ネットワーキングイベントは時間の無駄ですか?
公開: 2016-10-13「あなたのネットワークはあなたの純資産です」はよく言われることわざです。 私はこれを信じています。 しかし、インドでネットワーキング イベントが続く形式を考えると、これは非常に時間の無駄であると結論付けています。 この啓示は、インド全土で 2 年間定期的にイベントに参加した後にもたらされました。
ネットワーキングイベントに登場する人々のタイプ
5種類あります。
食べる部族
誰に対しても無礼ではありませんが、無料の食事をするためだけに無料パスを手に入れる人が増えています。 ランチ/アフタヌーン ハイティーの後に彼らが去っていくのをよく見かけます。 彼らはただ歩き回り、いくつかのセッションに座って、グッズバッグを集めて去ります.
ピッチ・ペドラーズ
これらは、これらのネットワーキング イベントでの私のユーモアです。 「何をしているの？」と聞いてみてください。 次の億万長者のアイデアを聞いて、次の 15 分間はまったく同じ場所で立ち往生する準備をしてください。 私は彼らのアイデアを否定しているわけではなく、売り込みを共有すべきではないことを指摘しているだけです。
内向的な孤独者
彼らの寂しげな表情が私の心を引っ張る。 友達とタグを付けて、会話を始める方法がわからず、傍観者になることがよくあります。
人気を求める人
おしゃれなスーツやドレスでイベント会場を歩き回り、セルフィーをクリックして、セレブになりきってください! 彼らは、次のイベントを調整するブランドの服やカレンダーについて話し合う、実物よりも大きな態度を描いています. 彼らは何のメリットもなく、高くて強大です。
本物
セミナー ルームやネットワーキング エリアにはありません。 彼らはラウンジで取引について話し合ったり、契約を結んだりしています….そしてそれが重要なのです。
さて、これら 5 つのカテゴリの人々を円グラフに入れる必要がある場合、次のようになります。
本当にネットワーキング イベントに参加する必要がある場合は、必ず #5 を念頭に置いて訪問してください。
さらに簡素化する必要がありますか?
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Harvard Business Review で Greg McKeown によって公開されたこの円グラフを参照してください。
起業家でベンチャーキャピタリストのリック・ストームバックは、かつて次のように述べています。
チャンスは空の雲のように浮かぶものではありません。 彼らは人々に愛着を持っています。
真実。
これがおそらく、人々がイベントに参加する理由であり、新しいつながりを作り、長期的に活用することを意図しています. 従来の意味では、ネットワーキングは時間、エネルギー、およびお金の無駄です。 この 3 つの資産を戦略的なソーシャル キャピタルの作成に転用します。
ソーシャル キャピタルとは、「異文化間の共感、対人関係への影響、および外交の反映」であると、サンダーバード グローバル マネジメント スクールのナジャフィ グローバル マインドセット インスティテュートは述べています。 ソーシャル キャピタルの構築は、グローバルなキャリアやビジネスを発展させるために不可欠です。 自分の能力、特に見知らぬ人と交流するスキルを率直に見る必要があります。
ソーシャル キャピタルの目的は、個人的および職業上の目標に役立つ多様な信頼関係のネットワークを作成することです、と Hult International Business School の Cari E. Guittard は言います。
これらのハックでネットワーキングシーンを支配する
あなたが 5 番目のカテゴリに分類されると仮定すると、どのイベントにも最大限に参加したいと思うでしょう。 ビジネス取引の第 5 レベルに到達するには時間がかかります。 どうやってそこに着くのですか？ ここに私の個人的なハックがあります。
見込み客との事前の話し合い
通常は、イベントの Web サイトにスポンサーと講演者のリストを表示します。 イベントの 2 週間前に、リストから見込み客を特定し、関係者と連絡を取ります。名前はイベントの Web サイトに表示されるか、会社に電話して、イベントを引用して同じことを求めることができます。
メールまたは携帯電話で、事前に見込み客と話し合ってください。 コンフォートゾーンに入ります。 恥知らずに投げないでください。 同社との将来的なコラボレーションが可能かどうかを分析します。 イベント中に会うと、協会をさらに進めます。 前の予定を修正します。
セッションをスキップ
スピーカーの能力を疑うつもりはありません。私もスピーカーなので、興味のない 500 人の聴衆でいっぱいの部屋よりも、興味のある 25 人の人と話したいと思います。 セッションが何であるかをチェックして、それがあなたが座って聞きたいものかどうかを考えてください. そうでない場合は、ネットワーキング ゾーンにとどまります。
あなたの仕事をあなたに優先させましょう
事実、誰もがあなたと話すことに興味を持っているわけではありません。特にあなたは始めたばかりで、誰もあなたのことやあなたの業績を知りません。 彼らを責めないでください。 彼らの注意を引かなかったことに腹を立てないでください。 代わりに、人々にあなたを探してもらうような評判を確立するために努力してください.
名刺
新しい人に出会い、カードを交換します。 彼らがあなたに連絡するのをイベント後に待たないでください。 あなたは失望するでしょう。 主導権を握り、彼らに連絡してください。 相手に主導権を握ってもらいたいというのは人間の通常の傾向であり、それはあなたがする必要があることです.
見込み客からの想起率を高めるために、名刺は一意である必要があります。 素敵なアイデアは、あなたの写真をカードに印刷することです。 いいえ、パスポートの写真ではなく、覚えておく価値のある特定の態度とスタイルを醸し出す写真を使用してください.
戦略的なロードマップを持ってイベントに参加しない限り、ネットワーキング イベントは常に膨大な時間の無駄になります。 重要な連絡先を構築し、良好なビジネス関係を構築するよう努めてください。