가장 성공적인 캠페인을 만들기 위해 인플루언서와 협상하는 방법

성공적인 인플루언서 파트너십은 신중한 협상에서 시작됩니다. 의도를 분명히 하고 공정한 보상을 제공함으로써 인플루언서를 만족시키고 캠페인 목표를 달성할 수 있습니다.

목표 공유

비즈니스 요구 사항을 인플루언서에게 전달하기 전에 목표를 확고히 하세요. 일부 캠페인은 대중 사이에서 브랜드의 인지도를 높이는 데 중점을 둡니다. 다른 사람들은 실제 제품 판매를 늘리거나 특정 방문 페이지로 트래픽을 유도하거나 리드를 생성하기를 원합니다. 캠페인 목표는 귀하와 인플루언서가 콘텐츠 아이디어를 도출하는 데 도움이 되므로 목표를 서면으로 작성하고 잠재적인 파트너와 공유하십시오.

캠페인에 대한 대략적인 일정을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 타임라인은 인플루언서가 주어진 기간 내에 귀하의 요구 사항을 충족할 수 있는지 여부를 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일정이 충분히 유연하다면 일정도 협상 가능한 조건이 될 수 있습니다. 예를 들어, 촉박한 마감일에 더 높은 급여를 제공하는 것을 고려해야 합니다.

결과물 나열

인플루언서는 콘텐츠 브레인스토밍 세션에서 유용할 수 있습니다. 그러나 대부분의 인플루언서는 계약에 서명하기 전에 초기 결과물 목록을 제시할 것으로 기대하고 있습니다. 결과물은 캠페인을 위해 생성할 것으로 예상되는 콘텐츠 유형입니다. 결과물 목록은 최소한 다음 질문에 답해야 합니다.

• 인플루언서가 제작해야 하는 콘텐츠 유형(예: 블로그, 동영상 또는 트윗)은 무엇입니까?
• 콘텐츠는 어떤 소셜 미디어 플랫폼에 표시되어야 합니까?
• 얼마나 자주 게시물을 작성해야 합니까? 공유하고 싶은 다른 타이밍 세부정보는 무엇입니까?
• 인플루언서가 포함시키고 싶은 브랜드나 제품에 대한 특정 포인트가 있습니까?
• 인플루언서는 어떤 링크, 해시태그 또는 키워드를 통합해야 합니까?
• 인플루언서가 청중의 의견에 참여해야 하는 구체적인 방법이 있습니까?

이러한 사항 중 일부를 협상할 준비를 하십시오. 인플루언서가 일정을 따르고 불편한 플랫폼에 문구를 사용하거나 게시물을 게시하기를 원할 수 있습니다. 추가 지불은 콘텐츠 작성자가 귀하의 요청에 동의하도록 설득할 수 있습니다. 그러나 인플루언서에게 그들의 기존 목소리와 스타일과 상충되는 말이나 행동을 요구하지 마십시오. 청중은 변경 사항을 알아차리고 그것이 사실이 아니라고 생각할 수 있습니다.

보상 결정

많은 요인들이 공정한 급여 제안을 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 아마도 가장 큰 것은 콘텐츠 형식과 인플루언서의 청중 규모일 것입니다.

일부 콘텐츠는 상당히 빠르고 쉽게 제작할 수 있습니다. 다른 유형의 콘텐츠에는 더 많은 시간과 노력이 필요합니다. 그래서 2019년 인플루언서 트윗의 평균 비용은 422달러, 동영상의 평균 비용은 6,700달러였습니다. 해마다 변동하는 경향이 있는 이러한 일반적인 가격대에 대한 최신 정보를 얻으십시오.

많은 청중을 가진 인플루언서는 또한 적은 팔로워를 가진 인플루언서보다 더 높은 급여를 요구할 것입니다. 가장 높은 보수를 받는 인스타그래머 중 한 명인 Kylie Jenner는 1억 8천만 명 이상의 청중을 보유하고 있으며 게시물당 약 120만 달러를 벌고 있습니다. 그것은 더 겸손한 팔로워를 가진 인플루언서의 요구 가격보다 훨씬 높습니다.

앞서 언급했듯이 촉박한 마감일과 같은 요인도 보상 기대치에 영향을 줄 수 있습니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 인플루언서는 성공적인 캠페인 이력이 있습니까?
• 인플루언서가 캠페인에 어떤 수준의 전문성과 신뢰성을 제공합니까?
• 파트너십이 얼마나 오래 지속될 것으로 예상하십니까?
• 인플루언서 콘텐츠의 품질은 어떻습니까?
• 인플루언서에게 특정 장비나 소프트웨어를 제공해야 합니까?
• 인플루언서가 경품 및 기타 콘테스트와 같은 이벤트에 참여합니까?
• 그들은 과연 브랜드 앰버서더가 될 수 있을까요?

추가 특전 고려

때로는 브랜드와 완벽하게 일치하지만 가격 범위를 벗어나는 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 예산을 초과하는 것보다 지불 외에 비금전적 혜택을 제공하는 것이 좋습니다. 가장 일반적인 예 중 하나는 무료 상품입니다. 브랜드 라인업에 인플루언서 제품을 제공하여 개인적으로 사용하거나 친구와 공유할 수 있습니다. 독점 이벤트에 대한 액세스 및 여행 경비 보장은 인플루언서와 협상하는 데 사용할 수 있는 특전의 몇 가지 다른 예입니다. 이 관행은 공정한 보상을 제공하는 것을 대체해서는 안 되며 오히려 증가해야 합니다. 보상 대신 선물을 주는 것은 일반적으로 인플루언서의 시간을 포함하지 않으므로 신중하게 고려하십시오.

콘텐츠 권리 검토

인플루언서가 콘텐츠를 생성합니다. 하지만 그들은 당신을 위해 그것을 만들 것입니다. 그렇다면 누가 완성품을 어느 정도, 얼마 동안 소유하게 될까요? 인플루언서와 콘텐츠 권리를 협상하고 동의서를 서면으로 작성하십시오.

경우에 따라 몇 년 후에 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있는 권한을 보유할 수 있습니다. 그러나 인플루언서가 콘텐츠를 포트폴리오에 넣고 변경하여 미래의 고객에게 보여줄 수 있는 자유를 원할 수도 있습니다.

인플루언서는 캠페인 중 비즈니스 내부 작동에 대한 자세한 정보를 알아야 할 수도 있습니다. 인플루언서에게 비공개 계약에 서명하도록 요청하면 해당 정보를 비밀로 유지할 수 있습니다.

규정 설명

FTC(연방 무역 위원회)는 콘텐츠 제작자가 게시물에 브랜드 후원을 공개하도록 요구합니다. 그러나 Influencer Marketing Hub 연구에 따르면 Instagram의 패션 인플루언서 중 약 14%만이 FTC 지침을 준수합니다. FTC의 요청을 준수하지 않을 경우 재정적 불이익과 평판 손상이 모두 발생할 수 있습니다.

새로운 인플루언서와 함께 작업하는 경우 규정에 대해 알리고 콘텐츠를 정기적으로 검사할 것임을 알립니다. 이는 귀하의 브랜드와 인플루언서를 보호하고 소비자와의 투명성을 보장하기 위한 것입니다. 인플루언서가 정기적으로 FTC 지침을 무시하는 경우에 대한 공정한 처벌을 결정합니다.