Satış Ekibinizi Nasıl Motive Edebilirsiniz [22 Yol]

Motivasyon, satış ve pazarlama gücünüzü hedeflerine ulaşmaya, müşterilerine hizmet vermeye ve daha fazla anlaşma yapmaya teşvik etmede etkilidir. Bununla birlikte, stres, takdir eksikliği ve katı son tarihler, takdirlerini kaybetmelerine neden olabilir.

Bu kapsamlı kılavuz gönderisi, satış görevlinizin üretkenliğini ve performansını belirlemede motivasyonun nasıl ve neden kritik bir rol oynadığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca şunları tartışacağız:

· Başarıyı garantilemek için neden motive olmuş bir satış ekibine ihtiyacınız var?

· Mutlu ve motive bir iş gücü sağlamanın faydaları nelerdir?

· Motive olmuş bir satış ekibi oluşturmanın en önemli sırları

· Ve motivasyonel e-posta örneklerini gösteren bir bonus bölümü

Başlayalım!

Satış Ekibinizi Neden Motive Etmeniz Gerekir?

Olay şu : Motive olmuş ve teşvik edilmiş bir iş gücü, motive olmamış, kayıtsız bir iş gücünden daha üretkendir.

Satış ekibinizi motive etmeniz için birkaç neden:

· Yoğunluğu Artırır – Motive olmuş bir iş gücü, hedeflerine ulaşmak için daha çok çabalar

· Odaklanmayı Artırır – Satış ekibiniz günlük görevlerine daha fazla odaklanacak, böylece üretkenliği ve anlaşmaları başarılı bir şekilde sonuçlandırma yeteneğini artıracaktır.

· Kalıcılığı Artırır – Satış temsilcilerinizi motive etmek, kalıcılıkta gözle görülür bir artışa neden olur ve her yeni faaliyetin aynı enerji ve coşkuyla üstesinden gelmelerini sağlar

Motive Edilmiş Satış Ekibinin Faydaları

Şimdi, satış ekibinizi motive etmenin en önemli faydaları şunlardır:

Satışları Artırır

Hepimizin bildiği bir şey var : kuruluşlar satış yoluyla gelir elde ediyor. Ancak, çalışanlarınızın ilgisini çekerek ve motive ederek satışları kolayca artırabileceğinizi biliyor muydunuz?

Şirketler, çalışanlarınızı takdir ederek, onlara olumlu geri bildirimler göndererek, teşvikler sunarak, ödüller vererek ve küçük duvarları kutlayarak satış ekiplerini iyi performans göstermeye devam etmeleri için motive edebilir.

Sonuç olarak, satış işgücünüz hedeflerine ulaşacak, daha iyi performans gösterecek ve kuruluşunuzun genel büyümesine katkıda bulunacaktır.

Ruhlarını Yüksek Tutar

İşin doğası göz önüne alındığında, satış ekibinin motivasyonunun düşmesi ve bağlantısının kesilmesi kolaydır.

Soğuk aramalardaki kaba insanlardan hedef baskıya kadar, bir satış temsilcisinin nasıl ilgisiz hissetmeye başladığını hayal etmek zor değil.

Sonuç olarak, satış departmanınızın moralini yüksek ve moralini olumlu tutmak için satış motivasyonu gereklidir.

İşyeri Verimliliğini Artırır

Gallup tarafından yapılan anlayışlı bir araştırma, çalışanların %70'inin iş yerinde kendini ilgisiz hissettiğini ortaya koyuyor. Ne yazık ki, motive olmayan ve kayıtsız bir işgücünün etkileri zararlıdır.

Düşmanca bir atmosfer yaratır, böylece her çalışanın üretkenliğini etkiler ve artan devamsızlık ve görevlere odaklanma eksikliğine yol açar. Sonuç olarak, diğer çalışanlar, diğer çalışanların gevşekliğini almak zorunda kaldıkları için stresli hale gelebilirler.

Öte yandan, satış ekibinizi teşvik etmek ve onların katılımını sağlamak üretkenliği artırabilir. Çalışanlarınızın moralini yükseltmek, olumlu geri bildirimler sunmak ve zamanı geldiğinde ödüller vermek, satış ekibinizi sıkı çalışmaya teşvik eder.

Onları Cesur yapar

Gerçek şu ki, yeni müşterilerle tanışmak ve her birine adım atmak korkutucu olabilir. Aslında, bir süre sonra reddedilme korkusu satış temsilcilerini felç ederek performanslarını düşürebilir ve satış sürecinin kendisine direnmelerine neden olabilir.

Bu nedenle, biraz takdir ve motivasyon, satış departmanınızın korkularını yenmesine, daha cesur olmasına ve anlaşmaları başarılı bir şekilde tamamlamasına yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir.

Beceri Setlerini Geliştirmeleri İçin Onları Teşvik Eder

Satış motivasyonu, satış görevlilerini becerilerini geliştirmeye ve daha iyi performans gösterecek yeni şeyler öğrenmeye teşvik eder.

Bu beceriler, bilgisayar becerileri, ürün bilgisi, pazarlama stratejileri, tımar etme vb. dahil olmak üzere yumuşak veya zor becerileri içerebilir.

Bağlı ve motive bir satış ekibi sağlarsanız, otomatik olarak becerilerini geliştirmek isteyeceklerdir.

İşletme sahipleri ve satış yöneticileri için iyi bir fikir, en iyi performansı gösteren bir çalışanın denemek istediği bir kursa abonelik hediye etmektir.

Çalışan Elde Tutma Oranlarını Artırır

Motivasyonu düşen çalışanlar, şirketleri yeni bir başlangıç ​​ve yeni bir ortam için terk eder.

Tipik olarak, çalışanların motivasyonsuz hissetmelerine ve bir kuruluştan ayrılmak istemelerine neden olan iki şey vardır: iş tatmini ve şirket ortamı.

İşletmeler, mutlu, sağlıklı ve bağlı bir çalışma ortamını teşvik ederek iş memnuniyetini artırabilir. Sonuç olarak, çalışanlar şirkete sadık kalacak ve ayrılma olasılıkları daha düşük olacaktır.

Satış Ekibinizi Motive Edecek Stratejiler

Şimdiye kadar, sürekli satış başarısı için motivasyonun neden kritik olduğunu biliyorsunuz, bu yüzden onları nasıl meşgul tutabileceğinize atlamanın zamanı geldi.

Ne yazık ki motivasyon, toplantı odalarınıza ' Sen Kahramansın ' posterlerini yapıştırmaktan daha karmaşıktır. Her satış elemanının farklı bir motivasyon taktiği gerektirdiği için birçok dış faktörü göz önünde bulundurmalısınız.

Neyse ki, satış ekibinizi motive ve bağlı tutmak için izleyebileceğiniz birkaç inanılmaz ve kanıtlanmış strateji var. İşte işyeri motivasyonunu artırmanın en iyi yolları :

Ekibinizdeki İnsanlarla Güven Oluşturun

Güven, motivasyonun temelini oluşturur. Satış ekibiniz size güvenmiyorsa, endişelerini dinlemediğinizi düşünüyorsa ve ilerlemeleri için gösterdiğiniz çabalara inanmıyorsa, onları motive etmek ve ilham almalarını sağlamak neredeyse imkansız olacaktır.

Satış görevlileriniz motivasyonsuz ve moralsiz hissediyorsa, onlara yeniden ilham vermek, karşılaştıkları zorluklar, endişeler ve hedefler hakkında açık ve dürüst bir diyalog gerektirecektir.

Bir yönetici olarak amacınız, satış ekibiyle tutarlı bir şekilde etkileşim kurarak güveni artırmak ve sürdürmektir. Ayrıca, güven inşa etmenin en iyi yolu şeffaf olmaktır. Mutlu ve bağlantılı bir işyerini beslemek için ilk toplantınızda güveni tartışabilirsiniz. Ayrıca her proje ve kampanyadan önce kendinize şunu sorun:

· Belirli bir satış görevlisine hangi sorumluluğu vermeliyim ve neden?

· Satış ekibimi karar alma sürecine nasıl dahil edebilirim?

· Büyümelerine yardımcı olmak için satış temsilcilerime hangi görevleri vermeliyim?

· Bu sadece çalışanınızın güvenini artırmakla kalmayacak, aynı zamanda değerli olduklarını ve dinlendiklerini hissetmelerini de sağlayacaktır.

İnsanlara Değerli Hissettirin

Araştırmalar, satış görevlilerinin motive kalmak için patronlarının ve şirketlerinin çalışmalarına değer verdiğini hissetmeleri gerektiğini ortaya koyuyor. Değerli hissetmek, satış temsilcilerinizin daha mutlu düşünmesini sağlar ve nihayetinde üretkenliklerini artırır.

Satış ekibinizi övmenin ötesine geçin ve bitirdikleri görevin neden çatıdan motivasyon sağlamak için önemli olduğunu açıklayın. Satış ekibinizin değerli olduğunu hissettirmenin basit ama etkili yolları şunlardır:

· Onları karar alma sürecine davet etmek

· Esnek çalışma düzenlemeleri sunan

· Adil tazminat

· Büyüme ve ilerleme fırsatları sağlamak

· Para olmayan ödüller sunmak

Denetimle İlgili Doğrudan Raporlarınızla Konuşun

İşte her satış yöneticisinin hatırlaması gereken bir şey:

· Her çalışanın farklı bir kişiliği vardır

· Amacınız, satış görevlilerinin çalışma tarzları ve kişiliklerinin etkili bir yöneticisi olmaktır.

· Davranışlarınızı onların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde değiştirmeniz gerekir.

Bu nedenle, doğrudan raporlarınıza sorun, ' Nasıl yönetilmek istiyorsunuz? '

Nasıl farklı müşteri adaylarının benzersiz satış stilleri gerektirdiği ve etkili satış görevlilerinin onların ihtiyaçlarına uyum sağlaması gibi, etkili satış yöneticileri de iletişimlerini ve stratejilerini raporun dünyasına uyacak şekilde değiştirmelidir.

Çalışma tarzlarını ve kişiliklerini anlamak için doğrudan çalışanlara sorabileceğiniz birkaç soru:

· Hangi etkileşim hızını tercih edersiniz? Haftada bir veya birkaç kez buluşmaktan hoşlanır mısınız?

· Nasıl geri bildirim almak istiyorsunuz?

· Kamusal alanda mı yoksa özel olarak mı geribildirim ve övgü almayı tercih edersiniz?

· Yanlış bir şey duyarsam, bunu e-posta yoluyla mı yoksa bire bir görüşmemizde mi duymayı tercih edersiniz?

· Sinirinizi bozacak bir şey yaparsam, bana haber verir misiniz ve nasıl?

Kişisel ve Profesyonel Hedefleri Anlayın

Onları neyin harekete geçirdiğini anlamadan satış ekibinizi motive edemezsiniz. Astlarınızın profesyonel ve kişisel yaşamlarında neyi başarmak istedikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek, onları en çok neyin meşgul ettiğine dair içgörüler sunacaktır.

Hedeflerini anladıktan sonra, aşağıdaki soruları sormayı düşünün:

· Şu anda motive hissediyor musunuz?

· Kendinizi motive etmek için ne yapabilirsiniz?

· Uzun vadede size ilham veren nedir?

· Takımınızın moralinin bozuk olduğunu nasıl anlarsınız?

· Nasıl moral oluşturabilir ve motivasyonu artırabilirsiniz?

Satış ekibiniz hemen yanıt veremezse, sorunu çözmeleri için onlara 48 saat verin. Onlara kendilerini yansıtmaları için bir şans vermek, daha düşünceli cevaplar almanızı sağlayacaktır.

İşe Daha Derin Bir Anlam Verin

HBS tarafından yapılan derinlemesine araştırma, işlerinde anlam bulan kişilerin kendilerini daha motive ve işlerine bağlı hissettiklerini ortaya koyuyor.

Satış ekibiniz iş hedeflerine hayat vermedeki rolünü anlayana kadar şirket misyonu, vizyonu ve değeri hiçbir güce sahip değildir. Satış temsilcileri olarak, amaçlarının potansiyel müşterileri dönüştürmek ve para kazanmak olduğuna inanabilirler. Ancak gerçek motivasyon, ürününüzün/hizmetinizin sosyal amacını ve temel avantajlarını ve bunun alıcılar üzerindeki etkilerini anlamaktan gelir.

Ürününüzün veya hizmetinizin hayatlarında nasıl bir fark yarattığına dair müşteri başarı hikayeleri toplamaya odaklanın ve bunları kuruluştaki her şeyle paylaşın.

Günlük, Haftalık ve Aylık Hedefler Belirleyin

Bir satış yöneticisi olarak, satış ekibiniz için uzun vadeli ve kısa vadeli hedefler geliştirmek sizin sorumluluğunuzdadır. Bu planları oluşturmak, size ve ekibinize nerede olduğunuzu belirlemenizi sağlayarak satış performansını ve üretkenliği artırmalarını sağlar.

Satış ekibiniz için hedefler belirlerken, yıllık veya aylık hedefleri ulaşılabilir haftalık ve günlük hedeflere ayırmanızı öneririz. Gelir hedefleri belirlemekten bir adım daha ileri gidin ve elde ettikleri e-posta sayısı gibi değerli hedefler oluşturun.

Her satış elemanının aynı şey tarafından motive edilmediğini hatırlamak önemlidir. Kota başarıları ve niteliksel iyileştirmeler bazılarına ilham verebilirken, diğerleri motive olmak için ekip çapında satış yarışmalarına ihtiyaç duyabilir. Bu nedenle, hedefleri belirlemeden önce her bir hedef türünü ve satış elemanının kişiliğini göz önünde bulundurun. İşte nasıl çalıştığı:

· Günlük Hedefler – Satış görevlilerinizin motivasyonunu geri kazanmak için süper kısa vadeli bir hedef. Eğlenceli ve elde edilmesi kolay bir satış performansı teşvik fonu kullanmayı unutmayın.

· Haftalık Hedefler – Gerçekleşmesi biraz daha uzun süren ancak iş üzerinde net bir etkisi olan somut bir hedef. Metrikleri uygulayarak başlayın ve satış görevlilerinin hedefe ulaşmak için becerilerini geliştirmelerine yardımcı olarak takip edin. Bir gün izin vermek veya akşam yemeğine çıkarmak gibi değerli bir SPIF kullanın

· Aylık Hedefler – Çalışanların fiziksel bir hediye, benzersiz bir deneyim veya nakit para gibi yüksek değerli bir ödülle kutladıkları önemli bir dönüm noktası

Temel Bilgileri Kapsadıklarından Emin Olun

Satış görevlinizin motivasyonu ve üretimi, kendilerine bakmayı bıraktıklarında acı çekmeye başlar. Sağlıklı bir diyet yememek, işgücünüzün üretkenliğini %66 oranında etkileyebilir. Ek olarak, ara sıra egzersiz yapan çalışanların, üretkenlik azalması yaşama olasılığı %50 daha fazladır.

Buna ek olarak, yeterli uyku eksikliği, iş performansınızı, üretkenliğinizi ve memnuniyetinizi etkilerken, devamsızlık ve verimsiz iş davranışlarında artışa neden olabilir. Dengeli ve sağlıklı bir yaşam tarzının önemini vurgulamak, satış görevlilerinizin motivasyon düzeylerini etkileyebilir.

En iyi yol, çalışanlarınıza nasıl hissettiklerini sormak, spor salonuna erişim sağlamak ve sağlıklı yiyecek ve atıştırmalıklar sunmaktır. Kullanıma hazır olmak için bir şekerleme odası eklemeyi düşünün.

Müşterilerinizi Takip Edin

Anlaşmaları kapatmak, alt satırda kritik öneme sahiptir. Ancak, satış görevlilerinizin beğendiği müşterilerle anlaşmalar yapmak, morallerini etkileyebilir-sonuçları takip edecektir.

Bunu, fiyatınızı ödeyecek müşterilerle çalışmanızı sağlayarak başarabilirsiniz. Satış ekibinize sezgilerini takip etmelerini ve potansiyel müşterileri şirketinizin kültürüne ve temsil ettiğiniz şeye uydurmaktan kaçınmalarını hatırlatın.

Ekibi Oluştur

Motivasyon seviyelerini artırmak ve satış görevlilerine en iyi performansı göstermeleri için ilham vermek için ekip ruhunu teşvik etmek gereklidir.

Bir çöpçü avı denemek veya bir bulmacayı çözmek gibi ekip oluşturma faaliyetleri, morali ve çalışanların elde tutulmasını artırabilir. Ayrıca satış temsilcilerinin birbirlerini daha iyi tanımalarına yardımcı olabilir.

Unutmayın, amacınız herkesin etkileşim kurmasını, iyi vakit geçirmesini ve beceriler geliştirmesini sağlamaktır.

Teşvik Seçenekleri Sunun

Her satış elemanı farklı olduğu için motivasyonu farklı şekillerde yaşarlar. Bazıları bir teşvikten hoşlanırken, diğerleri farklı bir şey isteyebilir. Bir avantaj bir çalışanı motive edebilirken, başka bir motivasyon eylemi diğerlerini teşvik edebilir.

Çalışanlar ve kurullar için işe yarayan bir şey, çalışanların teşviklerini seçmelerine izin vermektir. Bir Aberdeen araştırmasına göre, farklı teşviklere sahip şirketler %33 daha fazla satış isabeti kotası yaşadı ve ekip kota kazanımı %23'e yükseldi.

Şirket bütçesi dahilinde farklı teşvikler sunmak ve satış ekiplerinin istedikleri teşvikleri elde etmek için ulaşabilecekleri hedefler belirlemek, hedeflerinize ulaşırken çalışanları motive etmenin benzersiz bir yoludur.

Küçük Kazançları Kutlayın

Harvard Business School'un araştırması, satış ekiplerinin moralinin, organizasyonun başarılarını her takdir ettiğinde hızla yükseldiğini ortaya koydu. Küçük kazançlar için çalışanları takdir etmek, ekiplerin çabalarını vurgulamanın ve sıkı çalışmalarını takdir etmenin harika bir yoludur. Çalışanları motive eder ve tüm çabalarını belirlenen hedeflere ulaşmak için harcama eğilimindedir.

Herkesi Kazançları İzlemeye Teşvik Edin

Satış ekipleri, küçük kazançlardan daha fazlası olduğu için genellikle reddetmelere ve aksiliklere odaklanır. Satış ekiplerinin günlük kazançları takip etmelerini isteyerek başarılara odaklanmalarına izin vermek, onları şirketin hedeflerine ulaşmada olağanüstü performans göstermeye teşvik edecektir.

Her satış elemanı için en az bir galibiyet derlemek, ekibi şirketin amaç ve hedeflerine ulaşmak için daha iyi performans göstermeye teşvik edecektir. Ayrıca yöneticiler, profesyonel gelişim, rekabette öne çıkma, sektörü anlama veya daha fazlası gibi işlerine uygun kategorilerdeki kazançları dahil edebilir.

Büyük Ödüller Verin

Çalışanları iş yerinde motive etmenin bir başka kolay yolu da onları çalışmaya motive etmenin kritik bir yolu olduğu için harika ödüller sunmaktır. Hedefleri ve beklentileri hizalamaya yardımcı olur. Daha da önemlisi çalışanlarına işlerini ve mesleki gelişimlerini önemsediğinizi gösterir, onları risk almaya ve yenilikçi yöntemleri denemeye teşvik eder, ekip üyesini daha çok motive eder.

Çalışanlarınıza motivasyon mesajları göndermeyi unutmak kolaydır. Bununla birlikte, birçoğu, çalışanlara sunulan birkaç cesaret verici söz ve ödülün etkisini görmezden geliyor. Bu umut verici çabalar, ekibinizi motive etmek için uzun bir yol kat ediyor.

Eğitim vermek

Çoğu satış elemanı endüstrileri, ürünleri, hizmetleri, müşterileri ve iş yerlerinde başarılı olmalarına yardımcı olan diğer konular hakkında daha fazla şey öğrenmekten keyif alır. Onları şirket ve süreçleri hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik etmek, kariyerlerinde ilerlemeleri için onları motive edecektir.

Ayrıca, çalışanların oyunlarını geliştirmek için tesis dışı ve yerinde eğitim etkinliklerine katılmalarına izin verin. İlgili web seminerlerine veya podcast'lere bakın ve iş yerinde gölgede kalmalarına yardımcı olacak kitaplar sunun.

Onları Gelecekteki Kariyerlerine Bağlayın

Bugünün faaliyetlerini yarının kariyer yollarıyla ilişkilendirerek kariyer yörüngesine yoğun ilgi duyan satış görevlilerini motive edin. Şirket içinde veya yeni bir endüstride yükselmelerine yardımcı olmak için kariyer hedeflerini haritalandırmalarına izin verin. Çalışanlarınızı, uzun vadeli kariyer hedefleri için ihtiyaç duydukları becerileri geliştirecek günlük faaliyetlerde bulunmaya teşvik edin.

Kritik İlişkileri Güçlendirin

Satış ekiplerini teşvik ederken, yöneticilerin genellikle gözden kaçırdığı şeylerden biri, onları motive etmeyen zararsız şeylerdir. Bazıları, Müşteri Desteği ve Geliştirme ve Pazarlama dahil olmak üzere kritik alanlar arasında silolar, arkadan bıçaklama, çekişme ve parmakla göstermedir.

Satış ekipleri ve diğer departmanlar arasında iyi ilişkiler geliştiren satış liderleri, çekişmeli ilişkilere izin verenlerden daha yüksek moral yaşar. Etkili iletişimi ve hedeflere ulaşmak ve kazanımları kutlamak için daha iyi işbirliğini teşvik etmek için departmanları bir araya getirmek çok önemlidir.

İletişim kurmak

İş yerinde etkili iletişim kurarak çalışanları motive edebilirsiniz. Yalnızca e-postalara güvenmek iletişim sürecini zorlaştırabilir. Bu nedenle, performans yönetimini değerlendirmek için ekiple yüz yüze iletişim kurmak daha iyidir.

Ayrıca, çalışanlarınızı masanıza hapsetmek yerine onlarla sohbet etmek veya çay molalarında onlara katılmak için biraz zaman ayırmanız önemlidir. Ekip üyelerinizle kaynaşmaya başladığınızda, onları bir yönetici olarak nasıl motive ettiğinizi anlayacaksınız. Uzmanlar ayrıca iletişimin her gün işe gitme motivasyonu için kritik olduğu konusunda hemfikir.

Çalışanlar da şirketlerinin başarılı olmasını diler. Para biriktirmekten yetenek kazanmaya kadar mükemmel fikirleri var. Yönetim, inançlarını sormak ve dinlemek için çaba göstermekten sorumludur.

Kararlı, Stratejik Bir Koç Olun

Satışta, satış yöneticileri genellikle satış görevlilerinin koçlarıdır ve yalnızca kayıplar yaşadıklarında veya hataları işaret ettiklerinde koçluk yapabilirler. Koçları onlara zamanında öğretmediği için genellikle satış görevlilerinin motivasyonunu düşürür.

Satış görevlilerini koçluk, geliştirme ve iyileştirme, farklı taktikleri öğretmek için harcanan zaman ve zaman planlaması yaparak motive etmek, satış görevlilerinin küçük hataların üstesinden gelmesine ve daha iyi sonuçlar elde etmesine yardımcı olacaktır. Sonuç olarak, güveni artırır ve belirlenen hedeflere ulaşmak için onları daha iyi performans göstermeye motive eder.

Esneklikle Yönetin

Çalışanları işyerinde yönetirken, tek bir stratejinin herkes için işe yaramayacağını anlamak çok önemlidir. Bu nedenle, yönetim şekillerinizi şekillendirmek ve satış ekiplerinin moralini zedelemeyen yöntemler uygulamak çok önemlidir.

Satış ekiplerini motive etmek, benzersiz yöntemler ve daha fazla çaba gerektirebilir. Bu nedenle, yöneticiler ve koçlar, morallerini yükseltirken ve çabalarını takdir ederken, belirlenen hedeflere ulaşmalarını teşvik etmenin yollarını araştırmalıdır.

Kahraman Olsunlar

Satış ekipleri şirkete daha fazla gelir getirmekten sorumlu olduğundan, organizasyonun ekiplerin çabalarını tanıması ve sıkı çalışmalarını takdir etmesi çok önemlidir. Şirketin yöneticileri ve diğer yetkili kişileri, satış ekiplerini risk almaya teşvik etmek, takdir sözleri söylemek ve belirli durumlarda cesur davranan satış görevlilerini desteklemek gibi farklı şekillerde desteklemeli ve ödüllendirmelidir. Tüm bunlar, satış görevlilerinin şirketin belirlenen hedeflere ulaşması için risk almasına yardımcı olur.

Etkinleştir ve Etkinleştir

Eğitim ve ofis çalışmasına anlam katmak, satış görevlilerinin başarılı olmasına yardımcı olur. Motivasyon, satış ekiplerinin kapasitelerini, yeterliliklerini ve güvenlerini geliştirmelerine yardımcı olmaktan ve onlara değerli olduklarını hissettirmekten geldiğinden, beklentilerin makul olup olmadığını ve bunları karşılamak için yeterli kaynağa sahip olup olmadığınızı sormak çok önemlidir.

Yöneticiler, satış ekiplerini başarıları için övmeli ve güven ve yetkinliği artırmalıdır. Daha sonra bunun sizin, müşteriler, yöneticiler ve şirketin geleceği için neden önemli olduğunu açıklayın ve onlara kendilerini önemli hissetmeleri için nedenler sunun.

Pozitif kal

Satış görevlileri genellikle öfke, reddedilme ve kafa karışıklığı gibi olumsuzluklar yaşarlar. Olumsuzlukların üstesinden gelmek ve kendilerini motive etmek konusunda genellikle zorluklarla karşılaşırlar. Bu nedenle, satış yöneticileri ekiplerini motive etmeli ve yenilgilerini ve endişelerini tekrarlamadan kabul etmelidir.

Hayal kırıklıklarını tanımak için çalışanlarla konuşmalı, onları sakinleştirmek için olumlu sözler kullanmalı ve onları motive etmenin yollarını önermelidirler.

Satış Ekibine Motivasyon E-postasının Pratik Örnekleri

İki motivasyon e-postası, satış ekiplerini iki farklı durumda teşvik edecektir.

Satış Ekipleri Hedeflere Ulaşamadığında Motivasyon E-postası

Günaydın, takım!

Şirketin [sorun veya zorluk] nedeniyle [Tarih] tarihinden itibaren hedefin %X altında olduğunu hepimiz biliyoruz. Bu zorluklarla karşı karşıya olmamıza rağmen, takımla ve şimdiye kadar gösterdikleri performansla gurur duyuyorum.

Ekiplerimiz [zorluğu veya sorunu] kontrol etmek için çözümler ararken, sorun çözülene kadar [bir eylem planı] yapabiliriz. Her şirket inişler ve çıkışlar yaşar. Ancak, zor zamanlarda nasıl hayatta kalacağımız bize bağlıdır. İyileştirilmiş sonuçlar için işleri sarsmak için yeni temelleri yeniden gözden geçireceğiz.

Yeni yaklaşımla ilgili yanıtlarınızı bekliyorum.

İyi şanslar!

[İsim]

Satış Ekipleri Hedeflere Ulaştığında Motivasyon E-postası

Tebrikler, takım!

Az önce hedeflerimize ulaştığımızı ve hedeflerimizi %X oranında aştığımızı duydum. Her çalışanla gurur duyuyorum ve bu aşamaya gelmek için gösterdiğiniz tüm sıkı çalışma ve çabalar için minnettarım. Bu nedenle (bir teşvik/ödül) kutlama olarak duyuruyorum.

Bu arada aynı heyecanla çalışmaya devam edelim. Takımı odaklanmaya ve gelecekteki hedeflere ulaşmak için çabalarını sürdürmeye teşvik ediyorum.

İyi iş!

[İsim]

Çözüm

Satış ekiplerini motive etmek, şirketlerin hedeflere ulaşmasına yardımcı olabilir . Çalışanlar da şirketlerinin başarılı olduğunu görmek istediklerinden, şirket yöneticisi satış görevlilerini çabalarını tanımaya teşvik etmelidir.

Çalışan motivasyonu önemli bir rol oynar ve ekip üretkenliği için çok önemlidir ve etkili çalışma düzenini geliştirir. Çalışanlarınızı motive etmenin bir gecede olamayacağını hatırlamak önemlidir. Uzun vadeli yatırım, yöneticilerden ve yönetim ekibinden tutarlılık gerektirir.