Ведущая квалификация с Dripify

Когда вы начнете свою кампанию по привлечению потенциальных клиентов B2B, вы будете рады начать работу. Ведь вы долго ждали этого момента.

Эффективная кампания по привлечению потенциальных клиентов может помочь увеличить продажи, ускорить развитие вашего бизнеса и сократить время, необходимое для окупаемости ваших инвестиций. Но сегодняшние покупатели B2B более информированы и искушены, чем когда-либо прежде.

Представьте, что вы рассылаете электронные письма и сообщения потенциальным лидам, которые не проявляют интереса к вашему бизнесу. Вы надеетесь, что они перейдут на следующую стадию вашего цикла продаж, но они держат вас в напряжении. Если бы только были способы точно определить квалифицированные лиды. Вздох!

Определение того, какие лиды квалифицированы и готовы двигаться вперед, является одной из самых сложных, но важных частей процесса продаж. Если вы не будете эффективно квалифицировать своих лидов, вы рискуете потратить время и ресурсы на потенциальных клиентов, которые не конвертируются. Ставки высоки в квалификации лидов B2B!

Сложность заключается в том, что трудно понять, какие лиды стоят вашего времени и ресурсов. Вы не хотите упустить потенциальных клиентов, но вы также не хотите тратить весь день на разговоры с людьми, которые не заинтересованы в том, что вы предлагаете. К счастью, так не должно быть всегда, потому что Dripify может помочь вам провести эффективную квалификацию потенциальных клиентов.

Чтобы определить, стоит ли искать потенциальных клиентов, вам необходимо собрать информацию об их потребностях и интересах и запустить информационную кампанию, чтобы найти квалифицированных клиентов. Вот где Dripify может спасти вас! Но как именно программное обеспечение для автоматизации Dripify LinkedIn может помочь вам в процессе квалификации лидов?

В этом подробном руководстве мы расскажем вам все, что вы хотите знать о квалификации потенциальных клиентов с помощью Dripify . Хотите ли вы разобраться в схемах квалифицированных потенциальных клиентов для продаж или вам нужна действенная стратегия для их квалификации, это руководство поможет вам. Продолжай читать!

Что такое лид-квалификация?

Квалификация потенциальных клиентов относится к процессу квалификации и сортировки потенциальных клиентов перед началом процесса продаж. Квалификация лидов позволяет вам определить, есть ли возможность, которую стоит использовать, прежде чем вкладывать в них свое время, энергию и ограниченные ресурсы. Секрет успешной квалификации потенциальных клиентов заключается в понимании того, какие данные вам нужны и откуда их собирать.

Компании должны проводить квалификацию лидов, чтобы определить, будет ли потенциальный клиент конвертироваться. Это также этап, на котором вы собираете информацию о потенциальных клиентах, чтобы увидеть, подходят ли они для ваших продуктов или услуг. Этот процесс обычно включает в себя изучение биографии лида, его потребностей и проблем.

Например , если вы продаете продукт SaaS, вы можете квалифицировать потенциальных клиентов, задавая вопросы о размере их бизнеса и о том, какое программное обеспечение они используют в настоящее время. Если вы чувствуете, что ваше предложение решит проблему для их бизнеса, это означает, что вы нашли квалифицированного специалиста по маркетингу .

На следующем этапе вы можете начать отправлять им свои маркетинговые материалы, составить предложение, от которого они не смогут отказаться, и добиваться их до тех пор, пока не увидите, что они совершают желаемое действие, например, покупают ваше программное обеспечение. Квалификация лидов позволяет вам сэкономить время и ресурсы, потому что вы вкладываете свои усилия, время и ресурсы в потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью конвертируются.

Хотя на квалификацию лида влияет множество факторов, наиболее важным из них является FIT. Другими словами, есть ли у потенциального клиента потребность или проблема, которую может решить ваш продукт или услуга? Если ответ отрицательный, то нет смысла пытаться им что-то продать.

Но если они кажутся подходящими для вашего предложения, ваша следующая задача — оценить их бюджет. Могут ли они позволить себе ваш продукт или услугу? Если нет, то опять же, нет смысла пытаться продать им то, что они не могут купить.

Наконец, вы должны оценить уровень их интереса к вашему бизнесу, прежде чем продвигать свои маркетинговые усилия. Активно ли они пытаются найти решение своей проблемы? Если нет, вы, вероятно, тратите свое время на эти перспективы.

Однако, если они заинтересованы и готовы воспользоваться вашей сделкой, у вас есть хорошие шансы совершить продажу. Короче говоря, квалификация потенциальных клиентов заключается в оценке этих трех критических факторов, чтобы определить, стоит ли искать потенциального клиента.

Как работает квалификация потенциальных клиентов?

Когда компании проводят квалификацию лидеров, это означает, что они, по сути, выясняют, стоит ли искать потенциального клиента. Для этого они учитывают такие факторы, как бюджет, полномочия, необходимость и сроки (критерии BANT).

Например, представьте, что вы хотите продавать программное обеспечение, которое стоит 5000 долларов в год. И допустим, вы нашли человека, заинтересованного в вашем продукте, но его бюджет составляет всего 500 долларов в год. Это означает, что они не являются вашим квалифицированным лидом. С другой стороны, если вы разговариваете с заинтересованным лидом с годовым бюджетом на программное обеспечение в 10 000 долларов, вы нашли подходящего лида.

Процесс квалификации потенциальных клиентов обычно начинается с определения целевого рынка, на котором вы хотите продвигать свои услуги/продукты. Как только ваш целевой рынок определен, вы можете создавать портреты покупателей, поскольку эти портреты покупателей помогут вам определить конкретные характеристики идеальных клиентов.

Во-вторых, вы разработаете критерии квалификации потенциальных клиентов. Этот критерий зависит от продуктов или услуг, которые вы предлагаете. Стандартные критерии квалификации потенциальных клиентов включают бюджет, потребности и сроки.

Как только требования будут установлены, вы можете начать квалификацию лидов и оценить их намерения. Весь этот процесс квалификации потенциальных клиентов может занять много времени и ресурсов, но важно убедиться, что вы используете только высококачественные лиды.

Зачем нужна лид-квалификация?

Когда вы управляете бизнесом, крайне важно тратить свое время и ресурсы на правильных потенциальных клиентов — людей, которые действительно заинтересованы в том, что вы продаете. Вот где вступает в действие квалификация потенциальных клиентов. Она помогает вам точно определить, стоит ли преследовать лид.

Процесс включает в себя оценку таких вещей, как бюджет потенциальных клиентов, их график и наличие у них полномочий для совершения покупки. Квалифицируя потенциальных клиентов заранее, вы можете сэкономить много времени и усилий в будущем.

Конечно, каждый бизнес уникален, поэтому не существует универсального подхода к квалификации лидов. Но есть несколько общих рекомендаций, которые вы можете иметь в виду. Для начала важно иметь четкое представление о вашем идеальном клиенте. Их бюджет? Их график? Имеют ли они право принимать решения о покупке?

Как только вы хорошо поймете своего идеального клиента, вы сможете разработать критерии для квалификации (и дисквалификации) лидов. Кроме того, вы должны установить каналы связи с вашим отделом продаж; это гарантирует, что ваши лиды должным образом квалифицированы.

Процесс квалификации лида может показаться трудоемким, но оно того стоит! Работать с квалифицированным лидом намного проще и выгоднее, чем тратить ресурсы на неквалифицированного лида.

Почему важна квалификация потенциальных клиентов?

Многие думают, что все, что им нужно сделать, это привлечь много потенциальных клиентов, а затем выяснить, какие из них хороши позже. Однако, если вы не квалифицируете своих потенциальных клиентов должным образом, вы тратите свое время и деньги на потенциальных клиентов, которые никогда не станут вашими клиентами. Чтобы помочь вам избежать этой ловушки, мы сейчас рассмотрим, почему квалификация потенциальных клиентов так важна и как вы можете сделать это эффективно.

Вот несколько причин, по которым квалификация потенциальных клиентов имеет решающее значение для вашего бизнеса :

1. Сосредоточьте свои усилия по продажам и маркетингу на самых многообещающих лидах

Хорошая система квалификации лидов позволяет вам сосредоточить свои усилия по продажам и маркетингу на наиболее перспективных лидах. Найдя ключевые характеристики вашего идеального клиента, вы можете расставить приоритеты потенциальных клиентов, которые лучше всего соответствуют вашим продуктам или услугам.

Например, если вы продаете продукты, доступные только в определенных странах, вы можете использовать квалификацию лидов, чтобы дисквалифицировать потенциальных клиентов из стран, где ваши продукты недоступны. Это гарантирует, что вы тратите время и ресурсы только на поиск квалифицированного маркетингового лида, который с высокой вероятностью станет вашим клиентом.

Кроме того, понимая потребности и желания вашего идеального клиента, вы можете адаптировать свои маркетинговые сообщения в соответствии с их предпочтениями и значительно увеличить шансы на совершение продажи, чего вы, возможно, не испытаете при отправке стандартных сообщений всем потенциальным клиентам.

2. Распределяйте свои ресурсы более эффективно, определяя, какие лиды могут конвертировать

Эффективное использование вашего времени и ресурсов неизбежно для существования и роста вашего бизнеса. Потратив время на оценку того, какие лиды имеют более высокий потенциал конвертации в платежеспособных клиентов, вы можете сосредоточить свои усилия на этих лидах, а не тратить время на лидов, которые с меньшей вероятностью приведут к продаже.

Допустим, вы свадебный фотограф в Альберте. Лид, который спрашивает об услугах свадебного фотографа рядом с вами для предстоящей свадьбы, вероятно, является более сильным лидом, чем тот, кто просто ищет общую информацию о фотографии. В результате вы захотите распределить свое время и ресурсы соответствующим образом.

3. Улучшите свой процент побед, ориентируясь на правильные перспективы

Процесс квалификации потенциальных клиентов дает вам достаточно информации о рынке, чтобы ориентироваться на нужных потенциальных клиентов с правильным сообщением в нужное время. Квалифицируя потенциальных клиентов, вы можете увеличить свой процент побед, убедившись, что вы используете только те возможности, которые могут привести к продаже.

Предположим, вы продавец в компании, которая продает программное обеспечение. Если бы вы связались с каждым человеком, который посетил ваш веб-сайт, вы бы быстро перегрузились и не смогли бы эффективно продавать свой продукт.

С другой стороны, если вы проводите квалификацию для выявления потенциальных клиентов, которым нужно ваше программное обеспечение и которые готовы его купить, вы можете сосредоточить свои усилия на этих людях и закрыть больше продаж. Обращение к квалифицированным лидам имеет важное значение для любого продавца, стремящегося повысить свой уровень успеха, особенно когда вы работаете на конкурентном рынке.

4. Сократите цикл продаж, определив, какие лиды готовы купить

После того, как вы создали список потенциальных клиентов, важно квалифицировать их, прежде чем обращаться к ним с вашим предложением о продаже. Вы можете сделать это несколькими способами, например, задавая вопросы или проводя исследования.

Квалификация потенциальных клиентов может сэкономить много времени и энергии, поскольку позволяет вам сосредоточить свои усилия на тех, кто действительно заинтересован в покупке. Скажем, вы агент по недвижимости. Вы, конечно, не хотели бы тратить свое время, показывая недвижимость тому, кто не заинтересован в покупке, верно? Именно здесь квалификация лидов с помощью Dripify может помочь вам избежать и сократить цикл привлечения клиентов.

5. Повысьте пожизненную ценность вашего клиента, помогая вам ориентироваться на потенциальных долгосрочных клиентов.

Определение того, стоит ли лид вашего времени и ресурсов, имеет решающее значение для вашего бизнеса. Есть несколько ключевых показателей, которые помогут вам найти лида, квалифицированного в маркетинге.

Для начала посмотрите на уровень вовлеченности лида. Активно ли они заинтересованы в вашем продукте или услуге? Отвечают ли они на ваши электронные письма и телефонные звонки? Если нет, они могут быть не готовы к покупке, и, вероятно, лучше двигаться дальше.

Еще один важный фактор – бюджет. Если у лида нет бюджета на ваш продукт, нет смысла пытаться ему что-то продать.

Наконец, обратите внимание на временную шкалу. Некоторые лиды могут быть готовы к покупке сразу, а другим может потребоваться больше времени для принятия решения. Заблаговременно оценивая потенциальных клиентов, вы можете не тратить время и ресурсы на краткосрочные лиды, которые вряд ли принесут прибыль.

6. Увеличьте рентабельность инвестиций, сосредоточив свои усилия в правильном направлении.

Допустим, вы торговый представитель, который ищет новых потенциальных клиентов, к которым можно обратиться. Вы можете просто открыть свою телефонную книгу и начать звонить людям случайным образом, но, скорее всего, вы не добьетесь большого успеха.

Лучшим подходом было бы использовать процесс квалификации потенциальных клиентов, чтобы сузить список потенциальных клиентов и обратиться к ним с вашим маркетинговым сообщением. Потратив время на оценку потенциальных клиентов, вы сможете сосредоточить свои усилия на потенциальных клиентах, которые с наибольшей вероятностью приведут к продаже, что означает более высокую рентабельность инвестиций для вашего бизнеса .

Квалифицированные лиды и неквалифицированные лиды

Квалифицированный лид — это потенциальный клиент, который работал с вашей компанией и проявил интерес к вашему продукту или услуге. Например, кто-то, кто заполняет форму на вашем веб-сайте или подписывается на вашу рассылку, является квалифицированным лидом и, скорее всего, готов купить то, что вы продаете.

С другой стороны, неквалифицированный лид не проявляет особого интереса к вашему продукту или услуге. Когда потенциальный клиент посещает ваш веб-сайт, но не подписывается на ваш список адресов электронной почты или не заполняет какие-либо формы, это неквалифицированный лид, и ему предстоит пройти долгий путь, прежде чем они начнут работать с вами.

Теперь вам решать, как вы хотите использовать эти два типа потенциальных клиентов и сколько времени им потребуется, чтобы вести с вами бизнес. Основное различие между квалифицированными и неквалифицированными лидами заключается в том, что квалифицированные лиды с большей вероятностью превратятся в клиентов, а неквалифицированные лиды — с меньшей вероятностью. Вот почему вы должны сосредоточиться на привлечении квалифицированных потенциальных клиентов при маркетинге своего бизнеса, чтобы повысить рентабельность инвестиций и увеличить доход.

Ведущие квалификационные рамки

Когда дело доходит до ведущей квалификации, преобладают несколько популярных фреймворков. Вы должны знать эти принципы, так как они имеют решающее значение для оптимизации вашего процесса продаж и заключения большего количества сделок, тратя свои ресурсы на квалифицированных лидов. Вот почему мы сейчас более подробно рассмотрим каждую из этих платформ и объясним, почему они жизненно важны для вашего бизнеса.

БАНТ

Структура квалификации лидов BANT — это популярная система для категоризации и квалификации лидов. Это помогает продавцам определить, стоит ли преследовать лид, и если да, то сколько усилий нужно затратить.

Аббревиатура BANT означает бюджет, полномочия, потребности и сроки. Каждому фактору присваивается оценка, а лид считается квалифицированным только в том случае, если он соответствует определенным пороговым значениям.

Например, лид может иметь установленный бюджет, чтобы считаться квалифицированным. Если лид соответствует всем критериям схемы BANT, он считается «горячим» лидом и должен быть реализован в срочном порядке.

Однако, если лид не соответствует всем критериям, он считается «холодным» и ему следует уделять меньше внимания. Структура BANT — это простая система, которая помогает продавцам сосредоточить свои усилия на наиболее перспективных потенциальных клиентах.

Чемпион

Большинству людей в деловом мире знакома аббревиатура ChAMP, которая специально используется для квалификации потенциальных клиентов. Система квалификации лидов ChAMP — это инструмент, который помогает компаниям выявлять и оценивать потенциал лидов. Это означает «Вызовы», «Власть», «Деньги» и «Приоритеты».

Другими словами, когда вы пытаетесь квалифицировать потенциальных клиентов, вам нужно понимать их проблемы, знать, кто имеет право принимать решения в их организации, есть ли у них бюджет для реализации вашего решения и их приоритетные области.

Понимая критические характеристики хороших потенциальных клиентов, компании могут более эффективно развивать их и превращать в клиентов. Структура включает четыре ключевых параметра: объем, вовлеченность, этап пути покупателя и бюджет.

Оценивая потенциальных клиентов по этим критериям, вы можете более эффективно расставлять приоритеты и распределять ресурсы. Например, лид, который активно взаимодействует с вашим брендом на этапе осведомленности, с большей вероятностью конвертируется, чем лид, который просто пассивно заинтересован. Точно так же лид с большим бюджетом с большей вероятностью конвертируется, чем лид с меньшим бюджетом.

ChAMP можно использовать как для холодных, так и для теплых лидов. Чтобы квалифицировать лид с помощью модели ChAMP, ваши лиды должны быть заинтересованы в вашем продукте или услуге, а также иметь бюджет и полномочия для совершения покупки.

Это хорошая основа для квалификации лидов, потому что ее легко запомнить и она охватывает все основы. Кроме того, структура ChAMP помогает отфильтровывать тех, кто не заинтересован или не имеет возможности совершить покупку. Используя структуру квалификации потенциальных клиентов ChAMP, вы можете повысить свои шансы превратить потенциальных клиентов в клиентов.

АНУМ

Фреймворк ANUM был разработан HubSpot. Это означает авторитет, потребность, срочность и деньги. Эта структура предназначена для того, чтобы помочь торговым представителям быстро определить потенциальных клиентов, за которыми стоит следить.

Вот как это работает: во-первых, торговый представитель оценивает авторитет лида, что означает определение того, может ли лид принимать решения в организации. Если ответ да, то ваш лид переходит к следующему шагу процесса.

Затем торговый представитель оценивает потребность лида, в том числе определяет, нуждается ли лид в предлагаемом продукте или услуге. Если это так, лид переходит к следующему этапу цикла продаж.

Теперь торговый представитель понимает срочность со стороны лида. Если нет чувства срочности, то маловероятно, что лид превратится в покупателя.

Последним идет денежный фактор, который означает проверку того, есть ли у лида бюджет, доступный для покупки вашего продукта или услуги. Если ответ положительный, у вас есть квалифицированный лид! Если нет, то вам нужно перейти к другому лиду.

МЕДДПИКК

Структура MEDDPICC — это систематический способ классификации лидов.

ПОКАЗАТЕЛИ: это такие факторы, как отрасль, размер компании, лицо, принимающее решения, и уровень боли, которые помогут вам определить, стоит ли преследовать лид.

Экономический покупатель: Экономический покупатель — это человек, у которого есть бюджет для покупки вашего продукта или услуги.

Лицо, принимающее решение: после того, как вы определили соответствующие ПОКАЗАТЕЛИ, вам необходимо определить лицо, принимающее решение. Это человек, который имеет право принимать решение о покупке.

Развитая потребность: Развитая потребность означает, что у потенциального клиента есть реальная потребность в вашем продукте или услуге, и они знают об этом.

Бумажный процесс: Бумажный процесс — это этап, на котором продавец готов выпустить продукт, а покупатель готов заплатить за него.

Определите болевые точки: это означает, что потенциальный клиент испытал боль, вызванную проблемой, которую решает ваш продукт или услуга.

Чемпионы: Чемпион — это фигура в вашей потенциальной компании, которая больше всего впечатлена вашим продуктом и, вероятно, будет выступать в вашу пользу, когда придет время принимать решение.

Конкуренция: если ваш потенциальный лидер рассматривает одного из ваших конкурентов для удовлетворения своих конкретных потребностей бизнеса, вы должны избегать негативного маркетинга и черных продаж, чтобы опорочить другую сторону.

GPCTBA/C&I

GPCTBA/C&I расшифровывается как Цели, Планы, Проблемы, Сроки, Бюджет, Полномочия, Последствия и последствия. Идея состоит в том, что, понимая ключевые решающие факторы потенциальных клиентов, вы можете лучше определить, подходят ли они для вашего продукта или услуги.

Если у вас нет четкого понимания GPCTBA/C&I, вы можете в конечном итоге тратить время на поиск лидов, которые никогда не конвертируются. Так как же это работает на практике?

Допустим, вы пытаетесь продать программное обеспечение малому бизнесу. Вы начнете с определения целей этих предприятий. Например, вы хотите знать, хотят ли они увеличить свои продажи или сократить свои расходы, или и то, и другое.

Во-вторых, вы хотите узнать, какие планы у них есть для достижения этих целей. Например, вы хотите знать, реализует ли компания новую маркетинговую кампанию, с какими проблемами она сталкивается и т. д.

Эта продуманная структура GPCTBA/C&I гарантирует, что вы будете использовать только потенциальных клиентов, которые с высокой вероятностью превратятся в клиентов.

МИНДА

MINDA означает деньги, интерес, потребность, время принятия решения и авторитет. Чтобы квалифицировать потенциальных клиентов с помощью системы MINDA, вам сначала нужно определить, есть ли у них достаточный бюджет для покупки вашего продукта или услуги.

Затем вы оцените их интерес, оценив уровень их взаимодействия с вашим брендом. Например, активно ли они посещают ваш веб-сайт или подписались на ваши информационные бюллетени?

На следующем этапе вам нужно будет изучить их потребности, определив проблемы, которые они пытаются решить. Наконец, вы работаете над установлением графика их процесса принятия решений и выясняете, кто имеет право принимать решения в их организации.

Контрольный список квалификации ведущих специалистов

Теперь, когда мы обсудили жизненно важные аспекты квалификации лидов, давайте составим краткий контрольный список, прежде чем мы начнем процесс квалификации лидов с помощью Dripify . Ниже приведены факторы, которые вы должны включить в контрольный список квалификации лида.

• Размер компании
• Отраслевая вертикаль
• География
• Доход
• Стадия финансирования
• Стек технологий
• Должность / роль лица, принимающего решения
• Бюджет
• График
• Текущее решение
• Ключевые болевые точки

Как квалифицировать потенциальных клиентов с помощью Dripify?

Dripify — это невероятно мощный инструмент автоматизации LinkedIn для квалификации лидов и перевода их на следующий этап вашего цикла продаж. Но, как и со всеми мощными вещами, может быть немного сложно понять, как использовать Dripify, если у вас нет под рукой пошагового руководства.

Вот почему мы составили это руководство, чтобы помочь вам максимально эффективно использовать Dripify и получить квалифицированных потенциальных клиентов. Читайте дальше, чтобы узнать, как повысить квалификацию потенциальных клиентов с помощью Dripify .

1. Исследование

Первый шаг в квалификации потенциальных клиентов с помощью Dripify — это исследование. Именно здесь Dripify помогает вам разумно собрать общую информацию о потенциальных клиентах. Dripify дает вам преимущество, быстро находя актуальную информацию о потенциальных клиентах и ​​сортируя ее в удобном для понимания формате.

Предоставляя эту ценную информацию, Dripify позволяет вам идентифицировать ключевых лиц, принимающих решения, и создавать целевые сообщения. Кроме того, процесс исследования Dripify полностью автоматизирован, а это означает, что вы можете тратить больше времени на взаимодействие с потенциальными клиентами.

Если вы ищете потенциальных клиентов в индустрии разработки программного обеспечения, Dripify поможет вам найти их контактную информацию, веб-сайт, размер компании и местоположение. С помощью этой информации вы можете быстро решить, является ли лид квалифицированным и стоит ли его развивать.

Dripify также может помочь вам отслеживать ваши исследования, чтобы вы могли вернуться к ним позже. Благодаря простому в использовании интерфейсу и мощной поисковой системе Dripify является исключительным инструментом автоматизации для отбора лидов.

2. Охват

Второй этап квалификации лидов с помощью Dripify — это охват, когда вы обращаетесь к своим лидам с помощью холодных сообщений и изучаете их шаблоны. Dripify упрощает капельные кампании по электронной почте, избавляя вас от догадок.

Эта продуманная платформа позволяет создавать целевые списки потенциальных клиентов, а ее автоматизированная система позаботится обо всем остальном, гарантируя, что ваши сообщения будут персонализированы и отправлены в нужное время. В результате вы можете сосредоточиться на своих бизнес-целях, зная, что ваши усилия по распространению информации в надежных руках.

Автоматизированный охват через LinkedIn

Автоматизированный инструмент связи LinkedIn Dripify поможет вам легко связаться с потенциальными лидами и оценить их намерения. Это позволяет вам настроить автоматические сообщения, которые отправляются вашему целевому списку контактов LinkedIn в нужное вам время.

Лучшая часть? Вы можете настроить информационно-просветительские сообщения LinkedIn, включив в них название вашей компании, логотип, отслеживаемые ссылки и другие маркетинговые дополнения, чтобы облегчить конвертацию потенциальных клиентов.

Кроме того, вы можете использовать Dripify, чтобы проверить, какие контакты ответили на ваши сообщения, и принять соответствующие меры. Всегда помните, что последующие действия всегда имеют решающее значение при работе с теплым лидом. Вы можете автоматизировать последующий процесс с помощью Dripify, чтобы сэкономить время и ресурсы.

Своевременные последующие действия прямо с панели инструментов Dripify увеличивают ваши шансы получить ответ от ваших лидов. Лучше всего, чтобы ваши сообщения были точными и учитывали их болевые точки, чтобы установить связь.

Drifpify держит вас на связи с потенциальными клиентами, пока вы спите. Это означает, что вам не нужно вручную отправлять сообщения или делать последующие телефонные звонки. В результате этой автоматизации вы сможете сосредоточиться на других аспектах своего бизнеса, сохраняя при этом прочные отношения с потенциальными клиентами.

3. Квалификация

Последним этапом квалификации лидов с помощью Dripify является проверка показателей квалификации ваших лидов. Квалификационные индикаторы помогают определить, готов ли лид к передаче в отдел продаж или ему сначала нужно больше внимания.

На этом этапе вы можете использовать несколько функций, но некоторые общие из них включают бюджет, полномочия, потребности и сроки (структура BANT, которую мы объяснили ранее). Оценка каждого лида по этим критериям укрепит ваши цели по привлечению клиентов и гарантирует, что вы потратите свое время на что-то плодотворное.

Вот как будет выглядеть квалифицированный лид по продажам:

• Регулярно взаимодействует с вашим брендом
• искренне интересуется вашим товаром или услугой
• Имеет бюджет для вашего продукта или услуги
• Готов купить
• Это соответствует вашему идеальному профилю клиента
• Он расположен на вашем целевом рынке
• Имеет право принимать решения о закупках

Если вы ищете квалифицированных лидов, следите за этими показателями. Развивая потенциальных клиентов, которые демонстрируют эти модели поведения, вы можете лучше конвертировать их в клиентов.

Теперь вот индикаторы неквалифицированного лида, которые вы можете исключить из своего цикла продаж и сосредоточиться на тех, которые могут конвертировать:

• Отсутствие интереса/авторитета
• Не могут сформулировать, что они хотят/нуждаются
• Неясно об их бюджете
• Их проект не подходит для вашей компании
• Их интересует только цена, а не ценность
• Вы не можете связаться с ними, или они не отвечают
• У них нереалистичные ожидания или сроки.

Если ваш процесс квалификации лидов с Dripify показывает эти указатели для некоторых лидов, вам следует либо удалить их из своего цикла, либо разработать для них новую стратегию. К счастью, Dripify позволяет вам отправлять автоматические сообщения через регулярные промежутки времени, которые могут изменить точку зрения ваших неквалифицированных потенциальных клиентов. Но если это сообщение все еще не меняет реакции ваших потенциальных клиентов, пришло время попрощаться с ними.

Вывод

Как известно любому специалисту по продажам, лиды — это жизненная сила любого успешного бизнеса. Без потенциальных клиентов было бы невозможно создавать новый бизнес и развивать свою компанию. Вот почему так важно иметь надежный процесс квалификации лидов, когда вы знаете, какие лиды следует удалить, а с какими следует обращаться с максимальным вниманием.

К сожалению, многие компании борются с квалификацией лидов и сразу переходят от лидогенерации к продающим презентациям. У этих компаний либо нет системы, либо их система неэффективна, из-за чего они тратят свое время и ресурсы на почти бесполезные лиды. В конечном итоге они преследуют неквалифицированных лидов и не видят никаких конверсий.

Если вы не хотите, чтобы ваше время и усилия были потрачены впустую, пожмите руку Dripify и сразу начните квалификацию лидов. Инструмент автоматизации Dripify LinkedIn может помочь вам ускорить процесс квалификации потенциальных клиентов благодаря усовершенствованному механизму, в котором вы видите продвижение потенциальных клиентов в режиме реального времени. Dripify может быстро и легко определить наиболее подходящих потенциальных клиентов, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на заключении сделок. Начните пробную версию Dripify сегодня, чтобы узнать больше о том, как он может помочь вам в развитии вашего бизнеса и направить его на путь беспрецедентного роста.