Czy wydarzenia networkingowe to strata czasu?
Opublikowany: 2016-10-13„Twoja sieć jest twoją wartością netto”, mówi popularne powiedzenie. Wierzę w to; jednak biorąc pod uwagę format, w jakim miały miejsce wydarzenia networkingowe w Indiach, uważam, że jest to ogromna strata czasu. Rewelacja pojawia się po dwóch latach regularnego uczestnictwa w wydarzeniach w całych Indiach.
Rodzaje osób widocznych w wydarzeniach networkingowych
Istnieje pięć rodzajów.
Plemię jedzenia
Bez szacunku dla nikogo, coraz częściej zauważam, że ludzie chłoną darmowe karnety tylko po to, aby pojawić się na darmowy posiłek. Często można je spotkać po lunchu/popołudniowej herbacie. Po prostu włóczą się po okolicy, siedzą na kilka sesji, zbierają torby z upominkami i wychodzą.
Handlarze na boisku
To moja dawka humoru na tych networkingowych wydarzeniach. Po prostu zapytaj: „Czym się zajmujesz”? i o rany, bądź gotowy na to, by przez następne 15 minut utknąć w tym samym miejscu, słuchając kolejnych pomysłów multimilionerów. Nie neguję ich pomysłów, po prostu zwracam uwagę na to, że nie należy się dzielić prezentacjami.
Introwertyczni samotnicy
Rozpacz na ich twarzach szarpie mi serce. Towarzysząc znajomym, często stoją na uboczu, nie wiedząc, jak rozpocząć rozmowę.
Poszukiwacz popularności
Włóczyć się po miejscu wydarzenia w eleganckich garniturach i sukienkach, klikać selfie i udawać celebrytę! Przedstawiają ponadczasową postawę, dyskutują o markowych ubraniach i kalendarzu koordynującym następne wydarzenie. Są wysocy i potężni bez żadnej zasługi.
Prawdziwa sprawa
Nie znajdziesz ich w salach seminaryjnych i obszarze networkingowym. Są w poczekalniach, omawiając i zamykając transakcje… i to powinno mieć znaczenie.
Teraz, jeśli mam umieścić te pięć kategorii osób na wykresie kołowym, będzie to wyglądać tak:
Jeśli naprawdę potrzebujesz wziąć udział w wydarzeniu networkingowym, pamiętaj o tym, aby odwiedzić numer 5, nic więcej!
Potrzebujesz dalszego uproszczenia?
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Zobacz ten wykres kołowy opublikowany w Harvard Business Review przez Grega McKeown.
Rick Stromback, przedsiębiorca i inwestor venture capital, powiedział kiedyś:
Szanse nie unoszą się jak chmury na niebie. Są przywiązani do ludzi.
Prawdziwe.
Być może jest to powód, dla którego ludzie przychodzą na wydarzenia z zamiarem stworzenia nowych połączeń i wykorzystania ich na dłuższą metę. W tradycyjnym sensie networking to strata czasu, energii i pieniędzy. Wykorzystaj te trzy atuty w tworzeniu strategicznego kapitału społecznego.
Kapitał społeczny jest „odzwierciedleniem międzykulturowej empatii, wpływu interpersonalnego i dyplomacji”, mówi Najafi Global Mindset Institute w Thunderbird School of Global Management. Budowanie kapitału społecznego ma kluczowe znaczenie dla rozwoju globalnej kariery lub biznesu. Polega na szczerym spojrzeniu na swoje umiejętności, szczególnie umiejętności związane z interakcją z zupełnie nieznajomymi.
Celem kapitału społecznego jest stworzenie zróżnicowanej sieci zaufanych relacji, które będą służyć Twoim osobistym i zawodowym celom, mówi Cari E. Guittard z Hult International Business School.
Rządź sceną sieciową za pomocą tych hacków
Zakładając, że należysz do kategorii osób nr 5, chciałbyś zmaksymalizować udział w każdym wydarzeniu. Osiągnięcie poziomu 5 w kontaktach biznesowych wymaga czasu. Jak się tam dostać? Oto moje osobiste hacki.
Rozmowa wstępna z potencjalnymi klientami
Zwyczajową praktyką jest wyświetlanie listy sponsorów i prelegentów na stronie wydarzenia. Na dwa tygodnie przed wydarzeniem zidentyfikuj potencjalnych klientów z listy i skomunikuj się z zainteresowaną osobą – albo nazwisko zostanie podane na stronie wydarzenia, albo możesz zadzwonić do firmy i poprosić o to samo, cytując wydarzenie.
Porozmawiaj wcześniej z potencjalnym klientem przez e-mail lub telefon komórkowy. Wejdź do strefy komfortu. Nie rzucaj się bezwstydnie. Przeanalizuj, czy przyszła współpraca z firmą jest możliwa, czy nie. Rozwiń stowarzyszenie, gdy spotkasz się podczas wydarzenia. Umów się na wcześniejszą wizytę .
Pomiń sesje
Nie chcę wątpić w możliwości mówców, sam jestem mówcą, ale wolałbym rozmawiać z 25 zainteresowanymi osobami niż z salą pełną 500 niezainteresowanych słuchaczy. Sprawdź sesje, o co w nich chodzi i zastanów się, czy jest to coś, na czym chcesz posiedzieć i posłuchać. Jeśli nie, pozostań w strefie sieci.
Niech Twoja praca Cię wyprzedzi
Faktem jest, że nie wszyscy będą zainteresowani rozmową z tobą, zwłaszcza, że dopiero zaczynasz i nikt cię nie zna, twoje osiągnięcia, aby się zainteresować. Nie obwiniaj ich. Nie obrażaj się, że nie zwrócił na siebie ich uwagi. Zamiast tego pracuj nad stworzeniem reputacji , która sprawi, że ludzie będą cię szukać.
Wizytówki
Poznasz nowych ludzi i wymienisz się kartami. Nie czekaj po zdarzeniu, aż się z Tobą skontaktują. Będziesz rozczarowany. Przejmij inicjatywę i skontaktuj się z nimi. To zwykła ludzka tendencja, by chcieć, aby druga osoba przejęła inicjatywę i właśnie to musisz zrobić.
Aby zapewnić lepszy czynnik przywołania od potencjalnego klienta, Twoja wizytówka powinna być unikalna. Świetnym pomysłem jest wydrukowanie karty z Twoim zdjęciem. Nie, nie ze zdjęciem paszportowym, ale ze zdjęciem, które emanuje pewnym nastawieniem i stylem, aby było warte zapamiętania.
Jeśli nie uczestniczysz w wydarzeniach ze strategiczną mapą drogową, wydarzenia networkingowe zawsze będą ogromną stratą czasu. Staraj się budować kluczowe kontakty i budować dobre relacje biznesowe.