Cara Memotivasi Tim Penjualan Anda [22 Cara]

Motivasi berperan penting dalam mendorong tenaga penjualan dan pemasaran Anda untuk mencapai targetnya, melayani kliennya, dan mendapatkan lebih banyak kesepakatan. Namun, stres, kurangnya penghargaan, dan tenggat waktu yang ketat dapat menyebabkan mereka kehilangan penghargaan.

Posting panduan komprehensif ini akan membantu Anda memahami bagaimana dan mengapa motivasi memainkan peran penting dalam menentukan produktivitas dan kinerja tenaga penjualan Anda . Kami juga akan membahas:

· Mengapa Anda membutuhkan tim penjualan yang termotivasi untuk memastikan kesuksesan

· Apa manfaat dari memastikan tenaga kerja yang bahagia dan termotivasi?

· Rahasia utama untuk menciptakan tim penjualan yang termotivasi

· Dan bagian bonus yang menampilkan contoh email motivasi

Mari kita mulai!

Mengapa Anda Perlu Memotivasi Tim Penjualan Anda?

Begini masalahnya : tenaga kerja yang termotivasi dan didorong lebih produktif daripada yang tidak termotivasi dan apatis.

Berikut adalah beberapa alasan Anda harus memotivasi tim penjualan Anda:

· Meningkatkan Intensitas – Tenaga kerja yang termotivasi berusaha lebih keras untuk mencapai tujuannya

· Meningkatkan Fokus – Tim penjualan Anda akan lebih fokus pada tugas sehari-hari mereka, sehingga meningkatkan produktivitas dan kemampuan untuk menutup transaksi dengan sukses

· Meningkatkan Kegigihan – Memotivasi tenaga penjualan Anda menyebabkan peningkatan kegigihan yang nyata, memungkinkan mereka untuk menangani setiap aktivitas baru dengan energi dan antusiasme yang sama

Manfaat Tim Penjualan yang Termotivasi

Sekarang, inilah manfaat utama memotivasi tim penjualan Anda:

Meningkatkan Penjualan

Inilah sesuatu yang kita semua tahu : organisasi memperoleh pendapatan melalui penjualan. Tapi tahukah Anda bahwa Anda dapat dengan mudah meningkatkan penjualan hanya dengan melibatkan dan memotivasi karyawan Anda?

Dengan menghargai karyawan Anda, mengirimkan mereka umpan balik positif, menawarkan insentif, memberikan penghargaan, dan merayakan tembok kecil, perusahaan dapat memotivasi tim penjualan untuk terus berkinerja baik.

Akibatnya, tenaga penjualan Anda akan memenuhi tujuannya, berkinerja lebih baik, dan berkontribusi pada pertumbuhan keseluruhan organisasi Anda.

Tetap Semangat

Mempertimbangkan sifat pekerjaan, mudah bagi tim penjualan untuk kehilangan motivasi dan melepaskan diri.

Dari orang-orang kasar yang melakukan panggilan dingin hingga tekanan target, tidak sulit membayangkan bagaimana seorang tenaga penjualan mungkin mulai merasa tidak tertarik.

Akibatnya, motivasi penjualan diperlukan untuk menjaga semangat dan semangat departemen penjualan Anda tetap tinggi.

Meningkatkan Produktivitas Tempat Kerja

Penelitian mendalam oleh Gallup mengungkapkan bahwa 70% karyawan merasa tidak terlibat di tempat kerja. Sayangnya, dampak dari tenaga kerja yang tidak termotivasi dan apatis sangat merugikan.

Ini menciptakan suasana yang tidak bersahabat, sehingga berdampak pada produktivitas setiap pekerja dan menyebabkan peningkatan ketidakhadiran dan kurangnya fokus pada tugas. Akibatnya, karyawan lain dapat menjadi stres karena mereka dipaksa untuk menggantikan pekerja lain.

Di sisi lain, mendorong tim penjualan Anda dan membuat mereka tetap terlibat dapat meningkatkan produktivitas. Meningkatkan semangat kerja karyawan Anda, menawarkan umpan balik positif, dan memberikan penghargaan pada waktunya akan mendorong tim penjualan Anda untuk terus bekerja keras.

Membuat mereka lebih berani

Faktanya adalah bertemu pelanggan baru dan menawarkan setiap pelanggan bisa menakutkan. Bahkan, setelah beberapa waktu, ketakutan akan penolakan dapat melumpuhkan tenaga penjualan, menurunkan kinerja mereka dan menyebabkan mereka menolak proses penjualan itu sendiri.

Jadi, sedikit penghargaan dan motivasi dapat sangat membantu departemen penjualan Anda mengatasi ketakutannya, menjadi lebih berani, dan menyelesaikan transaksi dengan sukses.

Mendorong mereka untuk Mengembangkan Skill Set mereka

Motivasi penjualan mendorong tenaga penjualan untuk mengembangkan keahlian mereka dan mempelajari hal-hal baru untuk berkinerja lebih baik.

Keterampilan ini mungkin termasuk keterampilan lunak atau keras, termasuk keterampilan komputer, pengetahuan produk, strategi pemasaran, perawatan, dll.

Jika Anda memastikan tim penjualan yang terlibat dan termotivasi, mereka secara otomatis ingin meningkatkan keterampilan mereka.

Ide yang bagus untuk pemilik bisnis dan manajer penjualan adalah dengan memberikan langganan kursus yang ingin dicoba oleh karyawan berkinerja terbaik.

Meningkatkan Tingkat Retensi Karyawan

Karyawan yang kehilangan motivasi meninggalkan perusahaan untuk mendapatkan awal yang baru dan lingkungan baru.

Biasanya, dua hal yang menyebabkan karyawan merasa tidak termotivasi dan ingin meninggalkan organisasi: kepuasan kerja dan lingkungan perusahaan.

Bisnis dapat meningkatkan kepuasan kerja dengan mengembangkan lingkungan kerja yang bahagia, sehat, dan terlibat. Akibatnya, karyawan akan tetap setia kepada perusahaan dan kecil kemungkinannya untuk keluar.

Strategi untuk Memotivasi Tim Penjualan Anda

Sekarang, Anda tahu mengapa motivasi sangat penting untuk kesuksesan penjualan yang berkelanjutan, jadi inilah saatnya untuk beralih ke bagaimana Anda dapat membuat mereka tetap terlibat.

Sayangnya, motivasi lebih rumit daripada menempelkan poster ' Kamu Pahlawan ' di ruang rapat Anda. Anda perlu mempertimbangkan banyak faktor eksternal karena setiap tenaga penjualan memerlukan taktik motivasi yang berbeda.

Untungnya, ada beberapa strategi luar biasa dan terbukti yang dapat Anda ikuti untuk membuat tim penjualan Anda tetap termotivasi dan terlibat. Berikut adalah cara terbaik untuk mendorong motivasi di tempat kerja :

Bangun Kepercayaan dengan Orang-orang di Tim Anda

Kepercayaan meletakkan dasar bagi motivasi. Jika tim penjualan Anda tidak mempercayai Anda, berpikir bahwa Anda tidak mendengarkan kekhawatiran mereka, dan tidak percaya pada upaya Anda untuk kemajuan mereka, hampir tidak mungkin untuk mendorong motivasi dan membuat mereka merasa terinspirasi.

Jika tenaga penjualan Anda merasa tidak termotivasi dan putus asa, menginspirasi kembali mereka akan membutuhkan dialog yang terbuka dan jujur ​​tentang tantangan, kekhawatiran, dan tujuan mereka.

Sebagai seorang manajer, tujuan Anda adalah untuk menumbuhkan dan memelihara kepercayaan dengan melibatkan tim penjualan secara konsisten. Selain itu, cara terbaik untuk membangun kepercayaan adalah dengan bersikap transparan. Anda dapat mendiskusikan kepercayaan dalam pertemuan pertama Anda untuk memelihara tempat kerja yang bahagia dan terhubung. Selain itu, sebelum setiap proyek dan kampanye, tanyakan pada diri Anda:

· Tanggung jawab apa yang harus saya delegasikan kepada tenaga penjualan tertentu dan mengapa?

· Bagaimana saya dapat melibatkan tim penjualan saya dalam proses pengambilan keputusan?

· Tugas apa yang harus saya berikan kepada perwakilan penjualan saya untuk membantu mereka berkembang?

· Hal ini tidak hanya akan meningkatkan kepercayaan diri karyawan Anda, tetapi juga akan membuat mereka merasa dihargai dan didengarkan.

Buat Orang Merasa Dihargai

Penelitian mengungkapkan bahwa tenaga penjualan perlu merasa bahwa atasan dan perusahaan mereka menghargai pekerjaan mereka agar tetap termotivasi. Merasa dihargai membuat tenaga penjualan Anda berpikir lebih bahagia, yang pada akhirnya meningkatkan produktivitas mereka.

Lebih dari sekadar memuji tim penjualan Anda dan jelaskan mengapa tugas yang mereka selesaikan penting untuk mendorong motivasi melalui atap. Berikut adalah cara langsung namun efektif untuk membuat tim penjualan Anda merasa dihargai:

· Mengundang mereka dalam proses pengambilan keputusan

· Menawarkan pengaturan kerja yang fleksibel

· Kompensasi secara adil

· Memberikan peluang pertumbuhan dan kemajuan

· Menawarkan imbalan yang bukan uang

Bicaralah dengan Laporan Langsung Anda tentang Pengawasan

Inilah yang perlu diingat oleh setiap manajer penjualan:

· Setiap karyawan memiliki kepribadian yang berbeda

· Tujuan Anda adalah menjadi manajer gaya kerja dan kepribadian tenaga penjualan yang efektif

· Anda perlu mengubah perilaku Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka

Jadi, tanyakan kepada bawahan langsung Anda, ' Bagaimana Anda ingin dikelola? '

Seperti bagaimana prospek yang berbeda membutuhkan gaya penjualan yang unik dan tenaga penjualan yang efektif beradaptasi dengan kebutuhan mereka, manajer penjualan yang efektif harus menyesuaikan komunikasi dan strategi mereka agar sesuai dengan dunia laporan.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda ajukan kepada bawahan langsung untuk memahami gaya kerja dan kepribadian mereka:

· Kecepatan interaksi apa yang Anda sukai? Apakah Anda menikmati pertemuan seminggu sekali atau beberapa kali?

· Bagaimana Anda ingin menerima umpan balik?

· Apakah Anda lebih suka menerima umpan balik dan pujian di depan umum atau pribadi?

· Jika saya mendengar sesuatu yang tidak beres, apakah Anda lebih suka mendengarnya melalui email atau selama pertemuan kami?

· Jika saya melakukan sesuatu yang membuat Anda gugup, apakah Anda akan memberi tahu saya dan bagaimana caranya?

Memahami Tujuan Pribadi dan Profesional

Anda tidak dapat memotivasi tim penjualan Anda tanpa memahami apa yang mendorong mereka. Mempelajari lebih banyak tentang apa yang ingin dicapai oleh bawahan langsung Anda dalam kehidupan profesional dan pribadi mereka akan menawarkan wawasan tentang apa yang paling melibatkan mereka.

Setelah memahami tujuan mereka, pertimbangkan untuk mengajukan pertanyaan berikut:

· Apakah Anda merasa termotivasi saat ini?

· Apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat diri Anda merasa termotivasi?

· Apa yang menginspirasi Anda dalam jangka panjang?

· Bagaimana cara mengidentifikasi bahwa moral tim Anda sedang turun?

· Bagaimana Anda dapat membangun moral dan meningkatkan motivasi?

Jika tim penjualan Anda tidak dapat segera menjawab, tawarkan 48 jam kepada mereka untuk mencari tahu. Memberi mereka kesempatan untuk merefleksikan diri akan memastikan Anda menerima jawaban yang lebih bijaksana.

Berikan Makna Kerja Lebih Dalam

Penelitian mendalam oleh HBS mengungkapkan bahwa orang yang menemukan makna dalam pekerjaan mereka merasa lebih termotivasi dan berkomitmen pada pekerjaan mereka.

Misi, visi, dan nilai perusahaan tidak memiliki kekuatan sampai tim penjualan Anda memahami perannya dalam menghidupkan tujuan bisnis. Sebagai tenaga penjualan, mereka mungkin percaya bahwa tujuan mereka adalah mengonversi prospek dan menghasilkan uang. Tetapi motivasi sejati datang dari pemahaman tujuan sosial dan keunggulan utama produk/layanan Anda dan dampaknya terhadap pembeli.

Fokus pada pengumpulan kisah sukses pelanggan - bagaimana produk atau layanan Anda membuat perbedaan dalam hidup mereka - dan bagikan dengan semua yang ada di organisasi.

Tetapkan Tujuan Harian, Mingguan, dan Bulanan

Sebagai manajer penjualan, Anda bertanggung jawab untuk mengembangkan tujuan jangka panjang dan jangka pendek untuk tim penjualan Anda. Membuat rencana ini memberi Anda dan tim Anda untuk mengidentifikasi di mana Anda berdiri, memungkinkan mereka untuk meningkatkan kinerja dan produktivitas penjualan.

Saat menetapkan target untuk tim penjualan Anda, sebaiknya bagi sasaran tahunan atau bulanan menjadi sasaran mingguan dan harian yang dapat dicapai. Selangkah lebih maju dari menetapkan sasaran pendapatan dan buat yang berharga, seperti berapa banyak email yang mereka capai.

Penting untuk diingat bahwa tidak setiap tenaga penjual merasa termotivasi oleh hal yang sama. Sementara pencapaian kuota dan peningkatan kualitatif dapat menginspirasi beberapa orang, yang lain mungkin memerlukan kontes penjualan seluruh tim untuk merasa termotivasi. Oleh karena itu, pertimbangkan setiap jenis tujuan dan kepribadian tenaga penjual sebelum menetapkan tujuan. Berikut cara kerjanya:

· Tujuan Harian – Tujuan jangka pendek super untuk mengembalikan motivasi tenaga penjualan Anda. Ingatlah untuk menggunakan dana insentif kinerja penjualan yang menyenangkan dan mudah dicapai

· Tujuan Mingguan – Tujuan nyata yang membutuhkan waktu sedikit lebih lama untuk dicapai tetapi memiliki dampak bisnis yang jelas. Mulailah dengan menerapkan metrik dan tindak lanjuti dengan membantu tenaga penjualan meningkatkan keahlian mereka untuk mencapai tujuan. Gunakan SPIF yang berharga, seperti menawarkan hari libur atau mengajaknya makan malam

· Tujuan Bulanan – Tonggak penting yang dirayakan karyawan dengan penghargaan bernilai tinggi, seperti hadiah fisik, pengalaman unik, atau uang tunai

Pastikan Mereka Meliputi Dasar-dasarnya

Motivasi dan produksi tenaga penjual Anda mulai menderita ketika mereka berhenti merawat diri mereka sendiri. Tidak makan makanan yang sehat dapat memengaruhi produktivitas tenaga kerja Anda hingga 66%. Selain itu, karyawan yang berolahraga sesekali 50% lebih mungkin mengalami penurunan produktivitas.

Selain itu, kurang tidur yang cukup dapat memengaruhi kinerja, produktivitas, dan kepuasan kerja Anda, sekaligus menyebabkan peningkatan ketidakhadiran dan perilaku kerja yang kontraproduktif. Menekankan pentingnya gaya hidup yang seimbang dan sehat dapat memengaruhi tingkat motivasi tenaga penjualan Anda.

Cara terbaik adalah menanyakan perasaan karyawan Anda, menawarkan akses ke gym, dan menyediakan makanan dan camilan sehat. Agar out-of-the-box, pertimbangkan untuk menambahkan ruang tidur siang.

Melacak Klien Anda

Menutup transaksi sangat penting untuk bottom line. Namun, menutup kesepakatan dengan pelanggan yang disukai tenaga penjualan Anda dapat memengaruhi moral mereka - hasil akhir akan mengikuti.

Anda dapat mencapai ini dengan memastikan Anda bekerja dengan klien yang akan membayar harga Anda. Ingatkan tim penjualan Anda untuk mengikuti intuisi mereka dan hindari membuat klien potensial cocok dengan budaya perusahaan Anda dan apa yang Anda perjuangkan.

Bangun Tim

Membina semangat tim diperlukan untuk meningkatkan tingkat motivasi dan menginspirasi tenaga penjualan untuk melakukan yang terbaik.

Kegiatan membangun tim seperti mencoba berburu atau memecahkan teka-teki dapat meningkatkan moral dan retensi karyawan. Ini juga dapat membantu tenaga penjualan untuk lebih mengenal satu sama lain.

Ingat, tujuan Anda adalah membuat semua orang berinteraksi, bersenang-senang, dan membangun keterampilan.

Tawarkan Pilihan Insentif

Karena setiap tenaga penjual berbeda, mereka akan menikmati motivasi dengan cara yang berbeda. Beberapa mungkin menyukai satu insentif, sementara yang lain mungkin menginginkan sesuatu yang berbeda. Satu kegembiraan dapat memotivasi seorang karyawan, sementara tindakan motivasi lainnya dapat mendorong orang lain.

Satu hal yang berhasil bagi karyawan dan dewan adalah membiarkan karyawan memilih insentif mereka. Menurut sebuah studi di Aberdeen, perusahaan dengan insentif yang berbeda mengalami 33% lebih banyak penjualan mencapai kuota, dan pencapaian kuota tim mereka meningkat menjadi 23%.

Menawarkan insentif yang berbeda dalam anggaran perusahaan dan menetapkan tujuan yang dapat dicapai oleh tim penjualan untuk mencapai insentif yang mereka inginkan adalah cara unik untuk memotivasi karyawan sambil mencapai tujuan Anda.

Rayakan Kemenangan Kecil

Studi Harvard Business School mengungkapkan bahwa semangat kerja dalam tim penjualan meningkat setiap kali organisasi mengakui pencapaiannya. Menghargai karyawan untuk kemenangan kecil adalah cara yang bagus untuk menyoroti upaya tim dan menghargai kerja keras mereka. Ini memotivasi karyawan dan cenderung mengerahkan semua upaya mereka untuk mencapai tujuan yang ditetapkan.

Dorong Semua Orang untuk Melacak Kemenangan

Tim penjualan sering kali berfokus pada penolakan dan kemunduran karena hal itu terjadi lebih dari sekadar kemenangan kecil. Membiarkan tim penjualan untuk fokus pada kesuksesan dengan meminta mereka untuk melacak kemenangan harian akan mendorong mereka untuk tampil luar biasa dalam mencapai tujuan perusahaan.

Kompilasi setidaknya satu kemenangan untuk setiap tenaga penjualan akan mendorong tim untuk mengungguli untuk memenuhi tujuan dan sasaran perusahaan. Selanjutnya, manajer dapat memasukkan kemenangan dalam kategori yang sesuai dengan bisnis mereka, seperti pengembangan profesional, memimpin kompetisi, memahami industri, atau lebih.

Berikan Hadiah Hebat

Cara lain yang mudah untuk memotivasi karyawan di tempat kerja adalah dengan menawarkan penghargaan yang besar, karena ini adalah cara penting untuk membuat mereka tetap termotivasi untuk bekerja. Ini membantu menyelaraskan tujuan dan harapan. Lebih penting lagi, ini menunjukkan kepada karyawan bahwa Anda peduli dengan pekerjaan dan pengembangan profesional mereka, yang mendorong mereka untuk mengambil risiko dan mencoba metode inovatif, yang lebih memotivasi anggota tim.

Sangat mudah untuk lupa mengirim pesan motivasi kepada karyawan Anda. Namun, banyak yang mengabaikan dampak dari beberapa kata dan penghargaan yang membesarkan hati yang ditawarkan kepada karyawan. Upaya yang menjanjikan ini sangat membantu memotivasi tim Anda.

Mendidik

Sebagian besar tenaga penjualan senang belajar lebih banyak tentang industri, produk, layanan, pelanggan, dan subjek lain yang membantu mereka unggul di tempat kerja. Mendorong mereka untuk belajar lebih banyak tentang perusahaan dan prosesnya akan memotivasi mereka untuk maju dalam karir mereka.

Selain itu, izinkan karyawan untuk menghadiri acara pendidikan di luar dan di tempat untuk mempersiapkan permainan mereka. Lihat webinar atau podcast yang relevan dan tawarkan mereka buku untuk membantu mereka lebih cemerlang di tempat kerja.

Hubungkan Mereka dengan Karir Masa Depan Mereka

Memotivasi tenaga penjualan yang memiliki minat besar dalam lintasan karir dengan menghubungkan aktivitas hari ini dengan jalur karir masa depan. Biarkan mereka memetakan tujuan karir mereka untuk membantu mereka naik dalam perusahaan atau ke industri baru. Dorong karyawan Anda untuk melakukan aktivitas sehari-hari yang akan mengembangkan keterampilan yang mereka butuhkan untuk tujuan karir jangka panjang.

Menumbuhkan Hubungan Kritis

Saat mendorong tim penjualan, satu hal yang sering diabaikan oleh manajer adalah hal-hal tidak berbahaya yang mengakibatkan mereka kehilangan motivasi. Beberapa di antaranya adalah silo, pengkhianatan, pertengkaran, dan saling tuding di antara area kritis, termasuk Dukungan Pelanggan dan Pengembangan dan Pemasaran.

Pemimpin penjualan yang membina hubungan baik antara tim penjualan dan departemen lain mengalami semangat kerja yang lebih tinggi daripada mereka yang mengizinkan hubungan yang kontroversial. Sangat penting untuk menyatukan departemen untuk mempromosikan komunikasi yang efektif dan kolaborasi yang lebih baik untuk mencapai tujuan dan merayakan kemenangan.

Menyampaikan

Anda dapat memotivasi karyawan dengan memiliki komunikasi yang efektif di tempat kerja. Mengandalkan email saja bisa membuat proses komunikasi menjadi sulit. Oleh karena itu, lebih baik berkomunikasi dengan tim secara langsung untuk mengevaluasi manajemen kinerja.

Selain itu, penting untuk menyisihkan waktu untuk berbicara dengan karyawan Anda atau bergabung dengan mereka selama istirahat minum teh daripada mengurung mereka di meja Anda. Setelah Anda mulai berbaur dengan anggota tim Anda, Anda akan menyadari bagaimana Anda telah memotivasi mereka sebagai seorang manajer. Para ahli juga sepakat bahwa komunikasi sangat penting untuk motivasi pergi bekerja setiap hari.

Karyawan juga berharap perusahaan mereka berhasil. Mereka memiliki ide-ide luar biasa mulai dari penghematan uang hingga akuisisi bakat. Manajemen bertanggung jawab untuk melakukan upaya untuk bertanya dan mendengarkan keyakinan mereka.

Jadilah Pelatih yang Berkomitmen dan Strategis

Dalam penjualan, manajer penjualan sering kali menjadi pelatih wiraniaga dan mungkin hanya melatih ketika mereka mengalami kerugian atau menunjukkan kesalahan. Ini sering menurunkan motivasi tenaga penjualan karena pelatih mereka tidak mengajari mereka tepat waktu.

Memotivasi tenaga penjualan dengan berkomitmen untuk melatih, mengembangkan, dan meningkatkan, waktu yang dihabiskan untuk mengajarkan berbagai taktik, dan jadwal akan membantu tenaga penjualan mengatasi kesalahan kecil dan mencapai hasil yang lebih baik. Ini akibatnya meningkatkan kepercayaan diri dan memotivasi mereka untuk mengungguli untuk mencapai target yang ditetapkan.

Kelola Dengan Fleksibilitas

Saat mengelola karyawan di tempat kerja, penting untuk dipahami bahwa tidak satu strategi akan berhasil untuk semua. Oleh karena itu, sangat penting untuk merancang cara pengelolaan Anda dan menerapkan metode yang tidak merusak moral tim penjualan.

Memotivasi tim penjualan mungkin memerlukan metode unik dan lebih banyak usaha. Oleh karena itu, manajer dan pelatih harus mencari cara untuk mendorong mereka mencapai tujuan yang ditetapkan sambil meningkatkan moral mereka dan menghargai upaya mereka.

Biarkan Mereka Menjadi Pahlawan

Karena tim penjualan bertanggung jawab untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi perusahaan, sangat penting bagi organisasi untuk mengakui upaya tim dan menghargai kerja keras mereka. Manajer dan orang otoritatif lainnya di perusahaan harus mendukung dan memberi penghargaan kepada tim penjualan dengan cara yang berbeda, seperti mendorong mereka untuk mengambil risiko, mengucapkan kata-kata penghargaan, dan mendukung tenaga penjualan yang bertindak berani dalam situasi tertentu. Semua ini membantu tenaga penjualan mengambil risiko bagi perusahaan untuk mencapai tujuan yang ditetapkan.

Aktifkan dan Muliakan

Pelatihan dan penambahan makna pada pekerjaan kantor membantu tenaga penjualan untuk berhasil. Karena motivasi berasal dari membantu tim penjualan untuk tumbuh dalam kapasitas, kompetensi, dan kepercayaan diri mereka serta membuat mereka merasa dihargai, penting untuk menanyakan apakah harapan itu masuk akal dan apakah Anda memiliki sumber daya yang cukup untuk memenuhinya.

Manajer harus memuji tim penjualan mereka atas pencapaian mereka dan meningkatkan kepercayaan diri dan kompetensi. Kemudian, jelaskan mengapa itu penting bagi Anda, pelanggan, eksekutif, dan masa depan perusahaan dan berikan mereka alasan untuk merasa penting.

Tetap positif

Tenaga penjual sering mengalami hal negatif seperti kemarahan, penolakan, dan kebingungan. Mereka sering menghadapi kesulitan dalam mengatasi kenegatifan dan menjaga diri mereka tetap termotivasi. Oleh karena itu, manajer penjualan harus memotivasi tim mereka dan mengakui kekalahan dan kekhawatiran mereka tanpa mengulanginya.

Mereka harus berbicara dengan karyawan untuk mengenali frustrasi mereka, menggunakan kata-kata positif untuk menenangkan mereka, dan menyarankan cara untuk membuat mereka tetap termotivasi.

Contoh Praktis Email Motivasi untuk Tim Penjualan

Dua email motivasi akan mendorong tim penjualan dalam dua situasi yang berbeda.

Email Motivasi Ketika Tim Penjualan Tidak Dapat Mencapai Target

Selamat pagi, tim!

Kita semua tahu perusahaan telah mengalami X% di bawah target dari [Tanggal] karena [masalah atau tantangan]. Meskipun kami menghadapi tantangan ini, saya bangga dengan tim dan kinerja mereka sejauh ini.

Saat tim kami mencari solusi untuk mengendalikan [tantangan atau masalah], kami dapat melakukan [rencana tindakan] hingga masalah teratasi. Setiap perusahaan mengalami pasang surut. Namun, terserah kita bagaimana kita bertahan melalui masa-masa sulit. Kami akan meninjau kembali dasar-dasar baru untuk mengguncang segalanya demi hasil yang lebih baik.

Menantikan tanggapan Anda tentang pendekatan baru.

Semoga beruntung!

[Nama]

Email Motivasi Saat Tim Penjualan Mencapai Tujuan

Selamat, tim!

Saya baru saja mendengar bahwa kami telah mencapai tujuan kami, melebihi target kami sebesar X%. Saya bangga dengan setiap karyawan dan berterima kasih atas semua kerja keras dan upaya yang Anda semua lakukan untuk mencapai tahap ini. Oleh karena itu, saya umumkan (insentif/hadiah) sebagai perayaan.

Sementara itu, mari kita terus bekerja dengan semangat yang sama. Saya mendorong tim untuk tetap fokus dan melanjutkan upaya untuk mencapai tujuan masa depan.

Kerja bagus!

[Nama]

Kesimpulan

Memotivasi tim penjualan dapat membantu perusahaan mencapai target . Karena karyawan juga ingin melihat perusahaan mereka makmur, manajer perusahaan harus mendorong tenaga penjualan untuk mengakui upaya mereka.

Motivasi karyawan memainkan peran penting dan sangat penting untuk produktivitas tim dan meningkatkan pengaturan kerja yang efektif. Penting untuk diingat bahwa memotivasi karyawan Anda tidak dapat terjadi dalam semalam. Investasi jangka panjang membutuhkan konsistensi dari manajer dan tim manajemen.