Lead-Qualifizierung mit Dripify

Wenn Sie mit Ihrer B2B-Kampagne zur Lead-Generierung beginnen, werden Sie sich darauf freuen, den Stein ins Rollen zu bringen. Schließlich haben Sie lange auf diesen Moment gewartet.

Eine effektive Kampagne zur Lead-Generierung kann dazu beitragen, den Umsatz zu steigern, Ihr Unternehmen schneller wachsen zu lassen und die Zeit zu verkürzen, die erforderlich ist, um die Rendite Ihrer Investition zu sehen. Aber die B2B-Käufer von heute sind informierter und erfahrener als je zuvor.

Stellen Sie sich vor, Sie versenden E-Mails und Nachrichten an einen potenziellen Lead, der kein Interesse an Ihrem Unternehmen zeigt. Sie hoffen, dass sie in die nächste Phase Ihres Verkaufszyklus eintreten, aber sie halten Sie auf der Strecke. Wenn es doch nur Möglichkeiten gäbe, qualifizierte Leads zu lokalisieren. Seufzen!

Die Bestimmung, welche Leads qualifiziert und bereit sind, sich weiterzuentwickeln, ist einer der herausforderndsten, aber entscheidendsten Teile des Verkaufsprozesses. Wenn Sie Ihre Leads nicht effektiv qualifizieren, riskieren Sie, Zeit und Ressourcen für Leads zu verschwenden, die nicht konvertiert werden. Bei der B2B-Lead-Qualifizierung steht viel auf dem Spiel!

Der knifflige Teil ist, dass es schwierig ist zu wissen, welche Leads Ihre Zeit und Ressourcen wert sind. Sie möchten potenzielle Kunden nicht verpassen, aber Sie möchten auch nicht den ganzen Tag mit Menschen sprechen, die nicht an Ihrem Angebot interessiert sind. Glücklicherweise muss es nicht für immer so sein, denn Dripify kann Ihnen bei der effektiven Lead-Qualifizierung helfen.

Um festzustellen, ob es sich lohnt, einen Lead zu verfolgen, müssen Sie Informationen über seine Bedürfnisse und Interessen sammeln und eine Outreach-Kampagne starten, um qualifizierte Leads zu finden. Hier kann Dripify den Tag für Sie retten! Aber wie genau kann Ihnen die Automatisierungssoftware Dripify LinkedIn beim Lead-Qualifizierungsprozess helfen?

In diesem umfassenden Leitfaden führen wir Sie durch alles, was Sie über die Lead-Qualifizierung mit Dripify wissen möchten. Egal, ob Sie Frameworks für vertriebsqualifizierte Leads verstehen möchten oder eine umsetzbare Strategie benötigen, um sie zu qualifizieren, dieser Leitfaden deckt Sie ab. Weiter lesen!

Was ist Lead-Qualifizierung?

Die Lead-Qualifizierung bezieht sich auf den Prozess der Qualifizierung und Sortierung potenzieller Kunden vor der Einleitung des Verkaufsprozesses. Durch die Qualifizierung von Leads können Sie feststellen, ob es eine Gelegenheit gibt, die es wert ist, verfolgt zu werden, bevor Sie Ihre Zeit, Energie und begrenzten Ressourcen in sie investieren. Das Geheimnis einer erfolgreichen Lead-Qualifizierung besteht darin, zu verstehen, welche Daten Sie benötigen und woher Sie die Daten erheben.

Unternehmen müssen sich an der Lead-Qualifizierung beteiligen, um festzustellen, ob ein potenzieller Kunde konvertieren wird oder nicht. Es ist auch eine Phase, in der Sie Informationen über einen Lead sammeln, um zu sehen, ob er gut zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passt. Dieser Prozess umfasst normalerweise die Recherche des Hintergrunds, der Bedürfnisse und Probleme des Leads.

Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Produkt verkaufen, können Sie einen Lead qualifizieren, indem Sie Fragen zur Größe seines Unternehmens und zur Art der Software stellen, die er derzeit verwendet. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Angebot ein Problem für ihr Unternehmen lösen wird, bedeutet dies, dass Sie einen Marketing-qualifizierten Lead gefunden haben .

Im nächsten Schritt können Sie damit beginnen, ihnen Ihr Marketingmaterial zu senden, ein Angebot zusammenstellen, dem sie nicht widerstehen können, und sie verfolgen, bis Sie sehen, dass sie die gewünschte Aktion ausführen, z. B. den Kauf Ihrer Software. Durch die Lead-Qualifizierung können Sie Zeit und Ressourcen sparen, da Sie Ihre Bemühungen, Zeit und Ressourcen in Leads investieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertiert werden.

Während mehrere Faktoren in die Lead-Qualifizierung einfließen, ist FIT der wichtigste. Mit anderen Worten, hat der potenzielle Kunde ein Bedürfnis oder Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann? Wenn die Antwort nein ist, dann hat es keinen Sinn zu versuchen, an sie zu verkaufen.

Aber wenn sie gut zu Ihrem Angebot passen, besteht Ihre nächste Aufgabe darin, ihr Budget zu bewerten. Können sie sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten? Wenn nicht, dann hat es keinen Sinn, ihnen etwas zu verkaufen, das sie nicht kaufen können.

Schließlich müssen Sie das Interesse an Ihrem Unternehmen einschätzen, bevor Sie mit Ihren Marketingbemühungen fortfahren. Versuchen sie aktiv, eine Lösung für ihr Problem zu finden? Wenn nicht, verschwenden Sie wahrscheinlich Ihre Zeit mit diesen Interessenten.

Wenn sie jedoch interessiert und bereit sind, Ihr Geschäft in Anspruch zu nehmen, haben Sie gute Chancen, einen Verkauf zu tätigen. Kurz gesagt, bei der Lead-Qualifizierung geht es darum, diese drei kritischen Faktoren zu bewerten, um festzustellen, ob es sich lohnt, einen potenziellen Kunden zu verfolgen oder nicht.

Wie funktioniert die Lead-Qualifizierung?

Wenn Unternehmen eine Lead-Qualifizierung durchführen, bedeutet dies, dass sie im Wesentlichen herausfinden, ob es sich lohnt, einen potenziellen Kunden zu verfolgen. Dazu berücksichtigen sie Faktoren wie Budget, Autorität, Bedarf und Zeitplan (die BANT-Kriterien).

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie möchten Software verkaufen, die 5.000 US-Dollar pro Jahr kostet. Und nehmen wir an, Sie finden jemanden, der sich für Ihr Produkt interessiert, aber sein Budget beträgt nur 500 US-Dollar pro Jahr. Dies bedeutet, dass sie nicht Ihr qualifizierter Lead sind. Wenn Sie hingegen mit einem interessierten Lead mit einem Budget von 10.000 US-Dollar pro Jahr für Software sprechen, haben Sie einen qualifizierten Lead gefunden.

Der Prozess der Lead-Qualifizierung beginnt normalerweise mit der Identifizierung eines Zielmarktes, in dem Sie Ihre Dienstleistung/Ihr Produkt bewerben möchten. Sobald Ihr Zielmarkt identifiziert ist, können Sie jetzt Käuferpersönlichkeiten erstellen, da diese Käuferpersönlichkeiten Ihnen helfen, die spezifischen Merkmale idealer Kunden zu identifizieren.

Zweitens entwickeln Sie Kriterien für die Lead-Qualifizierung. Dieses Kriterium variiert je nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen. Zu den Standardkriterien für die Lead-Qualifizierung gehören Budget, Bedarf und Zeitplan.

Sobald die Anforderungen festgelegt sind, können Sie mit der Qualifizierung von Leads beginnen und ihre Absicht einschätzen. Dieser gesamte Lead-Qualifizierungsprozess kann zeitaufwändig und ressourcenintensiv sein, aber es ist wichtig sicherzustellen, dass Sie nur qualitativ hochwertige Leads verfolgen.

Warum brauchen Sie eine Lead-Qualifizierung?

Wenn Sie ein Unternehmen führen, ist es entscheidend, Ihre Zeit und Ressourcen auf die richtigen Leads zu verwenden – Menschen, die tatsächlich an dem interessiert sind, was Sie verkaufen. Hier kommt die Lead-Qualifizierung ins Spiel. Sie hilft Ihnen festzustellen, ob es sich lohnt, einen Lead zu verfolgen.

Der Prozess beinhaltet die Bewertung von Dingen wie dem Budget eines Leads, seinem Zeitplan und ob er befugt ist, einen Kauf zu tätigen oder nicht. Indem Sie Leads im Voraus qualifizieren, können Sie sich später viel Zeit und Mühe sparen.

Natürlich ist jedes Unternehmen anders, daher gibt es keinen einheitlichen Ansatz für die Lead-Qualifizierung. Es gibt jedoch einige allgemeine Best Practices, die Sie beachten können. Für den Anfang ist es wichtig, ein klares Verständnis Ihres idealen Kunden zu haben. Ihr Budget? Ihre Zeitleiste? Haben sie die Befugnis, Kaufentscheidungen zu treffen?

Sobald Sie Ihren idealen Kunden gut verstanden haben, können Sie Kriterien für die Qualifizierung (und Disqualifizierung) von Leads entwickeln. Darüber hinaus sollten Sie Kommunikationskanäle mit Ihrem Vertriebsteam einrichten; Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Leads richtig qualifiziert sind.

Der Lead-Qualifizierungsprozess mag zeitaufwändig erscheinen, aber es lohnt sich! Die Arbeit mit einem vertriebsqualifizierten Lead ist viel einfacher und lohnender, als Ihre Ressourcen für einen unqualifizierten Lead zu verschwenden.

Warum ist die Lead-Qualifizierung wichtig?

Viele denken, dass sie nur viele Leads generieren und später herausfinden müssen, welche gut sind. Wenn Sie Ihre Leads jedoch nicht richtig qualifizieren, verschwenden Sie Ihre Zeit und Ihr Geld mit potenziellen Kunden, die möglicherweise nie zu Kunden werden. Um Ihnen dabei zu helfen, diese Fallstricke zu vermeiden, untersuchen wir nun, warum die Lead-Qualifizierung so wichtig ist und wie Sie sie effektiv durchführen können.

Hier sind einige Gründe , warum die Lead-Qualifizierung für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist :

1. Konzentrieren Sie Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen auf die vielversprechendsten Leads

Mit einem guten Lead-Qualifizierungssystem können Sie Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren. Nachdem Sie die wichtigsten Merkmale Ihres idealen Kunden gefunden haben, können Sie Leads priorisieren, die am besten zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen.

Wenn Sie beispielsweise Produkte verkaufen, die nur in bestimmten Ländern verfügbar sind, können Sie die Lead-Qualifizierung verwenden, um Leads aus Ländern zu disqualifizieren, in denen Ihre Produkte nicht verfügbar sind. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie nur Zeit und Ressourcen aufwenden, um einen Marketing-qualifizierten Lead zu verfolgen, der eine hohe Wahrscheinlichkeit hat, ein Kunde zu werden.

Darüber hinaus können Sie durch das Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche Ihres idealen Kunden Ihre Marketingbotschaften an seine Präferenzen anpassen und die Chancen auf einen Verkauf erheblich erhöhen, was Sie möglicherweise nicht erleben, wenn Sie Standardnachrichten an alle Leads senden.

2. Weisen Sie Ihre Ressourcen effizienter zu, indem Sie ermitteln, welche Leads konvertiert werden können

Der effiziente Umgang mit Ihrer Zeit und Ihren Ressourcen ist für die Existenz und das Wachstum Ihres Unternehmens unvermeidlich. Indem Sie sich die Zeit nehmen, zu beurteilen, welche Leads ein höheres Potenzial haben, in zahlende Kunden umgewandelt zu werden, können Sie Ihre Bemühungen auf diese Leads konzentrieren, anstatt Zeit mit Leads zu verschwenden, die mit geringerer Wahrscheinlichkeit zu einem Verkauf führen.

Angenommen, Sie sind Hochzeitsfotograf in Alberta. Ein Lead, der sich für seine bevorstehende Hochzeit nach Hochzeitsfotografie-Diensten in Ihrer Nähe erkundigt, ist wahrscheinlich ein stärkerer Lead als jemand, der nur nach allgemeinen Informationen über Fotografie sucht. Daher sollten Sie Ihre Zeit und Ressourcen entsprechend einteilen.

3. Verbessern Sie Ihre Gewinnrate, indem Sie auf die richtigen Interessenten abzielen

Der Lead-Qualifizierungsprozess gibt Ihnen genügend Markteinblicke, um die richtigen Interessenten mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit anzusprechen. Indem Sie Leads qualifizieren, können Sie Ihre Gewinnrate erhöhen, indem Sie sicherstellen, dass Sie nur Gelegenheiten verfolgen, die wahrscheinlich zu einem Verkauf führen.

Nehmen wir an, Sie sind Verkäufer für ein Unternehmen, das Software verkauft. Wenn Sie jede einzelne Person kontaktieren würden, die Ihre Website besucht, wären Sie schnell überfordert und nicht in der Lage, Ihr Produkt effektiv zu verkaufen.

Auf der anderen Seite können Sie Ihre Bemühungen auf diese Personen konzentrieren und mehr Verkäufe abschließen, wenn Sie die Lead-Qualifizierung durchführen, um potenzielle Kunden zu identifizieren, die Ihre Software benötigen und bereit sind, sie zu kaufen. Die Ansprache qualifizierter Leads ist für jeden Verkäufer, der seine Erfolgsquote steigern möchte, von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn Sie sich in einem wettbewerbsintensiven Markt befinden.

4. Verkürzen Sie Ihren Verkaufszyklus, indem Sie erkennen, welche Leads bereit sind zu kaufen

Nachdem Sie eine Liste mit Leads erstellt haben, ist es wichtig, diese zu qualifizieren, bevor Sie sie mit Ihrem Verkaufsangebot erreichen. Sie können dies auf verschiedene Weise tun, z. B. indem Sie Fragen stellen oder Recherchen durchführen.

Die Qualifizierung von Leads kann viel Zeit und Energie sparen, da Sie Ihre Bemühungen auf diejenigen konzentrieren können, die tatsächlich am Kauf interessiert sind. Angenommen, Sie sind ein Immobilienmakler. Sie möchten sicher nicht Ihre Zeit damit verschwenden, Immobilien jemandem zu zeigen, der nicht am Kauf interessiert ist, oder? Hier kann Ihnen die Lead-Qualifizierung mit Dripify helfen, Ihren Kundenakquisitionszyklus zu vermeiden und zu verkürzen.

5. Verbessern Sie Ihren Customer Lifetime Value, indem Sie Ihnen helfen, potenzielle Langzeitkunden anzusprechen

Die Feststellung, ob ein Lead Ihre Zeit und Ressourcen wert ist, ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Es gibt einige Schlüsselindikatoren, die Ihnen dabei helfen, einen Marketing-qualifizierten Lead zu finden.

Schauen Sie sich zunächst das Engagement-Level des Leads an. Sind sie aktiv an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert? Reagieren sie auf Ihre E-Mails und Anrufe? Wenn nicht, sind sie möglicherweise nicht bereit zu kaufen, und es ist wahrscheinlich am besten, weiterzumachen.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist das Budget. Wenn ein Lead nicht über das Budget für Ihr Produkt verfügt, macht es keinen Sinn, zu versuchen, an ihn zu verkaufen.

Betrachten Sie schließlich den Zeitplan. Einige Leads sind möglicherweise sofort kaufbereit, während andere möglicherweise mehr Zeit benötigen, um eine Entscheidung zu treffen. Indem Sie Ihre Leads im Voraus qualifizieren, können Sie vermeiden, Zeit und Ressourcen für kurzfristige Leads zu verschwenden, die wahrscheinlich nicht konvertiert werden.

6. Erhöhen Sie Ihren Return on Investment, indem Sie Ihre Bemühungen in die richtige Richtung lenken

Angenommen, Sie sind ein Vertriebsmitarbeiter, der nach neuen Leads sucht, die Sie erreichen können. Sie könnten einfach Ihr Telefonbuch öffnen und zufällig Leute anrufen, aber die Chancen stehen gut, dass Sie auf diese Weise nicht viel Erfolg haben werden.

Ein besserer Ansatz wäre, den Lead-Qualifizierungsprozess zu verwenden, um Ihre Liste potenzieller Kunden einzugrenzen und sie mit Ihrer Marketingbotschaft anzusprechen. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Leads zu qualifizieren, können Sie Ihre Bemühungen auf die Interessenten konzentrieren, die am wahrscheinlichsten zu einem Verkauf führen, was einen besseren ROI für Ihr Unternehmen bedeutet .

Qualifizierte Leads vs. Unqualifizierte Leads

Ein qualifizierter Lead ist ein potenzieller Kunde, der mit Ihrem Unternehmen interagiert und Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt hat. Zum Beispiel ist jemand, der ein Formular auf Ihrer Website ausfüllt oder Ihre E-Mail-Liste abonniert, ein qualifizierter Lead, und er ist höchstwahrscheinlich bereit, das zu kaufen, was Sie verkaufen.

Auf der anderen Seite hat ein unqualifizierter Lead kein großes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Wenn ein potenzieller Kunde Ihre Website besucht, sich aber nicht in Ihre E-Mail-Liste einträgt oder keine Formulare ausfüllt, handelt es sich um einen unqualifizierten Lead, der noch einen langen Weg vor sich hat, bis er mit Ihnen Geschäfte macht.

Jetzt liegt es an Ihnen zu bestimmen, wie Sie diese beiden Lead-Typen verfolgen möchten und wie lange es dauert, bis sie mit Ihnen Geschäfte machen. Der Hauptunterschied zwischen qualifizierten und unqualifizierten Leads besteht darin, dass qualifizierte Leads mit größerer Wahrscheinlichkeit in Kunden umgewandelt werden, während unqualifizierte Leads dies mit geringerer Wahrscheinlichkeit tun. Aus diesem Grund müssen Sie sich bei der Vermarktung Ihres Unternehmens darauf konzentrieren, qualifizierte Leads zu generieren , um einen besseren ROI und mehr Umsatz zu erzielen.

Lead-Qualifizierungsrahmen

Wenn es um die Lead-Qualifizierung geht, haben einige beliebte Frameworks Vorrang. Sie müssen diese Rahmenbedingungen kennen, da sie entscheidend für die Optimierung Ihres Verkaufsprozesses und den Abschluss von mehr Geschäften sind, indem Sie Ihre Ressourcen für qualifizierte Leads einsetzen. Aus diesem Grund werden wir uns jetzt jedes dieser Frameworks genauer ansehen und erklären, warum sie für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind.

BANT

Das BANT Lead Qualification Framework ist ein beliebtes System zur Kategorisierung und Qualifizierung von Leads. Es hilft Vertriebsmitarbeitern festzustellen, ob es sich lohnt, einen Lead zu verfolgen, und wenn ja, wie viel Aufwand aufgewendet werden sollte.

Das Akronym BANT steht für Budget, Authority, Need und Timeline. Jeder Faktor erhält eine Punktzahl und der Lead gilt nur dann als qualifiziert, wenn er bestimmte Schwellenwerte erfüllt.

Beispielsweise muss ein Lead möglicherweise über ein festgelegtes Budget verfügen, um als qualifiziert zu gelten. Wenn ein Lead alle Kriterien des BANT-Rahmens erfüllt, wird er als „heißer“ Lead bezeichnet und sollte dringend verfolgt werden.

Wenn ein Lead jedoch nicht alle Kriterien erfüllt, wird er als „kalt“ bezeichnet und sollte weniger priorisiert werden. Das BANT-Framework ist ein unkompliziertes System, das Vertriebsmitarbeitern hilft sicherzustellen, dass sie ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren.

ChAMP

Die meisten Menschen in der Geschäftswelt kennen das Akronym ChAMP, das speziell in der Lead-Qualifizierung verwendet wird. Der ChAMP-Lead-Qualifizierungsrahmen ist ein Instrument, das Unternehmen dabei unterstützt, das Potenzial von Leads zu identifizieren und zu bewerten. Es steht für Herausforderungen, Autorität, Geld und Prioritäten.

Mit anderen Worten, wenn Sie versuchen, einen Lead zu qualifizieren, müssen Sie seine Herausforderungen verstehen, wissen, wer die Entscheidungsbefugnis in seiner Organisation hat, ob er über das Budget verfügt, um Ihre Lösung zu implementieren, und welche Prioritätsbereiche er hat.

Durch das Verständnis der kritischen Merkmale eines guten Leads können Unternehmen ihn effektiver pflegen und in Kunden umwandeln. Der Rahmen umfasst vier Schlüsseldimensionen: Volumen, Engagement, Phase in der Reise des Käufers und Budget.

Indem Sie Leads anhand dieser Kriterien bewerten, können Sie Ihre Ressourcen effektiver priorisieren und zuweisen. Beispielsweise wird ein Lead, der sich in der Awareness-Phase aktiv mit Ihrer Marke beschäftigt, eher konvertieren als ein Lead, der nur passiv interessiert ist. Ebenso ist es wahrscheinlicher, dass ein Lead mit einem hohen Budget konvertiert wird als einer mit einem niedrigeren Budget.

ChAMP kann sowohl für kalte als auch für warme Ableitungen verwendet werden. Um einen Lead mit dem ChAMP-Modell zu qualifizieren, müssen Ihre Leads an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein und auch über das Budget und die Befugnis verfügen, einen Kauf zu tätigen.

Dies ist ein guter Rahmen für die Qualifizierung von Leads, da er leicht zu merken ist und alle Grundlagen abdeckt. Außerdem hilft Ihnen das ChAMP-Framework, diejenigen herauszufiltern, die nicht interessiert sind oder nicht die Möglichkeit haben, einen Kauf zu tätigen. Durch die Verwendung des ChAMP-Lead-Qualifizierungsrahmens können Sie Ihre Chancen verbessern, Leads in Kunden umzuwandeln.

ANUM

Das ANUM-Framework wurde von HubSpot entwickelt. Es steht für Authority, Need, Urgency und Money. Dieses Framework wurde entwickelt, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, schnell Leads zu identifizieren, die es wert sind, weiterverfolgt zu werden.

So funktioniert es: Zunächst bewertet ein Vertriebsmitarbeiter die Autorität des Leads, dh er ermittelt, ob der Lead in der Lage ist, Entscheidungen innerhalb der Organisation zu treffen. Wenn die Antwort ja lautet, geht Ihr Lead zum nächsten Schritt des Prozesses über.

Als nächstes bewertet der Vertriebsmitarbeiter den Bedarf des Leads, einschließlich der Bestimmung, ob der Lead das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung benötigt. Wenn dies der Fall ist, geht der Lead zum nächsten Schritt des Verkaufszyklus über.

Jetzt versteht der Vertriebsmitarbeiter die Dringlichkeit des Leads. Wenn kein Gefühl der Dringlichkeit besteht, ist es unwahrscheinlich, dass der Lead in einen Kunden umgewandelt wird.

Als letztes kommt der Geldfaktor, d.h. zu prüfen, ob ein Lead über das Budget verfügt, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Wenn die Antwort ja ist, haben Sie einen qualifizierten Lead! Wenn nicht, müssen Sie zu einer anderen Spur übergehen.

MEDPICC

Das MEDDPICC-Framework ist ein systematischer Weg, um Leads zu qualifizieren.

METRIKEN: Dies sind Faktoren wie Branche, Unternehmensgröße, Entscheidungsträger und Schmerzniveau, anhand derer Sie feststellen können, ob es sich lohnt, einen Lead zu verfolgen oder nicht.

Wirtschaftlicher Käufer: Der wirtschaftliche Käufer ist die Person, die über das Budget verfügt, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Entscheidungsträger: Sobald Sie relevante METRIKEN identifiziert haben, müssen Sie den Entscheidungsträger identifizieren. Dies ist die Person, die befugt ist, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Entwickelter Bedarf: Entwickelter Bedarf bedeutet, dass der potenzielle Kunde einen echten Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat und sich dessen bewusst ist.

Papierprozess: Der Papierprozess ist die Phase, in der der Verkäufer bereit ist, das Produkt freizugeben, und der Käufer bereit ist, dafür zu bezahlen.

Identifizieren Sie Schmerzpunkte: Dies bedeutet, dass der Interessent Schmerzen erfahren hat, die durch das Problem verursacht wurden, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst.

Champions: Der Champion ist eine Person in Ihrem potenziellen Unternehmen, die am meisten von Ihrem Produkt beeindruckt ist und sich wahrscheinlich zu Ihren Gunsten einsetzen wird, wenn es Zeit für eine Entscheidung ist.

Wettbewerb: Wenn Ihr potenzieller Lead einen Ihrer Konkurrenten in Betracht zieht, um seine speziellen Geschäftsanforderungen zu erfüllen, müssen Sie sich von negativem Marketing und Black-Hat-Verkaufstaktiken fernhalten, um die andere Partei zu diffamieren.

GPCTBA/C&I

GPCTBA/C&I steht für Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority, Consequences & Implications. Die Idee ist, dass Sie durch das Verständnis der wichtigsten Entscheidungsfaktoren eines Interessenten besser feststellen können, ob er gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt.

Wenn Sie die GPCTBA/C&I nicht genau verstehen, verschwenden Sie möglicherweise Zeit damit, Leads zu verfolgen, die niemals konvertiert werden. Wie funktioniert das in der Praxis?

Angenommen, Sie versuchen, Software an kleine Unternehmen zu verkaufen. Sie beginnen damit, die Ziele dieser Unternehmen zu identifizieren. Sie möchten beispielsweise wissen, ob sie ihren Umsatz steigern oder ihre Kosten senken oder beides wollen.

Zweitens möchten Sie herausfinden, welche Pläne sie haben, um diese Ziele zu erreichen. Sie möchten beispielsweise wissen, ob das Unternehmen eine neue Marketingkampagne implementiert, vor welchen Herausforderungen es steht und so weiter.

Dieses ausgeklügelte GPCTBA/C&I-Framework stellt sicher, dass Sie nur Leads verfolgen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit in Kunden umgewandelt werden.

MINDA

MINDA steht für Money, Interest, Need, Decision Time und Authority. Um einen Lead mit dem MINDA-Framework zu qualifizieren, müssen Sie zunächst feststellen, ob er über das Budget verfügt, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Als Nächstes messen Sie ihr Interesse, indem Sie ihr Engagement für Ihre Marke bewerten. Besuchen sie beispielsweise aktiv Ihre Website oder haben sie sich für Ihren Newsletter angemeldet?

Im nächsten Schritt müssen Sie sich mit ihren Bedürfnissen befassen, indem Sie die Probleme ermitteln, die sie zu lösen versuchen. Schließlich arbeiten Sie daran, einen Zeitplan für ihren Entscheidungsprozess festzulegen und herauszufinden, wer die Entscheidungsbefugnis in ihrer Organisation hat.

Checkliste zur Lead-Qualifizierung

Nachdem wir nun die wesentlichen Aspekte der Lead-Qualifizierung besprochen haben, lassen Sie uns eine kurze Lead-Checkliste erstellen, bevor wir mit dem Prozess der Lead-Qualifizierung mit Dripify beginnen . Nachfolgend finden Sie die Faktoren, die Sie in Ihre Checkliste zur Lead-Qualifizierung aufnehmen müssen.

• Firmengröße
• Branche vertikal
• Erdkunde
• Einnahmen
• Finanzierungsphase
• Tech-Stack
• Titel/Rolle des Entscheidungsträgers/der Entscheidungsträger
• Budget
• Zeitleiste
• Aktuelle Lösung
• Wichtige Schmerzpunkte

Wie qualifiziere ich Leads mit Dripify?

Dripify ist ein unglaublich leistungsstarkes LinkedIn-Automatisierungstool, um Leads zu qualifizieren und sie in die nächste Phase Ihres Verkaufszyklus zu bringen. Aber wie bei allen mächtigen Dingen kann es etwas schwierig sein, herauszufinden, wie man Dripify benutzt, wenn man keine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Hand hat.

Aus diesem Grund haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt – um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus Dripify herauszuholen und qualifizierte Leads zu erhalten. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie die Lead-Qualifizierung mit Dripify optimieren können .

1. Forschung

Der erste Schritt bei der Lead-Qualifizierung mit Dripify ist die Recherche. Hier hilft Ihnen Dripify, auf intelligente Weise allgemeine Informationen über einen Lead zu sammeln. Dripify verschafft Ihnen einen Vorteil, indem es schnell die relevanten Informationen zu einem Lead findet und sie in einem leicht verständlichen Format sortiert.

Durch die Bereitstellung dieser wertvollen Informationen können Sie mit Dripify wichtige Entscheidungsträger identifizieren und gezielte Nachrichten erstellen. Darüber hinaus ist der Rechercheprozess von Dripify vollständig automatisiert, was bedeutet, dass Sie mehr Zeit für die Interaktion mit Leads aufwenden können.

Wenn Sie nach Leads in der Softwareentwicklungsbranche suchen, hilft Ihnen Dripify bei der Suche nach Kontaktinformationen, Website, Unternehmensgröße und Standort. Mit diesen Informationen können Sie schnell entscheiden, ob ein Lead qualifiziert ist und es wert ist, weiterverfolgt zu werden.

Dripify kann Ihnen auch dabei helfen, den Überblick über Ihre Forschung zu behalten, damit Sie später darauf zurückgreifen können. Mit seiner benutzerfreundlichen Oberfläche und leistungsstarken Suchmaschine ist Dripify ein außergewöhnliches Automatisierungstool zur Qualifizierung von Leads.

2. Reichweite

Der zweite Schritt der Lead-Qualifizierung mit Dripify ist die Kontaktaufnahme, bei der Sie Ihre Leads über Cold Messaging ansprechen und ihr Muster untersuchen. Dripify macht kalte E-Mail-Tropfkampagnen zum Kinderspiel, indem es das Rätselraten aus der Gleichung nimmt.

Mit dieser ausgeklügelten Plattform können Sie zielgerichtete Listen mit Leads erstellen, und das automatisierte System kümmert sich um den Rest und stellt sicher, dass Ihre Nachrichten personalisiert und zum richtigen Zeitpunkt gesendet werden. Infolgedessen können Sie sich auf Ihre Geschäftsziele konzentrieren und wissen, dass Ihre Öffentlichkeitsarbeit in guten Händen ist.

Automatisierte Kontaktaufnahme über LinkedIn

Das automatisierte LinkedIn-Outreach-Tool von Dripify hilft Ihnen, mühelos mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten und ihre Absichten zu messen. Sie können damit automatische Nachrichten einrichten, die zu Ihrer bevorzugten Zeit an Ihre Zielliste von LinkedIn-Kontakten gesendet werden.

Der beste Teil? Sie können Ihre LinkedIn Outreach-Nachrichten so anpassen, dass sie Ihren Firmennamen, Ihr Logo, verfolgbare Links und andere Marketing-Add-Ons enthalten, um die Konversion für Ihren Lead zu erleichtern.

Außerdem können Sie Dripify verwenden, um zu überprüfen, welche Kontakte auf Ihre Nachrichten geantwortet haben, und sie entsprechend weiterverfolgen. Denken Sie immer daran, dass eine Nachverfolgung immer entscheidend ist, wenn es um einen warmen Hinweis geht. Sie können den Folgeprozess mit Dripify automatisieren, um Zeit und Ressourcen zu sparen.

Rechtzeitige Follow-ups direkt von Ihrem Dripify-Dashboard aus erhöhen Ihre Chancen, von Ihren Leads zu hören. Es ist am besten, Ihre Nachrichten präzise zu halten und ihre Schmerzpunkte anzusprechen, um eine Verbindung aufzubauen.

Drifpify hält Sie mit potenziellen Leads in Kontakt, während Sie schlafen. Das bedeutet, dass Sie keine Nachrichten manuell senden oder Folgeanrufe tätigen müssen. Als Ergebnis dieser Automatisierung können Sie sich auf andere Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren und gleichzeitig starke Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen.

3. Qualifikation

Die letzte Phase der Lead-Qualifizierung mit Dripify ist die Überprüfung der Qualifizierungsindikatoren Ihrer Leads. Qualifizierungsindikatoren helfen Ihnen festzustellen, ob ein Lead bereit ist, an den Vertrieb weitergegeben zu werden, oder ob er zuerst mehr Pflege benötigt.

Sie können an dieser Stelle mehrere Funktionen verwenden, aber einige gängige sind Budget, Autorität, Bedarf und Zeitplan (das BANT-Framework, das wir zuvor erklärt haben). Die Bewertung jedes Leads anhand dieser Kriterien wird Ihre Akquisitionsziele festigen und sicherstellen, dass Sie Ihre Zeit in etwas Fruchtbares investieren.

So sieht ein Sales Qualified Lead aus:

• Interagiert regelmäßig mit Ihrer Marke
• Hat ein echtes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung
• Hat ein Budget für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
• Ist bereit zu kaufen
• Es passt zu Ihrem idealen Kundenprofil
• Es befindet sich in Ihrem Zielmarkt
• Hat die Befugnis, Kaufentscheidungen zu treffen

Wenn Sie nach qualifizierten Leads suchen, halten Sie Ausschau nach diesen Indikatoren. Indem Sie Leads pflegen, die diese Verhaltensmuster aufweisen, können Sie sie besser in Kunden umwandeln.

Hier sind nun die Indikatoren für einen unqualifizierten Lead, den Sie aus Ihrem Verkaufszyklus verdrängen und sich auf diejenigen konzentrieren können, die konvertieren können:

• Mangelndes Interesse/Autorität
• Unfähig zu artikulieren, was sie wollen/brauchen
• Vage über ihr Budget
• Ihr Projekt passt nicht gut zu Ihrem Unternehmen
• Sie sind nur am Preis interessiert, nicht am Wert
• Sie können sie nicht erreichen oder sie reagieren nicht
• Sie haben unrealistische Erwartungen oder Zeitpläne.

Wenn Ihr Lead-Qualifizierungsprozess mit Dripify bei einigen Leads diese Hinweise zeigt, sollten Sie diese entweder aus Ihrem Zyklus entfernen oder eine neue Strategie für sie entwerfen. Glücklicherweise können Sie mit Dripify in regelmäßigen Abständen automatisierte Nachrichten senden, die die Perspektive Ihrer unqualifizierten Leads ändern können. Aber wenn diese Botschaft immer noch nichts an der Reaktion Ihrer Leads ändert, ist es an der Zeit, sich von ihnen zu verabschieden.

Fazit

Wie jeder Vertriebsprofi weiß, sind Leads das Lebenselixier eines jeden erfolgreichen Unternehmens. Ohne Leads wäre es unmöglich, neue Geschäfte zu generieren und Ihr Unternehmen auszubauen. Aus diesem Grund ist es so wichtig, einen starken Lead-Qualifizierungsprozess zu haben, bei dem Sie wissen, welche Leads entfernt und welche mit größter Aufmerksamkeit behandelt werden müssen.

Leider haben viele Unternehmen Probleme mit der Lead-Qualifizierung und springen direkt von der Lead-Generierung zu Verkaufspräsentationen. Diese Unternehmen haben entweder kein System eingerichtet oder ihr System ist ineffektiv, was dazu führt, dass sie ihre Zeit und Ressourcen mit fast nutzlosen Leads verschwenden. Am Ende verfolgen sie unqualifizierte Leads und sehen keine Conversions.

Wenn Sie nicht möchten, dass Ihre Zeit und Mühe verschwendet werden, geben Sie Dripify die Hand und beginnen Sie sofort mit der Lead-Qualifizierung. Das LinkedIn-Automatisierungstool Dripify kann Ihnen dabei helfen, Ihren Lead-Qualifizierungsprozess mit seinem fortschrittlichen Mechanismus zu verbessern, bei dem Sie in Echtzeit einen Lead-Fortschritt sehen. Dripify kann schnell und einfach die qualifiziertesten Leads identifizieren, sodass Sie sich auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können. Starten Sie noch heute Ihre Dripify-Testversion, um mehr darüber zu erfahren, wie es Ihnen helfen kann, Ihr Unternehmen auszubauen und es auf den Weg zu beispiellosem Wachstum zu bringen.