are o audiență de peste 180 de milioane și câștigă aproximativ 1,2 milioane de dolari per postare. Acesta este mult mai mare decât prețul cerut al influențelor cu urmăriri mai modeste.

După cum am menționat mai devreme, factori precum termenele limită strânse pot afecta, de asemenea, așteptările de compensare. Iată încă câteva lucruri de luat în considerare:

• Are influencerul un istoric de campanii de succes?
• Ce nivel de expertiză și credibilitate aduce influencerul campaniei?
• Cât vă așteptați să dureze parteneriatul?
• Care este calitatea conținutului influencerului?
• Va trebui să-i oferi influencerului un echipament sau un software specific?
• Va participa influencerul la evenimente precum cadouri și alte concursuri?
• Vor deveni, eventual, un ambasador al mărcii?

Luați în considerare beneficiile suplimentare

Uneori veți găsi un influencer care se potrivește perfect cu marca dvs., dar care se află în afara intervalului dvs. de preț. În loc să depășești bugetul, acesta ar putea fi un moment bun pentru a oferi beneficii nemonetare în plus față de plată. Unul dintre cele mai comune exemple este mărfurile gratuite. Puteți oferi influențelor produse din gama mărcii dvs. pentru uz personal sau pentru a le împărtăși prietenilor. Accesul la evenimente exclusive și acoperirea cheltuielilor de călătorie sunt alte câteva exemple de avantaje pe care le puteți folosi pentru a negocia cu influențatorul. Rețineți că această practică nu ar trebui să înlocuiască oferirea de compensații echitabile, ci mai degrabă ar trebui să o sporească. Cadou în loc de compensație, de obicei, nu acoperă timpul influencerului, așa că luați în considerare acest lucru cu atenție.

Examinați drepturile de conținut

Influențatorul va genera conținutul. Dar ei o vor face pentru tine. Deci, cine va deține produsul finit, în ce măsură și pentru cât timp? Negociați drepturile de conținut cu influencerul și puneți-vă acordul în scris.

În unele cazuri, este posibil să doriți să vă rezervați dreptul de a reutiliza conținutul ani mai târziu. Dar este, de asemenea, posibil ca influencerul să-și dorească libertatea de a pune conținutul într-un portofoliu, de a-l modifica și de a-l arăta viitorilor clienți.

Un influencer poate avea nevoie, de asemenea, să cunoască informații detaliate despre funcționarea interioară a afacerii dvs. în timpul campaniilor. Cerând unui influencer să semneze un acord de confidențialitate, puteți păstra aceste informații sub secret.

Explicați Regulamentul

Federal Trade Commission (FTC) cere creatorilor de conținut să dezvăluie sponsorizările mărcilor în postările sale. Cu toate acestea, conform cercetării Influencer Marketing Hub, doar aproximativ 14% dintre influențele de modă de pe Instagram respectă regulile FTC. Nerespectarea solicitărilor FTC poate duce atât la sancțiuni financiare, cât și la deteriorarea reputației.

Dacă lucrați cu un nou influencer, spuneți-i despre reglementări și spuneți-i că le veți inspecta în mod regulat conținutul. Acest lucru este pentru a vă proteja marca și influențatorul și pentru a asigura transparența față de consumatori. Decideți asupra unei sancțiuni echitabile pentru cazurile în care un influencer ignoră în mod regulat regulile FTC.