Calificare de plumb cu Dripify

Când începeți campania dvs. de generare de clienți potențiali B2B, veți fi încântați să începeți. La urma urmei, ai așteptat acest moment de mult timp.

O campanie eficientă de generare de clienți potențiali poate ajuta la creșterea vânzărilor, la creșterea afacerii dvs. mai rapid și la scurtarea timpului necesar pentru a vedea rentabilitatea investiției dvs. Dar cumpărătorii B2B de astăzi sunt mai informați și mai sofisticați decât oricând.

Imaginați-vă că trimiteți e-mailuri și mesaje unui potențial client potențial care nu arată niciun interes pentru afacerea dvs. Sperați că vor intra în următoarea etapă a ciclului dvs. de vânzări, dar vă țin agățat. Dacă ar exista modalități de a identifica clienții potențiali calificați. Suspin!

Determinarea care sunt clienții potențiali calificați și gata să avanseze este una dintre cele mai provocatoare, dar cruciale părți ale procesului de vânzări. Dacă nu vă calificați clienții potențiali în mod eficient, riscați să pierdeți timp și resurse pentru clienții potențiali care nu se vor converti. Miza este mare în calificarea liderului B2B!

Partea dificilă este că este greu să știi care clienți potențiali merită timpul și resursele tale. Nu vrei să ratezi potențiali clienți, dar nici nu vrei să petreci toată ziua vorbind cu oameni care nu sunt interesați de ceea ce ai de oferit. Din fericire, nu trebuie să fie așa pentru totdeauna, deoarece Dripify vă poate ajuta să faceți o calificare eficientă a clienților potențiali.

Pentru a determina dacă un client potențial merită urmărit, trebuie să colectați informații despre nevoile și interesele acestora și să lansați o campanie de informare pentru a găsi clienți potențiali calificați. Acolo Dripify vă poate salva ziua! Dar cum vă poate ajuta exact software-ul de automatizare Dripify LinkedIn cu procesul de calificare a potențialului?

În acest ghid cuprinzător, vă vom prezenta tot ce doriți să știți despre calificarea potențialului cu Dripify . Indiferent dacă doriți să înțelegeți cadrele de clienți potențiali calificați în vânzări sau aveți nevoie de o strategie acționabilă pentru a le califica, acest ghid vă va acoperi. Continua să citești!

Ce este Calificarea Lead?

Calificarea lead-ului se referă la procesul de calificare și sortare a potențialilor clienți înainte de a iniția procesul de vânzare. Calificarea clienților potențiali vă permite să determinați dacă există o oportunitate care merită urmărită înainte de a vă investi timpul, energia și resursele limitate în ei. Secretul calificării de succes a clienților potențiali este înțelegerea de ce date aveți nevoie și de unde să colectați datele.

Companiile trebuie să se angajeze în calificarea clienților potențiali pentru a determina dacă un potențial client se va converti sau nu. Este, de asemenea, o etapă în care adunați informații despre un client potențial pentru a vedea dacă acestea sunt potrivite pentru produsele sau serviciile dvs. Acest proces implică de obicei cercetarea antecedentelor, nevoilor și problemelor conducerii.

De exemplu , dacă vindeți un produs SaaS, puteți califica un client potențial punând întrebări despre dimensiunea afacerii sale și ce fel de software utilizează în prezent. Dacă simțiți că oferta dvs. va rezolva o problemă pentru afacerea lor, înseamnă că ați găsit un client calificat în marketing .

În pasul următor, puteți începe să le trimiteți materialul dvs. de marketing, să organizați o ofertă cărora nu le pot rezista și să le urmăriți până când îi vedeți că fac acțiunea dorită, cum ar fi achiziționarea software-ului. Calificarea clienților potențiali vă permite să economisiți timp și resurse, deoarece vă investiți eforturile, timpul și resursele pe clienții potențiali care au mai multe șanse să se conversie.

În timp ce mai mulți factori intră în calificarea conducerii, cel mai important este FIT. Cu alte cuvinte, clientul potențial are o nevoie sau o problemă pe care produsul sau serviciul dumneavoastră o poate rezolva? Dacă răspunsul este nu, atunci nu are rost să încerci să le vinzi.

Dar, dacă par potrivite pentru oferta dvs., următoarea sarcină este să le evaluați bugetul. Îți pot permite produsul sau serviciul? Dacă nu, atunci din nou, nu are rost să încerci să le vinzi ceva ce nu pot cumpăra.

În cele din urmă, trebuie să evaluați nivelul lor de interes față de afacerea dvs. înainte de a continua cu eforturile de marketing. Încearcă ei în mod activ să găsească o soluție la problema lor? Dacă nu, probabil că îți pierzi timpul cu aceste perspective.

Cu toate acestea, dacă sunt interesați și sunt dispuși să profite de afacerea dvs., aveți șanse mari să faceți o vânzare. Pe scurt, calificarea potențialului înseamnă evaluarea acestor trei factori critici pentru a determina dacă un client potențial merită sau nu urmărit.

Cum funcționează calificarea lead-ului?

Când companiile se califică pentru lider, înseamnă că în esență își dau seama dacă merită urmărit un potențial client. Pentru a face acest lucru, ei iau în considerare factori precum bugetul, autoritatea, nevoia și calendarul (criteriile BANT).

De exemplu, imaginați-vă că doriți să vindeți software care costă 5.000 USD pe an. Și să presupunem că găsiți pe cineva interesat de produsul dvs., dar bugetul acestuia este de numai 500 USD pe an. Aceasta înseamnă că nu sunt liderii dvs. calificați. Pe de altă parte, dacă vorbiți cu un client interesat, cu un buget de 10.000 USD pe an pentru software, ați găsit un client calificat.

Procesul de calificare a lead-ului începe de obicei cu identificarea unei piețe țintă pe care doriți să vă promovați serviciul/produsul. Odată ce piața țintă este identificată, acum puteți crea buyer persons, deoarece aceste buyer persons vă vor ajuta să identificați caracteristicile specifice ale clienților ideali.

În al doilea rând, veți dezvolta criterii pentru calificarea potențialului. Acest criteriu va varia în funcție de produsele sau serviciile pe care le oferiți. Criteriile standard pentru calificarea liderilor includ bugetul, nevoia și calendarul.

Odată ce cerințele au fost stabilite, puteți începe să calificați clienții potențiali și să le evaluați intenția. Întregul proces de calificare a clienților potențiali poate fi consumatoare de timp și de resurse, dar este esențial să vă asigurați că urmăriți doar clienți potențiali de înaltă calitate.

De ce aveți nevoie de o calificare de lider?

Atunci când conduceți o afacere, este crucial să vă petreceți timpul și resursele pe clienții potențiali potriviți - oameni care sunt de fapt interesați de ceea ce vindeți. Aici intervine calificarea clientului potențial. Vă ajută să stabiliți dacă un client potențial merită sau nu urmărit.

Procesul implică evaluarea unor lucruri precum bugetul unui client potențial, calendarul acestora și dacă au sau nu autoritatea de a face o achiziție. Calificând clienții potențiali în avans, vă puteți economisi mult timp și efort pe linie.

Desigur, fiecare afacere este diferită, așa că nu există o abordare unică pentru calificarea liderilor. Dar, există câteva bune practici generale pe care le puteți ține cont. Pentru început, este important să înțelegeți clar clientul dvs. ideal. Bugetul lor? Cronologia lor? Au ei autoritatea de a lua decizii de cumpărare?

Odată ce înțelegeți bine clientul dvs. ideal, puteți dezvolta criterii pentru calificarea (și descalificarea) clienților potențiali. În plus, ar trebui să stabiliți canale de comunicare cu echipa dvs. de vânzări; aceasta vă va asigura că clienții potențiali sunt calificați corespunzător.

Procesul de calificare a conducerii poate părea consumator de timp, dar merită! Lucrul cu un client potențial calificat în vânzări este mult mai ușor și mai plină de satisfacții decât să-ți irosești resursele pe un client potențial necalificat.

De ce este importantă calificarea lead-ului?

Mulți cred că tot ce trebuie să facă este să genereze o mulțime de clienți potențiali și apoi să-și dea seama care sunt buni mai târziu. Cu toate acestea, dacă nu vă calificați în mod corespunzător clienții potențiali, vă pierdeți timpul și banii pe potențiali potențiali care s-ar putea să nu devină niciodată clienți. Pentru a vă ajuta să evitați această capcană, acum vom explora de ce este atât de importantă calificarea potențialului și cum o puteți face eficient.

Iată câteva motive pentru care calificarea potențialului este crucială pentru afacerea dvs .:

1. Concentrați-vă eforturile de vânzări și marketing pe cele mai promițătoare clienți potențiali

Un sistem bun de calificare a clienților potențiali vă permite să vă concentrați eforturile de vânzări și marketing pe cei mai promițători clienți potențiali. După ce găsiți caracteristicile cheie ale clientului dvs. ideal, puteți prioritiza clienții potențiali care se potrivesc cel mai bine cu produsele sau serviciile dvs.

De exemplu, dacă vindeți produse care sunt disponibile numai în anumite țări, puteți utiliza calificarea clienților potențiali pentru a descalifica clienții potențiali din țările în care produsele dvs. nu sunt disponibile. Acest lucru vă asigură că petreceți timp și resurse doar urmărind un client calificat în marketing, care are șanse mari de a deveni client.

În plus, înțelegând nevoile și dorințele clientului dvs. ideal, vă puteți personaliza mesajele de marketing pentru a satisface preferințele acestora și crește semnificativ șansele de a face o vânzare, lucru pe care s-ar putea să nu experimentați în timp ce trimiteți mesaje standard tuturor clienților potențiali.

2. Alocați-vă resursele mai eficient, identificând ce clienți potențiali pot converti

A fi eficient cu timpul și resursele tale este inevitabil pentru existența și creșterea afacerii tale. Făcându-ți timp pentru a evalua care clienți potențiali au un potențial mai mare de conversie în clienți plătitori, îți poți concentra eforturile pe acești clienți potențiali, mai degrabă decât să pierzi timpul pe clienți potențiali care sunt mai puțin probabil să aibă ca rezultat o vânzare.

Să presupunem că ești fotograf de nuntă în Alberta. O persoană potențială care se interesează despre serviciile de fotografie de nuntă din apropierea dvs. pentru nunta viitoare este, probabil, o persoană interesantă mai puternică decât cineva care caută doar informații generale despre fotografie. În consecință, ați dori să vă alocați timpul și resursele în consecință.

3. Îmbunătățiți-vă rata de câștig prin direcționarea perspectivelor potrivite

Procesul de calificare a clienților potențiali vă oferă suficiente informații despre piață pentru a viza clienții potențiali potriviți cu mesajul potrivit la momentul potrivit. Prin calificarea clienților potențiali, vă puteți crește rata de câștig, asigurându-vă că urmăriți doar oportunități care ar putea duce la o vânzare.

Să presupunem că sunteți agent de vânzări pentru o companie care vinde software. Dacă ar fi să contactați fiecare persoană care v-a vizitat site-ul web, ați deveni rapid copleșit și nu vă puteți vinde eficient produsul.

Pe de altă parte, dacă obțineți o calificare de lider pentru a identifica clienții potențiali care au nevoie de software-ul dvs. și care sunt gata să cumpere, vă puteți concentra eforturile asupra acelor persoane și puteți închide mai multe vânzări. Abordarea clienților potențiali calificați este esențială pentru orice agent de vânzări care dorește să-și crească rata de succes, mai ales atunci când vă aflați pe o piață competitivă.

4. Scurtați-vă ciclul de vânzări, identificând care clienți potențiali sunt gata să cumpere

Odată ce ați generat o listă de clienți potențiali, este important să îi calificați înainte de a le ajunge cu oferta dvs. de vânzări. Puteți face acest lucru prin mai multe metode, cum ar fi adresarea de întrebări sau efectuarea de cercetări.

Calificarea clienților potențiali poate economisi mult timp și energie, deoarece vă permite să vă concentrați eforturile asupra celor care sunt de fapt interesați să cumpere. Să zicem că ești un agent imobiliar. Cu siguranță nu ați dori să vă pierdeți timpul arătând proprietăți cuiva care nu este interesat să cumpere, nu? Aici calificarea lead-ului cu Dripify vă poate ajuta să evitați și să vă scurtați ciclul de achiziție de clienți.

5. Îmbunătățiți valoarea de viață a clientului dvs., ajutându-vă să vizați potențialii clienți pe termen lung

Determinarea dacă un client potențial merită timpul și resursele dvs. este esențial pentru afacerea dvs. Există câțiva indicatori cheie care vă ajută să găsiți un client potențial calificat în marketing.

Pentru început, uită-te la nivelul de implicare al lead-ului. Sunt ei interesați activ de produsul sau serviciul dvs.? Îți răspund e-mail-urilor și apelurilor telefonice? Dacă nu, s-ar putea să nu fie pregătiți să cumpere și, probabil, cel mai bine este să treceți mai departe.

Un alt factor important este bugetul. Dacă un client potențial nu are bugetul pentru produsul dvs., nu are rost să încercați să-i vindeți.

În cele din urmă, luați în considerare cronologia. Unele clienți potențiali pot fi gata să cumpere imediat, în timp ce alții pot avea nevoie de mai mult timp pentru a lua o decizie. Prin calificarea în avans a clienților potențiali, puteți evita pierderea timpului și a resurselor pe clienți potențiali pe termen scurt, care este puțin probabil să se transforme.

6. Creșteți-vă rentabilitatea investiției concentrându-vă eforturile în direcția corectă

Să presupunem că ești un reprezentant de vânzări care caută noi clienți potențiali la care să te adresezi. Ai putea să-ți deschizi agenda telefonică și să începi să suni oamenii la întâmplare, dar sunt șanse să nu ai prea mult succes în acest fel.

O abordare mai bună ar fi să utilizați procesul de calificare a clienților potențiali pentru a restrânge lista de clienți potențiali și a-i aborda cu mesajul dvs. de marketing. Alocarea timpului pentru a vă califica clienții potențiali vă permite să vă concentrați eforturile asupra potențialilor potențiali care sunt cel mai probabil să aibă ca rezultat o vânzare, ceea ce înseamnă un ROI mai bun pentru afacerea dvs. .

Leads calificați vs. Leads necalificați

Un client potențial calificat este un client potențial care a fost implicat cu compania dvs. și și-a manifestat interes pentru produsul sau serviciul dvs. De exemplu, cineva care completează un formular pe site-ul tău web sau se abonează la lista ta de e-mail este un client calificat și cel mai probabil este gata să cumpere ceea ce vinzi.

Pe de altă parte, un lead necalificat nu are prea mult interes pentru produsul sau serviciul tău. Când un potențial client vă vizitează site-ul web, dar nu se abonează la lista dvs. de e-mail sau nu completează niciun formular, este un client potențial necalificat și are un drum lung de parcurs până când va face afaceri cu dvs.

Acum rămâne la latitudinea dvs. să determinați cum doriți să urmăriți aceste două tipuri de clienți potențiali și cât timp durează pentru a face afaceri cu dvs. Principala diferență dintre clienții potențiali calificați și necalificați este că clienții potențiali calificați au mai multe șanse să se transforme în clienți, în timp ce clienții potențiali necalificați sunt mai puțin probabil să facă acest lucru. De aceea, trebuie să vă concentrați pe generarea de clienți potențiali calificați atunci când vă comercializați afacerea pentru a avea un ROI mai bun și mai multe venituri.

Cadrele de calificare a conducerii

Când vine vorba de calificarea liderilor, câteva cadre populare domnesc supreme. Trebuie să cunoașteți aceste cadre, deoarece sunt esențiale pentru optimizarea procesului dvs. de vânzări și pentru a încheia mai multe oferte, cheltuind resursele pe clienți potențiali calificați. De aceea, vom arunca o privire mai atentă asupra fiecăruia dintre aceste cadre și vom explica de ce sunt vitale pentru afacerea dvs.

BANT

Cadrul de calificare a clienților potențiali BANT este un sistem popular pentru clasificarea și calificarea clienților potențiali. Îi ajută pe agenții de vânzări să stabilească dacă merită urmărit un client potențial și, dacă da, cât de mult efort ar trebui depus.

Acronimul BANT înseamnă Buget, Autoritate, Nevoie și Cronologie. Fiecărui factor i se acordă un scor, iar lead-ul este considerat calificat numai dacă îndeplinește anumite valori de prag.

De exemplu, un client potențial ar putea avea nevoie să aibă un buget stabilit pentru a fi considerat calificat. Dacă o persoană potențială îndeplinește toate criteriile din cadrul BANT, se spune că este o persoană potențială „fierbinte” și ar trebui urmărită cu urgență.

Cu toate acestea, dacă un lead nu îndeplinește toate criteriile, se spune că este „rece” și ar trebui să i se acorde mai puțină prioritate. Cadrul BANT este un sistem simplu care îi ajută pe agenții de vânzări să se asigure că își concentrează eforturile pe cei mai promițători clienți potențiali.

Campion

Majoritatea oamenilor din lumea afacerilor sunt familiarizați cu acronimul ChAMP, care este utilizat în mod special în calificarea lead-ului. Cadrul de calificare a clienților potențiali ChAMP este un instrument care ajută companiile să identifice și să evalueze potențialul clienților potențiali. Acesta reprezintă provocări, autoritate, bani și priorități.

Cu alte cuvinte, atunci când încercați să calificați un client potențial, trebuie să înțelegeți provocările acestuia, să știți cine are autoritatea de a lua decizii în cadrul organizației lor, dacă are bugetul necesar pentru a implementa soluția dvs. și domeniile lor prioritare.

Înțelegând caracteristicile critice ale unui client potențial bun, companiile îi pot hrăni și transforma în clienți mai eficient. Cadrul cuprinde patru dimensiuni cheie: volum, implicare, etapa în călătoria cumpărătorului și buget.

Evaluând clienții potențiali în funcție de aceste criterii, vă puteți prioritiza și aloca resursele mai eficient. De exemplu, un client potențial care este implicat activ cu marca dvs. în stadiul de conștientizare are mai multe șanse să facă conversie decât un client potențial care este doar interesat pasiv. În mod similar, un client potențial cu un buget mare are mai multe șanse să facă conversie decât unul cu un buget mai mic.

ChAMP poate fi utilizat atât pentru derivații reci, cât și pentru cele calde. Pentru a califica un client potențial cu modelul ChAMP, clienții potențiali trebuie să fie interesați de produsul sau serviciul dvs. și, de asemenea, să aibă bugetul și autoritatea pentru a face o achiziție.

Acesta este un cadru bun pentru calificarea clienților potențiali, deoarece este ușor de reținut și acoperă toate bazele. În plus, cadrul ChAMP vă ajută să îi eliminați pe cei care nu sunt interesați sau nu au capacitatea de a face o achiziție. Folosind cadrul de calificare a clienților potențiali ChAMP, vă puteți spori șansele de a converti clienții potențiali în clienți.

ANUM

Cadrul ANUM a fost dezvoltat de HubSpot. Aceasta înseamnă Autoritate, Nevoie, Urgență și Bani. Acest cadru este conceput pentru a ajuta reprezentanții de vânzări să identifice rapid clienții potențiali care merită urmăriți.

Iată cum funcționează: în primul rând, un reprezentant de vânzări evaluează autoritatea clientului potențial, ceea ce înseamnă a determina dacă acesta este în măsură să ia decizii în cadrul organizației. Dacă răspunsul este da, atunci lead-ul tău trece la următorul pas al procesului.

Apoi, reprezentantul de vânzări evaluează nevoia clientului potențial, care include determinarea dacă clientul are nevoie de produsul sau serviciul oferit. Dacă o face, lead-ul trece la următorul pas al ciclului de vânzări.

Acum, reprezentantul de vânzări înțelege urgența din partea liderului. Dacă nu există un sentiment de urgență, atunci este puțin probabil ca lead-ul să se transforme într-un client.

Ultimul vine factorul bani, care înseamnă să verificați dacă un client potențial are bugetul disponibil pentru achiziționarea produsului sau serviciului dvs. Dacă răspunsul este da, aveți un lead calificat! Dacă nu, atunci va trebui să treceți la un alt client.

MEDDPICC

Cadrul MEDDPICC este o modalitate sistematică de a califica clienții potențiali.

METRIC: Aceștia sunt factori precum industria, dimensiunea companiei, factorul de decizie și nivelul de durere care vă vor ajuta să determinați dacă merită sau nu urmărit un client potențial.

Cumpărător economic: Cumpărătorul economic este persoana care are bugetul necesar pentru a cumpăra produsul sau serviciul dvs.

Factorul de decizie: după ce ați identificat valorile METRIC relevante, trebuie să identificați factorul de decizie. Aceasta este persoana care are autoritatea de a lua o decizie de cumpărare.

Nevoia dezvoltată: Nevoia dezvoltată înseamnă că clientul potențial are o nevoie reală de produsul sau serviciul dvs. și este conștient de acest lucru.

Procesul hârtiei: Procesul hârtiei este faza în care vânzătorul este gata să lanseze produsul și cumpărătorul este gata să plătească pentru el.

Identificați punctele dureroase: aceasta înseamnă că clientul potențial a suferit dureri cauzate de problema pe care o rezolvă produsul sau serviciul dvs.

Campioni: Campionul este o figură din compania dvs. potențială care este cel mai impresionată de produsul dvs. și probabil că va pleda în favoarea dvs. atunci când este timpul pentru o decizie.

Concurență: în cazul în care potențialul dvs. lider se gândește că unul dintre concurenții dvs. să-și îndeplinească nevoile specifice de afaceri, trebuie să vă feriți de marketingul negativ și tacticile de vânzare de pălărie neagră pentru a defăima cealaltă parte.

GPCTBA/C&I

GPCTBA/C&I reprezintă obiective, planuri, provocări, cronologie, buget, autoritate, consecințe și implicații. Ideea este că, înțelegând factorii cheie de decizie ai unui prospect, puteți determina mai bine dacă aceștia se potrivesc bine pentru produsul sau serviciul dvs.

Dacă nu aveți o înțelegere clară a GPCTBA/C&I, puteți ajunge să pierdeți timpul căutând clienți potențiali care nu se vor converti niciodată. Deci, cum funcționează acest lucru în practică?

Să presupunem că încercați să vindeți software întreprinderilor mici. Veți începe prin a identifica obiectivele acelor afaceri. De exemplu, doriți să știți dacă doresc să-și sporească vânzările sau să-și reducă costurile sau ambele.

În al doilea rând, doriți să aflați ce planuri au în vigoare pentru a atinge aceste obiective. De exemplu, doriți să știți dacă compania implementează o nouă campanie de marketing, cu ce provocări se confruntă și așa mai departe.

Acest cadru inteligent GPCTBA/C&I vă asigură că urmăriți numai clienți potențiali care au o probabilitate mare de a se converti în clienți.

MINDA

MINDA înseamnă Money, Interest, Need, Decision Time, and Authority. Pentru a califica un client potențial folosind cadrul MINDA, mai întâi trebuie să determinați dacă are bugetul necesar pentru a vă cumpăra produsul sau serviciul.

În continuare, le vei evalua interesul evaluând nivelul lor de implicare cu marca ta. De exemplu, vă vizitează în mod activ site-ul web sau s-au înscris la buletinele dvs. informative?

În pasul următor, va trebui să analizezi nevoile lor determinând problemele pe care încearcă să le rezolve. În cele din urmă, lucrați pentru a stabili un calendar pentru procesul lor de luare a deciziilor și pentru a afla cine are autoritatea de a lua decizii în cadrul organizației lor.

Lista de verificare a calificării conducerii

Acum că am discutat despre aspectele vitale ale calificării potențialului , haideți să facem o listă de verificare rapidă a clienților potențiali înainte de a începe procesul de calificare a potențialului cu Dripify . Mai jos sunt factorii pe care trebuie să îi includeți în lista de verificare a calificării potențialului.

• Marimea companiei
• Industria verticală
• Geografie
• Venituri
• Etapa de finanțare
• Stack de tehnologie
• Factorul(i) de decizie titlu/rol
• Buget
• Cronologie
• Soluție actuală
• Puncte cheie dureroase

Cum se califică clienții potențiali cu Dripify?

Dripify este un instrument de automatizare LinkedIn incredibil de puternic pentru calificarea clienților potențiali și pentru mutarea lor la următoarea etapă a ciclului dvs. de vânzări. Dar, ca toate lucrurile puternice, poate fi puțin dificil să-ți dai seama cum să folosești Dripify dacă nu ai la îndemână un ghid pas cu pas.

De aceea, am creat acest ghid – pentru a vă ajuta să profitați la maximum de Dripify și să obțineți clienți potențiali calificați. Citiți mai departe pentru a explora cum puteți supraalimenta calificarea potențialului cu Dripify .

1. Cercetare

Primul pas de a face calificarea lead-ului cu Dripify este cercetarea. Aici Dripify vă ajută să culegeți inteligent informații generale despre un client potențial. Dripify vă oferă un avantaj prin găsirea rapidă a informațiilor relevante despre un client potențial și sortarea acestora într-un format ușor de înțeles.

Prin furnizarea acestor informații valoroase, Dripify vă permite să identificați factorii de decizie cheie și să creați mesaje țintite. În plus, procesul de cercetare Dripify este complet automatizat, ceea ce înseamnă că puteți petrece mai mult timp interacționând cu clienții potențiali.

Dacă sunteți în căutarea unor clienți potențiali în industria ingineriei software, Dripify vă va ajuta să găsiți informațiile lor de contact, site-ul web, dimensiunea companiei și locația. Cu aceste informații, puteți decide rapid dacă un client potențial este sau nu calificat și merită urmărit.

Dripify vă poate ajuta, de asemenea, să urmăriți cercetările dvs., astfel încât să vă puteți referi la ea mai târziu. Cu interfața sa ușor de utilizat și motorul de căutare puternic, Dripify este un instrument excepțional de automatizare pentru calificarea clienților potențiali.

2. Extindere

Al doilea pas al calificării clienților potențiali cu Dripify este informarea, în care vă abordați clienții potențiali prin mesaje reci și le studiați modelul. Dripify face ca campaniile reci de e-mail să fie o briză, eliminând presupunerile din ecuație.

Această platformă inteligentă vă permite să creați liste țintite de clienți potențiali, iar sistemul său automatizat se ocupă de restul, asigurându-vă că mesajele dvs. sunt personalizate și trimise la momentul potrivit. Ca rezultat, vă puteți concentra asupra obiectivelor dvs. de afaceri, știind că eforturile dvs. de sensibilizare sunt pe mâini bune.

Avansare automată prin LinkedIn

Instrumentul automat de informare LinkedIn Dripify vă ajută să vă conectați fără efort cu potențiali clienți potențiali și să le evaluați intenția. Vă permite să configurați mesaje automate care sunt trimise la lista dvs. țintă de contacte LinkedIn la ora preferată.

Cea mai bună parte? Vă puteți personaliza mesajele de informare pe LinkedIn pentru a include numele companiei, sigla, link-uri urmăribile și alte suplimente de marketing pentru a face conversia mai ușoară pentru clientul potențial.

În plus, puteți utiliza Dripify pentru a verifica care persoane de contact au răspuns la mesajele dvs. și pentru a le urmări în consecință. Amintiți-vă întotdeauna că o urmărire este întotdeauna esențială atunci când aveți de-a face cu un lead cald. Puteți automatiza procesul de urmărire cu Dripify pentru a economisi timp și resurse.

Urmăririle în timp util chiar din tabloul de bord Dripify vă cresc șansele de a primi răspunsuri de la clienții potențiali. Cel mai bine este să vă păstrați mesajele precise și să abordați punctele lor dure pentru a construi o conexiune.

Drifpify te ține în contact cu potențialele piste în timp ce dormi. Aceasta înseamnă că nu trebuie să trimiteți manual mesaje sau să efectuați apeluri telefonice ulterioare. Ca rezultat al acestei automatizări, vă veți putea concentra pe alte aspecte ale afacerii dvs., construind în același timp relații puternice cu potențialii clienți.

3. Calificare

Ultima etapă a calificării clienților potențiali cu Dripify este verificarea indicatorilor de calificare ai clienților potențiali. Indicatorii de calificare vă ajută să determinați dacă un client potențial este gata pentru a fi transmis vânzărilor sau dacă au nevoie mai întâi de mai multă îngrijire.

Puteți utiliza mai multe funcții în acest moment, dar unele obișnuite includ bugetul, autoritatea, nevoia și calendarul (cadru BANT pe care l-am explicat mai devreme). Evaluarea fiecărui client potențial în funcție de aceste criterii vă va consolida obiectivele de achiziție și vă va asigura că vă investiți timpul în ceva fructuos.

Iată cum va arăta un client potențial calificat în vânzări:

• Interacționează în mod regulat cu marca ta
• Are un interes real pentru produsul sau serviciul dvs
• Are un buget pentru produsul sau serviciul dvs
• Este gata de cumpărare
• Se potrivește profilului tău ideal de client
• Este situat pe piața dvs. țintă
• Are autoritatea de a lua decizii de cumpărare

Dacă sunteți în căutarea unor clienți potențiali calificați, fiți atenți la acești indicatori. Prin hrănirea clienților potențiali care arată aceste modele de comportament, îi puteți transforma mai bine în clienți.

Acum, iată indicatorii unui client potențial necalificat pe care îl puteți scoate din ciclul dvs. de vânzări și vă puteți concentra pe cei care pot converti:

• Lipsa de interes/autoritate
• Incapabil să articuleze ceea ce doresc/au nevoie
• Vagi în privința bugetului lor
• Proiectul lor nu este potrivit pentru compania dumneavoastră
• Sunt interesați doar de preț, nu de valoare
• Nu le poți prinde sau nu răspund
• Au așteptări sau termene nerealiste.

Dacă procesul de calificare a clienților potențiali cu Dripify arată aceste indicații pentru unii clienți potențiali, ar trebui fie să-i eliminați din ciclul dvs., fie să concepeți o nouă strategie pentru aceștia. Din fericire, Dripify vă permite să trimiteți mesaje automate la intervale regulate care vă pot schimba perspectiva clienților potențiali necalificați. Dar dacă acest mesaj încă nu schimbă modul în care răspund clienților potențiali, este timpul să le iei rămas bun.

Concluzie

După cum știe orice profesionist în vânzări, clienții potențiali sunt componenta vitală a oricărei afaceri de succes. Fără clienți potențiali, ar fi imposibil să generați noi afaceri și să vă dezvoltați compania. De aceea, este atât de important să existe un proces puternic de calificare a clienților potențiali, în care să știi care duc să eliminați și pe care să le tratați cu cea mai mare atenție.

Din păcate, multe companii se luptă cu calificarea clienților potențiali și trec direct de la generarea de clienți potențiali la prezentările de vânzări. Aceste companii fie nu au un sistem la locul lor, fie sistemul lor este ineficient, ceea ce le face să-și piardă timpul și resursele pe piste aproape inutile. Ei ajung să urmărească clienți potențiali necalificați și nu văd nicio conversie.

Dacă nu vrei să-ți vezi timpul și efortul pierdut, dă mâna cu Dripify și începe imediat calificarea lead-ului. Instrumentul de automatizare Dripify LinkedIn vă poate ajuta să vă supraalimentați procesul de calificare a clienților potențiali cu mecanismul său avansat, în care vedeți o progresie a clienților potențiali în timp real. Dripify poate identifica rapid și ușor cei mai calificați clienți potențiali, astfel încât să vă puteți concentra eforturile pe încheierea de oferte. Începeți încercarea Dripify astăzi pentru a afla mai multe despre cum vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea și să o puneți pe calea unei creșteri fără precedent.