Les événements de réseautage sont-ils une perte de temps ?
Publié: 2016-10-13"Votre réseau est votre valeur nette", dit un dicton populaire. Je crois en cela; cependant, étant donné le format suivi par les événements de réseautage en Inde, je conclus que c'est une énorme perte de temps. La révélation survient après deux ans de participation régulière à des événements à travers l'Inde.
Types de personnes visibles dans les événements de réseautage
Il existe cinq types.
La tribu des mangeurs
Sans manquer de respect à personne, je trouve de plus en plus de gens qui achètent des laissez-passer gratuits juste pour se présenter au repas gratuit. Vous les trouvez souvent en train de partir après le déjeuner ou le thé de l'après-midi. Ils se promènent, s'assoient pendant quelques séances, récupèrent les sacs de cadeaux et partent.
Les marchands de pitch
Ils sont ma dose d'humour lors de ces événements de réseautage. Demandez-vous simplement : « Qu'est-ce que tu fais ? et oh boy, soyez prêt à être bloqué exactement au même endroit pendant les 15 prochaines minutes en écoutant les prochaines idées multimillionnaires. Je ne nie pas leur(s) idée(s), je souligne simplement que les emplacements ne doivent pas être partagés.
Les solitaires introvertis
Le regard désespéré sur leurs visages me serre le cœur. Accompagnés d'amis, ils restent souvent à l'écart, ne sachant pas comment entamer une conversation.
Le chercheur de popularité
Déambulez autour du lieu de l'événement dans des costumes et des robes élégants, cliquez sur des selfies et faites semblant d'être une célébrité ! Ils dépeignent une attitude plus grande que nature, discutant des vêtements de marque et du calendrier coordonnant le prochain événement. Ils sont les grands et les puissants sans aucun mérite.
La vraie affaire
Vous ne les trouvez pas dans les salles de séminaires et dans l'espace de réseautage. Ils sont dans les salons pour discuter et conclure des affaires… et c'est ce qui devrait compter.
Maintenant, si je dois mettre ces cinq catégories de personnes dans un camembert, cela ressemblera à ceci :
Si vous avez vraiment besoin de participer à un événement de réseautage, assurez-vous de visiter avec #5 à l'esprit, rien d'autre !
Besoin de plus de simplification ?
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Voir ce camembert publié dans la Harvard Business Review par Greg McKeown.
Rick Stromback, l'entrepreneur et capital-risqueur, a dit un jour :
Les opportunités ne flottent pas comme des nuages dans le ciel. Ils sont attachés aux gens.
Vrai.
C'est peut-être la raison pour laquelle les gens assistent à des événements, avec l'intention de créer de nouvelles connexions et de les exploiter à long terme. Au sens traditionnel, le réseautage est une perte de temps, d'énergie et d'argent. Détourner ces trois atouts en créant un capital social stratégique.
Le capital social est le « reflet de l'empathie interculturelle, de l'impact interpersonnel et de la diplomatie », explique le Najafi Global Mindset Institute de la Thunderbird School of Global Management. Construire un capital social est crucial pour développer une carrière ou une entreprise mondiale. Cela implique de regarder franchement vos capacités, en particulier les compétences nécessaires pour interagir avec de parfaits inconnus.
Le but d'un capital social est de créer un réseau diversifié de relations de confiance qui serviront vos objectifs personnels et professionnels, explique Cari E. Guittard de la Hult International Business School.
Dominez la scène du réseautage avec ces hacks
En supposant que vous appartenez à la catégorie de personnes n ° 5, vous voudriez maximiser la participation à n'importe quel événement. Il faut du temps pour atteindre le niveau #5 des relations d'affaires. Comment y arrivez-vous? Voici mes astuces personnelles.
Entretien préalable avec les prospects
La pratique habituelle consiste à afficher une liste de sponsors et de conférenciers sur le site Web de l'événement. Deux semaines avant l'événement, identifiez les prospects dans la liste et communiquez avec la personne concernée – soit le nom sera donné sur le site de l'événement, soit vous pouvez appeler l'entreprise et demander la même chose en citant l'événement.
Parlez au prospect au préalable, par e-mail ou mobile. Entrez dans une zone de confort. Ne pitchez pas sans vergogne. Analyser si une collaboration future avec l'entreprise est possible ou non. Emmenez l'association plus loin en vous rencontrant lors de l'événement. Fixer un rendez-vous préalable .
Sauter les sessions
Je ne veux pas douter de la capacité des orateurs, étant moi-même orateur, mais je préfère parler à 25 personnes intéressées qu'à une salle pleine de 500 spectateurs non intéressés. Découvrez les sessions, de quoi il s'agit et demandez-vous si c'est quelque chose que vous voulez assister et écouter. Sinon, restez dans la zone de réseautage.
Laissez votre travail vous précéder
Le fait est que tout le monde ne sera pas intéressé à vous parler, surtout parce que vous débutez et que personne ne vous connaît, vos réalisations s'y intéressent. Ne les blâmez pas. Ne vous sentez pas offensé de ne pas attirer leur attention. Au lieu de cela, travaillez à établir une réputation qui incitera les gens à vous rechercher.
Cartes de visite
Vous rencontrerez de nouvelles personnes et des cartes seront échangées. N'attendez pas après l'événement qu'ils vous contactent. Vous serez une déception. Prenez les devants et contactez-les. C'est une tendance humaine habituelle de vouloir que l'autre personne prenne les devants et c'est ce que vous devez faire.
Pour assurer un meilleur facteur de rappel du prospect, votre carte de visite doit être unique. Une idée fabuleuse est d'imprimer une carte avec votre photo dessus. Non, pas avec votre photo d'identité mais avec une photo qui dégage une certaine attitude et un certain style pour qu'elle mérite d'être rappelée.
À moins que vous n'assistiez aux événements avec une feuille de route stratégique, les événements de réseautage seront toujours une énorme perte de temps. Essayez d'établir des contacts essentiels et d'établir de bonnes relations d'affaires.