Jak zmotywować swój zespół sprzedaży [22 sposoby]

Motywacja ma kluczowe znaczenie w zachęcaniu pracowników sprzedaży i marketingu do osiągania celów, obsługi klientów i zawierania większej liczby transakcji. Jednak stres, brak uznania i rygorystyczne terminy mogą spowodować, że stracą uznanie.

Ten obszerny poradnik pomoże Ci zrozumieć, w jaki sposób i dlaczego motywacja odgrywa kluczową rolę w określaniu produktywności i wydajności Twojego sprzedawcy . Omówimy również:

· Dlaczego potrzebujesz zmotywowanego zespołu sprzedażowego, aby osiągnąć sukces?

· Jakie są korzyści z zapewnienia szczęśliwej i zmotywowanej siły roboczej?

· Najważniejsze tajniki tworzenia zmotywowanego zespołu sprzedażowego

· Oraz sekcja bonusowa prezentująca przykłady e-maili motywacyjnych

Zacznijmy!

Dlaczego musisz motywować swój zespół sprzedaży?

Oto rzecz : zmotywowana i zachęcona siła robocza jest bardziej produktywna niż niezmotywowana, apatyczna.

Oto kilka powodów, dla których powinieneś zmotywować swój zespół sprzedażowy:

· Zwiększa intensywność – zmotywowana siła robocza dąży do osiągnięcia swoich celów

· Zwiększa koncentrację – Twój zespół sprzedaży skupi się bardziej na codziennych zadaniach, poprawiając w ten sposób produktywność i zdolność do pomyślnego zamykania transakcji

· Zwiększa wytrwałość – motywowanie handlowców powoduje zauważalny wzrost wytrwałości, umożliwiając im radzenie sobie z każdą nową czynnością z taką samą energią i entuzjazmem

Korzyści z zmotywowanego zespołu sprzedaży

Oto najważniejsze korzyści płynące z motywowania zespołu sprzedaży:

Zwiększa sprzedaż

Oto coś, co wszyscy wiemy : organizacje zarabiają na sprzedaży. Ale czy wiesz, że możesz łatwo zwiększyć sprzedaż, angażując i motywując swoich pracowników?

Doceniając swoich pracowników, wysyłając im pozytywne opinie, oferując zachęty, nagradzając i świętując małe ściany, firmy mogą motywować zespoły sprzedażowe do dalszego osiągania dobrych wyników.

W rezultacie Twoi pracownicy działu sprzedaży spełnią swoje cele, będą osiągać lepsze wyniki i przyczynią się do ogólnego rozwoju Twojej organizacji.

Podtrzymuje ich duchy

Biorąc pod uwagę charakter pracy, zespół sprzedaży może łatwo stracić motywację i odłączyć się.

Od niegrzecznych ludzi na zimnych telefonach po presję docelową, nietrudno sobie wyobrazić, jak przedstawiciel handlowy może zacząć czuć się niezainteresowany.

W rezultacie motywacja do sprzedaży jest niezbędna, aby utrzymać wysokie morale działu sprzedaży i pozytywny nastrój.

Poprawia produktywność w miejscu pracy

Wnikliwe badania przeprowadzone przez Gallupa pokazują, że 70% pracowników czuje się niezaangażowanych w pracy. Niestety, wpływ niezmotywowanej i apatycznej siły roboczej jest szkodliwy.

Tworzy nieprzyjazną atmosferę, wpływając w ten sposób na produktywność każdego pracownika i prowadząc do zwiększonej absencji i braku koncentracji na zadaniach. W konsekwencji, inni pracownicy mogą być zestresowani, ponieważ są zmuszeni do odrabiania luzu innych pracowników.

Z drugiej strony zachęcanie zespołu sprzedaży i utrzymywanie jego zaangażowania może poprawić produktywność. Podnoszenie morale pracowników, oferowanie pozytywnych informacji zwrotnych i nagradzanie w odpowiednim czasie zachęcaj zespół sprzedaży do dalszej ciężkiej pracy.

Sprawia, że ​​są odważniejsze

Faktem jest, że poznawanie nowych klientów i prezentowanie się każdemu z nich może być przerażające. W rzeczywistości po pewnym czasie strach przed odrzuceniem może sparaliżować handlowców, zmniejszając ich wydajność i powodując, że będą opierać się samemu procesowi sprzedaży.

Tak więc odrobina uznania i motywacji może pomóc Twojemu działowi sprzedaży przezwyciężyć jego obawy, być odważnym i skutecznie zawierać transakcje.

Zachęca ich do rozwijania swoich umiejętności

Motywacja do sprzedaży zachęca sprzedawców do rozwijania swoich umiejętności i uczenia się nowych rzeczy, aby osiągać lepsze wyniki.

Umiejętności te mogą obejmować umiejętności miękkie lub twarde, w tym umiejętności obsługi komputera, wiedzę o produktach, strategie marketingowe, uwodzenie itp.

Jeśli zapewnisz zaangażowany i zmotywowany zespół sprzedażowy, automatycznie będą chcieli poprawić swoje umiejętności.

Dobrym pomysłem dla właścicieli firm i menedżerów sprzedaży jest podarowanie subskrypcji kursu, który chce wypróbować pracownik osiągający najlepsze wyniki.

Zwiększa wskaźniki zatrzymania pracowników

Zdemotywowani pracownicy opuszczają firmy, aby zacząć od nowa i w nowym środowisku.

Zazwyczaj dwie rzeczy powodują, że pracownicy nie czują się zmotywowani i chcą opuścić organizację: satysfakcja z pracy i otoczenie firmy.

Firmy mogą zwiększyć satysfakcję z pracy poprzez wspieranie szczęśliwego, zdrowego i zaangażowanego środowiska pracy. Dzięki temu pracownicy pozostaną lojalni wobec firmy i rzadziej odejdą.

Strategie motywowania zespołu sprzedaży

Do tej pory wiesz, dlaczego motywacja ma kluczowe znaczenie dla trwałego sukcesu sprzedaży, więc nadszedł czas, aby przejść do tego, w jaki sposób możesz utrzymać ich zaangażowanie.

Niestety motywacja jest bardziej skomplikowana niż rozklejanie plakatów „ Jesteś bohaterem ” w salach spotkań. Musisz wziąć pod uwagę wiele czynników zewnętrznych, ponieważ każdy sprzedawca wymaga innej taktyki motywacyjnej.

Na szczęście istnieje kilka niesamowitych i sprawdzonych strategii, które możesz zastosować, aby utrzymać motywację i zaangażowanie zespołu sprzedaży. Oto najlepsze sposoby na zwiększenie motywacji w miejscu pracy :

Buduj zaufanie z ludźmi w swoim zespole

Zaufanie stanowi podstawę motywacji. Jeśli twój zespół sprzedaży nie ufa ci, uważa, że ​​nie słuchasz ich obaw i nie wierzy w twoje wysiłki na rzecz ich postępu, prawie niemożliwe będzie motywowanie ich i sprawienie, by poczuli się inspirowani.

Jeśli Twoi sprzedawcy czują się zniechęceni i przygnębieni, ponowne zainspirowanie ich będzie wymagało otwartego i szczerego dialogu na temat ich wyzwań, obaw i celów.

Twoim celem jako menedżera jest budowanie i utrzymywanie zaufania poprzez konsekwentne angażowanie zespołu sprzedaży. Ponadto najlepszym sposobem na budowanie zaufania jest bycie przejrzystym. Możesz omówić zaufanie na swoim pierwszym spotkaniu, aby pielęgnować szczęśliwe i połączone miejsce pracy. Ponadto przed każdym projektem i kampanią zadaj sobie pytanie:

· Jaką odpowiedzialność powinienem przekazać danemu sprzedawcy i dlaczego?

· Jak mogę zaangażować mój zespół sprzedaży w proces podejmowania decyzji?

· Jakie zadania powinienem powierzyć moim przedstawicielom handlowym, aby pomóc im się rozwijać?

· Nie tylko zwiększy to zaufanie pracowników, ale sprawi, że poczują się docenieni i wysłuchani.

Spraw, aby ludzie poczuli się doceniani

Badania pokazują, że sprzedawcy muszą mieć poczucie, że ich szef i firma cenią ich pracę, aby zachować motywację. Poczucie bycia docenianym sprawia, że ​​Twoi przedstawiciele handlowi myślą szczęśliwiej, co ostatecznie zwiększa ich produktywność.

Wyjdź poza zwykłe chwalenie swojego zespołu sprzedaży i wyjaśnij, dlaczego zadanie, które ukończyli, ma znaczenie, aby zwiększyć motywację. Oto proste, ale skuteczne sposoby na sprawienie, by Twój zespół sprzedaży czuł się doceniany:

· Zaproszenie ich w procesie podejmowania decyzji

· Oferowanie elastycznych warunków pracy

· Sprawiedliwe wynagradzanie

· Zapewnienie możliwości rozwoju i awansu

· Oferowanie nagród, które nie są pieniędzmi

Porozmawiaj ze swoimi bezpośrednimi podwładnymi podczas nadzoru

Oto coś, o czym każdy kierownik sprzedaży musi pamiętać:

· Każdy pracownik ma inną osobowość

· Twoim celem jest bycie skutecznym menedżerem stylu pracy i osobowości handlowców

· Musisz zmodyfikować swoje zachowanie, aby odpowiadało ich potrzebom

Zapytaj więc swoich bezpośrednich podwładnych: „ Jak chcesz być zarządzany? '

Tak jak różni potencjalni klienci wymagają unikalnych stylów sprzedaży, a skuteczni sprzedawcy dostosowują się do ich potrzeb, skuteczni menedżerowie sprzedaży muszą dostosować swoją komunikację i strategie, aby pasowały do ​​świata raportu.

Oto kilka pytań, które możesz zadać bezpośrednim podwładnym, aby zrozumieć ich styl pracy i osobowość:

· Jakie tempo interakcji preferujesz? Lubisz spotykać się raz w tygodniu czy kilka razy?

· Jak chcesz otrzymywać informacje zwrotne?

· Czy wolisz otrzymywać informacje zwrotne i pochwały publicznie czy prywatnie?

· Jeśli słyszę coś nie tak, czy wolisz usłyszeć to przez e-mail czy podczas spotkania jeden na jednego?

· Jeśli zrobię coś, co cię zdenerwuje, czy dasz mi znać i jak?

Zrozum cele osobiste i zawodowe

Nie możesz zmotywować swojego zespołu sprzedaży bez zrozumienia, co go napędza. Dowiedzenie się więcej o tym, co Twoi bezpośredni podwładni chcą osiągnąć w swoim życiu zawodowym i osobistym, zapewni wgląd w to, co najbardziej ich angażuje.

Po zrozumieniu ich celów rozważ zadanie następujących pytań:

· Czy czujesz się teraz zmotywowany?

· Co możesz zrobić, aby poczuć się zmotywowanym?

· Co Cię inspiruje na dłuższą metę?

· Jak rozpoznać, że morale twojego zespołu spadło?

· Jak możesz budować morale i zwiększać motywację?

Jeśli Twój zespół sprzedaży nie może odpowiedzieć natychmiast, zaoferuj mu 48 godzin, aby to rozgryźć. Danie im szansy na autorefleksję zapewni, że otrzymasz bardziej przemyślane odpowiedzi.

Nadaj pracy głębsze znaczenie

Dogłębne badania przeprowadzone przez HBS pokazują, że ludzie, którzy odnajdują sens w swojej pracy, czują się bardziej zmotywowani i zaangażowani w swoją pracę.

Misja, wizja i wartość firmy nie mają mocy, dopóki zespół sprzedaży nie zrozumie swojej roli w realizacji celów biznesowych. Jako przedstawiciele handlowi mogą wierzyć, że ich celem jest pozyskiwanie potencjalnych klientów i zarabianie pieniędzy. Ale prawdziwa motywacja pochodzi ze zrozumienia celu społecznego i kluczowych zalet Twojego produktu/usługi oraz jego wpływu na kupujących.

Skoncentruj się na zbieraniu historii sukcesu klientów – w jaki sposób Twój produkt lub usługa zmieniły ich życie – i dziel się nimi ze wszystkim w organizacji.

Ustaw cele dzienne, tygodniowe i miesięczne

Jako kierownik sprzedaży odpowiadasz za opracowywanie długo- i krótkoterminowych celów dla swojego zespołu sprzedaży. Tworzenie tych planów zapewnia Tobie i Twojemu zespołowi możliwość zidentyfikowania swojej pozycji, umożliwiając im poprawę wyników sprzedaży i produktywności.

Przy ustalaniu celów dla zespołu sprzedaży zalecamy rozbicie celów rocznych lub miesięcznych na osiągalne cele tygodniowe i dzienne. Idź o krok dalej od wyznaczania celów dotyczących przychodów i twórz wartościowe, takie jak liczba e-maili, które osiągają.

Należy pamiętać, że nie każdy sprzedawca czuje się zmotywowany tym samym. Podczas gdy osiągnięcia kontyngentów i ulepszenia jakościowe mogą być inspirujące dla niektórych, inni mogą potrzebować konkursów sprzedażowych w całym zespole, aby poczuć motywację. Dlatego przed wyznaczeniem celów rozważ każdy rodzaj celu i osobowość sprzedawcy. Oto jak to działa:

· Cele dzienne – superkrótkoterminowy cel, który ma przywrócić motywację Twoich sprzedawców. Pamiętaj, aby korzystać z funduszu motywacyjnego za wyniki sprzedaży, który jest zabawny i łatwy do osiągnięcia

· Cele tygodniowe – namacalny cel, którego osiągnięcie zajmuje nieco więcej czasu, ale ma wyraźny wpływ na biznes. Zacznij od wdrożenia wskaźników, a następnie pomóż sprzedawcom poprawić ich zestaw umiejętności, aby osiągnąć cel. Użyj wartościowego SPIF, na przykład zaoferuj dzień wolny lub zabierz je na obiad

· Cele miesięczne – znaczący kamień milowy, który pracownicy świętują z cenną nagrodą, taką jak upominek fizyczny, wyjątkowe doświadczenie lub gotówka

Upewnij się, że obejmują podstawy

Motywacja i produkcja Twojego sprzedawcy zaczyna ucierpieć, gdy przestaje się o siebie troszczyć. Brak zdrowej diety może wpłynąć na produktywność pracowników nawet o 66%. Ponadto pracownicy, którzy ćwiczą okazjonalnie, są o 50% bardziej narażeni na zmniejszenie produktywności.

Ponadto brak odpowiedniego snu może wpływać na wydajność pracy, produktywność i satysfakcję, jednocześnie powodując wzrost absencji i szkodliwe zachowania w pracy. Podkreślanie znaczenia zrównoważonego i zdrowego stylu życia może wpłynąć na poziom motywacji sprzedawców.

Najlepszym sposobem jest zapytanie pracowników, jak się czują, zaoferowanie dostępu do siłowni oraz zapewnienie zdrowej żywności i przekąsek. Aby być gotowym do użycia, rozważ dodanie pokoju na drzemkę.

Śledź swoich klientów

Zamykanie transakcji ma kluczowe znaczenie dla wyniku finansowego. Jednak zawieranie umów z klientami, których lubią Twoi sprzedawcy, może wpłynąć na ich morale — wyniki końcowe będą szły w ich ślady.

Możesz to osiągnąć, pracując z klientami, którzy zapłacą Twoją cenę. Przypomnij zespołowi sprzedaży, aby kierował się intuicją i unikał dostosowywania potencjalnych klientów do kultury firmy i tego, za czym się opowiadasz.

Zbuduj zespół

Rozwijanie ducha zespołu jest konieczne, aby zwiększyć poziom motywacji i zainspirować sprzedawców do osiągania najlepszych wyników.

Działania integracyjne, takie jak polowanie na padlinożerców lub rozwiązywanie zagadek, mogą zwiększyć morale i retencję pracowników. Może również pomóc przedstawicielom handlowym lepiej się poznać.

Pamiętaj, że Twoim celem jest zachęcenie wszystkich do interakcji, dobrej zabawy i budowania umiejętności.

Oferuj opcje motywacyjne

Ponieważ każdy sprzedawca jest inny, motywacja byłaby inna. Niektórzy mogą lubić jedną zachętę, podczas gdy inni mogą chcieć czegoś innego. Jeden profit może motywować pracownika, a inny motywujący może zachęcić innych.

Jedną z rzeczy, która działa dla pracowników i zarządów, jest umożliwienie pracownikom wyboru zachęt. Zgodnie z badaniem Aberdeen, firmy z różnymi motywacjami odnotowały o 33% większą sprzedaż, która osiągnęła limit, a ich osiągnięcie przez zespół wzrosło do 23%.

Oferowanie różnych zachęt w ramach budżetu firmy i wyznaczanie celów, które zespoły sprzedażowe mogą osiągnąć, aby osiągnąć pożądane zachęty, to wyjątkowy sposób motywowania pracowników przy osiąganiu celów.

Świętuj małe wygrane

Badanie przeprowadzone przez Harvard Business School wykazało, że morale w zespołach sprzedaży rośnie za każdym razem, gdy organizacja docenia jej osiągnięcia. Docenianie pracowników za małe wygrane to świetny sposób na podkreślenie wysiłków zespołów i docenienie ich ciężkiej pracy. Motywuje pracowników i skłania do wkładania całego wysiłku w realizację wyznaczonych celów.

Zachęcaj wszystkich do śledzenia wygranych

Zespoły sprzedaży często koncentrują się na odrzuceniach i niepowodzeniach, ponieważ zdarzają się one częściej niż małe wygrane. Umożliwienie zespołom sprzedaży skupienia się na sukcesach poprzez poproszenie ich o śledzenie codziennych wygranych zachęci ich do wyjątkowych wyników w osiąganiu celów firmy.

Skompilowanie co najmniej jednego zwycięstwa na każdego sprzedawcę zachęciłoby zespół do osiągania lepszych wyników, aby osiągnąć cele i cele firmy. Ponadto menedżerowie mogą uwzględniać wygrane w kategoriach, które pasują do ich działalności, takich jak rozwój zawodowy, pierwsze miejsce w konkursie, zrozumienie branży itp.

Daj wspaniałe nagrody

Innym łatwym sposobem motywowania pracowników w pracy jest oferowanie wspaniałych nagród, ponieważ jest to kluczowy sposób, aby utrzymać ich motywację do pracy. Pomaga w dostosowaniu celów i oczekiwań. Co ważniejsze, pokazuje pracownikom, że dbasz o ich pracę i rozwój zawodowy, co zachęca ich do podejmowania ryzyka i wypróbowywania innowacyjnych metod, co bardziej motywuje członka zespołu.

Łatwo zapomnieć o wysyłaniu motywacyjnych wiadomości do swoich pracowników. Jednak wielu pomija wpływ kilku zachęcających słów i nagród oferowanych pracownikom. Te obiecujące wysiłki znacznie motywują Twój zespół.

Kształcić

Większość sprzedawców lubi dowiedzieć się więcej o swojej branży, produktach, usługach, klientach i innych tematach, które pomagają im osiągnąć sukces w miejscu pracy. Zachęcanie ich do lepszego poznania firmy i jej procesów zmotywuje ich do rozwoju kariery.

Co więcej, pozwól pracownikom uczestniczyć w wydarzeniach edukacyjnych poza siedzibą firmy i na miejscu, aby przygotować się do gry. Zapoznaj się z odpowiednimi webinariami lub podcastami i zaoferuj im książki, które pomogą im wyróżnić się w pracy.

Połącz ich z ich przyszłą karierą

Motywuj sprzedawców, którzy są żywo zainteresowani ścieżką kariery, łącząc dzisiejsze działania z przyszłymi ścieżkami kariery. Pozwól im zmapować swoje cele zawodowe, aby pomóc im awansować w firmie lub w nowej branży. Zachęć swoich pracowników do podejmowania codziennych czynności, które rozwiną umiejętności potrzebne do realizacji długoterminowych celów zawodowych.

Wspieranie relacji o znaczeniu krytycznym

Podczas zachęcania zespołów sprzedażowych menedżerowie często przeoczają nieszkodliwe rzeczy, które powodują ich demotywację. Niektóre z nich to silosy, dźganie w plecy, spory i wskazywanie palcami między krytycznymi obszarami, w tym obsługą klienta, rozwojem i marketingiem.

Liderzy sprzedaży, którzy pielęgnują dobre relacje między zespołami sprzedaży i innymi działami, mają wyższe morale niż ci, którzy pozwalają na sporne relacje. Kluczowe znaczenie ma zjednoczenie działów w celu promowania skutecznej komunikacji i lepszej współpracy w celu osiągnięcia celów i świętowania wygranych.

Komunikować się

Możesz motywować pracowników poprzez skuteczną komunikację w miejscu pracy. Poleganie tylko na e-mailach może utrudnić proces komunikacji. Dlatego lepiej jest komunikować się z zespołem osobiście, aby ocenić zarządzanie wydajnością.

Ponadto ważne jest, aby zarezerwować trochę czasu na rozmowę z pracownikami lub dołączyć do nich podczas przerw na herbatę, zamiast ograniczać ich do biurka. Kiedy zaczniesz mieszać się z członkami swojego zespołu, zdasz sobie sprawę, jak zmotywowałeś ich jako menedżera. Eksperci są również zgodni, że komunikacja ma kluczowe znaczenie dla motywacji do codziennego chodzenia do pracy.

Pracownicy również życzą sobie, aby ich firma odniosła sukces. Mają doskonałe pomysły, od oszczędzania pieniędzy po pozyskiwanie talentów. Kierownictwo jest odpowiedzialne za podejmowanie wysiłków, aby zapytać i wysłuchać ich przekonań.

Bądź zaangażowanym, strategicznym coachem

W sprzedaży menedżerowie sprzedaży często są trenerami sprzedawców i mogą prowadzić coaching tylko wtedy, gdy doświadczają strat lub wytykają błędy. Często demotywuje sprzedawców, ponieważ ich trener nie uczył ich na czas.

Motywowanie sprzedawców poprzez zaangażowanie w coaching, rozwój i doskonalenie, czas spędzony na nauczaniu różnych taktyk i harmonogramu pomoże sprzedawcom przezwyciężyć drobne błędy i osiągnąć lepsze wyniki. W konsekwencji zwiększa pewność siebie i motywuje ich do osiągania lepszych wyników w osiąganiu wyznaczonych celów.

Zarządzaj z elastycznością

Zarządzając pracownikami w pracy, ważne jest, aby zrozumieć, że nie jedna strategia będzie działać dla wszystkich. Dlatego bardzo ważne jest ukształtowanie sposobów zarządzania i narzucenie metod, które nie zaszkodzą morale zespołów sprzedażowych.

Motywowanie zespołów sprzedażowych może wymagać unikalnych metod i większego wysiłku. Dlatego menedżerowie i trenerzy muszą zbadać sposoby zachęcania ich do osiągania wyznaczonych celów, jednocześnie podnosząc ich moralność i doceniając ich wysiłki.

Niech będą bohaterami

Ponieważ zespoły sprzedaży są odpowiedzialne za przynoszenie większych przychodów firmie, ważne jest, aby organizacja doceniała wysiłki zespołów i doceniała ich ciężką pracę. Menedżerowie i inne autorytatywne osoby w firmie powinni wspierać i nagradzać zespoły sprzedażowe na różne sposoby, np. zachęcając ich do podejmowania ryzyka, wypowiadając słowa uznania i wspierając sprzedawców, którzy odważnie działają w określonych sytuacjach. Wszystko to pomaga sprzedawcom podejmować ryzyko dla firmy, aby osiągnąć wyznaczone cele.

Włącz i uszlachetnij

Szkolenie i nadawanie znaczenia pracy biurowej pomaga sprzedawcom osiągnąć sukces. Ponieważ motywacja wynika z pomagania zespołom sprzedażowym w rozwijaniu ich zdolności, kompetencji i pewności siebie oraz sprawiania, że ​​czują się doceniani, ważne jest, aby zapytać, czy oczekiwania są rozsądne i czy masz wystarczające zasoby, aby je spełnić.

Menedżerowie powinni chwalić swoje zespoły sprzedażowe za ich osiągnięcia oraz zwiększać pewność siebie i kompetencje. Później wyjaśnij, dlaczego ma to kluczowe znaczenie dla Ciebie, klientów, kadry kierowniczej i przyszłości firmy, i podaj im powody, by czuć się ważnymi.

Pozostań pozytywny

Sprzedawcy często doświadczają negatywnych emocji, takich jak gniew, odrzucenie i dezorientacja. Często napotykają trudności w przezwyciężaniu negatywności i utrzymaniu motywacji. Dlatego menedżerowie sprzedaży muszą motywować swój zespół i uznawać swoje porażki i zmartwienia bez ich powtarzania.

Muszą rozmawiać z pracownikami, aby rozpoznać ich frustrację, używać pozytywnych słów, aby ich uspokoić i zasugerować sposoby utrzymania ich motywacji.

Praktyczne przykłady motywacyjnego e-maila do zespołu sprzedaży

Dwa motywacyjne e-maile zachęcą zespoły sprzedażowe w dwóch różnych sytuacjach.

Motywacyjny e-mail, gdy zespoły sprzedażowe nie są w stanie osiągnąć celów

Dzień dobry drużynie!

Wszyscy wiemy, że firma doświadczyła X% poniżej celu od [Data] z powodu [problemu lub wyzwania]. Chociaż stoimy przed tymi wyzwaniami, jestem dumny z zespołu i jego dotychczasowych wyników.

Ponieważ nasze zespoły szukają rozwiązań pozwalających kontrolować [wyzwanie lub problem], możemy opracować [plan działania] do momentu rozwiązania problemu. Każda firma przechodzi wzloty i upadki. Jednak to od nas zależy, jak przetrwamy trudne czasy. Będziemy ponownie analizować nowe podstawy, aby wstrząsnąć sytuacją i uzyskać lepsze wyniki.

Czekamy na Wasze odpowiedzi na temat nowego podejścia.

Powodzenia!

[Nazwa]

Motywacyjny e-mail, gdy zespoły sprzedażowe osiągają cele

Gratulacje, zespół!

Właśnie usłyszałem, że osiągnęliśmy nasze cele, przekraczając nasze cele o X%. Jestem dumny z każdego pracownika i wdzięczny za ciężką pracę i wysiłek, który włożyliście, aby osiągnąć ten etap. Dlatego ogłaszam (zachętę/nagrodę) jako uroczystość.

Tymczasem kontynuujmy pracę z takim samym entuzjazmem. Zachęcam zespół do koncentracji i kontynuowania wysiłków na rzecz osiągnięcia przyszłych celów.

Dobra robota!

[Nazwa]

Wniosek

Motywowanie zespołów sprzedażowych może pomóc firmom osiągnąć cele . Ponieważ pracownicy chcą również, aby ich firma prosperowała, kierownik firmy musi zachęcać sprzedawców do doceniania ich wysiłków.

Motywacja pracowników odgrywa istotną rolę i jest kluczowa dla produktywności zespołu i poprawia efektywność pracy. Należy pamiętać, że motywowanie pracowników nie może nastąpić z dnia na dzień. Inwestycja długoterminowa wymaga konsekwencji ze strony menedżerów i zespołu zarządzającego.