Dripify 的潛在客戶資格

當您開始您的 B2B 潛在客戶開發活動時，您會很興奮地開始工作。 畢竟，你等這一刻已經很久了。

有效的潛在客戶開發活動可以幫助促進銷售，更快地發展您的業務，並縮短看到投資回報所需的時間。 但是今天的 B2B 買家比以往任何時候都更加了解和成熟。

想像一下，向對您的業務不感興趣的潛在潛在客戶發送電子郵件和消息。 你希望他們會進入你的銷售週期的下一個階段，但他們讓你懸而未決。 如果只有方法可以查明合格的潛在客戶。 嘆！

確定哪些潛在客戶是合格的並準備好繼續前進是銷售過程中最具挑戰性但最關鍵的部分之一。 如果您沒有有效地限定您的潛在客戶，您可能會在無法轉化的潛在客戶上浪費時間和資源。 B2B 領導資格的風險很高！

棘手的部分是很難知道哪些潛在客戶值得您花費時間和資源。 您不想錯過潛在客戶，但也不想整天與對您提供的產品不感興趣的人交談。 幸運的是，它不必永遠這樣，因為 Dripify 可以幫助您進行有效的潛在客戶資格認證。

要確定潛在客戶是否值得追求，您需要收集有關他們的需求和興趣的信息，並發起外展活動以尋找合格的潛在客戶。 這就是 Dripify 可以為您節省一天的地方！ 但 Dripify LinkedIn 自動化軟件究竟如何幫助您完成潛在客戶資格認證流程？

在這份綜合指南中，我們將帶您了解有關Dripify 潛在客戶資格的所有信息。 無論您是想了解銷售合格的潛在客戶框架，還是需要一個可行的策略來使其合格，本指南都能滿足您的需求。 繼續閱讀！

什麼是潛在客戶資格？

潛在客戶資格是指在開始銷售過程之前對潛在客戶進行資格和分類的過程。 合格的潛在客戶可以讓您在投入時間、精力和有限的資源之前確定是否有值得追求的機會。 成功獲得潛在客戶資格的秘訣是了解您需要哪些數據以及從何處收集數據。

企業必須進行潛在客戶資格認證以確定潛在客戶是否會轉換。 這也是您收集有關潛在客戶的信息以查看它們是否適合您的產品或服務的階段。 這個過程通常涉及研究主管的背景、需求和問題。

例如，如果您銷售 SaaS 產品，您可以通過詢問有關他們的業務規模和他們當前使用的軟件類型的問題來確定潛在客戶的資格。 如果您覺得您的產品可以為他們的業務解決問題，這意味著您已經找到了一個合格的營銷線索。

在下一步中，您可以開始向他們發送您的營銷材料，策劃他們無法抗拒的報價，並追求他們，直到您看到他們採取您想要的行動，例如購買您的軟件。 潛在客戶資格允許您節省時間和資源，因為您將精力、時間和資源投入到更有可能轉化的潛在客戶上。

雖然有多種因素會影響鉛資格，但最重要的因素是 FIT。 換句話說，潛在客戶是否有您的產品或服務可以解決的需求或問題？ 如果答案是否定的，那麼嘗試向他們出售是沒有意義的。

但是，如果它們看起來很適合您的報價，那麼您的下一個任務就是評估他們的預算。 他們能負擔得起您的產品或服務嗎？ 如果沒有，那麼再一次，試圖向他們出售他們無法購買的東西是沒有意義的。

最後，在推進營銷工作之前，您必須評估他們對您業務的興趣程度。 他們是否在積極嘗試找到解決問題的方法？ 如果沒有，您可能會在這些潛在客戶上浪費時間。

但是，如果他們有興趣並願意利用您的交易，那麼您就有很大的機會進行銷售。 簡而言之，潛在客戶資格就是評估這三個關鍵因素，以確定潛在客戶是否值得追求。

潛在客戶資格如何運作？

當公司進行潛在客戶資格認證時，這意味著他們基本上是在弄清楚潛在客戶是否值得追求。 為此，他們會考慮預算、權限、需求和時間表（BANT 標準）等因素。

例如，假設您想銷售每年 5,000 美元的軟件。 假設您發現有人對您的產品感興趣，但他們的預算僅為每年 500 美元。 這意味著他們不是您合格的潛在客戶。 另一方面，如果您正在與每年 10,000 美元的軟件預算感興趣的潛在客戶交談，那麼您已經找到了合格的潛在客戶。

潛在客戶資格的過程通常從確定您想要推廣您的服務/產品的目標市場開始。 確定目標市場後，您現在可以創建買家角色，因為這些買家角色將幫助您確定理想客戶的具體特徵。

其次，您將製定潛在客戶資格標準。 此標準將根據您提供的產品或服務而有所不同。 領導資格的標準標準包括預算、需求和時間表。

一旦確定了要求，您就可以開始篩選潛在客戶並評估他們的意圖。 整個潛在客戶資格認證過程可能既耗時又耗費資源，但確保您只追求高質量的潛在客戶至關重要。

為什麼需要潛在客戶資格？

當您經營一家企業時，將時間和資源花在正確的潛在客戶上至關重要——那些真正對您所銷售的產品感興趣的人。 這就是潛在客戶資格的用武之地。它可以幫助您確定潛在客戶是否值得追求。

該過程涉及評估潛在客戶的預算、他們的時間表以及他們是否有權進行購買等事情。 通過預先確定潛在客戶，您可以節省大量時間和精力。

當然，每個企業都是不同的，因此沒有一種萬能的方法來獲得領導資格。 但是，您可以記住一些通用的最佳實踐。 首先，清楚地了解您的理想客戶非常重要。 他們的預算？ 他們的時間表？ 他們是否有權做出購買決定？

一旦您對理想客戶有了很好的了解，您就可以製定合格（和不合格）潛在客戶的標準。 此外，您應該與您的銷售團隊建立溝通渠道； 這將確保您的潛在客戶具有適當的資格。

潛在客戶資格認證過程可能看起來很耗時，但這是值得的！ 與銷售合格的潛在客戶合作比將資源浪費在不合格的潛在客戶上要容易得多，也更有回報。

為什麼潛在客戶資格很重要？

許多人認為他們需要做的就是產生大量潛在客戶，然後找出哪些是好的。 但是，如果您沒有正確確定潛在客戶的資格，那麼您就是在將時間和金錢浪費在可能永遠不會成為客戶的潛在客戶身上。 為了幫助您避免這個陷阱，我們現在將探討領導資格為何如此重要以及如何有效地做到這一點。

以下是潛在客戶資格對您的業務至關重要的一些原因：

1. 將您的銷售和營銷工作集中在最有希望的潛在客戶上

良好的潛在客戶資格系統可讓您將銷售和營銷工作集中在最有前途的潛在客戶上。 在找到理想客戶的關鍵特徵後，您可以優先考慮與您的產品或服務最匹配的潛在客戶。

例如，如果您銷售僅在某些國家/地區銷售的產品，您可以使用潛在客戶資格來取消來自您的產品不可用的國家/地區的潛在客戶的資格。 這可確保您只花費時間和資源來尋找極有可能成為客戶的營銷合格潛在客戶。

此外，通過了解理想客戶的需求和願望，您可以定制營銷信息以滿足他們的偏好並顯著增加銷售機會，這是您在向所有潛在客戶發送標准信息時可能不會體驗到的。

2. 通過確定哪些潛在客戶可以轉換來更有效地分配資源

高效利用您的時間和資源對於您的業務的存在和發展是不可避免的。 通過花時間評估哪些潛在客戶更有可能轉化為付費客戶，您可以將精力集中在這些潛在客戶上，而不是將時間浪費在不太可能導致銷售的潛在客戶上。

假設您是艾伯塔省的婚禮攝影師。 為即將舉行的婚禮詢問您附近的婚禮攝影服務的潛在客戶可能比僅尋找有關攝影的一般信息的人更有說服力。 因此，您需要相應地分配時間和資源。

3. 通過瞄準正確的潛在客戶來提高你的勝率

潛在客戶資格認證流程為您提供足夠的市場洞察力，以便在正確的時間以正確的信息瞄準正確的潛在客戶。 通過限定潛在客戶，您可以通過確保您只追求可能導致銷售的機會來提高獲勝率。

假設您是一家銷售軟件的公司的銷售人員。 如果您要聯繫訪問您網站的每個人，您很快就會不知所措，無法有效地銷售您的產品。

另一方面，如果您通過領導資格認證來識別需要您的軟件並準備購買的潛在客戶，您可以將精力集中在這些人身上並完成更多銷售。 對於任何希望提高成功率的銷售人員來說，接近合格的潛在客戶都是必不可少的，尤其是當您處於競爭激烈的市場中時。

4.通過確定哪些潛在客戶準備購買來縮短您的銷售週期

生成潛在客戶列表後，重要的是要先確定他們的資格，然後再通過您的銷售優惠吸引他們。 您可以通過多種方法來做到這一點，例如提問或進行研究。

合格的潛在客戶可以節省大量時間和精力，因為它可以讓您將精力集中在那些真正有興趣購買的人身上。 假設你是一名房地產經紀人。 您肯定不想浪費時間向對購買不感興趣的人展示房產，對吧？ 這就是Dripify的潛在客戶資格可以幫助您避免和縮短客戶獲取周期的地方。

5. 通過幫助您鎖定潛在的長期客戶來提高您的客戶終身價值

確定潛在客戶是否值得您花費時間和資源對您的業務至關重要。 有一些關鍵指標可以幫助您找到營銷合格的潛在客戶。

對於初學者，請查看潛在客戶的參與度。 他們是否對您的產品或服務感興趣？ 他們會回复您的電子郵件和電話嗎？ 如果沒有，他們可能還沒有準備好購買，最好繼續前進。

另一個重要因素是預算。 如果潛在客戶沒有您的產品預算，那麼嘗試向他們銷售是沒有意義的。

最後，考慮時間線。 一些潛在客戶可能已經準備好立即購買，而其他潛在客戶可能需要更多時間來做出決定。 通過預先確定潛在客戶的資格，您可以避免將時間和資源浪費在不太可能轉化的短期潛在客戶上。

6. 將精力集中在正確的方向上，從而提高投資回報率

假設您是一名銷售代表，正在尋找新的潛在客戶。 你可以打開你的電話簿並開始隨機打電話給別人，但這樣你很可能不會有太大的成功。

更好的方法是使用潛在客戶資格流程來縮小潛在客戶的範圍，並通過您的營銷信息接近他們。 花時間來確定您的潛在客戶可以讓您將精力集中在最有可能促成銷售的潛在客戶上，這意味著您的企業可以獲得更高的投資回報率。

合格的潛在客戶與不合格的潛在客戶

合格的潛在客戶是與您的公司合作並對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶。 例如，在您的網站上填寫表格或訂閱您的電子郵件列表的人是合格的潛在客戶，他們很可能已經準備好購買您銷售的產品。

另一方面，不合格的潛在客戶對您的產品或服務沒有太大興趣。 當潛在客戶訪問您的網站但沒有訂閱您的電子郵件列表或填寫任何表格時，這是一個不合格的潛在客戶，並且距離他們與您開展業務還有很長的路要走。

現在由您來決定您希望如何追求這兩種潛在客戶類型以及他們與您開展業務所需的時間。 合格和不合格的潛在客戶之間的主要區別在於合格的潛在客戶更有可能轉化為客戶，而不合格的潛在客戶則不太可能這樣做。 這就是為什麼您在營銷業務時必須專注於產生合格的潛在客戶以獲得更好的投資回報率和更多收入。

潛在客戶資格框架

在領導資格方面，一些流行的框架至高無上。 您必須了解這些框架，因為它們對於優化銷售流程和通過將資源用於合格的潛在客戶來完成更多交易至關重要。 這就是為什麼我們現在將仔細研究這些框架中的每一個，並解釋為什麼它們對您的業務至關重要。

班特

BANT 潛在客戶資格框架是一種流行的用於對潛在客戶進行分類和資格認證的系統。 它可以幫助銷售人員確定一個潛在客戶是否值得追求，如果值得，應該付出多少努力。

首字母縮略詞 BANT 代表預算、權限、需求和時間表。 每個因素都有一個分數，只有滿足特定閾值的潛在客戶才被認為是合格的。

例如，潛在客戶可能需要有既定預算才能被視為合格。 如果潛在客戶滿足 BANT 框架中的所有標準，則稱其為“熱門”潛在客戶，應緊急尋求。

但是，如果潛在客戶不符合所有標準，則稱其為“冷”，應給予較低的優先級。 BANT 框架是一個簡單的系統，可幫助銷售人員確保他們將精力集中在最有希望的潛在客戶上。

冠軍

商界的大多數人都熟悉首字母縮略詞 ChAMP，它專門用於領導資格認證。 ChAMP 潛在客戶資格框架是一種幫助企業識別和評估潛在客戶潛力的工具。 它代表挑戰、權威、金錢和優先事項。

換句話說，當您嘗試確定潛在客戶的資格時，您需要了解他們面臨的挑戰，知道誰有權在他們的組織內做出決策，他們是否有預算來實施您的解決方案及其優先領域。

通過了解優秀潛在客戶的關鍵特徵，企業可以更有效地培養並將其轉化為客戶。 該框架包括四個關鍵維度：數量、參與度、買家旅程的階段和預算。

通過根據這些標準評估潛在客戶，您可以更有效地優先考慮和分配資源。 例如，在意識階段與您的品牌積極互動的潛在客戶比僅僅被動感興趣的潛在客戶更有可能轉化。 同樣，預算較高的潛在客戶比預算較低的潛在客戶更有可能轉化。

ChAMP 可用於冷引線和暖引線。 要使潛在客戶符合 ChAMP 模型，您的潛在客戶需要對您的產品或服務感興趣，並且還具有購買的預算和權限。

這是一個很好的合格線索框架，因為它很容易記住並且涵蓋了所有的基礎。 此外，ChAMP 框架可以幫助您過濾掉那些不感興趣或沒有能力進行購買的人。 通過使用 ChAMP 潛在客戶資格框架，您可以提高將潛在客戶轉化為客戶的機會。

ANUM

ANUM 框架由 HubSpot 開發。 它代表權威、需要、緊迫性和金錢。 該框架旨在幫助銷售代表快速識別值得追求的潛在客戶。

它的工作原理如下：首先，銷售代表評估領導的權威，這意味著確定領導是否能夠在組織內做出決策。 如果答案是肯定的，那麼您的潛在客戶將進入流程的下一步。

接下來，銷售代表評估潛在客戶的需求，其中包括確定潛在客戶是否需要所提供的產品或服務。 如果是這樣，則潛在客戶將進入銷售週期的下一步。

現在，銷售代表了解潛在客戶的緊迫性。 如果沒有緊迫感，那麼潛在客戶不太可能轉化為客戶。

最後是金錢因素，這意味著檢查潛在客戶是否有足夠的預算來購買您的產品或服務。 如果答案是肯定的，那麼您就有了合格的潛在客戶！ 如果沒有，那麼您將需要轉移到另一個潛在客戶。

醫療數據中心

MEDDPICC 框架是一種系統化的方法來確定潛在客戶的資格。

指標：這些是行業、公司規模、決策者和痛苦程度等因素，可幫助您確定潛在客戶是否值得追求。

經濟買家：經濟買家是有預算購買您的產品或服務的人。

決策者：確定相關指標後，您需要確定決策者。 這是有權做出購買決定的人。

開發需求：開發需求意味著潛在客戶對您的產品或服務有真正的需求，並且他們意識到了這一點。

紙質流程：紙質流程是賣方准備發布產品而買方准備付款的階段。

確定痛點：這意味著潛在客戶經歷了由您的產品或服務解決的問題引起的痛苦。

冠軍：冠軍是您的潛在公司中對您的產品印象最深刻的人物，並且可能會在需要做出決定時為您辯護。

競爭：如果您的潛在領導正在考慮您的一個競爭對手來滿足他們的特定業務需求，那麼您必須避免使用負面營銷和黑帽銷售策略來誹謗對方。

GPCBA/C&I

GPCTBA/C&I 代表目標、計劃、挑戰、時間表、預算、權威、後果和影響。 這個想法是，通過了解潛在客戶的關鍵決定因素，您可以更好地確定它們是否適合您的產品或服務。

如果您對 GPCTBA/C&I 沒有清晰的了解，您最終可能會浪費時間尋找永遠不會轉化的潛在客戶。 那麼這在實踐中是如何工作的呢？

假設您正試圖向小型企業銷售軟件。 您將從確定這些業務的目標開始。 例如，您想知道他們是想提高銷售額還是降低成本，或兩者兼而有之。

其次，您想了解他們為實現這些目標制定了哪些計劃。 例如，您想知道企業是否正在實施新的營銷活動、他們面臨的挑戰等等。

這種精明的 GPCTBA/C&I 框架可確保您只尋找極有可能轉化為客戶的潛在客戶。

明達

MINDA 代表金錢、利息、需求、決策時間和權威。 要使用 MINDA 框架確定潛在客戶的資格，您首先需要確定他們是否有購買您的產品或服務的預算。

接下來，您將通過評估他們與您的品牌的互動程度來衡量他們的興趣。 例如，他們是否積極訪問您的網站，或者他們是否註冊了您的時事通訊？

在下一步中，您需要通過確定他們試圖解決的問題來挖掘他們的需求。 最後，你要為他們的決策過程建立一個時間表，並找出誰有權在他們的組織內做出決策。

潛在客戶資格清單

既然我們已經討論了潛在客戶資格的重要方面，讓我們在開始使用Dripify進行潛在客戶資格認證之前製作一個快速的潛在客戶清單。 以下是您必須包含在您的潛在客戶資格清單中的因素。

• 公司規模
• 垂直行業
• 地理
• 收入
• 融資階段
• 技術棧
• 決策者頭銜/角色
• 預算
• 時間線
• 當前解決方案
• 關鍵痛點

如何使用 Dripify 篩選潛在客戶？

Dripify 是一個非常強大的 LinkedIn 自動化工具，用於篩選潛在客戶並將其轉移到銷售週期的下一階段。 但是像所有強大的東西一樣，如果你手頭沒有分步指南，弄清楚如何使用 Dripify 可能會有點棘手。

這就是我們整理本指南的原因——幫助您充分利用 Dripify 並獲得合格的潛在客戶。 繼續閱讀以探索如何使用 Dripify 增強潛在客戶資格。

1. 研究

使用 Dripify 進行潛在客戶資格認證的第一步是研究。 這是 Dripify 幫助您巧妙地收集有關潛在客戶的一般信息的地方。 Dripify 通過快速查找有關潛在客戶的相關信息並將其分類為易於理解的格式，為您提供優勢。

通過提供這些有價值的信息，Dripify 可以讓您識別關鍵決策者並製作有針對性的信息。 此外，Dripify 的研究過程是完全自動化的，這意味著您可以花更多時間與潛在客戶互動。

如果您正在尋找軟件工程行業的潛在客戶，Dripify 將幫助您找到他們的聯繫信息、網站、公司規模和位置。 有了這些信息，您可以快速確定潛在客戶是否合格且值得追求。

Dripify 還可以幫助您跟踪您的研究，以便您以後可以參考。 憑藉其易於使用的界面和強大的搜索引擎，Dripify 是一個用於篩選潛在客戶的卓越自動化工具。

2. 外展

使用 Dripify 進行潛在客戶資格認證的第二步是外展，您可以通過冷消息接觸潛在客戶並研究他們的模式。 Dripify 通過消除等式的猜測，使冷電子郵件滴灌活動變得輕而易舉。

這個精明的平台可讓您創建有針對性的潛在客戶列表，其自動化系統會處理其餘部分，確保您的消息是個性化的並在正確的時間發送。 因此，您可以專注於您的業務目標，因為您知道您的外展工作得到了妥善處理。

通過 LinkedIn 進行自動外展

Dripify 自動化的 LinkedIn 外展工具可幫助您輕鬆與潛在潛在客戶建立聯繫並衡量他們的意圖。 它允許您設置在您喜歡的時間發送到您的 LinkedIn 聯繫人目標列表的自動消息。

最好的部分？ 您可以自定義您的 LinkedIn 外展消息，以包括您的公司名稱、徽標、可跟踪鏈接和其他營銷插件，以使您的潛在客戶更容易轉換。

另外，您可以使用 Dripify 檢查哪些聯繫人已回复您的消息並相應地跟進他們。 永遠記住，在處理熱情的潛在客戶時，跟進總是至關重要的。 您可以使用 Dripify 自動執行後續流程，以節省時間和資源。

從您的 Dripify 儀表板及時跟進會增加您收到潛在客戶回复的機會。 最好保持您的信息準確並解決他們的痛點以建立聯繫。

Drifpify 讓您在睡覺時與潛在的潛在客戶保持聯繫。 這意味著您不必手動發送消息或撥打後續電話。 由於這種自動化，您將能夠專注於業務的其他方面，同時仍與潛在客戶建立牢固的關係。

三、資質

使用 Dripify 進行潛在客戶資格認證的最後階段是檢查潛在客戶的資格指標。 資格指標可幫助您確定潛在客戶是否已準備好傳遞給銷售人員，或者他們是否需要先進行更多培養。

此時您可以使用多種功能，但一些常見的功能包括預算、權限、需求和時間線（我們之前解釋過的 BANT 框架）。 根據這些標準評估每個潛在客戶將鞏固您的收購目標，並確保您將時間投入到富有成效的事情上。

以下是銷售合格的潛在客戶的樣子：

• 定期與您的品牌互動
• 對您的產品或服務有真正的興趣
• 為您的產品或服務制定預算
• 準備購買
• 它符合您理想的客戶檔案
• 它位於您的目標市場
• 有權做出購買決定

如果您正在尋找合格的潛在客戶，請留意這些指標。 通過培養表現出這些行為模式的潛在客戶，您可以更好地將他們轉化為客戶。

現在，以下是不合格潛在客戶的指標，您可以將其推出銷售週期並專注於可以轉化的潛在客戶：

• 缺乏興趣/權威
• 無法表達他們想要/需要什麼
• 對他們的預算含糊其辭
• 他們的項目不適合您的公司
• 他們只對價格感興趣，而不是價值
• 你無法抓住它們，或者它們沒有反應
• 他們有不切實際的期望或時間表。

如果您使用Dripify的潛在客戶資格認證過程顯示了一些潛在客戶的這些指針，您應該將它們從您的周期中刪除或為它們設計新策略。 幸運的是，Dripify 可以讓您定期發送自動消息，從而改變您不合格的潛在客戶的觀點。 但是，如果此消息仍然沒有改變您的潛在客戶的響應方式，那麼是時候向他們告別了。

結論

任何銷售專業人士都知道，潛在客戶是任何成功企業的命脈。 沒有潛在客戶，就不可能產生新業務並發展您的公司。 這就是為什麼建立強大的潛在客戶資格認證流程如此重要的原因，您可以在其中知道哪些會導致刪除以及哪些會引起最大的關注。

不幸的是，許多企業都在努力爭取潛在客戶資格，並直接從潛在客戶生成跳到銷售演示。 這些公司要么沒有適當的系統，要么他們的系統無效，這使他們將時間和資源浪費在幾乎無用的線索上。 他們最終追求不合格的潛在客戶並且看不到任何轉化。

如果您不想浪費時間和精力，請與 Dripify 握手並立即開始獲得潛在客戶資格。 Dripify LinkedIn 自動化工具可以幫助您通過其先進的機制來增強您的潛在客戶資格流程，您可以在其中看到實時潛在客戶進展。 Dripify 可以快速輕鬆地識別最合格的潛在客戶，因此您可以集中精力完成交易。 立即開始您的 Dripify 試用，了解有關它如何幫助您發展業務並使其走上前所未有的增長之路的更多信息。