Sind Networking-Events Zeitverschwendung?
Veröffentlicht: 2016-10-13„Dein Netzwerk ist dein Vermögen“, sagt ein beliebtes Sprichwort. Ich glaube daran; Angesichts des Formats, dem Networking-Events in Indien folgen, halte ich dies jedoch für eine enorme Zeitverschwendung. Die Offenbarung kommt nach zwei Jahren regelmäßiger Teilnahme an Veranstaltungen in ganz Indien.
Arten von Personen, die in Networking-Events sichtbar sind
Es gibt fünf Typen.
Der essende Stamm
Keine Respektlosigkeit gegenüber irgendjemandem, ich finde immer mehr Leute, die Freikarten schlucken, nur um zum kostenlosen Essen aufzutauchen. Sie finden sie oft nach dem Mittagessen/Nachmittags-Hi-Tea. Sie streifen einfach herum, sitzen für ein paar Sitzungen, sammeln die Goody Bags und gehen.
Die Pitch-Peddler
Sie sind meine Portion Humor bei diesen Networking-Events. Fragen Sie einfach: „Was machst du“? und oh Mann, seien Sie bereit, die nächsten 15 Minuten an genau derselben Stelle gestrandet zu sein und den nächsten Multimillionärsideen zu lauschen. Ich negiere ihre Idee/n nicht, sondern weise nur darauf hin, dass Stellplätze nicht geteilt werden sollten.
Die introvertierten Einzelgänger
Der verlassene Ausdruck auf ihren Gesichtern zerrt an meinem Herzen. Zusammen mit Freunden stehen sie oft an der Seitenlinie und wissen nicht, wie sie ein Gespräch beginnen sollen.
Der Popularitätssucher
In eleganten Anzügen und Kleidern durch den Veranstaltungsort streifen, Selfies machen und so tun, als wäre man ein Promi! Sie stellen eine überlebensgroße Haltung dar, diskutieren über Markenkleidung und Kalender, die die nächste Veranstaltung koordinieren. Sie sind die Hohen und Mächtigen ohne Verdienst.
Das einzig Wahre
In den Seminarräumen und im Networking-Bereich findet man sie nicht. Sie sind drüben in den Lounges, diskutieren und schließen Geschäfte ab … und darauf sollte es ankommen.
Nun, wenn ich diese fünf Kategorien von Menschen in ein Tortendiagramm einfügen muss, sieht es so aus:
Wenn Sie wirklich an einer Networking-Veranstaltung teilnehmen müssen, achten Sie beim Besuch auf Nummer 5, sonst nichts!
Benötigen Sie eine weitere Vereinfachung?
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Sehen Sie sich dieses Tortendiagramm an, das von Greg McKeown in der Harvard Business Review veröffentlicht wurde.
Rick Stromback, der Unternehmer und Risikokapitalgeber, sagte einmal:
Chancen schweben nicht wie Wolken am Himmel. Sie hängen an Menschen.
WAHR.
Das ist vielleicht der Grund, warum Menschen Veranstaltungen besuchen, um neue Verbindungen zu knüpfen und diese langfristig zu nutzen. Im traditionellen Sinne ist Networking eine Verschwendung von Zeit, Energie und Geld. Nutzen Sie diese drei Vermögenswerte, um strategisches Sozialkapital zu schaffen.
Sozialkapital ist das „Spiegelbild der eigenen interkulturellen Empathie, zwischenmenschlichen Wirkung und Diplomatie“, sagt das Najafi Global Mindset Institute an der Thunderbird School of Global Management. Der Aufbau eines sozialen Kapitals ist entscheidend für die Entwicklung einer globalen Karriere oder eines globalen Geschäfts. Es geht darum, Ihre Fähigkeiten offen zu betrachten, insbesondere die Fähigkeiten, die im Umgang mit völlig Fremden erforderlich sind.
Der Zweck eines sozialen Kapitals besteht darin, ein vielfältiges Netz vertrauenswürdiger Beziehungen zu schaffen, die Ihren persönlichen und beruflichen Zielen dienen, sagt Cari E. Guittard von der Hult International Business School.
Beherrschen Sie die Networking-Szene mit diesen Hacks
Angenommen, Sie fallen unter die Personenkategorie Nr. 5, möchten Sie die Teilnahme an jedem Event maximieren. Es braucht Zeit, um die Ebene Nr. 5 der Geschäftsbeziehungen zu erreichen. Wie kommt man dort hin? Hier sind meine persönlichen Hacks.
Vorgespräch mit Interessenten
Die übliche Praxis besteht darin, eine Liste der Sponsoren und Redner auf der Website der Veranstaltung anzuzeigen. Zwei Wochen vor der Veranstaltung Interessenten aus der Liste ermitteln und mit der betreffenden Person kommunizieren – entweder wird der Name auf der Veranstaltungswebsite genannt oder Sie rufen das Unternehmen an und fragen unter Angabe der Veranstaltung danach.
Sprechen Sie vorher mit dem Interessenten per E-Mail oder Handy. Begeben Sie sich in eine Komfortzone. Pitchen Sie nicht schamlos. Analysieren Sie, ob eine zukünftige Zusammenarbeit mit dem Unternehmen möglich ist oder nicht. Bringen Sie den Verein weiter, wenn Sie sich während der Veranstaltung treffen. Vereinbaren Sie einen vorherigen Termin .
Überspringen Sie die Sitzungen
Ich möchte die Fähigkeiten der Redner nicht anzweifeln, da ich selbst Redner bin, aber ich würde lieber mit 25 interessierten Menschen sprechen als mit einem Raum voller 500 nicht interessierter Zuhörer. Schauen Sie sich die Sitzungen an, worum es in ihnen geht, und überlegen Sie, ob Sie daran teilnehmen und zuhören möchten. Wenn nicht, bleiben Sie in der Netzwerkzone.
Lassen Sie Ihre Arbeit Ihnen vorausgehen
Tatsache ist, dass nicht jeder daran interessiert sein wird, mit Ihnen zu sprechen, besonders weil Sie gerade erst anfangen und niemand Sie kennt, um sich für Ihre Leistungen zu interessieren. Geben Sie ihnen keine Vorwürfe. Fühle dich nicht beleidigt, weil du ihre Aufmerksamkeit nicht erregst. Arbeite stattdessen darauf hin, einen guten Ruf aufzubauen , der die Leute dazu bringt, dich aufzusuchen.
Visitenkarten
Sie werden neue Leute kennenlernen und Karten werden ausgetauscht. Warten Sie nach der Veranstaltung nicht darauf, dass sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Du wirst eine Enttäuschung sein. Übernimm die Führung und kontaktiere sie. Es ist eine übliche menschliche Tendenz, dass die andere Person die Führung übernimmt, und das ist es, was Sie tun müssen.
Um einen besseren Erinnerungsfaktor beim Interessenten zu gewährleisten, sollte Ihre Visitenkarte einzigartig sein. Eine fabelhafte Idee ist es, eine Karte mit Ihrem Foto darauf zu drucken. Nein, nicht mit Ihrem Passfoto, sondern mit einem Foto, das eine gewisse Attitüde und einen Stil ausstrahlt, der es wert ist, sich daran zu erinnern.
Wenn Sie die Veranstaltungen nicht mit einer strategischen Roadmap besuchen, werden die Networking-Veranstaltungen immer eine riesige Zeitverschwendung sein. Versuchen Sie, wichtige Kontakte aufzubauen und gute Geschäftsbeziehungen aufzubauen.