Являются ли сетевые мероприятия пустой тратой времени?
Опубликовано: 2016-10-13«Ваша сеть — это ваш собственный капитал», — гласит популярная поговорка. Я верю в это; однако, учитывая формат сетевых мероприятий в Индии, я прихожу к выводу, что это огромная трата времени. Это откровение пришло после двух лет регулярного посещения мероприятий по всей Индии.
Типы людей, которых можно увидеть на сетевых мероприятиях
Есть пять типов.
Пожирающее племя
Никакого неуважения к кому бы то ни было, я все чаще нахожу, что люди уплетают бесплатные билеты только для того, чтобы прийти на бесплатную еду. Вы часто замечаете, что они уходят после обеда/послеобеденного чая. Они просто бродят вокруг, сидят несколько сеансов, собирают мешочки со сладостями и уходят.
Торговцы питчем
Это моя доза юмора на этих сетевых мероприятиях. Просто спросите: «Чем ты занимаешься?» и, о боже, будьте готовы застрять на одном и том же месте в течение следующих 15 минут, слушая очередные идеи мультимиллионеров. Я не отрицаю их идеи, просто указываю на то, что питчи не должны распространяться.
Интроверты-одиночки
Отчаянный взгляд на их лицах сжимает мое сердце. Привязавшись к друзьям, они часто стоят в стороне, не зная, как начать разговор.
Искатель популярности
Бродить по залу в элегантных костюмах и платьях, делать селфи и изображать из себя знаменитость! Они изображают масштабное отношение, обсуждая брендовую одежду и календарь, координируя следующее мероприятие. Они высокие и могущественные без каких-либо заслуг.
Реальная сделка
Вы не найдете их в комнатах для семинаров и в зоне для общения. Они сидят в холлах, обсуждают и заключают сделки… и это должно иметь значение.
Теперь, если мне нужно поместить эти пять категорий людей в круговую диаграмму, она будет выглядеть так:
Если вам действительно нужно принять участие в сетевом мероприятии, обязательно посетите его, имея в виду № 5, и ничего больше!
Нужно дальнейшее упрощение?
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
См. эту круговую диаграмму, опубликованную Грегом Маккеоном в Harvard Business Review.
Рик Стромбак, предприниматель и венчурный капиталист, однажды сказал:
Возможности не плывут, как облака в небе. Они привязаны к людям.
Истинный.
Возможно, это причина, по которой люди посещают мероприятия с намерением создать новые связи и использовать их в долгосрочной перспективе. В традиционном смысле создание сетей — пустая трата времени, энергии и денег. Направьте эти три актива на создание стратегического социального капитала.
Социальный капитал — это «отражение межкультурной эмпатии, межличностного влияния и дипломатии», — говорит Институт глобального мышления Наджафи Школы глобального менеджмента Thunderbird. Создание социального капитала имеет решающее значение для развития глобальной карьеры или бизнеса. Это включает в себя откровенный взгляд на свои способности, особенно навыки, связанные с взаимодействием с совершенно незнакомыми людьми.
Цель социального капитала — создать разнообразную сеть доверительных отношений, которые будут служить вашим личным и профессиональным целям, — говорит Кари Э. Гиттард из Международной бизнес-школы Халта.
Управляйте сетевой сценой с помощью этих лайфхаков
Предполагая, что вы попадаете под категорию людей № 5, вы хотели бы максимизировать участие в любом мероприятии. Требуется время, чтобы достичь уровня #5 деловых отношений. Как ты доехал? Вот мои личные лайфхаки.
Предварительный разговор с потенциальными клиентами
Обычной практикой является отображение списка спонсоров и спикеров на сайте мероприятия. За две недели до мероприятия определите потенциальных клиентов из списка и свяжитесь с заинтересованным лицом — либо имя будет указано на сайте мероприятия, либо вы можете позвонить в компанию и попросить то же самое, сославшись на мероприятие.
Поговорите с потенциальным клиентом заранее, по электронной почте или по мобильному телефону. Войдите в зону комфорта. Не делайте бесстыдную подачу. Проанализируйте, возможно ли будущее сотрудничество с компанией или нет. Продвиньте ассоциацию дальше, когда вы встретитесь во время мероприятия. Зафиксируйте предварительную встречу .
Пропустить сеансы
Я не хочу сомневаться в способностях спикеров, поскольку я сам выступаю, но я бы предпочел поговорить с 25 заинтересованными людьми, чем с комнатой, полной 500 незаинтересованных зрителей. Посмотрите сессии, о чем они, и подумайте, хотите ли вы сидеть и слушать. Если нет, оставайтесь в сетевой зоне.
Пусть ваша работа предшествует вам
Дело в том, что не всем будет интересно с вами общаться, тем более, что вы только начинаете и вас никто не знает, интересоваться вашими достижениями. Не вините их. Не обижайтесь на то, что не привлекли их внимания. Вместо этого работайте над созданием репутации , которая заставит людей искать вас.
Визитные карточки
Вы познакомитесь с новыми людьми и обменяетесь картами. Не ждите, пока они свяжутся с вами после мероприятия. Ты будешь разочарованием. Возьмите на себя инициативу и свяжитесь с ними. Это обычная человеческая склонность хотеть, чтобы другой человек взял на себя инициативу, и это то, что вам нужно делать.
Чтобы обеспечить лучший фактор отзыва от потенциального клиента, ваша визитная карточка должна быть уникальной. Прекрасная идея — напечатать открытку со своей фотографией. Нет, не с вашей фотографией в паспорте, а с фотографией, которая излучает определенное отношение и стиль, чтобы ее запомнили.
Если вы не посещаете мероприятия со стратегической дорожной картой, сетевые мероприятия всегда будут огромной тратой времени. Постарайтесь наладить ключевые контакты и наладить хорошие деловые отношения.