So motivieren Sie Ihr Vertriebsteam [22 Wege]

Motivation ist entscheidend, um Ihre Vertriebs- und Marketingmitarbeiter zu ermutigen, ihre Ziele zu erreichen, ihre Kunden zu bedienen und mehr Geschäfte abzuschließen. Stress, mangelnde Wertschätzung und strenge Fristen können jedoch dazu führen, dass sie die Wertschätzung verlieren.

Dieser umfassende Leitfaden hilft Ihnen zu verstehen, wie und warum Motivation eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung der Produktivität und Leistung Ihres Verkäufers spielt . Wir werden auch besprechen:

· Warum Sie ein motiviertes Verkaufsteam brauchen, um erfolgreich zu sein

· Was sind die Vorteile einer zufriedenen und motivierten Belegschaft?

· Die Top-Geheimnisse zum Aufbau eines motivierten Verkaufsteams

· Und einen Bonusbereich mit Beispielen für Motivations-E-Mails

Lass uns anfangen!

Warum müssen Sie Ihr Vertriebsteam motivieren?

Hier ist die Sache : Eine motivierte und ermutigte Belegschaft ist produktiver als eine unmotivierte, apathische.

Hier sind einige Gründe, warum Sie Ihr Verkaufsteam motivieren sollten:

· Steigert die Intensität – Eine motivierte Belegschaft strebt stärker danach, ihre Ziele zu erreichen

· Erhöht den Fokus – Ihr Vertriebsteam wird sich mehr auf seine täglichen Aufgaben konzentrieren, wodurch die Produktivität und die Fähigkeit, Geschäfte erfolgreich abzuschließen, verbessert wird

· Verbesserte Beharrlichkeit – Die Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter bewirkt eine spürbare Steigerung der Beharrlichkeit, sodass sie jede neue Aktivität mit der gleichen Energie und Begeisterung angehen können

Die Vorteile eines motivierten Vertriebsteams

Hier sind nun die wichtigsten Vorteile der Motivation Ihres Vertriebsteams:

Steigert den Umsatz

Hier ist etwas, das wir alle wissen : Organisationen erzielen Einnahmen durch Verkäufe. Aber wussten Sie, dass Sie den Umsatz ganz einfach steigern können, indem Sie Ihre Mitarbeiter einbinden und motivieren?

Indem Unternehmen ihre Mitarbeiter wertschätzen, ihnen positives Feedback senden, Anreize bieten, Belohnungen vergeben und kleine Wände feiern, können Unternehmen Vertriebsteams motivieren, weiterhin gute Leistungen zu erbringen.

Als Ergebnis werden Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreichen, bessere Leistungen erbringen und zum Gesamtwachstum Ihres Unternehmens beitragen.

Hält ihre Stimmung aufrecht

In Anbetracht der Art des Jobs ist es für das Verkaufsteam leicht, demotiviert und unmotiviert zu werden.

Von unhöflichen Leuten bei Kaltakquise bis hin zu Zieldruck – es ist nicht schwer vorstellbar, wie ein Vertriebsmitarbeiter anfangen könnte, sich desinteressiert zu fühlen.

Daher ist Verkaufsmotivation notwendig, um die Moral Ihrer Verkaufsabteilung hoch und die Stimmung positiv zu halten.

Verbessert die Produktivität am Arbeitsplatz

Aufschlussreiche Untersuchungen von Gallup zeigen, dass 70 % der Mitarbeiter sich bei der Arbeit unmotiviert fühlen. Leider sind die Auswirkungen einer unmotivierten und apathischen Belegschaft nachteilig.

Es schafft eine feindselige Atmosphäre, die sich auf die Produktivität jedes Arbeitnehmers auswirkt und zu vermehrten Fehlzeiten und mangelnder Konzentration auf Aufgaben führt. Folglich können andere Mitarbeiter gestresst werden, da sie gezwungen sind, die Lücken anderer Mitarbeiter aufzufangen.

Auf der anderen Seite kann es die Produktivität steigern, wenn Sie Ihr Vertriebsteam ermutigen und bei der Stange halten. Steigern Sie die Moral Ihrer Mitarbeiter, geben Sie positives Feedback und geben Sie Belohnungen, wenn es fällig ist. Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, weiter hart zu arbeiten.

Macht sie mutiger

Tatsache ist, dass es beängstigend sein kann, neue Kunden zu treffen und jeden einzelnen von ihnen anzusprechen. Tatsächlich kann die Angst vor Ablehnung nach einiger Zeit Vertriebsmitarbeiter lähmen, ihre Leistung verringern und dazu führen, dass sie sich dem Verkaufsprozess selbst widersetzen.

Ein wenig Wertschätzung und Motivation können Ihrer Vertriebsabteilung also viel dabei helfen, ihre Ängste zu überwinden, mutiger zu sein und Geschäfte erfolgreich abzuschließen.

Ermutigt sie, ihre Fähigkeiten zu entwickeln

Verkaufsmotivation ermutigt Verkäufer, ihre Fähigkeiten zu erweitern und neue Dinge zu lernen, um bessere Leistungen zu erbringen.

Diese Fähigkeiten können Soft- oder Hard Skills umfassen, einschließlich Computerkenntnisse, Produktkenntnisse, Marketingstrategien, Pflege usw.

Wenn Sie für ein engagiertes und motiviertes Verkaufsteam sorgen, werden diese automatisch ihre Fähigkeiten verbessern wollen.

Eine gute Idee für Geschäftsinhaber und Vertriebsleiter ist es, ein Abonnement für einen Kurs zu verschenken, den ein leistungsstarker Mitarbeiter ausprobieren möchte.

Steigert die Mitarbeiterbindungsraten

Demotivierte Mitarbeiter verlassen Unternehmen, um einen Neuanfang und ein neues Umfeld zu finden.

Typischerweise führen zwei Dinge dazu, dass sich Mitarbeiter unmotiviert fühlen und ein Unternehmen verlassen möchten: Arbeitszufriedenheit und das Unternehmensumfeld.

Unternehmen können die Arbeitszufriedenheit verbessern, indem sie ein glückliches, gesundes und engagiertes Arbeitsumfeld fördern. Infolgedessen bleiben die Mitarbeiter dem Unternehmen treu und verlassen es seltener.

Strategien zur Motivation Ihres Vertriebsteams

Inzwischen wissen Sie, warum Motivation für einen nachhaltigen Verkaufserfolg entscheidend ist, also ist es an der Zeit, sich damit zu befassen, wie Sie sie bei der Stange halten können.

Leider ist Motivation komplizierter, als Poster mit der Aufschrift „ Du bist ein Held “ in deinen Besprechungsräumen aufzukleben. Sie müssen die vielen externen Faktoren berücksichtigen, da jeder Verkäufer eine andere Motivationstaktik benötigt.

Glücklicherweise gibt es mehrere unglaubliche und bewährte Strategien, die Sie befolgen können, um Ihr Vertriebsteam motiviert und engagiert zu halten. Hier sind die wichtigsten Möglichkeiten, die Motivation am Arbeitsplatz zu steigern :

Bauen Sie Vertrauen zu den Menschen in Ihrem Team auf

Vertrauen ist die Grundlage für Motivation. Wenn Ihr Vertriebsteam Ihnen nicht vertraut, denkt, dass Sie nicht auf seine Bedenken hören und nicht an Ihre Bemühungen für seinen Fortschritt glauben, wird es nahezu unmöglich sein, die Motivation zu steigern und es inspiriert zu fühlen.

Wenn sich Ihre Vertriebsmitarbeiter unmotiviert und niedergeschlagen fühlen, ist ein offener und ehrlicher Dialog über ihre Herausforderungen, Bedenken und Ziele erforderlich, um sie wieder zu inspirieren.

Als Manager ist es Ihr Ziel, das Vertrauen zu fördern und aufrechtzuerhalten, indem Sie das Vertriebsteam konsequent einbeziehen. Darüber hinaus ist der beste Weg, Vertrauen aufzubauen, Transparenz. Sie können bei Ihrem ersten Treffen über Vertrauen sprechen, um einen glücklichen und vernetzten Arbeitsplatz zu fördern. Fragen Sie sich außerdem vor jedem Projekt und jeder Kampagne:

· Welche Verantwortung sollte ich an einen bestimmten Verkäufer delegieren und warum?

· Wie kann ich mein Vertriebsteam in den Entscheidungsprozess einbeziehen?

· Welche Aufgaben sollte ich meinen Vertriebsmitarbeitern übertragen, damit sie wachsen?

· Dies wird nicht nur das Selbstvertrauen Ihrer Mitarbeiter stärken, sondern ihnen auch das Gefühl geben, geschätzt und gehört zu werden.

Geben Sie den Menschen das Gefühl, geschätzt zu werden

Untersuchungen zeigen, dass Verkäufer das Gefühl haben müssen, dass ihr Chef und ihr Unternehmen ihre Arbeit wertschätzen, um motiviert zu bleiben. Wenn Sie sich wertgeschätzt fühlen, denken Ihre Vertriebsmitarbeiter glücklicher und steigern letztendlich ihre Produktivität.

Gehen Sie über das bloße Loben Ihres Vertriebsteams hinaus und erklären Sie, warum die erledigte Aufgabe wichtig ist, um die Motivation durch das Dach zu treiben. Hier sind einfache, aber effektive Möglichkeiten, Ihrem Verkaufsteam das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden:

· Sie in den Entscheidungsprozess einladen

· Bieten flexible Arbeitsregelungen

· Fair entlohnen

· Bereitstellung von Wachstums- und Aufstiegsmöglichkeiten

· Anbieten von Belohnungen, die kein Geld sind

Sprechen Sie mit Ihren direkt unterstellten Mitarbeitern über Supervision

Folgendes muss sich jeder Vertriebsleiter merken:

· Jeder Mitarbeiter hat eine andere Persönlichkeit

· Ihr Ziel ist es, den Arbeitsstil und die Persönlichkeit von Verkäufern effektiv zu managen

· Sie müssen Ihr Verhalten ändern, um ihren Bedürfnissen gerecht zu werden

Fragen Sie also Ihre direkten Mitarbeiter: „ Wie möchten Sie geführt werden? '

So wie unterschiedliche Interessenten einzigartige Verkaufsstile erfordern und effektive Verkäufer sich an ihre Bedürfnisse anpassen, müssen effektive Vertriebsmanager ihre Kommunikation und Strategien optimieren, um in die Welt des Berichts zu passen.

Hier sind einige Fragen, die Sie direkten Mitarbeitern stellen können, um ihren Arbeitsstil und ihre Persönlichkeit zu verstehen:

· Welche Interaktionsgeschwindigkeit bevorzugen Sie? Treffen Sie sich gerne einmal pro Woche oder mehrmals?

· Wie möchten Sie Feedback erhalten?

· Bevorzugen Sie öffentliches oder privates Feedback und Lob?

· Wenn ich etwas falsch höre, hörst du es lieber per E-Mail oder während unseres Einzelgesprächs?

· Wenn ich etwas tue, das Sie auf die Nerven geht, lassen Sie es mich wissen und wie?

Verstehen Sie die persönlichen und beruflichen Ziele

Sie können Ihr Vertriebsteam nicht motivieren, ohne zu verstehen, was es antreibt. Wenn Sie mehr darüber erfahren, was Ihre direkten Untergebenen in ihrem Berufs- und Privatleben erreichen möchten, erhalten Sie Einblicke in das, was sie am meisten beschäftigt.

Nachdem Sie ihre Ziele verstanden haben, sollten Sie die folgenden Fragen stellen:

· Fühlen Sie sich gerade motiviert?

· Was können Sie tun, um sich motiviert zu fühlen?

· Was begeistert Sie nachhaltig?

· Woran erkennen Sie, dass die Moral Ihres Teams gesunken ist?

· Wie können Sie die Moral aufbauen und die Motivation steigern?

Wenn Ihr Vertriebsteam nicht sofort antworten kann, bieten Sie ihm 48 Stunden Zeit, um es herauszufinden. Wenn Sie ihnen die Möglichkeit geben, sich selbst zu reflektieren, erhalten Sie durchdachtere Antworten.

Geben Sie der Arbeit eine tiefere Bedeutung

Eingehende Untersuchungen von HBS zeigen, dass Menschen, die einen Sinn in ihrer Arbeit finden, sich motivierter und engagierter fühlen.

Die Mission, Vision und der Wert des Unternehmens haben keine Kraft, bis Ihr Vertriebsteam seine Rolle bei der Verwirklichung der Geschäftsziele versteht. Als Vertriebsmitarbeiter glauben sie vielleicht, dass ihr Ziel darin besteht, Leads zu konvertieren und Geld zu verdienen. Aber wahre Motivation entsteht durch das Verständnis des sozialen Zwecks und der wichtigsten Vorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung und seiner Auswirkungen auf die Käufer.

Konzentrieren Sie sich darauf, Kundenerfolgsgeschichten zu sammeln – wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben verändert hat – und teilen Sie sie mit allen in der Organisation.

Legen Sie tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele fest

Als Vertriebsleiter liegt es in Ihrer Verantwortung, langfristige und kurzfristige Ziele für Ihr Vertriebsteam zu entwickeln. Durch die Erstellung dieser Pläne können Sie und Ihr Team erkennen, wo Sie stehen, und so die Vertriebsleistung und -produktivität verbessern.

Wenn Sie Ziele für Ihr Vertriebsteam festlegen, empfehlen wir, jährliche oder monatliche Ziele in erreichbare wöchentliche und tägliche Ziele aufzuteilen. Gehen Sie einen Schritt weiter von der Festlegung von Umsatzzielen und erstellen Sie wertvolle Ziele, z. B. wie viele E-Mails sie erreichen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass sich nicht jeder Verkäufer durch die gleiche Sache motiviert fühlt. Während Quotenerfolge und qualitative Verbesserungen einige inspirieren können, brauchen andere möglicherweise teamweite Verkaufswettbewerbe, um sich motiviert zu fühlen. Berücksichtigen Sie daher jede Art von Ziel und die Persönlichkeit des Verkäufers, bevor Sie sich Ziele setzen. So funktioniert das:

· Tägliche Ziele – Ein super kurzfristiges Ziel, um die Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter wiederherzustellen. Denken Sie daran, einen Verkaufsleistungs-Incentive-Fonds zu verwenden, der Spaß macht und einfach zu erreichen ist

· Wöchentliche Ziele – Ein greifbares Ziel, dessen Erreichung etwas länger dauert, aber eine klare Auswirkung auf das Geschäft hat. Beginnen Sie mit der Implementierung von Metriken und unterstützen Sie anschließend die Vertriebsmitarbeiter dabei, ihre Fähigkeiten zu verbessern, um das Ziel zu erreichen. Verwenden Sie einen wertvollen SPIF, indem Sie beispielsweise einen freien Tag anbieten oder sie zum Abendessen einladen

· Monatliche Ziele – Ein bedeutender Meilenstein, den Mitarbeiter mit einer wertvollen Belohnung feiern, wie z. B. einem physischen Geschenk, einer einzigartigen Erfahrung oder Bargeld

Stellen Sie sicher, dass sie die Grundlagen abdecken

Die Motivation und Produktivität Ihrer Verkäufer leiden, wenn sie aufhören, sich um sich selbst zu kümmern. Wenn Sie sich nicht gesund ernähren, kann dies die Produktivität Ihrer Mitarbeiter um satte 66 % beeinträchtigen. Darüber hinaus leiden Mitarbeiter, die gelegentlich Sport treiben, mit 50 % höherer Wahrscheinlichkeit an Produktivitätsverlust.

Darüber hinaus kann ein Mangel an ausreichendem Schlaf Ihre Arbeitsleistung, Produktivität und Zufriedenheit beeinträchtigen und gleichzeitig zu einer Zunahme von Fehlzeiten und kontraproduktivem Arbeitsverhalten führen. Die Betonung der Bedeutung eines ausgewogenen und gesunden Lebensstils kann sich auf die Motivation Ihrer Verkäufer auswirken.

Am besten fragen Sie Ihre Mitarbeiter, wie sie sich fühlen, bieten Zugang zu einem Fitnessstudio und bieten gesundes Essen und Snacks an. Um sofort einsatzbereit zu sein, sollten Sie erwägen, einen Schlafraum hinzuzufügen.

Behalten Sie Ihre Kunden im Auge

Der Abschluss von Geschäften ist entscheidend für das Endergebnis. Aber das Abschließen von Geschäften mit Kunden, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mögen , kann sich auf deren Moral auswirken – die Ergebnisse werden sich daraus ergeben.

Sie können dies erreichen, indem Sie sicherstellen, dass Sie mit Kunden zusammenarbeiten, die Ihren Preis zahlen. Erinnern Sie Ihr Vertriebsteam daran, seiner Intuition zu folgen und vermeiden Sie es, potenzielle Kunden in die Kultur Ihres Unternehmens und das, wofür Sie stehen, einzupassen.

Bauen Sie das Team auf

Die Förderung des Teamgeistes ist notwendig, um die Motivation zu steigern und Verkäufer zu Höchstleistungen zu inspirieren.

Teambuilding-Aktivitäten wie eine Schnitzeljagd oder das Lösen eines Rätsels können die Moral und die Mitarbeiterbindung steigern. Es kann auch Vertriebsmitarbeitern helfen, sich besser kennenzulernen.

Denken Sie daran, Ihr Ziel ist es, alle dazu zu bringen, miteinander zu interagieren, eine gute Zeit zu haben und Fähigkeiten aufzubauen.

Bieten Sie Anreizoptionen an

Da jeder Verkäufer anders ist, würden sie sich auf unterschiedliche Weise an Motivation erfreuen. Einige mögen vielleicht einen Anreiz, während andere etwas anderes wollen. Ein Vorteil kann einen Mitarbeiter motivieren, während ein anderer Motivationsakt andere ermutigen kann.

Eine Sache, die für die Mitarbeiter und die Vorstände funktioniert, besteht darin, den Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, ihre Anreize zu wählen. Laut einer Studie von Aberdeen verzeichneten Unternehmen mit unterschiedlichen Anreizen eine um 33 % höhere Verkaufserfolgsquote, und ihre Teamquote stieg auf 23 %.

Das Anbieten verschiedener Anreize innerhalb des Unternehmensbudgets und das Festlegen von Zielen, die Vertriebsteams erreichen können, um die gewünschten Anreize zu erreichen, ist eine einzigartige Möglichkeit, Mitarbeiter zu motivieren und gleichzeitig Ihre Ziele zu erreichen.

Feiern Sie kleine Siege

Die Studie der Harvard Business School ergab, dass die Moral in Vertriebsteams jedes Mal in die Höhe schießt, wenn das Unternehmen seine Leistungen anerkennt. Die Wertschätzung von Mitarbeitern für kleine Erfolge ist eine großartige Möglichkeit, die Bemühungen der Teams hervorzuheben und ihre harte Arbeit zu würdigen. Es motiviert die Mitarbeiter und neigt dazu, alle Anstrengungen darauf zu verwenden, die gesetzten Ziele zu erreichen.

Ermutigen Sie alle, Gewinne zu verfolgen

Vertriebsteams konzentrieren sich oft auf Ablehnungen und Rückschläge, weil sie mehr als nur kleine Gewinne sind. Vertriebsteams die Möglichkeit zu geben, sich auf Erfolge zu konzentrieren, indem sie gebeten werden, tägliche Gewinne zu verfolgen, wird sie dazu ermutigen, außergewöhnliche Leistungen beim Erreichen der Unternehmensziele zu erbringen.

Das Zusammenstellen von mindestens einem Gewinn für jeden Verkäufer würde das Team dazu ermutigen, Höchstleistungen zu erbringen, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Darüber hinaus können Manager Erfolge in Kategorien einbeziehen, die zu ihrem Unternehmen passen, wie z.

Geben Sie großartige Belohnungen

Eine weitere einfache Möglichkeit, Mitarbeiter bei der Arbeit zu motivieren, besteht darin, großartige Belohnungen anzubieten, da dies ein entscheidender Weg ist, um sie für die Arbeit motiviert zu halten. Es hilft bei der Abstimmung von Zielen und Erwartungen. Noch wichtiger ist, dass es den Mitarbeitern zeigt, dass Sie sich um ihre Arbeit und berufliche Entwicklung kümmern, was sie dazu ermutigt, Risiken einzugehen und innovative Methoden auszuprobieren, was das Teammitglied mehr motiviert.

Es ist leicht zu vergessen, Motivationsbotschaften an Ihre Mitarbeiter zu senden. Viele übersehen jedoch die Wirkung einiger aufmunternder Worte und Belohnungen, die den Mitarbeitern angeboten werden. Diese vielversprechenden Bemühungen tragen wesentlich zur Motivation Ihres Teams bei.

Erziehen

Die meisten Verkäufer lernen gerne mehr über ihre Branche, Produkte, Dienstleistungen, Kunden und andere Themen, die ihnen helfen, sich an ihrem Arbeitsplatz zu profilieren. Wenn Sie sie ermutigen, mehr über das Unternehmen und seine Prozesse zu erfahren, werden sie motiviert, in ihrer Karriere voranzukommen.

Ermöglichen Sie Ihren Mitarbeitern außerdem, an externen und internen Bildungsveranstaltungen teilzunehmen, um sich vorzubereiten. Verweisen Sie auf relevante Webinare oder Podcasts und bieten Sie ihnen Bücher an, die ihnen helfen, bei der Arbeit zu glänzen.

Verbinden Sie sie mit ihrer zukünftigen Karriere

Motivieren Sie Verkäufer, die ein starkes Interesse an Karrierewegen haben, indem Sie die Aktivitäten von heute mit den Karrierewegen von morgen verknüpfen. Lassen Sie sie ihre Karriereziele festlegen, um ihnen beim Aufstieg innerhalb des Unternehmens oder in eine neue Branche zu helfen. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, tägliche Aktivitäten zu übernehmen, die die Fähigkeiten entwickeln, die sie für langfristige Karriereziele benötigen.

Pflegen Sie kritische Beziehungen

Bei der Ermutigung von Vertriebsteams übersehen Manager oft die harmlosen Dinge, die sie demotivieren. Einige sind Silos, Hinterlist, Streit und Schuldzuweisungen zwischen kritischen Bereichen, einschließlich Kundensupport und Entwicklung und Marketing.

Vertriebsleiter, die gute Beziehungen zwischen Vertriebsteams und anderen Abteilungen pflegen, erleben eine höhere Moral als diejenigen, die strittige Beziehungen zulassen. Es ist entscheidend, die Abteilungen zusammenzubringen, um eine effektive Kommunikation und bessere Zusammenarbeit zu fördern, um Ziele zu erreichen und Erfolge zu feiern.

Kommunizieren

Sie können Mitarbeiter durch effektive Kommunikation am Arbeitsplatz motivieren. Sich nur auf E-Mails zu verlassen, kann den Kommunikationsprozess erschweren. Daher ist es besser, persönlich mit dem Team zu kommunizieren, um das Leistungsmanagement zu bewerten.

Darüber hinaus ist es wichtig, sich etwas Zeit zu nehmen, um mit Ihren Mitarbeitern zu sprechen oder sich ihnen in den Teepausen anzuschließen, anstatt sie an Ihren Schreibtisch zu binden. Sobald Sie anfangen, sich mit Ihren Teammitgliedern zu vermischen, werden Sie feststellen, wie Sie sie als Manager motiviert haben. Experten sind sich auch einig, dass Kommunikation entscheidend für die Motivation ist, jeden Tag zur Arbeit zu gehen.

Auch die Mitarbeiter wünschen sich, dass ihr Unternehmen erfolgreich ist. Sie haben hervorragende Ideen vom Geldsparen bis zur Talentakquise. Das Management ist dafür verantwortlich, sich zu bemühen, nach ihren Überzeugungen zu fragen und ihnen zuzuhören.

Seien Sie ein engagierter, strategischer Coach

Im Verkauf sind Vertriebsleiter oft die Coaches der Verkäufer und coachen vielleicht nur, wenn sie Verluste erleben oder auf Fehler hinweisen. Es demotiviert Verkäufer oft, weil ihr Coach sie nicht rechtzeitig unterrichtet hat.

Die Motivation von Verkäufern durch Coaching, Entwicklung und Verbesserung, Zeitaufwand für das Unterrichten verschiedener Taktiken und einen Zeitplan hilft Verkäufern, kleinere Fehler zu überwinden und bessere Ergebnisse zu erzielen. Es stärkt folglich das Selbstvertrauen und motiviert sie, überdurchschnittliche Leistungen zu erbringen, um gesetzte Ziele zu erreichen.

Mit Flexibilität verwalten

Bei der Führung von Mitarbeitern am Arbeitsplatz ist es wichtig zu verstehen, dass nicht eine Strategie für alle funktioniert. Daher ist es wichtig, Ihre Managementmethoden zu gestalten und Methoden durchzusetzen, die die Moral der Verkaufsteams nicht beeinträchtigen.

Die Motivation von Vertriebsteams erfordert möglicherweise einzigartige Methoden und mehr Aufwand. Daher müssen Manager und Trainer Wege finden, sie zu ermutigen, gesetzte Ziele zu erreichen, während sie gleichzeitig ihre Moral stärken und ihre Bemühungen wertschätzen.

Lass sie Helden sein

Da Vertriebsteams dafür verantwortlich sind, dem Unternehmen mehr Umsatz zu bringen, ist es entscheidend, dass die Organisation die Bemühungen der Teams anerkennt und ihre harte Arbeit wertschätzt. Manager und andere maßgebliche Personen des Unternehmens sollten die Vertriebsteams auf unterschiedliche Weise unterstützen und belohnen, z. B. indem sie sie ermutigen, Risiken einzugehen, anerkennende Worte zu sagen und Verkäufer zu unterstützen, die in bestimmten Situationen mutig handeln. All dies hilft Verkäufern, Risiken für das Unternehmen einzugehen, um gesetzte Ziele zu erreichen.

Aktivieren und veredeln

Schulungen und die Sinnstiftung der Büroarbeit verhelfen Verkäufern zum Erfolg. Da die Motivation darin besteht, Vertriebsteams dabei zu helfen, ihre Kapazität, Kompetenz und ihr Selbstvertrauen zu steigern und ihnen das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden, ist es wichtig zu fragen, ob die Erwartungen angemessen sind und ob Sie über genügend Ressourcen verfügen, um sie zu erfüllen.

Manager sollten ihre Vertriebsteams für ihre Leistungen loben und Vertrauen und Kompetenz stärken. Erklären Sie später, warum es für Sie, Kunden, Führungskräfte und die Zukunft des Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist, und geben Sie ihnen Gründe, sich wichtig zu fühlen.

Bleib positiv

Verkäufer erleben oft Negativität wie Wut, Ablehnung und Verwirrung. Sie haben oft Schwierigkeiten, die Negativität zu überwinden und sich selbst zu motivieren. Daher müssen Vertriebsleiter ihr Team motivieren und ihre Niederlagen und Sorgen anerkennen, ohne sie zu wiederholen.

Sie müssen mit den Mitarbeitern sprechen, um ihre Frustration zu erkennen, sie mit positiven Worten beruhigen und Wege vorschlagen, sie motiviert zu halten.

Praktische Beispiele für ein motivierendes E-Mail-to-Sales-Team

Zwei Motivations-E-Mails werden Vertriebsteams in zwei verschiedenen Situationen ermutigen.

Motivations-E-Mail, wenn Vertriebsteams Ziele nicht erreichen können

Guten Morgen, Team!

Wir alle wissen, dass das Unternehmen seit dem [Datum] aufgrund von [Problem oder Herausforderung] X % unter dem Zielwert lag. Obwohl wir uns diesen Herausforderungen stellen, bin ich stolz auf das Team und seine bisherigen Leistungen.

Während unsere Teams nach Lösungen suchen, um die [Herausforderung oder das Problem] zu kontrollieren, können wir [einen Aktionsplan] erstellen, bis das Problem gelöst ist. Jedes Unternehmen geht durch Höhen und Tiefen. Es liegt jedoch an uns, wie wir schwierige Zeiten überstehen. Wir werden neue Grundlagen überdenken, um die Dinge für verbesserte Ergebnisse aufzurütteln.

Ich freue mich auf Ihre Antworten zum neuen Ansatz.

Viel Glück!

[Name]

Motivations-E-Mail, wenn Vertriebsteams Ziele erreichen

Herzlichen Glückwunsch, Team!

Ich habe gerade gehört, dass wir unsere Ziele erreicht und unsere Ziele um X % übertroffen haben. Ich bin stolz auf jeden Mitarbeiter und dankbar für all die harte Arbeit und Bemühungen, die Sie alle unternommen haben, um dieses Stadium zu erreichen. Daher kündige ich (einen Anreiz/Belohnung) als Feier an.

Lassen Sie uns derweil mit dem gleichen Enthusiasmus weiterarbeiten. Ich ermutige das Team, konzentriert zu bleiben und die Bemühungen fortzusetzen, um zukünftige Ziele zu erreichen.

Gute Arbeit!

[Name]

Fazit

Die Motivation von Vertriebsteams kann Unternehmen dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen . Da auch die Mitarbeiter den Erfolg ihres Unternehmens sehen wollen, muss der Unternehmensleiter die Vertriebsmitarbeiter ermutigen, ihre Bemühungen anzuerkennen.

Die Mitarbeitermotivation spielt eine bedeutende Rolle und ist entscheidend für die Teamproduktivität und verbessert die effektive Arbeitsgestaltung. Denken Sie unbedingt daran, dass die Motivation Ihrer Mitarbeiter nicht über Nacht geschehen kann. Langfristige Investitionen erfordern Beständigkeit von Managern und dem Managementteam.