Dripify 的潜在客户资格

当您开始您的 B2B 潜在客户开发活动时，您会很兴奋地开始工作。 毕竟，你等这一刻已经很久了。

有效的潜在客户开发活动可以帮助促进销售，更快地发展您的业务，并缩短看到投资回报所需的时间。 但是今天的 B2B 买家比以往任何时候都更加了解和成熟。

想象一下，向对您的业务不感兴趣的潜在潜在客户发送电子邮件和消息。 你希望他们会进入你的销售周期的下一个阶段，但他们让你悬而未决。 如果只有方法可以查明合格的潜在客户。 叹！

确定哪些潜在客户是合格的并准备好继续前进是销售过程中最具挑战性但最关键的部分之一。 如果您没有有效地限定您的潜在客户，您可能会在无法转化的潜在客户上浪费时间和资源。 B2B 领导资格的风险很高！

棘手的部分是很难知道哪些潜在客户值得您花费时间和资源。 您不想错过潜在客户，但也不想整天与对您提供的产品不感兴趣的人交谈。 幸运的是，它不必永远这样，因为 Dripify 可以帮助您进行有效的潜在客户资格认证。

要确定潜在客户是否值得追求，您需要收集有关他们的需求和兴趣的信息，并发起外展活动以寻找合格的潜在客户。 这就是 Dripify 可以为您节省一天的地方！ 但 Dripify LinkedIn 自动化软件究竟如何帮助您完成潜在客户资格认证流程？

在这份综合指南中，我们将带您了解有关Dripify 潜在客户资格的所有信息。 无论您是想了解销售合格的潜在客户框架，还是需要一个可行的策略来使其合格，本指南都能满足您的需求。 继续阅读！

什么是潜在客户资格？

潜在客户资格是指在开始销售过程之前对潜在客户进行资格和分类的过程。 合格的潜在客户可以让您在投入时间、精力和有限的资源之前确定是否有值得追求的机会。 成功获得潜在客户资格的秘诀是了解您需要哪些数据以及从何处收集数据。

企业必须进行潜在客户资格认证以确定潜在客户是否会转换。 这也是您收集有关潜在客户的信息以查看它们是否适合您的产品或服务的阶段。 这个过程通常涉及研究主管的背景、需求和问题。

例如，如果您销售 SaaS 产品，您可以通过询问有关他们的业务规模和他们当前使用的软件类型的问题来确定潜在客户的资格。 如果您觉得您的产品可以为他们的业务解决问题，这意味着您已经找到了一个合格的营销线索。

在下一步中，您可以开始向他们发送您的营销材料，策划他们无法抗拒的报价，并追求他们，直到您看到他们采取您想要的行动，例如购买您的软件。 潜在客户资格允许您节省时间和资源，因为您将精力、时间和资源投入到更有可能转化的潜在客户上。

虽然有多种因素会影响铅资格，但最重要的因素是 FIT。 换句话说，潜在客户是否有您的产品或服务可以解决的需求或问题？ 如果答案是否定的，那么尝试向他们出售是没有意义的。

但是，如果它们看起来很适合您的报价，那么您的下一个任务就是评估他们的预算。 他们能负担得起您的产品或服务吗？ 如果没有，那么再一次，试图向他们出售他们无法购买的东西是没有意义的。

最后，在推进营销工作之前，您必须评估他们对您业务的兴趣程度。 他们是否在积极尝试找到解决问题的方法？ 如果没有，您可能会在这些潜在客户上浪费时间。

但是，如果他们有兴趣并愿意利用您的交易，那么您就有很大的机会进行销售。 简而言之，潜在客户资格就是评估这三个关键因素，以确定潜在客户是否值得追求。

潜在客户资格如何运作？

当公司进行潜在客户资格认证时，这意味着他们基本上是在弄清楚潜在客户是否值得追求。 为此，他们会考虑预算、权限、需求和时间表（BANT 标准）等因素。

例如，假设您想销售每年 5,000 美元的软件。 假设您发现有人对您的产品感兴趣，但他们的预算仅为每年 500 美元。 这意味着他们不是您合格的潜在客户。 另一方面，如果您正在与每年 10,000 美元的软件预算感兴趣的潜在客户交谈，那么您已经找到了合格的潜在客户。

潜在客户资格的过程通常从确定您想要推广您的服务/产品的目标市场开始。 确定目标市场后，您现在可以创建买家角色，因为这些买家角色将帮助您确定理想客户的具体特征。

其次，您将制定潜在客户资格标准。 此标准将根据您提供的产品或服务而有所不同。 领导资格的标准标准包括预算、需求和时间表。

一旦确定了要求，您就可以开始筛选潜在客户并评估他们的意图。 整个潜在客户资格认证过程可能既耗时又耗费资源，但确保您只追求高质量的潜在客户至关重要。

为什么需要潜在客户资格？

当您经营一家企业时，将时间和资源花在正确的潜在客户上至关重要——那些真正对您所销售的产品感兴趣的人。 这就是潜在客户资格的用武之地。它可以帮助您确定潜在客户是否值得追求。

该过程涉及评估潜在客户的预算、他们的时间表以及他们是否有权进行购买等事情。 通过预先确定潜在客户，您可以节省大量时间和精力。

当然，每个企业都是不同的，因此没有一种万能的方法来获得领导资格。 但是，您可以记住一些通用的最佳实践。 首先，清楚地了解您的理想客户非常重要。 他们的预算？ 他们的时间表？ 他们是否有权做出购买决定？

一旦您对理想客户有了很好的了解，您就可以制定合格（和不合格）潜在客户的标准。 此外，您应该与您的销售团队建立沟通渠道； 这将确保您的潜在客户具有适当的资格。

潜在客户资格认证过程可能看起来很耗时，但这是值得的！ 与销售合格的潜在客户合作比将资源浪费在不合格的潜在客户上要容易得多，也更有回报。

为什么潜在客户资格很重要？

许多人认为他们需要做的就是产生大量潜在客户，然后找出哪些是好的。 但是，如果您没有正确确定潜在客户的资格，那么您就是在将时间和金钱浪费在可能永远不会成为客户的潜在客户身上。 为了帮助您避免这个陷阱，我们现在将探讨领导资格为何如此重要以及如何有效地做到这一点。

以下是潜在客户资格对您的业务至关重要的一些原因：

1. 将您的销售和营销工作集中在最有希望的潜在客户上

良好的潜在客户资格系统可让您将销售和营销工作集中在最有前途的潜在客户上。 在找到理想客户的关键特征后，您可以优先考虑与您的产品或服务最匹配的潜在客户。

例如，如果您销售仅在某些国家/地区销售的产品，您可以使用潜在客户资格来取消来自您的产品不可用的国家/地区的潜在客户的资格。 这可确保您只花费时间和资源来寻找极有可能成为客户的营销合格潜在客户。

此外，通过了解理想客户的需求和愿望，您可以定制营销信息以满足他们的偏好并显着增加销售机会，这是您在向所有潜在客户发送标准信息时可能不会体验到的。

2. 通过确定哪些潜在客户可以转换来更有效地分配资源

高效利用您的时间和资源对于您的业务的存在和发展是不可避免的。 通过花时间评估哪些潜在客户更有可能转化为付费客户，您可以将精力集中在这些潜在客户上，而不是将时间浪费在不太可能导致销售的潜在客户上。

假设您是艾伯塔省的婚礼摄影师。 为即将举行的婚礼询问您附近的婚礼摄影服务的潜在客户可能比仅寻找有关摄影的一般信息的人更有说服力。 因此，您需要相应地分配时间和资源。

3. 通过瞄准正确的潜在客户来提高你的胜率

潜在客户资格认证流程为您提供足够的市场洞察力，以便在正确的时间以正确的信息瞄准正确的潜在客户。 通过限定潜在客户，您可以通过确保您只追求可能导致销售的机会来提高获胜率。

假设您是一家销售软件的公司的销售人员。 如果您要联系访问您网站的每个人，您很快就会不知所措，无法有效地销售您的产品。

另一方面，如果您通过领导资格认证来识别需要您的软件并准备购买的潜在客户，您可以将精力集中在这些人身上并完成更多销售。 对于任何希望提高成功率的销售人员来说，接近合格的潜在客户都是必不可少的，尤其是当您处于竞争激烈的市场中时。

4.通过确定哪些潜在客户准备购买来缩短您的销售周期

生成潜在客户列表后，重要的是要先确定他们的资格，然后再通过您的销售优惠吸引他们。 您可以通过多种方法来做到这一点，例如提问或进行研究。

合格的潜在客户可以节省大量时间和精力，因为它可以让您将精力集中在那些真正有兴趣购买的人身上。 假设你是一名房地产经纪人。 您肯定不想浪费时间向对购买不感兴趣的人展示房产，对吧？ 这就是Dripify的潜在客户资格可以帮助您避免和缩短客户获取周期的地方。

5. 通过帮助您锁定潜在的长期客户来提高您的客户终身价值

确定潜在客户是否值得您花费时间和资源对您的业务至关重要。 有一些关键指标可以帮助您找到营销合格的潜在客户。

对于初学者，请查看潜在客户的参与度。 他们是否对您的产品或服务感兴趣？ 他们会回复您的电子邮件和电话吗？ 如果没有，他们可能还没有准备好购买，最好继续前进。

另一个重要因素是预算。 如果潜在客户没有您的产品预算，那么尝试向他们销售是没有意义的。

最后，考虑时间线。 一些潜在客户可能已经准备好立即购买，而其他潜在客户可能需要更多时间来做出决定。 通过预先确定潜在客户的资格，您可以避免将时间和资源浪费在不太可能转化的短期潜在客户上。

6. 将精力集中在正确的方向上，从而提高投资回报率

假设您是一名销售代表，正在寻找新的潜在客户。 你可以打开你的电话簿并开始随机打电话给别人，但这样你很可能不会有太大的成功。

更好的方法是使用潜在客户资格流程来缩小潜在客户的范围，并通过您的营销信息接近他们。 花时间来确定您的潜在客户可以让您将精力集中在最有可能促成销售的潜在客户上，这意味着您的企业可以获得更高的投资回报率。

合格的潜在客户与不合格的潜在客户

合格的潜在客户是与您的公司合作并对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户。 例如，在您的网站上填写表格或订阅您的电子邮件列表的人是合格的潜在客户，他们很可能已经准备好购买您销售的产品。

另一方面，不合格的潜在客户对您的产品或服务没有太大兴趣。 当潜在客户访问您的网站但没有订阅您的电子邮件列表或填写任何表格时，这是一个不合格的潜在客户，并且距离他们与您开展业务还有很长的路要走。

现在由您来决定您希望如何追求这两种潜在客户类型以及他们与您开展业务所需的时间。 合格和不合格的潜在客户之间的主要区别在于合格的潜在客户更有可能转化为客户，而不合格的潜在客户则不太可能这样做。 这就是为什么您在营销业务时必须专注于产生合格的潜在客户以获得更好的投资回报率和更多收入。

潜在客户资格框架

在领导资格方面，一些流行的框架至高无上。 您必须了解这些框架，因为它们对于优化销售流程和通过将资源用于合格的潜在客户来完成更多交易至关重要。 这就是为什么我们现在将仔细研究这些框架中的每一个，并解释为什么它们对您的业务至关重要。

班特

BANT 潜在客户资格框架是一种流行的用于对潜在客户进行分类和资格认证的系统。 它可以帮助销售人员确定一个潜在客户是否值得追求，如果值得，应该付出多少努力。

首字母缩略词 BANT 代表预算、权限、需求和时间表。 每个因素都有一个分数，只有满足特定阈值的潜在客户才被认为是合格的。

例如，潜在客户可能需要有既定预算才能被视为合格。 如果潜在客户满足 BANT 框架中的所有标准，则称其为“热门”潜在客户，应紧急寻求。

但是，如果潜在客户不符合所有标准，则称其为“冷”，应给予较低的优先级。 BANT 框架是一个简单的系统，可帮助销售人员确保他们将精力集中在最有希望的潜在客户上。

冠军

商界的大多数人都熟悉首字母缩略词 ChAMP，它专门用于领导资格认证。 ChAMP 潜在客户资格框架是一种帮助企业识别和评估潜在客户潜力的工具。 它代表挑战、权威、金钱和优先事项。

换句话说，当您尝试确定潜在客户的资格时，您需要了解他们面临的挑战，知道谁有权在他们的组织内做出决策，他们是否有预算来实施您的解决方案及其优先领域。

通过了解优秀潜在客户的关键特征，企业可以更有效地培养并将其转化为客户。 该框架包括四个关键维度：数量、参与度、买家旅程的阶段和预算。

通过根据这些标准评估潜在客户，您可以更有效地优先考虑和分配资源。 例如，在意识阶段与您的品牌积极互动的潜在客户比仅仅被动感兴趣的潜在客户更有可能转化。 同样，预算较高的潜在客户比预算较低的潜在客户更有可能转化。

ChAMP 可用于冷引线和暖引线。 要使潜在客户符合 ChAMP 模型，您的潜在客户需要对您的产品或服务感兴趣，并且还具有购买的预算和权限。

这是一个很好的合格线索框架，因为它很容易记住并且涵盖了所有的基础。 此外，ChAMP 框架可以帮助您过滤掉那些不感兴趣或没有能力进行购买的人。 通过使用 ChAMP 潜在客户资格框架，您可以提高将潜在客户转化为客户的机会。

ANUM

ANUM 框架由 HubSpot 开发。 它代表权威、需要、紧迫性和金钱。 该框架旨在帮助销售代表快速识别值得追求的潜在客户。

它的工作原理如下：首先，销售代表评估领导的权威，这意味着确定领导是否能够在组织内做出决策。 如果答案是肯定的，那么您的潜在客户将进入流程的下一步。

接下来，销售代表评估潜在客户的需求，其中包括确定潜在客户是否需要所提供的产品或服务。 如果是这样，则潜在客户将进入销售周期的下一步。

现在，销售代表了解潜在客户的紧迫性。 如果没有紧迫感，那么潜在客户不太可能转化为客户。

最后是金钱因素，这意味着检查潜在客户是否有足够的预算来购买您的产品或服务。 如果答案是肯定的，那么您就有了合格的潜在客户！ 如果没有，那么您将需要转移到另一个潜在客户。

医疗数据中心

MEDDPICC 框架是一种系统化的方法来确定潜在客户的资格。

指标：这些是行业、公司规模、决策者和痛苦程度等因素，可帮助您确定潜在客户是否值得追求。

经济买家：经济买家是有预算购买您的产品或服务的人。

决策者：确定相关指标后，您需要确定决策者。 这是有权做出购买决定的人。

开发需求：开发需求意味着潜在客户对您的产品或服务有真正的需求，并且他们意识到了这一点。

纸质流程：纸质流程是卖方准备发布产品而买方准备付款的阶段。

确定痛点：这意味着潜在客户经历了由您的产品或服务解决的问题引起的痛苦。

冠军：冠军是您的潜在公司中对您的产品印象最深刻的人物，并且可能会在需要做出决定时为您辩护。

竞争：如果您的潜在领导正在考虑您的一个竞争对手来满足他们的特定业务需求，那么您必须避免使用负面营销和黑帽销售策略来诽谤对方。

GPCBA/C&I

GPCTBA/C&I 代表目标、计划、挑战、时间表、预算、权威、后果和影响。 这个想法是，通过了解潜在客户的关键决定因素，您可以更好地确定它们是否适合您的产品或服务。

如果您对 GPCTBA/C&I 没有清晰的了解，您最终可能会浪费时间寻找永远不会转化的潜在客户。 那么这在实践中是如何工作的呢？

假设您正试图向小型企业销售软件。 您将从确定这些业务的目标开始。 例如，您想知道他们是想提高销售额还是降低成本，或两者兼而有之。

其次，您想了解他们为实现这些目标制定了哪些计划。 例如，您想知道企业是否正在实施新的营销活动、他们面临的挑战等等。

这种精明的 GPCTBA/C&I 框架可确保您只寻找极有可能转化为客户的潜在客户。

明达

MINDA 代表金钱、利息、需求、决策时间和权威。 要使用 MINDA 框架确定潜在客户的资格，您首先需要确定他们是否有购买您的产品或服务的预算。

接下来，您将通过评估他们与您的品牌的互动程度来衡量他们的兴趣。 例如，他们是否积极访问您的网站，或者他们是否注册了您的时事通讯？

在下一步中，您需要通过确定他们试图解决的问题来挖掘他们的需求。 最后，你要为他们的决策过程建立一个时间表，并找出谁有权在他们的组织内做出决策。

潜在客户资格清单

既然我们已经讨论了潜在客户资格的重要方面，让我们在开始使用Dripify进行潜在客户资格认证之前制作一个快速的潜在客户清单。 以下是您必须包含在您的潜在客户资格清单中的因素。

• 公司规模
• 垂直行业
• 地理
• 收入
• 融资阶段
• 技术栈
• 决策者头衔/角色
• 预算
• 时间线
• 当前解决方案
• 关键痛点

如何使用 Dripify 筛选潜在客户？

Dripify 是一个非常强大的 LinkedIn 自动化工具，用于筛选潜在客户并将其转移到销售周期的下一阶段。 但是像所有强大的东西一样，如果你手头没有分步指南，弄清楚如何使用 Dripify 可能会有点棘手。

这就是我们整理本指南的原因——帮助您充分利用 Dripify 并获得合格的潜在客户。 继续阅读以探索如何使用 Dripify 增强潜在客户资格。

1. 研究

使用 Dripify 进行潜在客户资格认证的第一步是研究。 这是 Dripify 帮助您巧妙地收集有关潜在客户的一般信息的地方。 Dripify 通过快速查找有关潜在客户的相关信息并将其分类为易于理解的格式，为您提供优势。

通过提供这些有价值的信息，Dripify 可以让您识别关键决策者并制作有针对性的信息。 此外，Dripify 的研究过程是完全自动化的，这意味着您可以花更多时间与潜在客户互动。

如果您正在寻找软件工程行业的潜在客户，Dripify 将帮助您找到他们的联系信息、网站、公司规模和位置。 有了这些信息，您可以快速确定潜在客户是否合格且值得追求。

Dripify 还可以帮助您跟踪您的研究，以便您以后可以参考。 凭借其易于使用的界面和强大的搜索引擎，Dripify 是一个用于筛选潜在客户的卓越自动化工具。

2. 外展

使用 Dripify 进行潜在客户资格认证的第二步是外展，您可以通过冷消息接触潜在客户并研究他们的模式。 Dripify 通过消除等式的猜测，使冷电子邮件滴灌活动变得轻而易举。

这个精明的平台可让您创建有针对性的潜在客户列表，其自动化系统会处理其余部分，确保您的消息是个性化的并在正确的时间发送。 因此，您可以专注于您的业务目标，因为您知道您的外展工作得到了妥善处理。

通过 LinkedIn 进行自动外展

Dripify 自动化的 LinkedIn 外展工具可帮助您轻松与潜在潜在客户建立联系并衡量他们的意图。 它允许您设置在您喜欢的时间发送到您的 LinkedIn 联系人目标列表的自动消息。

最好的部分？ 您可以自定义您的 LinkedIn 外展消息，以包括您的公司名称、徽标、可跟踪链接和其他营销插件，以使您的潜在客户更容易转换。

另外，您可以使用 Dripify 检查哪些联系人已回复您的消息并相应地跟进他们。 永远记住，在处理热情的潜在客户时，跟进总是至关重要的。 您可以使用 Dripify 自动执行后续流程，以节省时间和资源。

从您的 Dripify 仪表板及时跟进会增加您收到潜在客户回复的机会。 最好保持您的信息准确并解决他们的痛点以建立联系。

Drifpify 让您在睡觉时与潜在的潜在客户保持联系。 这意味着您不必手动发送消息或拨打后续电话。 由于这种自动化，您将能够专注于业务的其他方面，同时仍与潜在客户建立牢固的关系。

三、资质

使用 Dripify 进行潜在客户资格认证的最后阶段是检查潜在客户的资格指标。 资格指标可帮助您确定潜在客户是否已准备好传递给销售人员，或者他们是否需要先进行更多培养。

此时您可以使用多种功能，但一些常见的功能包括预算、权限、需求和时间线（我们之前解释过的 BANT 框架）。 根据这些标准评估每个潜在客户将巩固您的收购目标，并确保您将时间投入到富有成效的事情上。

以下是销售合格的潜在客户的样子：

• 定期与您的品牌互动
• 对您的产品或服务有真正的兴趣
• 为您的产品或服务制定预算
• 准备购买
• 它符合您理想的客户档案
• 它位于您的目标市场
• 有权做出购买决定

如果您正在寻找合格的潜在客户，请留意这些指标。 通过培养表现出这些行为模式的潜在客户，您可以更好地将他们转化为客户。

现在，以下是不合格潜在客户的指标，您可以将其推出销售周期并专注于可以转化的潜在客户：

• 缺乏兴趣/权威
• 无法表达他们想要/需要什么
• 对他们的预算含糊其辞
• 他们的项目不适合您的公司
• 他们只对价格感兴趣，而不是价值
• 你无法抓住它们，或者它们没有反应
• 他们有不切实际的期望或时间表。

如果您使用Dripify的潜在客户资格认证过程显示了一些潜在客户的这些指针，您应该将它们从您的周期中删除或为它们设计新策略。 幸运的是，Dripify 可以让您定期发送自动消息，从而改变您不合格的潜在客户的观点。 但是，如果此消息仍然没有改变您的潜在客户的响应方式，那么是时候向他们告别了。

结论

任何销售专业人士都知道，潜在客户是任何成功企业的命脉。 没有潜在客户，就不可能产生新业务并发展您的公司。 这就是为什么建立强大的潜在客户资格认证流程如此重要的原因，您可以在其中知道哪些会导致删除以及哪些会引起最大的关注。

不幸的是，许多企业都在努力争取潜在客户资格，并直接从潜在客户生成跳到销售演示。 这些公司要么没有适当的系统，要么他们的系统无效，这使他们将时间和资源浪费在几乎无用的线索上。 他们最终追求不合格的潜在客户并且看不到任何转化。

如果您不想浪费时间和精力，请与 Dripify 握手并立即开始获得潜在客户资格。 Dripify LinkedIn 自动化工具可以帮助您通过其先进的机制来增强您的潜在客户资格流程，您可以在其中看到实时潜在客户进展。 Dripify 可以快速轻松地识别最合格的潜在客户，因此您可以集中精力完成交易。 立即开始您的 Dripify 试用，了解有关它如何帮助您发展业务并使其走上前所未有的增长之路的更多信息。