Dripify によるリードの評価

公開: 2022-10-03

B2B リードジェネレーションキャンペーンを開始すると、ボールが転がり始めることにわくわくします。結局のところ、あなたは長い間この瞬間を待っていました。

効果的な見込み客獲得キャンペーンは、売り上げを伸ばし、ビジネスをより迅速に成長させ、投資の回収にかかる時間を短縮するのに役立ちます. しかし、今日の B2B バイヤーは、これまで以上に情報に精通し、洗練されています。

あなたのビジネスに興味を示さない見込み客にメールやメッセージを送ることを想像してみてください。彼らがあなたの販売サイクルの次の段階に入ることを願っていますが、彼らはあなたをぶら下げ続けています. 有望な見込み客を特定する方法があればいいのに。はぁ！

どの見込み客が適格であり、前進する準備ができているかを判断することは、販売プロセスの最も困難でありながら重要な部分の 1 つです。リードを効果的に評価しないと、コンバージョンに至らないリードに時間とリソースを浪費するリスクがあります。 B2B リードの資格取得はリスクが高い!

難しいのは、どのリードが時間とリソースに値するかを判断するのが難しいことです。潜在的な顧客を逃したくはありませんが、提供するものに興味のない人と一日中話し合うことも望ましくありません。幸いなことに、Dripify は効果的なリードの評価を行うのに役立つため、いつまでもそうである必要はありません。

見込み客が追求する価値があるかどうかを判断するには、見込み客のニーズと関心に関する情報を収集し、有望な見込み客を見つけるためのアウトリーチキャンペーンを開始する必要があります。それがDripifyがあなたのために一日を救うことができる場所です! しかし、Dripify LinkedIn 自動化ソフトウェアは、リードの評価プロセスにどのように役立つのでしょうか?

この包括的なガイドでは、Dripify を使用したリードの評価について知りたいことをすべて説明します。セールスクオリファイドリードフレームワークを理解したい場合でも、それらをクオリファイするための実行可能な戦略が必要な場合でも、このガイドでカバーできます。読み続けます！

リード資格とは何ですか?

リードの評価とは、販売プロセスを開始する前に潜在的な顧客を評価して分類するプロセスを指します。見込み客を評価することで、時間、エネルギー、および限られたリソースを投資する前に、追求する価値のある機会があるかどうかを判断できます。リードの評価を成功させる秘訣は、必要なデータとそのデータの収集元を理解することです。

企業は、見込み顧客がコンバージョンするかどうかを判断するために、リードの評価に取り組む必要があります。また、リードに関する情報を収集して、製品やサービスに適しているかどうかを確認する段階でもあります。このプロセスには、通常、リードの背景、ニーズ、および問題を調査することが含まれます。

たとえば、SaaS 製品を販売している場合、ビジネスの規模と現在使用しているソフトウェアの種類について質問することで、見込み顧客を特定できます。あなたの提案が彼らのビジネスの問題を解決すると感じたら、それはあなたがマーケティングに適した見込み客を見つけたことを意味します。

次のステップでは、マーケティング資料の送信を開始し、抵抗できないオファーをキュレーションし、ソフトウェアの購入など、目的のアクションを実行するまで追求します。見込み客の評価により、時間とリソースを節約できます。これは、変換する可能性が高い見込み客に努力、時間、およびリソースを投資するためです。

リードの評価には複数の要因が関係しますが、最も重要なのは FIT です。言い換えれば、潜在的な顧客は、あなたの製品やサービスで解決できるニーズや問題を抱えていますか? 答えが「いいえ」の場合、彼らに売り込もうとしても意味がありません。

しかし、彼らがあなたのオファーにぴったりだと思われる場合、次のタスクは彼らの予算を評価することです. 彼らはあなたの製品やサービスを買う余裕がありますか? そうでなければ、購入できないものを彼らに売ろうとしても意味がありません。

最後に、マーケティング活動を進める前に、ビジネスへの関心のレベルを評価する必要があります。問題の解決策を積極的に見つけようとしていますか? そうでない場合は、おそらくこれらの見込み客に時間を無駄にしていることになります。

ただし、彼らが興味を持ち、あなたの取引を喜んで利用する場合は、販売する可能性が高くなります. 要するに、リードの評価とは、潜在的な顧客が追求する価値があるかどうかを判断するために、これら 3 つの重要な要素を評価することです。

リード評価はどのように機能しますか?

企業が資格認定をリードするということは、本質的に、見込み顧客が追求する価値があるかどうかを判断していることを意味します。これを行うために、彼らは予算、権限、必要性、およびタイムライン (BANT 基準) などの要因を考慮します。

たとえば、年間 5,000 ドルのソフトウェアを販売したいとします。そして、あなたの製品に興味を持っている人を見つけたとしましょう。しかし、彼らの予算は年間わずか 500 ドルです。これは、彼らが適格なリードではないことを意味します。一方、ソフトウェアに年間 10,000 ドルの予算を持っている関心のあるリードと話している場合は、適格なリードを見つけたことになります。

通常、見込み顧客を特定するプロセスは、サービス/製品を宣伝したいターゲット市場を特定することから始まります。ターゲット市場が特定されたら、バイヤーペルソナを作成できます。これらのバイヤーペルソナは、理想的な顧客の特定の特性を特定するのに役立ちます。

次に、見込み客の評価基準を作成します。この基準は、提供する商品やサービスによって異なります。見込み客の評価の標準的な基準には、予算、必要性、およびタイムラインが含まれます。

要件が確立されたら、リードの評価を開始し、その意図を評価できます。このリード評価プロセス全体は、時間とリソースを大量に消費する可能性がありますが、質の高いリードのみを追求することが不可欠です。

リード資格が必要な理由

ビジネスを運営している場合、適切な見込み客、つまりあなたが販売しているものに実際に興味を持っている人々に時間とリソースを費やすことが重要です。そこで、リードの評価の出番です。これは、リードを追求する価値があるかどうかを特定するのに役立ちます。

このプロセスには、リードの予算、タイムライン、購入する権限があるかどうかなどの評価が含まれます。見込み客を事前に特定することで、将来的に多くの時間と労力を節約できます。

もちろん、すべてのビジネスは異なるため、見込み顧客の評価に万能のアプローチはありません。ただし、覚えておくべき一般的なベストプラクティスがいくつかあります。まず、理想的な顧客を明確に理解することが重要です。彼らの予算は？彼らのタイムライン？彼らは購入決定を下す権限を持っていますか?

理想的な顧客を十分に理解したら、見込み客を認定 (および不認定) するための基準を作成できます。さらに、営業チームとのコミュニケーションチャネルを確立する必要があります。これにより、リードが適切に評価されるようになります。

見込み客の評価プロセスは時間がかかるように見えるかもしれませんが、それだけの価値があります。 セールス認定済みのリードと連携することは、認定されていないリードにリソースを浪費するよりもはるかに簡単で、やりがいがあります。

見込み客の評価が重要な理由

多くの人は、多くの見込み客を生み出して、後でどの見込み客が良いかを判断するだけでよいと考えています。ただし、リードを適切に評価しないと、顧客になることのない見込み客に時間とお金を浪費することになります。この落とし穴を回避するために、リードの評価が非常に重要な理由と、それを効果的に行う方法について説明します。

見込み顧客の評価がビジネスにとって重要である理由は次のとおりです。

1. 最も有望な見込み客にセールスとマーケティングの取り組みを集中させる

優れた見込み客認定システムを使用すると、最も有望な見込み客に販売およびマーケティングの取り組みを集中させることができます。理想的な顧客の主な特徴を見つけたら、製品やサービスに最も適したリードに優先順位を付けることができます。

たとえば、特定の国でしか入手できない製品を販売している場合、リード評価を使用して、製品が入手できない国からのリードを失格にすることができます。これにより、顧客になる可能性が高い、マーケティングに適したリードを追求するためにのみ時間とリソースを費やすことができます。

さらに、理想的な顧客のニーズと欲求を理解することで、顧客の好みに合わせてマーケティングメッセージを調整し、販売の可能性を大幅に高めることができます。これは、すべての見込み客に標準的なメッセージを送信する場合には経験できないことです。

2.どのリードが変換できるかを特定することにより、リソースをより効率的に割り当てます

時間とリソースを効率的に使用することは、ビジネスの存在と成長にとって避けられません。どの見込み客が有料の顧客に変わる可能性が高いかを評価するために時間をかけることで、販売につながる可能性が低い見込み客に時間を無駄にするのではなく、それらの見込み客に集中することができます.

あなたがアルバータ州で結婚式の写真家だとしましょう。近い将来の結婚式のために近くの結婚式の写真サービスについて問い合わせている見込み客は、写真に関する一般的な情報を探している人よりも、おそらく強力な見込み客です。その結果、それに応じて時間とリソースを割り当てたいと思うでしょう。

3. 適切な見込み客をターゲットにして、勝率を向上させる

見込み客の見込み評価プロセスは、適切なタイミングで適切なメッセージで適切な見込み客をターゲットにするのに十分な市場の洞察を提供します。見込み客を特定することで、販売につながる可能性が高い機会のみを追求するようにすることで、成約率を高めることができます。

あなたがソフトウェアを販売する会社の営業担当者であるとしましょう。あなたのウェブサイトを訪れたすべての人に連絡を取ろうとすると、すぐに圧倒され、効果的に製品を販売できなくなります.

反対に、評価をリードして、ソフトウェアを必要としていて購入する準備ができている潜在的な顧客を特定する場合は、それらの個人に努力を集中させ、より多くの販売を成立させることができます。特に競争の激しい市場にいる場合、成功率を高めたい営業担当者にとって、適格なリードにアプローチすることは不可欠です。

4. 購入の準備ができているリードを特定して、セールスサイクルを短縮する

見込み客のリストを作成したら、セールスオファーで見込み客にリーチする前に見込み客を絞り込むことが重要です。これは、質問をしたり、調査を行ったりするなど、複数の方法で行うことができます。

有望な見込み客を特定することで、実際に購入に関心のある人に集中して取り組むことができるため、多くの時間とエネルギーを節約できます。あなたが不動産業者だとしましょう。購入に興味のない人に物件を見せて時間を無駄にしたくないでしょう？ここで、 Dripifyを使用したリードの評価が、顧客獲得サイクルを回避および短縮するのに役立ちます。

5.潜在的な長期顧客をターゲットにすることで、顧客の生涯価値を向上させます

リードが時間とリソースに値するかどうかを判断することは、ビジネスにとって非常に重要です。マーケティングに適した見込み客を見つけるのに役立つ重要な指標がいくつかあります。

まず、見込み客のエンゲージメントレベルを確認します。彼らはあなたの製品やサービスに積極的に興味を持っていますか? 彼らはあなたの電子メールや電話に応答しますか? そうでない場合は、購入する準備ができていない可能性があり、先に進むのがおそらく最善です。

もう1つの重要な要素は予算です。見込み客が製品の予算を持っていない場合、見込み客に販売しようとしても意味がありません。

最後に、タイムラインを検討します。すぐに購入できる見込み客もいれば、意思決定に時間がかかる見込み客もいます。リードを事前に評価することで、コンバージョンの可能性が低い短期的なリードに時間とリソースを浪費することを避けることができます。

6. 努力を正しい方向に向けることで、投資収益率を高める

あなたが新しいリードを探している営業担当者だとしましょう。電話帳を開いて無作為に人々に電話をかけ始めることもできますが、その方法ではあまり成功しない可能性があります.

より良いアプローチは、潜在顧客のリストを絞り込み、マーケティングメッセージでアプローチするために見込み顧客の評価プロセスを使用することです。時間をかけてリードの評価を行うことで、販売につながる可能性が最も高い見込み客に注力できます。これは、ビジネスの ROI が向上することを意味します。

適格な見込み客と見込みのない見込み客

資格のある見込み客とは、あなたの会社と関わりがあり、あなたの製品やサービスに関心を示している潜在的な顧客です。たとえば、Web サイトのフォームに記入したり、メーリングリストに登録したりする人は見込み顧客であり、おそらくあなたが販売しているものを購入する準備ができています。

一方、不適格な見込み客は、製品やサービスにあまり関心がありません。潜在的な顧客があなたのウェブサイトを訪れたが、あなたのメールリストに登録したり、フォームに記入したりしない場合、それは見込みのないリードであり、彼らがあなたと取引するまでには長い道のりがあります.

この 2 種類の見込み顧客をどのように獲得したいか、また、彼らがあなたと取引を行うのにどのくらいの期間を要するかを決定するのは、あなた次第です。適格なリードと不適格なリードの主な違いは、適格なリードは顧客に変換される可能性が高く、不適格なリードはそうなる可能性が低いことです。そのため、ROI と収益を向上させるためにビジネスをマーケティングする際には、質の高いリードを生み出すことに集中する必要があります。

リード資格フレームワーク

リードの評価に関しては、いくつかの人気のあるフレームワークが支配的です。これらのフレームワークは、販売プロセスを最適化し、有望なリードにリソースを費やすことでより多くの取引を成立させるために不可欠であるため、知っておく必要があります。そのため、これらの各フレームワークを詳しく見て、それらがビジネスにとって不可欠である理由を説明します。

バント

BANT リード評価フレームワークは、リードを分類して評価するための一般的なシステムです。これは、営業担当者がリードを追求する価値があるかどうかを判断し、そうであれば、どれだけの労力を費やすべきかを判断するのに役立ちます。

BANT という頭字語は、Budget、Authority、Need、および Timeline の略です。各要素にはスコアが付けられ、特定のしきい値を満たしている場合にのみ、リードが適格であると見なされます。

たとえば、潜在顧客が適格であると見なされるためには、確立された予算が必要になる場合があります。見込み客が BANT フレームワークのすべての基準を満たしている場合、その見込み客は「見込みのある」見込み客と呼ばれ、早急に追跡する必要があります。

ただし、見込み客がすべての基準を満たしていない場合、その見込み客は「コールド」と呼ばれ、優先度を下げる必要があります。 BANT フレームワークは、営業担当者が最も有望な見込み客に確実に集中できるようにするための簡単なシステムです。

チャンプ

ビジネス界のほとんどの人は、特にリードの評価で使用される頭字語 ChAMP に精通しています。 ChAMP リード認定フレームワークは、企業がリードの可能性を特定して評価するのに役立つツールです。チャレンジ、オーソリティ、マネー、プライオリティの略です。

言い換えれば、リードを評価しようとしているときは、彼らの課題を理解し、組織内で決定を下す権限を誰が持っているか、ソリューションと優先分野を実装するための予算があるかどうかを知る必要があります.

優れたリードの重要な特徴を理解することで、企業はリードをより効果的に育成し、顧客に変えることができます。このフレームワークは、ボリューム、エンゲージメント、バイヤーズジャーニーの段階、予算という 4 つの重要な要素で構成されています。

これらの基準に照らして見込み客を評価することで、優先順位を付けてリソースをより効果的に割り当てることができます。たとえば、認知度の段階で積極的にブランドに関与している見込み客は、受動的に興味を持っているだけの見込み客よりもコンバージョンに至る可能性が高くなります。同様に、予算の高いリードは、予算の低いリードよりもコンバージョンに至る可能性が高くなります。

ChAMP は、コールドリードとウォームリードの両方に使用できます。 ChAMP モデルでリードを評価するには、リードが製品やサービスに興味を持ち、購入するための予算と権限を持っている必要があります。

これは、覚えやすく、すべての基本をカバーしているため、リードを評価するための優れたフレームワークです。さらに、ChAMP フレームワークは、興味のない人や購入できない人を除外するのに役立ちます。 ChAMPリード評価フレームワークを使用することで、リードを顧客に変える可能性を高めることができます.

ANUM

ANUM フレームワークは、HubSpot によって開発されました。それは、権威、必要性、緊急性、およびお金の略です。このフレームワークは、営業担当者が追求する価値のある見込み客をすばやく特定できるように設計されています。

仕組みは次のとおりです。まず、営業担当者が見込み客の権限を評価します。これは、見込み客が組織内で意思決定を行う立場にあるかどうかを判断することを意味します。答えが「はい」の場合、リードはプロセスの次のステップに進みます。

次に、営業担当者はリードの必要性を評価します。これには、リードが提供されている製品またはサービスを必要としているかどうかの判断が含まれます。成功した場合、リードは販売サイクルの次のステップに進みます。

これで、営業担当者はリード側の緊急性を理解しました。切迫感がなければ、リードが顧客に変わる可能性は低いです。

最後にお金の要素があります。これは、見込み客が製品やサービスを購入するための予算を持っているかどうかを確認することを意味します。答えが「はい」の場合、適格な見込み客がいます。そうでない場合は、別のリードに移る必要があります。

メッドピック

MEDDPICC フレームワークは、リードを認定するための体系的な方法です。

メトリクス:業界、企業規模、意思決定者、問題のレベルなどの要因で、リードを追求する価値があるかどうかを判断するのに役立ちます。

経済的バイヤー:経済的バイヤーは、製品またはサービスを購入するための予算を持っている人です。

意思決定者:関連するメトリクスを特定したら、意思決定者を特定する必要があります。これは、購入決定を下す権限を持つ人です。

開発されたニーズ:開発されたニーズとは、見込み客があなたの製品やサービスを本当に必要としており、それを認識していることを意味します。

ペーパープロセス:ペーパープロセスは、売り手が製品をリリースする準備ができており、買い手がその代金を支払う準備ができている段階です。

問題点を特定する:これは、見込み客が、製品またはサービスが解決する問題によって引き起こされた問題を経験したことを意味します。

支持者:支持者は、見込みのある会社の中で、あなたの製品に最も感銘を受け、決断の時が来たら支持してくれる人物です。

競争:あなたの潜在的な見込み客が特定のビジネスニーズを満たすために競合他社の 1 つを検討している場合、相手方を中傷するための否定的なマーケティングやブラックハット販売戦術を避ける必要があります。

GPCTBA/C&I

GPCTBA/C&I は、目標、計画、課題、タイムライン、予算、権限、結果と影響の略です。見込み客の主な決定要因を理解することで、見込み客が自社の製品やサービスに適しているかどうかをより適切に判断できるという考え方です。

GPCTBA/C&I を明確に理解していない場合、コンバージョンに至らないリードを追求するのに時間を浪費することになる可能性があります。では、これは実際にはどのように機能するのでしょうか?

中小企業にソフトウェアを販売しようとしているとしましょう。これらのビジネスの目標を特定することから始めます。たとえば、顧客が売り上げを伸ばしたいのか、コストを削減したいのか、あるいはその両方を望んでいるのかを知りたいとします。

次に、それらの目標を達成するためにどのような計画が立てられているかを知りたいと考えています。たとえば、企業が新しいマーケティングキャンペーンを実施しているかどうか、直面している課題などを知りたいとします。

この優れた GPCTBA/C&I フレームワークにより、顧客に変わる可能性が高いリードのみを追求できます。

マインド

MINDA は、Money、Interest、Need、Decision Time、Authority の略です。 MINDA フレームワークを使用してリードを評価するには、まず、製品またはサービスを購入する予算があるかどうかを判断する必要があります。

次に、ブランドに対するエンゲージメントのレベルを評価することで、彼らの関心を測定します。たとえば、彼らはあなたのウェブサイトに積極的にアクセスしていますか、それともニュースレターにサインアップしましたか?

次のステップでは、彼らが解決しようとしている問題を特定することで、彼らのニーズを掘り下げる必要があります。最後に、意思決定プロセスのタイムラインを確立し、組織内で決定を下す権限を誰が持っているかを調べます。

リード資格チェックリスト

リード評価の重要な側面について説明したので、 Dripifyでリード評価のプロセスを開始する前に、簡単なリードチェックリストを作成しましょう。以下は、リード評価チェックリストに含める必要がある要素です。

会社の規模
業種別
地理
収益
資金調達段階
技術スタック
意思決定者の役職/役割
バジェット
タイムライン
現在のソリューション
主な問題点

Dripify で見込み客を特定する方法は?

Dripify は、見込み客を特定し、販売サイクルの次の段階に移行するための非常に強力な LinkedIn 自動化ツールです。ただし、すべての強力なものと同様に、ステップバイステップのガイドが手元にない場合、Dripify の使用方法を理解するのは少し難しい場合があります。

そのため、Dripify を最大限に活用して有望なリードを獲得できるように、このガイドをまとめました。 Dripify を使用してリードの評価を強化する方法については、以下をお読みください。

1.研究

Dripify で見込み客の評価を行うための最初のステップは調査です。これは、Dripify がリードに関する一般的な情報をスマートに収集するのに役立つ場所です。 Dripify は、リードに関する関連情報をすばやく見つけて、わかりやすい形式に並べ替えることで優位性を発揮します。

この貴重な情報を提供することで、Dripify は主要な意思決定者を特定し、的を絞ったメッセージを作成できるようにします。さらに、Dripify の調査プロセスは完全に自動化されているため、見込み客とのやり取りにより多くの時間を費やすことができます。

ソフトウェアエンジニアリング業界のリードを探している場合、Dripify は連絡先情報、Web サイト、会社の規模、場所を見つけるのに役立ちます。この情報を使用して、リードが適格であり、追求する価値があるかどうかをすばやく判断できます。

Dripify は、後で参照できるように、研究を追跡するのにも役立ちます。使いやすいインターフェースと強力な検索エンジンを備えた Dripify は、見込み客を特定するための優れた自動化ツールです。

2. アウトリーチ

Dripify で見込み客の評価を行う 2 番目のステップはアウトリーチです。ここでは、コールドメッセージングを介して見込み客にアプローチし、そのパターンを調査します。 Dripify は方程式から当て推量を排除することで、コールドメールドリップキャンペーンを簡単にします。

この精通したプラットフォームを使用すると、ターゲットを絞った見込み客のリストを作成でき、その自動化されたシステムが残りを処理し、メッセージがパーソナライズされて適切なタイミングで送信されるようにします. その結果、アウトリーチの取り組みが適切に行われていることがわかり、ビジネスの目標に集中することができます。

LinkedIn による自動アウトリーチ

Dripify の自動化された LinkedIn アウトリーチツールを使用すると、潜在的なリードと簡単につながり、その意図を把握できます。これにより、LinkedIn 連絡先のターゲットリストに希望の時間に送信される自動メッセージを設定できます。

一番良いところ？ LinkedIn のアウトリーチメッセージをカスタマイズして、会社名、ロゴ、追跡可能なリンク、およびその他のマーケティングアドオンを含めて、リードの変換を容易にすることができます。

さらに、Dripify を使用して、メッセージに応答した連絡先を確認し、それに応じてフォローアップすることもできます。見込みのあるリードに対処するときは、フォローアップが常に重要であることを常に覚えておいてください。 Dripify を使用してフォローアッププロセスを自動化し、時間とリソースを節約できます。

Dripify ダッシュボードからのタイムリーなフォローアップにより、見込み客から連絡を受ける可能性が高くなります。メッセージを正確に保ち、問題点に対処してつながりを築くことが最善です。

Drifpify は、あなたが眠っている間、潜在的なリードと連絡を取り合います。つまり、手動でメッセージを送信したり、フォローアップの電話をかけたりする必要はありません。この自動化の結果、潜在的な顧客との強力な関係を構築しながら、ビジネスの他の側面に集中することができます。

3.資格

Dripify で見込み客の評価を行う最後の段階は、見込み客の評価指標をチェックすることです。見込み評価指標は、見込み客を営業に引き渡す準備ができているかどうか、または最初にさらに育成する必要があるかどうかを判断するのに役立ちます。

この時点で複数の機能を使用できますが、一般的な機能には、予算、権限、必要性、タイムライン (前述の BANT フレームワーク) などがあります。これらの基準に照らして各見込み客を評価することで、獲得目標が固まり、有意義なことに時間を投資できるようになります。

セールス認定リードは次のようになります。

あなたのブランドと定期的に関わります
あなたの商品やサービスに本当に興味がある
製品またはサービスの予算がある
購入する準備ができています
それはあなたの理想的な顧客プロファイルに適合します
それはあなたのターゲット市場にあります
購買決定を下す権限がある

有望な見込み客を探している場合は、これらの指標に注意してください。これらの行動パターンを示す見込み客を育成することで、見込み客を顧客に変えることができます。

ここで、セールスサイクルから押し出し、変換できる見込み客に焦点を当てることができる見込みのない見込み客の指標を次に示します。

興味/権限の欠如
自分が何を望んでいるのか、何が必要なのかを明確にできない
予算について漠然としている
彼らのプロジェクトはあなたの会社にふさわしくない
彼らは価格だけに関心があり、価値には関心がない
あなたはそれらをつかむことができません、または彼らは無反応です
彼らは非現実的な期待やタイムラインを持っています。

Dripifyを使用した見込み顧客の評価プロセスで、一部の見込み顧客に対してこれらの指針が示された場合は、その見込み顧客をサイクルから削除するか、その見込み顧客のために新しい戦略を設計する必要があります。幸いなことに、Dripify を使用すると、不適格なリードの視点を変えることができる自動メッセージを定期的に送信できます。しかし、このメッセージを送信しても見込み客の反応が変わらない場合は、別れを告げる時が来ました。

結論

営業担当者なら誰でも知っているように、リードは成功するビジネスの生命線です。見込み客がいなければ、新しいビジネスを生み出し、会社を成長させることは不可能です。そのため、どのリードを削除し、どのリードを最大限の注意を払って処理する必要があるかを把握できる、強力なリード認定プロセスを導入することが非常に重要です。

残念なことに、多くの企業は見込み顧客の評価に苦労しており、見込み顧客の生成からセールスプレゼンテーションにすぐに飛びつきます。これらの企業は、システムを導入していないか、システムが効果的でないため、ほとんど役に立たないリードに時間とリソースを浪費しています。彼らは最終的に見込みのないリードを追求することになり、コンバージョンは見られません。

時間と労力を無駄にしたくない場合は、Dripify と握手して、すぐにリードの評価を開始してください。 Dripify LinkedIn 自動化ツールは、リアルタイムのリードの進行状況を確認できる高度なメカニズムにより、リード認定プロセスを強化するのに役立ちます。 Dripify は、最も有望な見込み客をすばやく簡単に特定できるため、商談の成立に注力できます。今すぐ Dripify トライアルを開始して、ビジネスの成長にどのように役立つか、そして前例のない成長への道を歩む方法について詳しく学んでください。