Qualificação de Leads com Dripify

Quando você começar sua campanha de geração de leads B2B, ficará animado para dar o pontapé inicial. Afinal, você está esperando por esse momento há muito tempo.

Uma campanha eficaz de geração de leads pode ajudar a aumentar as vendas, expandir seus negócios mais rapidamente e reduzir o tempo necessário para ver o retorno do seu investimento. Mas os compradores B2B de hoje estão mais informados e sofisticados do que nunca.

Imagine enviar e-mails e mensagens para um lead em potencial que não mostra interesse em seus negócios. Você espera que eles entrem no próximo estágio do seu ciclo de vendas, mas eles o mantêm pendurado. Se ao menos houvesse maneiras de identificar leads qualificados. Suspirar!

Determinar quais leads estão qualificados e prontos para avançar é uma das partes mais desafiadoras e cruciais do processo de vendas. Se você não qualificar seus leads de maneira eficaz, corre o risco de perder tempo e recursos em leads que não serão convertidos. As apostas são altas na qualificação de leads B2B!

A parte complicada é que é difícil saber quais leads valem o seu tempo e recursos. Você não quer perder clientes em potencial, mas também não quer passar o dia todo conversando com pessoas que não estão interessadas no que você tem a oferecer. Felizmente, não precisa ser assim para sempre, porque o Dripify pode ajudá-lo a fazer uma qualificação eficaz de leads.

Para determinar se vale a pena perseguir um lead, você precisa coletar informações sobre suas necessidades e interesses e lançar uma campanha de divulgação para encontrar leads qualificados. É aí que o Dripify pode salvar o dia para você! Mas como exatamente o software de automação Dripify LinkedIn pode ajudá-lo com o processo de qualificação de leads?

Neste guia abrangente, vamos orientá-lo em tudo o que você deseja saber sobre qualificação de leads com o Dripify . Se você deseja entender as estruturas de leads qualificados de vendas ou precisa de uma estratégia acionável para qualificá-los, este guia o cobre. Continue lendo!

O que é Qualificação de Leads?

A qualificação de leads refere-se ao processo de qualificação e classificação de clientes em potencial antes de iniciar o processo de vendas. A qualificação de leads permite que você determine se há uma oportunidade que vale a pena perseguir antes de investir seu tempo, energia e recursos limitados nelas. O segredo para a qualificação de leads bem-sucedida é entender quais dados você precisa e de onde coletar os dados.

As empresas devem se envolver na qualificação de leads para determinar se um cliente em potencial irá ou não converter. É também um estágio em que você coleta informações sobre um lead para ver se ele é adequado para seus produtos ou serviços. Esse processo geralmente envolve pesquisar o histórico, as necessidades e os problemas do lead.

Por exemplo , se você vende um produto SaaS, pode qualificar um lead fazendo perguntas sobre o tamanho do negócio dele e que tipo de software ele usa atualmente. Se você acha que sua oferta resolverá um problema para os negócios deles, isso significa que você encontrou um lead qualificado para marketing .

Na próxima etapa, você pode começar a enviar a eles seu material de marketing, selecionar uma oferta que eles não podem resistir e persegui-los até vê-los realizando a ação desejada, como comprar seu software. A qualificação de leads permite economizar tempo e recursos porque você investe seus esforços, tempo e recursos em leads com maior probabilidade de conversão.

Enquanto vários fatores entram na qualificação de leads, o mais importante é o FIT. Em outras palavras, o cliente em potencial tem uma necessidade ou problema que seu produto ou serviço pode resolver? Se a resposta for não, então não adianta tentar vender para eles.

Mas, se eles parecerem adequados para sua oferta, sua próxima tarefa é avaliar o orçamento deles. Eles podem pagar o seu produto ou serviço? Se não, então, novamente, não faz sentido tentar vendê-los algo que eles não podem comprar.

Por fim, você deve avaliar o nível de interesse deles em seus negócios antes de avançar com seus esforços de marketing. Eles estão ativamente tentando encontrar uma solução para seu problema? Se não, você provavelmente está desperdiçando seu tempo com essas perspectivas.

No entanto, se eles estiverem interessados ​​e dispostos a aproveitar o seu negócio, você tem uma boa chance de fazer uma venda. Em suma, a qualificação de leads trata-se de avaliar esses três fatores críticos para determinar se vale ou não a pena buscar um cliente em potencial.

Como funciona a qualificação de leads?

Quando as empresas fazem qualificação de leads, isso significa que elas estão essencialmente descobrindo se vale a pena buscar um cliente em potencial. Para fazer isso, eles consideram fatores como orçamento, autoridade, necessidade e cronograma (os critérios BANT).

Por exemplo, imagine que você queira vender um software que custa US$ 5.000 por ano. E digamos que você encontre alguém interessado em seu produto, mas seu orçamento seja de apenas US$ 500 por ano. Isso significa que eles não são seu lead qualificado. Por outro lado, se você estiver conversando com um lead interessado com um orçamento de US$ 10.000 por ano para software, você encontrou um lead qualificado.

O processo de qualificação de leads geralmente começa com a identificação de um mercado-alvo onde você deseja promover seu serviço/produto. Uma vez que seu mercado-alvo é identificado, agora você pode criar personas de comprador, pois essas personas de comprador o ajudarão a identificar as características específicas dos clientes ideais.

Em segundo lugar, você desenvolverá critérios para qualificação de leads. Esse critério varia de acordo com os produtos ou serviços que você oferece. Os critérios padrão para qualificação de leads incluem orçamento, necessidade e cronograma.

Uma vez que os requisitos tenham sido estabelecidos, você pode começar a qualificar leads e avaliar sua intenção. Todo esse processo de qualificação de leads pode consumir muito tempo e recursos, mas é essencial garantir que você busque apenas leads de alta qualidade.

Por que você precisa de uma qualificação de lead?

Quando você está administrando um negócio, é crucial gastar seu tempo e recursos com os leads certos – pessoas que estão realmente interessadas no que você está vendendo. É aí que entra a qualificação de leads. Ela ajuda você a identificar se vale a pena perseguir um lead ou não.

O processo envolve avaliar coisas como o orçamento de um lead, seu cronograma e se ele tem ou não autoridade para fazer uma compra. Ao qualificar leads antecipadamente, você pode economizar muito tempo e esforço no futuro.

Claro, cada negócio é diferente, então não existe uma abordagem única para a qualificação de leads. Mas, existem algumas práticas recomendadas gerais que você pode ter em mente. Para começar, é importante ter uma compreensão clara do seu cliente ideal. O orçamento deles? A linha do tempo deles? Eles têm autoridade para tomar decisões de compra?

Depois de ter uma boa compreensão do seu cliente ideal, você pode desenvolver critérios para qualificar (e desqualificar) leads. Além disso, você deve estabelecer canais de comunicação com sua equipe de vendas; isso garantirá que seus leads sejam devidamente qualificados.

O processo de qualificação de leads pode parecer demorado, mas vale a pena! Trabalhar com um lead qualificado para vendas é muito mais fácil e recompensador do que desperdiçar seus recursos em um lead não qualificado.

Por que a qualificação de leads é importante?

Muitos pensam que tudo o que precisam fazer é gerar muitos leads e depois descobrir quais são bons mais tarde. No entanto, se você não qualificar seus leads corretamente, estará desperdiçando seu tempo e dinheiro com clientes em potencial que talvez nunca se tornem clientes. Para ajudá-lo a evitar essa armadilha, agora vamos explorar por que a qualificação de leads é tão importante e como você pode fazer isso de forma eficaz.

Veja alguns motivos pelos quais a qualificação de leads é crucial para o seu negócio :

1. Concentre seus esforços de vendas e marketing nos leads mais promissores

Um bom sistema de qualificação de leads permite que você concentre seus esforços de vendas e marketing nos leads mais promissores. Depois de encontrar as principais características do seu cliente ideal, você pode priorizar os leads que melhor correspondem aos seus produtos ou serviços.

Por exemplo, se você vende produtos que estão disponíveis apenas em determinados países, pode usar a qualificação de lead para desqualificar leads de países onde seus produtos não estão disponíveis. Isso garante que você gaste apenas tempo e recursos buscando um lead qualificado de marketing com alta probabilidade de se tornar um cliente.

Além disso, ao entender as necessidades e desejos do seu cliente ideal, você pode personalizar suas mensagens de marketing para atender às preferências dele e aumentar significativamente as chances de fazer uma venda, algo que você pode não experimentar ao enviar mensagens padrão para todos os leads.

2. Aloque seus recursos com mais eficiência ao identificar quais leads podem ser convertidos

Ser eficiente com seu tempo e recursos é inevitável para a existência e crescimento do seu negócio. Ao reservar um tempo para avaliar quais leads têm maior potencial de conversão em clientes pagantes, você pode concentrar seus esforços nesses leads, em vez de perder tempo em leads com menor probabilidade de resultar em uma venda.

Digamos que você seja um fotógrafo de casamento em Alberta. Um lead que está perguntando sobre serviços de fotografia de casamento perto de você para o próximo casamento provavelmente é um lead mais forte do que alguém que está apenas procurando informações gerais sobre fotografia. Como resultado, você gostaria de alocar seu tempo e recursos de acordo.

3. Melhore sua taxa de vitórias segmentando as perspectivas certas

O processo de qualificação de leads fornece informações de mercado suficientes para atingir os clientes em potencial certos com a mensagem certa no momento certo. Ao qualificar leads, você pode aumentar sua taxa de ganhos, garantindo que você esteja apenas buscando oportunidades que provavelmente resultarão em uma venda.

Vamos supor que você seja um vendedor de uma empresa que vende software. Se você entrar em contato com todas as pessoas que visitaram seu site, rapidamente ficará sobrecarregado e incapaz de vender seu produto com eficiência.

Por outro lado, se você fizer qualificação de leads para identificar clientes em potencial que precisam do seu software e que estão prontos para comprar, você pode concentrar seus esforços nesses indivíduos e fechar mais vendas. Aproximar-se de leads qualificados é essencial para qualquer vendedor que queira aumentar sua taxa de sucesso, principalmente quando você está em um mercado competitivo.

4. Reduza seu ciclo de vendas identificando quais leads estão prontos para comprar

Depois de gerar uma lista de leads, é importante qualificá-los antes de alcançá-los com sua oferta de vendas. Você pode fazer isso por meio de vários métodos, como fazer perguntas ou realizar pesquisas.

A qualificação de leads pode economizar muito tempo e energia, pois permite que você concentre seus esforços em quem realmente está interessado em comprar. Digamos que você seja um corretor de imóveis. Você certamente não gostaria de perder seu tempo mostrando imóveis para alguém que não está interessado em comprar, certo? É aí que a qualificação de leads com o Dripify pode ajudá-lo a evitar e encurtar seu ciclo de aquisição de clientes.

5. Melhore o valor da vida útil do seu cliente ajudando você a atingir potenciais clientes de longo prazo

Determinar se um lead vale o seu tempo e recursos é fundamental para o seu negócio. Existem alguns indicadores-chave para ajudá-lo a encontrar um lead qualificado de marketing.

Para começar, observe o nível de engajamento do lead. Eles estão ativamente interessados ​​em seu produto ou serviço? Eles respondem aos seus e-mails e telefonemas? Caso contrário, eles podem não estar prontos para comprar, e provavelmente é melhor seguir em frente.

Outro fator importante é o orçamento. Se um lead não tem o orçamento para o seu produto, não adianta tentar vender para ele.

Por fim, considere a linha do tempo. Alguns leads podem estar prontos para comprar imediatamente, enquanto outros podem precisar de mais tempo para tomar uma decisão. Ao qualificar seus leads antecipadamente, você pode evitar o desperdício de tempo e recursos em leads de curto prazo que provavelmente não serão convertidos.

6. Aumente o retorno do investimento concentrando seus esforços na direção certa

Digamos que você seja um representante de vendas em busca de novos leads para entrar em contato. Você pode simplesmente abrir sua agenda telefônica e começar a ligar para as pessoas aleatoriamente, mas é provável que você não tenha muito sucesso dessa maneira.

Uma abordagem melhor seria usar o processo de qualificação de leads para restringir sua lista de clientes em potencial e abordá-los com sua mensagem de marketing. Dedicar um tempo para qualificar seus leads permite que você concentre seus esforços nos clientes em potencial com maior probabilidade de resultar em uma venda, o que significa melhor ROI para sua empresa .

Leads qualificados x leads não qualificados

Um lead qualificado é um cliente em potencial que se engajou com sua empresa e demonstrou interesse em seu produto ou serviço. Por exemplo, alguém que preenche um formulário em seu site ou assina sua lista de e-mail é um lead qualificado e provavelmente está pronto para comprar o que você vende.

Por outro lado, um lead não qualificado não tem muito interesse em seu produto ou serviço. Quando um cliente em potencial visita seu site, mas não se inscreve em sua lista de e-mail ou preenche nenhum formulário, é um lead não qualificado e tem um longo caminho a percorrer até fazer negócios com você.

Agora cabe a você determinar como deseja buscar esses dois tipos de leads e quanto tempo eles levam para fazer negócios com você. A principal diferença entre leads qualificados e não qualificados é que leads qualificados são mais propensos a se converter em clientes, enquanto leads não qualificados são menos propensos a fazê-lo. É por isso que você deve se concentrar na geração de leads qualificados ao comercializar seus negócios para ter melhor ROI e mais receita.

Estruturas de Qualificação de Leads

Quando se trata de qualificação de leads, algumas estruturas populares reinam supremas. Você deve conhecer essas estruturas, pois elas são essenciais para otimizar seu processo de vendas e fechar mais negócios, gastando seus recursos em leads qualificados. É por isso que agora vamos dar uma olhada em cada uma dessas estruturas e explicar por que elas são vitais para o seu negócio.

BANT

A estrutura de qualificação de leads BANT é um sistema popular para categorizar e qualificar leads. Ele ajuda os vendedores a determinar se vale a pena perseguir um lead e, em caso afirmativo, quanto esforço deve ser despendido.

A sigla BANT significa Orçamento, Autoridade, Necessidade e Cronograma. Cada fator recebe uma pontuação, e o lead só é considerado qualificado se atender a determinados valores-limite.

Por exemplo, um lead pode precisar ter um orçamento estabelecido para ser considerado qualificado. Se um lead atende a todos os critérios da estrutura BANT, é considerado um lead “quente” e deve ser perseguido com urgência.

No entanto, se um lead não atender a todos os critérios, é considerado “frio” e deve receber menos prioridade. A estrutura BANT é um sistema direto que ajuda os vendedores a garantir que estão concentrando seus esforços nos leads mais promissores.

Campeão

A maioria das pessoas no mundo dos negócios está familiarizada com a sigla ChAMP, que é usada especificamente na qualificação de leads. A estrutura de qualificação de leads do ChAMP é uma ferramenta que ajuda as empresas a identificar e avaliar o potencial dos leads. Significa Desafios, Autoridade, Dinheiro e Prioridades.

Em outras palavras, quando você está tentando qualificar um lead, precisa entender seus desafios, saber quem tem autoridade para tomar decisões dentro de sua organização, se tem orçamento para implementar sua solução e suas áreas prioritárias.

Ao entender as características críticas de um bom lead, as empresas podem nutri-los e convertê-los em clientes de forma mais eficaz. A estrutura compreende quatro dimensões principais: volume, engajamento, estágio na jornada do comprador e orçamento.

Ao avaliar os leads de acordo com esses critérios, você pode priorizar e alocar seus recursos com mais eficiência. Por exemplo, um lead que está ativamente engajado com sua marca no estágio de conscientização tem mais probabilidade de converter do que um lead que está apenas passivamente interessado. Da mesma forma, um lead com um orçamento alto tem mais chances de converter do que um com um orçamento menor.

O ChAMP pode ser usado para fios frios e quentes. Para qualificar um lead com o modelo ChAMP, seus leads precisam estar interessados ​​em seu produto ou serviço e também ter orçamento e autoridade para fazer uma compra.

Essa é uma boa estrutura para qualificar leads porque é fácil de lembrar e abrange todas as bases. Além disso, a estrutura ChAMP ajuda você a filtrar aqueles que não estão interessados ​​ou não têm a capacidade de fazer uma compra. Ao usar a estrutura de qualificação de leads do ChAMP, você pode aumentar suas chances de converter leads em clientes.

ANUM

A estrutura ANUM foi desenvolvida pela HubSpot. Significa Autoridade, Necessidade, Urgência e Dinheiro. Essa estrutura foi projetada para ajudar os representantes de vendas a identificar rapidamente os leads que valem a pena perseguir.

Veja como funciona: primeiro, um representante de vendas avalia a autoridade do lead, o que significa determinar se o lead está em condições de tomar decisões dentro da organização. Se a resposta for sim, seu lead passa para a próxima etapa do processo.

Em seguida, o representante de vendas avalia a necessidade do lead, o que inclui determinar se o lead precisa do produto ou serviço oferecido. Se isso acontecer, o lead passa para a próxima etapa do ciclo de vendas.

Agora, o representante de vendas entende a urgência por parte do lead. Se não houver senso de urgência, é improvável que o lead se converta em um cliente.

Por último vem o fator dinheiro, o que significa verificar se um lead tem o orçamento disponível para comprar seu produto ou serviço. Se a resposta for sim, você tem um lead qualificado! Caso contrário, você precisará passar para outro lead.

MEDPICC

A estrutura MEDDPICC é uma maneira sistemática de qualificar leads.

MÉTRICAS: São fatores como setor, tamanho da empresa, tomador de decisão e nível de dor que o ajudarão a determinar se vale a pena buscar um lead ou não.

Comprador Econômico: Comprador Econômico é a pessoa que tem orçamento para adquirir seu produto ou serviço.

Tomador de decisão: Depois de identificar as MÉTRICAS relevantes, você precisa identificar o tomador de decisão. Esta é a pessoa que tem autoridade para tomar uma decisão de compra.

Necessidade Desenvolvida: Necessidade Desenvolvida significa que o cliente em potencial tem uma necessidade real de seu produto ou serviço e está ciente disso.

Processo de papel: O processo de papel é a fase em que o vendedor está pronto para liberar o produto e o comprador está pronto para pagar por ele.

Identifique os pontos de dor: Isso significa que o cliente em potencial experimentou a dor causada pelo problema que seu produto ou serviço resolve.

Campeões: O campeão é uma figura em sua empresa em potencial que está mais impressionada com seu produto e provavelmente defenderá a seu favor quando for a hora de tomar uma decisão.

Concorrência: Se o seu lead potencial está considerando um de seus concorrentes para atender a sua necessidade comercial específica, você deve evitar o marketing negativo e as táticas de venda de blackhat para difamar a outra parte.

GPCTBA/C&I

GPCTBA/C&I significa Metas, Planos, Desafios, Cronograma, Orçamento, Autoridade, Consequências e Implicações. A ideia é que, ao entender os principais fatores decisivos de um cliente em potencial, você possa determinar melhor se eles são adequados para seu produto ou serviço.

Se você não tiver uma compreensão clara do GPCTBA/C&I, pode acabar perdendo tempo buscando leads que nunca serão convertidos. Então, como isso funciona na prática?

Digamos que você esteja tentando vender software para pequenas empresas. Você começará identificando os objetivos desses negócios. Por exemplo, você quer saber se eles querem aumentar suas vendas ou reduzir seus custos ou ambos.

Em segundo lugar, você quer descobrir quais planos eles têm para atingir esses objetivos. Por exemplo, você quer saber se a empresa está implementando uma nova campanha de marketing, quais desafios estão enfrentando e assim por diante.

Essa estrutura inteligente de GPCTBA/C&I garante que você busque apenas leads com alta probabilidade de conversão em clientes.

MINDA

MINDA significa Dinheiro, Juros, Necessidade, Tempo de Decisão e Autoridade. Para qualificar um lead usando a estrutura MINDA, primeiro você precisa determinar se ele tem orçamento para comprar seu produto ou serviço.

Em seguida, você avaliará o interesse deles avaliando o nível de envolvimento com sua marca. Por exemplo, eles estão visitando ativamente seu site ou se inscreveram em seus boletins informativos?

Na próxima etapa, você precisará investigar as necessidades deles, determinando os problemas que eles estão tentando resolver. Por fim, você trabalha para estabelecer um cronograma para o processo de tomada de decisão e descobrir quem tem autoridade para tomar decisões dentro da organização.

Lista de Verificação de Qualificação de Leads

Agora que discutimos os aspectos vitais da qualificação de leads , vamos fazer uma rápida lista de verificação de leads antes de iniciar o processo de qualificação de leads com o Dripify . Abaixo estão os fatores que você deve incluir em sua lista de verificação de qualificação de leads.

• Tamanho da empresa
• Indústria da indústria
• Geografia
• receita
• Fase de financiamento
• Pilha de tecnologia
• Título/função do(s) decisor(es)
• Orçamento
• Linha do tempo
• Solução atual
• Principais pontos de dor

Como qualificar leads com o Dripify?

O Dripify é uma ferramenta de automação do LinkedIn incrivelmente poderosa para qualificar leads e movê-los para o próximo estágio do seu ciclo de vendas. Mas, como todas as coisas poderosas, pode ser um pouco complicado descobrir como usar o Dripify se você não tiver um guia passo a passo à mão.

É por isso que montamos este guia – para ajudá-lo a aproveitar ao máximo o Dripify e obter leads qualificados. Continue lendo para explorar como você pode turbinar a qualificação de leads com o Dripify .

1. Pesquisa

O primeiro passo para fazer a qualificação de leads com o Dripify é pesquisar. É aqui que o Dripify ajuda você a coletar informações gerais de maneira inteligente sobre um lead. O Dripify oferece uma vantagem ao encontrar rapidamente as informações relevantes sobre um lead e classificá-las em um formato fácil de entender.

Ao fornecer essas informações valiosas, o Dripify permite identificar os principais tomadores de decisão e criar mensagens direcionadas. Além disso, o processo de pesquisa do Dripify é totalmente automatizado, o que significa que você pode gastar mais tempo interagindo com os leads.

Se você estiver procurando por leads no setor de engenharia de software, o Dripify o ajudará a encontrar suas informações de contato, site, tamanho da empresa e localização. Com essas informações, você pode decidir rapidamente se um lead é ou não qualificado e vale a pena persegui-lo.

O Dripify também pode ajudá-lo a acompanhar sua pesquisa para que você possa consultá-la mais tarde. Com sua interface fácil de usar e poderoso mecanismo de pesquisa, o Dripify é uma ferramenta de automação excepcional para qualificação de leads.

2. Divulgação

A segunda etapa da qualificação de leads com o Dripify é a divulgação, onde você aborda seus leads por meio de mensagens frias e estuda seu padrão. O Dripify facilita muito as campanhas de gotejamento de e-mail frio, eliminando as suposições da equação.

Essa plataforma inteligente permite que você crie listas direcionadas de leads, e seu sistema automatizado cuida do resto, garantindo que suas mensagens sejam personalizadas e enviadas no momento certo. Como resultado, você pode se concentrar em seus objetivos de negócios, sabendo que seus esforços de divulgação estão em boas mãos.

Divulgação automatizada via LinkedIn

A ferramenta de divulgação automatizada Dripify do LinkedIn ajuda você a se conectar sem esforço com leads em potencial e avaliar sua intenção. Ele permite que você configure mensagens automáticas que são enviadas para sua lista de contatos do LinkedIn no horário de sua preferência.

A melhor parte? Você pode personalizar suas mensagens de divulgação do LinkedIn para incluir o nome da sua empresa, logotipo, links rastreáveis ​​e outros complementos de marketing para facilitar a conversão do seu lead.

Além disso, você pode usar o Dripify para verificar quais contatos responderam às suas mensagens e acompanhá-los de acordo. Lembre-se sempre de que um acompanhamento é sempre crítico ao lidar com um lead quente. Você pode automatizar o processo de acompanhamento com o Dripify para economizar tempo e recursos.

Acompanhamentos oportunos diretamente do seu painel Dripify aumentam suas chances de receber retorno de seus leads. É melhor manter suas mensagens precisas e abordar seus pontos problemáticos para criar uma conexão.

Drifpify mantém você em contato com potenciais leads enquanto você dorme. Isso significa que você não precisa enviar mensagens manualmente ou fazer ligações telefônicas de acompanhamento. Como resultado dessa automação, você poderá se concentrar em outros aspectos do seu negócio e, ao mesmo tempo, construir relacionamentos fortes com clientes em potencial.

3. Qualificação

A última etapa da qualificação de leads com o Dripify é verificar os indicadores de qualificação de seus leads. Os indicadores de qualificação ajudam a determinar se um lead está pronto para ser repassado às vendas ou se ele precisa de mais nutrição primeiro.

Você pode usar vários recursos neste momento, mas alguns comuns incluem orçamento, autoridade, necessidade e cronograma (a estrutura BANT que explicamos anteriormente). Avaliar cada lead em relação a esses critérios solidificará suas metas de aquisição e garantirá que você invista seu tempo em algo proveitoso.

Veja como será um lead qualificado de vendas:

• Interaja regularmente com sua marca
• Tem um interesse genuíno em seu produto ou serviço
• Tem um orçamento para o seu produto ou serviço
• Está pronto para comprar
• Ele se encaixa no seu perfil de cliente ideal
• Está localizado no seu mercado-alvo
• Tem autoridade para tomar decisões de compra

Se você procura leads qualificados, fique de olho nesses indicadores. Ao nutrir leads que mostram esses padrões de comportamento, você pode convertê-los melhor em clientes.

Agora, aqui estão os indicadores de um lead não qualificado que você pode tirar do seu ciclo de vendas e focar naqueles que podem converter:

• Falta de interesse/autoridade
• Incapaz de articular o que eles querem/precisam
• Vago sobre seu orçamento
• O projeto deles não é adequado para sua empresa
• Eles estão interessados ​​apenas no preço, não no valor
• Você não consegue contatá-los ou eles não respondem
• Eles têm expectativas ou prazos irreais.

Se o seu processo de qualificação de leads com o Dripify mostrar esses indicadores para alguns leads, você deve removê-los do seu ciclo ou criar uma nova estratégia para eles. Felizmente, o Dripify permite enviar mensagens automatizadas em intervalos regulares que podem mudar a perspectiva de seus leads não qualificados. Mas se essa mensagem ainda não mudar a forma como seus leads respondem, é hora de se despedir deles.

Conclusão

Como qualquer profissional de vendas sabe, os leads são a alma de qualquer negócio de sucesso. Sem leads, seria impossível gerar novos negócios e expandir sua empresa. É por isso que é tão importante ter um forte processo de qualificação de leads em vigor, onde você saiba quais leads remover e quais tratar com a máxima atenção.

Infelizmente, muitas empresas lutam com a qualificação de leads e pulam direto da geração de leads para as apresentações de vendas. Essas empresas não têm um sistema implementado ou seu sistema é ineficaz, o que as faz perder tempo e recursos em leads quase inúteis. Eles acabam buscando leads não qualificados e não veem nenhuma conversão.

Se você não quer que seu tempo e esforço sejam desperdiçados, aperte a mão do Dripify e comece a qualificação de leads imediatamente. A ferramenta de automação Dripify LinkedIn pode ajudá-lo a turbinar seu processo de qualificação de leads com seu mecanismo avançado, onde você vê uma progressão de leads em tempo real. O Dripify pode identificar de forma rápida e fácil os leads mais qualificados, para que você possa concentrar seus esforços no fechamento de negócios. Comece sua avaliação do Dripify hoje para saber mais sobre como ele pode ajudá-lo a expandir seus negócios e colocá-lo no caminho para um crescimento sem precedentes.