Come negoziare con gli influencer per creare le campagne di maggior successo

Le partnership di successo con gli influencer iniziano con attente negoziazioni. Rendendo chiare le tue intenzioni e offrendo un equo compenso, puoi rendere felici gli influencer e raggiungere gli obiettivi della tua campagna.

Condividi gli obiettivi

Prima di poter comunicare le tue esigenze di business a un influencer, consolida i tuoi obiettivi. Alcune campagne si concentrano sull'aumento del riconoscimento del nome del marchio tra il pubblico. Altri vogliono aumentare le vendite effettive dei prodotti, indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione specifica o generare lead. Gli obiettivi della tua campagna aiuteranno te e un influencer a trovare idee per i contenuti, quindi metti i tuoi obiettivi per iscritto e condividili con potenziali partner.

Non dimenticare di includere una sequenza temporale approssimativa per la campagna. Una sequenza temporale può aiutare un influencer a valutare se è in grado di soddisfare le tue richieste entro un determinato periodo di tempo. Se il tuo calendario è abbastanza flessibile, anche una sequenza temporale può essere una condizione negoziabile. Ad esempio, dovresti considerare di offrire una paga più alta per scadenze più strette.

Elenca i risultati finali

Gli influencer possono tornare utili durante le sessioni di brainstorming sui contenuti. Tuttavia, la maggior parte degli influencer conta su di te per presentare un elenco di risultati iniziali prima di firmare un contratto. I risultati finali sono i tipi di contenuto che ti aspetti che producano per la campagna. Il tuo elenco di risultati dovrebbe almeno rispondere alle seguenti domande:

• Che tipo di contenuto, come blog, video o tweet, dovrebbe produrre l'influencer?
• Su quale piattaforma di social media dovrebbe apparire il contenuto?
• Con quale frequenza devono essere pubblicati i post? Quali sono gli altri dettagli sui tempi che vuoi condividere?
• Ci sono alcuni punti sul marchio o sul prodotto che vuoi che l'influencer includa?
• Quali link, hashtag o parole chiave dovrebbe incorporare l'influencer?
• C'è un modo specifico in cui l'influencer dovrebbe interagire con i commenti del pubblico?

Preparati a negoziare alcuni di questi punti. Potresti volere che l'influencer segua un programma, usi una frase o pubblichi su una piattaforma con cui non si sente a suo agio. Un compenso aggiuntivo potrebbe convincere il creatore di contenuti ad accettare le tue richieste. Tuttavia, non chiedere mai a un influencer di dire o fare qualcosa che sia in conflitto con la sua voce e il suo stile consolidati. Il pubblico potrebbe notare il cambiamento e considerarlo non autentico.

Decidi il risarcimento

Molti fattori ti aiuteranno a determinare un'offerta retributiva equa. Forse i più grandi sono il formato del contenuto e la dimensione del pubblico dell'influencer.

Alcuni contenuti sono abbastanza veloci e facili da produrre. Altri tipi di contenuto richiedono più tempo e impegno. Ecco perché il costo medio di un tweet di influencer nel 2019 era di $ 422 e il costo medio di un video era di $ 6.700. Rimani aggiornato su questi punti di prezzo comuni, che tendono a saltare di anno in anno.

Un influencer con un vasto pubblico richiederà anche una retribuzione maggiore rispetto a un influencer con un piccolo seguito. Kylie Jenner, una delle Instagrammer più pagate, ha un pubblico di oltre 180 milioni e guadagna circa 1,2 milioni di dollari per post. È molto più alto del prezzo richiesto dagli influencer con un seguito più modesto.

Come accennato in precedenza, anche fattori come scadenze ravvicinate possono influenzare le aspettative di compensazione. Ecco alcune altre cose da considerare:

• L'influencer ha una storia di campagne di successo?
• Che livello di competenza e credibilità porta l'influencer alla campagna?
• Quanto tempo durerà la collaborazione?
• Qual è la qualità dei contenuti dell'influencer?
• Dovrai fornire all'influencer apparecchiature o software specifici?
• L'influencer parteciperà a eventi come omaggi e altri concorsi?
• Diventeranno forse un ambasciatore del marchio?

Considera vantaggi aggiuntivi

A volte troverai un influencer che si abbina perfettamente al tuo marchio ma è fuori dalla tua fascia di prezzo. Piuttosto che superare il budget, questo potrebbe essere un buon momento per offrire vantaggi non monetari oltre al pagamento. Uno degli esempi più comuni è la merce gratuita. Puoi offrire i prodotti influencer nella formazione del tuo marchio per uso personale o per condividerli con i loro amici. L'accesso a eventi esclusivi e la copertura delle spese di viaggio sono alcuni altri esempi di vantaggi che puoi utilizzare per negoziare con l'influencer. Nota che questa pratica non dovrebbe sostituire l'offerta di un equo compenso, ma piuttosto dovrebbe aumentarla. Il regalo al posto del compenso in genere non copre il tempo dell'influencer, quindi consideralo attentamente.

Rivedi i diritti sui contenuti

L'influencer genererà il contenuto. Ma lo faranno per te. Quindi, chi sarà il proprietario del prodotto finito, in che misura e per quanto tempo? Negozia i diritti sui contenuti con l'influencer e metti il ​​tuo accordo per iscritto.

In alcuni casi, potresti voler riservare il diritto di riproporre il contenuto anni dopo. Ma è anche possibile che l'influencer voglia la libertà di inserire il contenuto in un portfolio, modificarlo e mostrarlo ai futuri clienti.

Un influencer potrebbe anche aver bisogno di conoscere informazioni dettagliate sul funzionamento interno della tua attività durante le campagne. Chiedendo a un influencer di firmare un accordo di riservatezza, puoi mantenere tali informazioni segrete.

Spiega il Regolamento

La Federal Trade Commission (FTC) richiede ai creatori di contenuti di rivelare le sponsorizzazioni del marchio nei suoi post. Tuttavia, secondo la ricerca dell'Influencer Marketing Hub, solo il 14% circa degli influencer di moda su Instagram è conforme alle linee guida FTC. Il mancato rispetto delle richieste della FTC può comportare sanzioni pecuniarie e danni alla reputazione.

Se stai lavorando con un nuovo influencer, parlagli delle normative e fagli sapere che ispezionerai regolarmente i loro contenuti. Questo per proteggere il tuo marchio e l'influencer e garantire trasparenza con i consumatori. Decidi una sanzione equa per i casi in cui un influencer ignora regolarmente le linee guida dell'FTC.