Calificación de prospectos con Dripify

Cuando comience con su campaña de generación de prospectos B2B, estará emocionado de comenzar. Después de todo, has estado esperando este momento durante mucho tiempo.

Una campaña efectiva de generación de prospectos puede ayudar a impulsar las ventas, hacer crecer su negocio más rápidamente y acortar el tiempo que lleva ver el retorno de su inversión. Pero los compradores B2B de hoy en día están más informados y son más sofisticados que nunca.

Imagine enviar correos electrónicos y mensajes a un cliente potencial que no muestra interés en su negocio. Esperas que entren en la siguiente etapa de tu ciclo de ventas, pero te mantienen pendiente. Si tan solo hubiera formas de identificar clientes potenciales calificados. ¡Suspiro!

Determinar qué clientes potenciales están calificados y listos para avanzar es una de las partes más desafiantes pero cruciales del proceso de ventas. Si no califica a sus clientes potenciales de manera efectiva, corre el riesgo de perder tiempo y recursos en clientes potenciales que no se convertirán. ¡Hay mucho en juego en la calificación de clientes potenciales B2B!

La parte complicada es que es difícil saber qué clientes potenciales valen su tiempo y recursos. No querrás perderte clientes potenciales, pero tampoco querrás pasar todo el día hablando con personas que no están interesadas en lo que tienes para ofrecer. Afortunadamente, no tiene que ser así para siempre porque Dripify puede ayudarlo a calificar prospectos de manera efectiva.

Para determinar si vale la pena seguir un cliente potencial, debe recopilar información sobre sus necesidades e intereses y lanzar una campaña de divulgación para encontrar clientes potenciales calificados. ¡Ahí es donde Dripify puede salvarte el día! Pero, ¿cómo puede ayudarte exactamente el software de automatización de LinkedIn de Dripify con el proceso de calificación de clientes potenciales?

En esta guía integral, lo guiaremos a través de todo lo que desea saber sobre la calificación de clientes potenciales con Dripify . Ya sea que desee comprender los marcos de referencia calificados de ventas o necesite una estrategia práctica para calificarlos, esta guía lo tiene cubierto. ¡Sigue leyendo!

¿Qué es la calificación de prospectos?

La calificación de clientes potenciales se refiere al proceso de calificación y clasificación de clientes potenciales antes de iniciar el proceso de ventas. La calificación de clientes potenciales le permite determinar si existe una oportunidad que valga la pena aprovechar antes de invertir su tiempo, energía y recursos limitados en ellos. El secreto para una calificación exitosa de clientes potenciales es comprender qué datos necesita y de dónde recopilarlos.

Las empresas deben participar en la calificación de clientes potenciales para determinar si un cliente potencial se convertirá o no. También es una etapa en la que recopila información sobre un cliente potencial para ver si encaja bien con sus productos o servicios. Este proceso generalmente implica investigar los antecedentes, las necesidades y los problemas del líder.

Por ejemplo , si vende un producto SaaS, puede calificar a un cliente potencial haciéndole preguntas sobre el tamaño de su negocio y qué tipo de software utiliza actualmente. Si cree que su oferta resolverá un problema para su negocio, significa que ha encontrado un cliente potencial calificado en marketing .

En el siguiente paso, puede comenzar a enviarles su material de marketing, seleccionar una oferta que no puedan resistir y perseguirlos hasta que los vea realizando la acción deseada, como comprar su software. La calificación de clientes potenciales le permite ahorrar tiempo y recursos porque invierte sus esfuerzos, tiempo y recursos en clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse.

Si bien múltiples factores intervienen en la calificación de clientes potenciales, el más importante es FIT. En otras palabras, ¿el cliente potencial tiene una necesidad o un problema que tu producto o servicio pueda resolver? Si la respuesta es no, entonces no tiene sentido intentar venderles.

Pero, si parecen encajar bien con su oferta, su siguiente tarea es evaluar su presupuesto. ¿Pueden pagar su producto o servicio? Si no, de nuevo, no tiene sentido tratar de venderles algo que no pueden comprar.

Por último, debe evaluar su nivel de interés en su negocio antes de continuar con sus esfuerzos de marketing. ¿Están tratando activamente de encontrar una solución a su problema? Si no es así, probablemente esté perdiendo el tiempo con estos prospectos.

Sin embargo, si están interesados ​​y dispuestos a aprovechar su trato, tiene una buena oportunidad de hacer una venta. En resumen, la calificación de clientes potenciales se trata de evaluar estos tres factores críticos para determinar si vale la pena buscar un cliente potencial o no.

¿Cómo funciona la calificación de prospectos?

Cuando las empresas califican a los clientes potenciales, significa que esencialmente están averiguando si vale la pena buscar un cliente potencial. Para hacer esto, consideran factores como el presupuesto, la autoridad, la necesidad y el cronograma (los criterios BANT).

Por ejemplo, imagina que quieres vender un software que cuesta $5000 al año. Y supongamos que encuentra a alguien interesado en su producto, pero su presupuesto es de solo $ 500 por año. Esto significa que no son su cliente potencial calificado. Por otro lado, si está hablando con un cliente potencial interesado con un presupuesto de $ 10,000 por año para software, ha encontrado un cliente potencial calificado.

El proceso de calificación de clientes potenciales generalmente comienza con la identificación de un mercado objetivo en el que desea promocionar su servicio/producto. Una vez que se identifica su mercado objetivo, ahora puede crear personas compradoras, ya que estas personas compradores lo ayudarán a identificar las características específicas de los clientes ideales.

En segundo lugar, desarrollará criterios para la calificación de clientes potenciales. Este criterio variará dependiendo de los productos o servicios que estés ofreciendo. Los criterios estándar para la calificación de clientes potenciales incluyen el presupuesto, la necesidad y el cronograma.

Una vez que se han establecido los requisitos, puede comenzar a calificar a los clientes potenciales y medir su intención. Todo este proceso de calificación de clientes potenciales puede llevar mucho tiempo y recursos, pero es esencial asegurarse de que solo busca clientes potenciales de alta calidad.

¿Por qué necesita una calificación de plomo?

Cuando dirige un negocio, dedicar su tiempo y recursos a los clientes potenciales correctos es crucial: personas que realmente están interesadas en lo que está vendiendo. Ahí es donde entra en juego la calificación de clientes potenciales. Le ayuda a determinar con precisión si vale la pena buscar un cliente potencial o no.

El proceso implica evaluar cosas como el presupuesto de un cliente potencial, su cronograma y si tiene o no la autoridad para realizar una compra. Al calificar a los clientes potenciales por adelantado, puede ahorrarse mucho tiempo y esfuerzo en el futuro.

Por supuesto, cada negocio es diferente, por lo que no existe un enfoque único para la calificación de clientes potenciales. Sin embargo, hay algunas mejores prácticas generales que puede tener en cuenta. Para empezar, es importante tener una idea clara de tu cliente ideal. ¿Su presupuesto? ¿Su línea de tiempo? ¿Tienen la autoridad para tomar decisiones de compra?

Una vez que tenga una buena comprensión de su cliente ideal, puede desarrollar criterios para calificar (y descalificar) a los clientes potenciales. Adicionalmente, debes establecer canales de comunicación con tu equipo de ventas; esto asegurará que sus clientes potenciales estén debidamente calificados.

El proceso de calificación de clientes potenciales puede parecer lento, ¡pero vale la pena! Trabajar con un cliente potencial calificado en ventas es mucho más fácil y gratificante que desperdiciar sus recursos en un cliente potencial no calificado.

¿Por qué es importante la calificación de prospectos?

Muchos piensan que todo lo que necesitan hacer es generar una gran cantidad de clientes potenciales y luego descubrir cuáles son buenos más adelante. Sin embargo, si no califica adecuadamente a sus prospectos, está perdiendo su tiempo y dinero en prospectos que tal vez nunca se conviertan en clientes. Para ayudarlo a evitar este escollo, ahora exploraremos por qué la calificación de prospectos es tan importante y cómo puede hacerlo de manera efectiva.

Aquí hay algunas razones por las que la calificación de clientes potenciales es crucial para su negocio :

1. Concentre sus esfuerzos de ventas y marketing en los clientes potenciales más prometedores

Un buen sistema de calificación de clientes potenciales le permite centrar sus esfuerzos de ventas y marketing en los clientes potenciales más prometedores. Después de encontrar las características clave de su cliente ideal, puede priorizar los clientes potenciales que mejor se adapten a sus productos o servicios.

Por ejemplo, si vende productos que solo están disponibles en ciertos países, puede usar la calificación de prospectos para descalificar prospectos de países donde sus productos no están disponibles. Esto garantiza que solo dedique tiempo y recursos a buscar un cliente potencial calificado en marketing que tenga una alta probabilidad de convertirse en cliente.

Además, al comprender las necesidades y los deseos de su cliente ideal, puede adaptar sus mensajes de marketing para satisfacer sus preferencias y aumentar significativamente las posibilidades de realizar una venta, algo que quizás no experimente al enviar mensajes estándar a todos los clientes potenciales.

2. Asigne sus recursos de manera más eficiente al identificar qué clientes potenciales pueden convertirse

Ser eficiente con su tiempo y recursos es inevitable para la existencia y el crecimiento de su negocio. Al tomarse el tiempo para evaluar qué clientes potenciales tienen un mayor potencial de convertirse en clientes de pago, puede centrar sus esfuerzos en esos clientes potenciales en lugar de perder el tiempo en clientes potenciales que tienen menos probabilidades de resultar en una venta.

Digamos que eres un fotógrafo de bodas en Alberta. Un prospecto que está preguntando acerca de los servicios de fotografía de bodas cerca de usted para su próxima boda es probablemente un prospecto más fuerte que alguien que solo está buscando información general sobre fotografía. Como resultado, deseará asignar su tiempo y recursos en consecuencia.

3. Mejore su tasa de ganancias dirigiéndose a los prospectos correctos

El proceso de calificación de prospectos le brinda suficientes conocimientos de mercado para dirigirse a los prospectos correctos con el mensaje correcto en el momento correcto. Al calificar a los clientes potenciales, puede aumentar su tasa de ganancias asegurándose de que solo está buscando oportunidades que probablemente resulten en una venta.

Supongamos que usted es un vendedor de una empresa que vende software. Si tuviera que ponerse en contacto con todas las personas que visitaron su sitio web, rápidamente se sentiría abrumado y no podría vender su producto de manera efectiva.

Por otro lado, si realiza la calificación de clientes potenciales para identificar a los clientes potenciales que necesitan su software y que están listos para comprar, puede concentrar sus esfuerzos en esas personas y cerrar más ventas. Acercarse a clientes potenciales calificados es esencial para cualquier vendedor que busque aumentar su tasa de éxito, especialmente cuando se encuentra en un mercado competitivo.

4. Acorte su ciclo de ventas al identificar qué clientes potenciales están listos para comprar

Una vez que haya generado una lista de clientes potenciales, es importante calificarlos antes de llegar a ellos con su oferta de ventas. Puede hacerlo a través de múltiples métodos, como hacer preguntas o realizar una investigación.

La calificación de clientes potenciales puede ahorrar mucho tiempo y energía, ya que le permite centrar sus esfuerzos en aquellos que realmente están interesados ​​en comprar. Digamos que eres un agente de bienes raíces. Seguramente no querrías perder el tiempo mostrando propiedades a alguien que no está interesado en comprar, ¿verdad? Ahí es donde la calificación de clientes potenciales con Dripify puede ayudarlo a evitar y acortar su ciclo de adquisición de clientes.

5. Mejore el valor de por vida de su cliente ayudándole a dirigirse a clientes potenciales a largo plazo

Determinar si un cliente potencial vale su tiempo y recursos es fundamental para su negocio. Hay algunos indicadores clave para ayudarlo a encontrar un cliente potencial calificado en marketing.

Para empezar, observe el nivel de compromiso del cliente potencial. ¿Están activamente interesados ​​en su producto o servicio? ¿Responden a sus correos electrónicos y llamadas telefónicas? De lo contrario, es posible que no estén listos para comprar, y probablemente sea mejor seguir adelante.

Otro factor importante es el presupuesto. Si un cliente potencial no tiene el presupuesto para su producto, no tiene sentido intentar venderle.

Finalmente, considere la línea de tiempo. Algunos clientes potenciales pueden estar listos para comprar de inmediato, mientras que otros pueden necesitar más tiempo para tomar una decisión. Al calificar sus clientes potenciales por adelantado, puede evitar perder tiempo y recursos en clientes potenciales a corto plazo que es poco probable que se conviertan.

6. Aumente el retorno de su inversión enfocando sus esfuerzos en la dirección correcta

Supongamos que es un representante de ventas que busca nuevos clientes potenciales a los que contactar. Simplemente puede abrir su directorio telefónico y comenzar a llamar a personas al azar, pero es probable que no tenga mucho éxito de esa manera.

Un mejor enfoque sería utilizar el proceso de calificación de clientes potenciales para reducir su lista de clientes potenciales y acercarse a ellos con su mensaje de marketing. Tomarse el tiempo para calificar a sus prospectos le permite concentrar sus esfuerzos en los prospectos que tienen más probabilidades de resultar en una venta, lo que significa un mejor ROI para su negocio .

Clientes potenciales calificados frente a clientes potenciales no calificados

Un cliente potencial calificado es un cliente potencial que se ha comprometido con su empresa y ha mostrado interés en su producto o servicio. Por ejemplo, alguien que completa un formulario en su sitio web o se suscribe a su lista de correo electrónico es un prospecto calificado y probablemente esté listo para comprar lo que usted vende.

Por otro lado, un cliente potencial no calificado no tiene mucho interés en su producto o servicio. Cuando un cliente potencial visita su sitio web pero no se suscribe a su lista de correo electrónico ni completa ningún formulario, es un cliente potencial no calificado y tiene un largo camino por recorrer hasta que haga negocios con usted.

Ahora depende de usted determinar cómo desea buscar estos dos tipos de clientes potenciales y cuánto tiempo les tomará hacer negocios con usted. La principal diferencia entre prospectos calificados y no calificados es que los prospectos calificados tienen más probabilidades de convertirse en clientes, mientras que los prospectos no calificados tienen menos probabilidades de hacerlo. Es por eso que debe concentrarse en generar clientes potenciales calificados al comercializar su negocio para tener un mejor ROI y más ingresos.

Marcos de calificación de prospectos

Cuando se trata de la calificación de líderes, algunos marcos populares prevalecen. Debe conocer estos marcos, ya que son fundamentales para optimizar su proceso de ventas y cerrar más tratos gastando sus recursos en clientes potenciales calificados. Es por eso que ahora analizaremos más de cerca cada uno de estos marcos y explicaremos por qué son vitales para su negocio.

BANT

El marco de calificación de prospectos BANT es un sistema popular para categorizar y calificar prospectos. Ayuda a los vendedores a determinar si vale la pena seguir un cliente potencial y, de ser así, cuánto esfuerzo se debe gastar.

El acrónimo BANT significa Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Línea de tiempo. A cada factor se le otorga una puntuación, y el cliente potencial solo se considera calificado si cumple con ciertos valores de umbral.

Por ejemplo, es posible que un cliente potencial deba tener un presupuesto establecido para ser considerado calificado. Si un cliente potencial cumple con todos los criterios en el marco BANT, se dice que es un cliente potencial "caliente" y debe buscarse con urgencia.

Sin embargo, si un cliente potencial no cumple con todos los criterios, se dice que está "frío" y se le debe dar menos prioridad. El marco BANT es un sistema sencillo que ayuda a los vendedores a asegurarse de que centran sus esfuerzos en los clientes potenciales más prometedores.

Morder

La mayoría de las personas en el mundo de los negocios están familiarizadas con el acrónimo ChAMP, que se usa específicamente en la calificación de prospectos. El marco de calificación de clientes potenciales de ChAMP es una herramienta que ayuda a las empresas a identificar y evaluar el potencial de los clientes potenciales. Significa Desafíos, Autoridad, Dinero y Prioridades.

En otras palabras, cuando intenta calificar a un cliente potencial, debe comprender sus desafíos, saber quién tiene la autoridad para tomar decisiones dentro de su organización, si tiene el presupuesto para implementar su solución y sus áreas prioritarias.

Al comprender las características críticas de un buen prospecto, las empresas pueden nutrirlos y convertirlos en clientes de manera más efectiva. El marco comprende cuatro dimensiones clave: volumen, compromiso, etapa en el viaje del comprador y presupuesto.

Al evaluar los clientes potenciales según estos criterios, puede priorizar y asignar sus recursos de manera más efectiva. Por ejemplo, un cliente potencial que está activamente comprometido con su marca en la etapa de conocimiento tiene más probabilidades de convertirse que un cliente potencial que simplemente está interesado pasivamente. Del mismo modo, es más probable que un cliente potencial con un presupuesto alto convierta a uno con un presupuesto más bajo.

ChAMP se puede utilizar tanto para derivaciones frías como calientes. Para calificar a un cliente potencial con el modelo ChAMP, sus clientes potenciales deben estar interesados ​​en su producto o servicio y también tener el presupuesto y la autoridad para realizar una compra.

Este es un buen marco para calificar clientes potenciales porque es fácil de recordar y cubre todas las bases. Además, el marco ChAMP lo ayuda a filtrar a aquellos que no están interesados ​​o no tienen la capacidad de realizar una compra. Al utilizar el marco de calificación de clientes potenciales de ChAMP, puede mejorar sus posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes.

AÑO

El marco ANUM fue desarrollado por HubSpot. Significa Autoridad, Necesidad, Urgencia y Dinero. Este marco está diseñado para ayudar a los representantes de ventas a identificar rápidamente clientes potenciales que vale la pena seguir.

Así es como funciona: Primero, un representante de ventas evalúa la autoridad del cliente potencial, lo que significa determinar si el cliente potencial está en condiciones de tomar decisiones dentro de la organización. Si la respuesta es sí, entonces su cliente potencial pasa al siguiente paso del proceso.

A continuación, el representante de ventas evalúa la necesidad del cliente potencial, lo que incluye determinar si el cliente potencial necesita el producto o servicio que se ofrece. Si lo hace, el cliente potencial pasa al siguiente paso del ciclo de ventas.

Ahora, el representante de ventas comprende la urgencia por parte del cliente potencial. Si no hay un sentido de urgencia, es poco probable que el cliente potencial se convierta en cliente.

Por último viene el factor dinero, lo que significa verificar si un cliente potencial tiene el presupuesto disponible para comprar su producto o servicio. Si la respuesta es sí, ¡tienes un prospecto calificado! De lo contrario, deberá pasar a otra pista.

MEDDPICC

El marco MEDDPICC es una forma sistemática de calificar clientes potenciales.

MÉTRICAS: estos son factores como la industria, el tamaño de la empresa, la persona que toma las decisiones y el nivel de dolor que lo ayudarán a determinar si vale la pena seguir un cliente potencial o no.

Comprador Económico: El Comprador Económico es la persona que tiene el presupuesto para adquirir tu producto o servicio.

Tomador de decisiones: una vez que haya identificado las MÉTRICAS relevantes, debe identificar al tomador de decisiones. Esta es la persona que tiene la autoridad para tomar una decisión de compra.

Necesidad desarrollada: Necesidad desarrollada significa que el cliente potencial tiene una necesidad real de su producto o servicio, y es consciente de ello.

Proceso en papel: El proceso en papel es la fase en la que el vendedor está listo para liberar el producto y el comprador está listo para pagarlo.

Identifique los puntos de dolor: esto significa que el prospecto ha experimentado dolor causado por el problema que resuelve su producto o servicio.

Campeones: El campeón es una figura en su empresa potencial que está más impresionada con su producto y probablemente abogará a su favor cuando sea el momento de tomar una decisión.

Competencia: si su cliente potencial está considerando que uno de sus competidores satisfaga su necesidad comercial particular, debe evitar el marketing negativo y las tácticas de venta de blackhat para difamar a la otra parte.

GPCTBA/C&I

GPCTBA/C&I significa Metas, Planes, Desafíos, Cronograma, Presupuesto, Autoridad, Consecuencias e Implicaciones. La idea es que al comprender los factores decisivos clave de un cliente potencial, puede determinar mejor si es una buena opción para su producto o servicio.

Si no tiene una comprensión clara de GPCTBA/C&I, puede terminar perdiendo el tiempo buscando clientes potenciales que nunca se convertirán. Entonces, ¿cómo funciona esto en la práctica?

Digamos que está tratando de vender software a pequeñas empresas. Comenzará identificando los objetivos de esos negocios. Por ejemplo, desea saber si desean aumentar sus ventas o reducir sus costos, o ambas cosas.

En segundo lugar, desea averiguar qué planes tienen para lograr esos objetivos. Por ejemplo, desea saber si la empresa está implementando una nueva campaña de marketing, qué desafíos enfrenta, etc.

Este marco inteligente de GPCTBA/C&I garantiza que solo busque clientes potenciales que tengan una alta probabilidad de convertirse en clientes.

MINDA

MINDA significa dinero, interés, necesidad, tiempo de decisión y autoridad. Para calificar a un cliente potencial utilizando el marco MINDA, primero debe determinar si tienen el presupuesto para comprar su producto o servicio.

A continuación, medirá su interés evaluando su nivel de compromiso con su marca. Por ejemplo, ¿están visitando activamente su sitio web o se suscribieron a sus boletines?

En el siguiente paso, deberá profundizar en sus necesidades determinando los problemas que están tratando de resolver. Por último, trabaja para establecer un cronograma para su proceso de toma de decisiones y averiguar quién tiene la autoridad para tomar decisiones dentro de su organización.

Lista de verificación de calificación de clientes potenciales

Ahora que hemos discutido los aspectos vitales de la calificación de clientes potenciales, hagamos una lista de verificación rápida antes de comenzar el proceso de calificación de clientes potenciales con Dripify . A continuación se encuentran los factores que debe incluir en su lista de verificación de calificación de clientes potenciales.

• Tamaño de la empresa
• Industria vertical
• Geografía
• Ingresos
• Etapa de financiación
• Pila de tecnología
• Título/función de los responsables de la toma de decisiones
• Presupuesto
• Cronología
• Solución actual
• Puntos clave de dolor

¿Cómo calificar clientes potenciales con Dripify?

Dripify es una herramienta de automatización de LinkedIn increíblemente poderosa para calificar clientes potenciales y llevarlos a la siguiente etapa de su ciclo de ventas. Pero como todas las cosas poderosas, puede ser un poco complicado descubrir cómo usar Dripify si no tienes una guía paso a paso a mano.

Es por eso que hemos elaborado esta guía, para ayudarlo a aprovechar al máximo Dripify y obtener clientes potenciales calificados. Siga leyendo para explorar cómo puede potenciar la calificación de clientes potenciales con Dripify .

1. Investigación

El primer paso para realizar la calificación de clientes potenciales con Dripify es la investigación. Aquí es donde Dripify lo ayuda a recopilar de manera inteligente información general sobre un cliente potencial. Dripify le brinda una ventaja al encontrar rápidamente la información relevante sobre un cliente potencial y clasificarla en un formato fácil de entender.

Al proporcionar esta valiosa información, Dripify le permite identificar a los tomadores de decisiones clave y elaborar mensajes específicos. Además, el proceso de investigación de Dripify está completamente automatizado, lo que significa que puede pasar más tiempo interactuando con clientes potenciales.

Si está buscando clientes potenciales en la industria de la ingeniería de software, Dripify lo ayudará a encontrar su información de contacto, sitio web, tamaño de la empresa y ubicación. Con esta información, puede decidir rápidamente si un cliente potencial está calificado o no y si vale la pena seguirlo.

Dripify también puede ayudarlo a realizar un seguimiento de su investigación para que pueda consultarla más tarde. Con su interfaz fácil de usar y su potente motor de búsqueda, Dripify es una herramienta de automatización excepcional para calificar clientes potenciales.

2. Alcance

El segundo paso para realizar la calificación de clientes potenciales con Dripify es el alcance, donde se acerca a sus clientes potenciales a través de mensajes fríos y estudia su patrón. Dripify hace que las campañas de goteo de correo electrónico en frío sean muy sencillas al eliminar las conjeturas de la ecuación.

Esta plataforma inteligente le permite crear listas específicas de clientes potenciales, y su sistema automatizado se encarga del resto, asegurando que su mensaje sea personalizado y enviado en el momento adecuado. Como resultado, puede concentrarse en sus objetivos comerciales, sabiendo que sus esfuerzos de divulgación están en buenas manos.

Alcance automatizado a través de LinkedIn

La herramienta de divulgación automatizada de LinkedIn de Dripify lo ayuda a conectarse sin esfuerzo con posibles clientes potenciales y medir su intención. Le permite configurar mensajes automáticos que se envían a su lista objetivo de contactos de LinkedIn en el momento que prefiera.

¿La mejor parte? Puede personalizar sus mensajes de alcance de LinkedIn para incluir el nombre de su empresa, el logotipo, los enlaces rastreables y otros complementos de marketing para facilitar la conversión de su cliente potencial.

Además, puede usar Dripify para verificar qué contactos han respondido a sus mensajes y hacer un seguimiento de ellos en consecuencia. Recuerde siempre que un seguimiento siempre es fundamental cuando se trata de un cliente potencial cálido. Puede automatizar el proceso de seguimiento con Dripify para ahorrar tiempo y recursos.

Los seguimientos oportunos directamente desde su tablero de Dripify aumentan sus posibilidades de recibir una respuesta de sus clientes potenciales. Lo mejor es mantener sus mensajes precisos y abordar sus puntos débiles para construir una conexión.

Drifpify te mantiene en contacto con clientes potenciales mientras duermes. Esto significa que no tiene que enviar mensajes manualmente ni hacer llamadas telefónicas de seguimiento. Como resultado de esta automatización, podrá concentrarse en otros aspectos de su negocio y, al mismo tiempo, establecer relaciones sólidas con clientes potenciales.

3. Calificación

La última etapa de la calificación de clientes potenciales con Dripify es verificar los indicadores de calificación de sus clientes potenciales. Los indicadores de calificación lo ayudan a determinar si un cliente potencial está listo para pasar a ventas o si primero necesita más atención.

Puede usar varias funciones en este punto, pero algunas comunes incluyen presupuesto, autoridad, necesidad y línea de tiempo (el marco BANT que explicamos anteriormente). Evaluar cada cliente potencial con estos criterios solidificará sus objetivos de adquisición y garantizará que invierta su tiempo en algo fructífero.

Así es como se verá un cliente potencial calificado para ventas:

• Se relaciona regularmente con su marca
• Tiene un interés genuino en su producto o servicio.
• Tiene un presupuesto para su producto o servicio
• esta listo para comprar
• Se ajusta a tu perfil de cliente ideal
• Se encuentra en su mercado objetivo.
• Tiene la autoridad para tomar decisiones de compra.

Si está buscando clientes potenciales calificados, esté atento a estos indicadores. Al nutrir a los clientes potenciales que muestran estos patrones de comportamiento, puede convertirlos mejor en clientes.

Ahora, estos son los indicadores de un cliente potencial no calificado que puede sacar de su ciclo de ventas y enfocarse en aquellos que pueden convertir:

• Falta de interés/autoridad
• Incapaz de articular lo que quiere/necesita
• Vago sobre su presupuesto
• Su proyecto no es adecuado para su empresa.
• Solo les interesa el precio, no el valor.
• No puedes localizarlos o no responden
• Tienen expectativas o plazos poco realistas.

Si su proceso de calificación de clientes potenciales con Dripify muestra estos indicadores para algunos clientes potenciales, debe eliminarlos de su ciclo o diseñar una nueva estrategia para ellos. Afortunadamente, Dripify le permite enviar mensajes automáticos a intervalos regulares que pueden cambiar la perspectiva de sus clientes potenciales no calificados. Pero si este mensaje aún no cambia la forma en que responden sus clientes potenciales, es hora de decirles adiós.

Conclusión

Como sabe cualquier profesional de ventas, los clientes potenciales son el elemento vital de cualquier negocio exitoso. Sin clientes potenciales, sería imposible generar nuevos negocios y hacer crecer su empresa. Por eso es tan importante contar con un sólido proceso de calificación de clientes potenciales en el que sepa qué clientes potenciales eliminar y cuáles tratar con la máxima atención.

Desafortunadamente, muchas empresas luchan con la calificación de clientes potenciales y saltan directamente de la generación de clientes potenciales a las presentaciones de ventas. Estas empresas no tienen un sistema implementado o su sistema es ineficaz, lo que les hace perder su tiempo y recursos en clientes potenciales casi inútiles. Terminan persiguiendo clientes potenciales no calificados y no ven ninguna conversión.

Si no quiere ver que su tiempo y esfuerzo se desperdicien, estreche la mano con Dripify y comience la calificación de clientes potenciales de inmediato. La herramienta de automatización de Dripify LinkedIn puede ayudarlo a impulsar su proceso de calificación de clientes potenciales con su mecanismo avanzado en el que ve una progresión de clientes potenciales en tiempo real. Dripify puede identificar rápida y fácilmente a los clientes potenciales más calificados, para que pueda concentrar sus esfuerzos en cerrar tratos. Comience su prueba de Dripify hoy para obtener más información sobre cómo puede ayudarlo a hacer crecer su negocio y ponerlo en el camino hacia un crecimiento sin precedentes.