네트워킹 이벤트가 시간 낭비입니까?
게시 됨: 2016-10-13"네트워크는 순자산입니다."라는 말이 있습니다. 나는 이것을 믿는다. 그러나 인도에서 네트워킹 이벤트가 뒤따르는 형식을 고려할 때 시간 낭비라고 생각합니다. 이 계시는 인도 전역에서 2년 동안 정기적으로 행사에 참석한 후 나온 것입니다.
네트워킹 이벤트에서 볼 수 있는 사람들의 유형
다섯 가지 유형이 있습니다.
먹는 부족
누구에게도 경의를 표하지 않고, 나는 점점 더 많은 사람들이 무료 식사를 하기 위해 무료 패스를 랩핑하는 것을 발견합니다. 점심/오후 하이티 후에 떠나는 경우가 종종 있습니다. 그들은 그냥 돌아다니고, 몇 세션 동안 앉아 있고, 좋은 가방을 모으고 떠납니다.
피치 행상인
그들은 이러한 네트워킹 이벤트에서 제 유머를 제공합니다. 그냥 '당신은 무엇을합니까?'라고 물어보십시오. 그리고 오 이런, 다음 백만장자 아이디어를 들으며 다음 15분 동안 정확히 같은 장소에서 좌초할 준비를 하십시오. 나는 그들의 생각을 부정하는 것이 아니라 단지 피치를 공유해서는 안 되는 방법을 지적하는 것입니다.
내성적인 외톨이들
그들의 얼굴을 바라보는 쓸쓸한 표정이 내 마음을 잡아당긴다. 친구와 함께 태그를 지정하면 대화를 시작하는 방법을 모르는 경우가 종종 있습니다.
인기를 추구하는 사람
단정한 수트와 드레스로 행사장을 배회하고, 셀카도 찍고, 연예인 척! 그들은 브랜드 의류와 다음 이벤트를 조정하는 캘린더에 대해 논의하면서 실제보다 더 큰 태도를 묘사합니다. 그들은 공로 없이 높고 강하다.
실제 거래
세미나실과 네트워킹 공간에서는 찾을 수 없습니다. 그들은 논의하고 거래를 마감하는 라운지에서 끝났습니다….그리고 그것이 중요해야 합니다.
이제 이 다섯 가지 범주의 사람들을 원형 차트에 넣어야 한다면 다음과 같이 보일 것입니다.
네트워킹 이벤트에 정말로 참여해야 하는 경우 #5를 염두에 두고 방문하세요.
더 단순화해야 합니까?
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Greg McKeown이 Harvard Business Review에 게시한 이 파이 차트를 참조하십시오.
기업가이자 벤처 자본가인 Rick Stromback은 다음과 같이 말했습니다.
기회는 하늘에 구름처럼 떠 있지 않습니다. 그들은 사람들에게 붙어 있습니다.
진실.
이것이 아마도 사람들이 새로운 연결을 만들고 장기적으로 활용하려는 의도로 이벤트에 참석하는 이유일 것입니다. 전통적인 의미에서 네트워킹은 시간, 에너지 및 돈의 낭비입니다. 전략적 사회적 자본을 만드는 데 이 세 가지 자산을 전환하십시오.
Thunderbird School of Global Management의 Najafi Global Mindset Institute는 사회적 자본이 "문화간 공감, 대인 관계 영향 및 외교의 반영"이라고 말합니다. 사회적 자본을 구축하는 것은 글로벌 경력이나 비즈니스를 개발하는 데 매우 중요합니다. 여기에는 자신의 능력, 특히 완전히 낯선 사람과의 상호 작용과 관련된 기술을 솔직하게 살펴보는 것이 포함됩니다.
Hult International Business School의 Cari E. Guittard 는 사회적 자본의 목적은 개인 및 직업적 목표에 도움이 되는 다양한 신뢰할 수 있는 관계망을 만드는 것이라고 말합니다.
이 해킹으로 네트워킹 장면을 지배하십시오
당신이 사람들의 #5 범주에 속한다고 가정하면, 당신은 모든 이벤트에 대한 참여를 극대화하기를 원할 것입니다. 비즈니스 거래의 #5 수준에 도달하는 데 시간이 걸립니다. 어떻게 가나요? 여기 내 개인적인 해킹이 있습니다.
잠재 고객과 사전 대화
일반적인 관행은 이벤트 웹사이트에 스폰서 및 연사 목록을 표시하는 것입니다. 이벤트 2주 전에 목록에서 잠재 고객을 식별하고 관련자와 의사 소통하십시오. 이벤트 웹 사이트에 이름이 제공되거나 회사에 전화를 걸어 이벤트를 인용하여 동일한 것을 요청할 수 있습니다.
이메일이나 모바일을 통해 사전에 잠재 고객과 이야기하십시오. 컴포트 존에 들어가십시오. 뻔뻔하게 던지지 마십시오. 향후 회사와의 협업이 가능한지 여부를 분석합니다. 행사 중 만나면 협회를 더 발전시키십시오. 사전 약속을 수정하십시오 .
세션 건너뛰기
나는 연사의 능력을 의심하려는 것이 아니라 내가 연사로서 500명의 관심 없는 청중으로 가득 찬 방보다 25명의 관심 있는 사람들과 이야기하고 싶습니다. 세션이 무엇에 관한 것인지 확인하고 앉아서 듣고 싶은 것인지 생각하십시오. 그렇지 않은 경우 네트워킹 영역에 머무르십시오.
당신의 일이 당신보다 앞서게 하십시오
사실 모든 사람이 당신과 이야기하는 데 관심이 있는 것은 아닙니다. 특히 당신이 이제 막 시작했고 아무도 당신을 알지 못하기 때문에 당신의 성취에 관심을 가질 것입니다. 그들을 비난하지 마십시오. 그들의 관심을 받지 못했다고 해서 기분이 상하지 마십시오. 대신 사람들이 당신을 찾게 만들 평판을 구축하기 위해 노력하십시오.
명함
새로운 사람들을 만나고 카드가 교환됩니다. 그들이 당신에게 연락하기 위해 사후 이벤트를 기다리지 마십시오. 당신은 실망할 것입니다. 리드를 잡고 그들에게 연락하십시오. 다른 사람이 주도하기를 바라는 것은 일반적인 인간의 경향이며 그것이 당신이 해야 할 일입니다.
잠재 고객으로부터 더 나은 회수율을 보장하려면 명함이 고유해야 합니다. 멋진 아이디어는 사진이 있는 카드를 인쇄하는 것입니다. 아니요, 여권 사진이 아니라 특정 태도와 스타일을 발산하여 기억할 가치가 있는 사진으로.
전략적 로드맵으로 이벤트에 참석하지 않는 한 네트워킹 이벤트는 항상 시간 낭비입니다. 중요한 연락처를 구축하고 좋은 비즈니스 관계를 구축하십시오.