Gli eventi di networking sono una perdita di tempo?
Pubblicato: 2016-10-13"La tua rete è il tuo patrimonio netto", recita un detto popolare. Io credo in questo; tuttavia, dato il formato seguito dagli eventi di networking in India, concludo che sia stata un'enorme perdita di tempo. La rivelazione arriva dopo due anni di partecipazione regolare a eventi in tutta l'India.
Tipi di persone visibili negli eventi di networking
Ci sono cinque tipi.
La tribù mangiatrice
Senza mancare di rispetto a nessuno, trovo sempre più persone che leccano i pass gratuiti solo per presentarsi per il pasto gratuito. Spesso li trovi che se ne vanno dopo il pranzo o il tè pomeridiano. Vanno semplicemente in giro, si siedono per alcune sessioni, raccolgono le buste e se ne vanno.
I venditori ambulanti
Sono la mia dose di umorismo in questi eventi di networking. Basta chiedere: 'Cosa fai'? e oh ragazzo, preparati a rimanere bloccato nello stesso identico punto per i prossimi 15 minuti ad ascoltare le prossime idee multimilionarie. Non sto negando le loro idee, ma sto solo sottolineando come le presentazioni non dovrebbero essere condivise.
I solitari introversi
Lo sguardo triste sui loro volti mi tira il cuore. Taggando insieme agli amici, spesso stanno in disparte, non sapendo come iniziare una conversazione.
Il cercatore di popolarità
Girovagando per il luogo dell'evento in abiti e abiti eleganti, facendo clic sui selfie e fingendo di essere una celebrità! Rappresentano un atteggiamento fuori dal comune, discutono di vestiti di marca e calendario che coordina il prossimo evento. Sono l'alto e il potente senza alcun merito.
Il vero affare
Non li trovi nelle aule seminari e nell'area di networking. Sono nelle lounge a discutere e concludere accordi... e questo è ciò che dovrebbe importare.
Ora, se devo mettere queste cinque categorie di persone in un grafico a torta, apparirà così:
Se hai davvero bisogno di partecipare a un evento di networking, assicurati di visitare il numero 5 in mente, nient'altro!
Hai bisogno di ulteriore semplificazione?
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Guarda questo grafico a torta pubblicato su Harvard Business Review da Greg McKeown.
Rick Stromback, l'imprenditore e venture capitalist, una volta disse:
Le opportunità non fluttuano come nuvole nel cielo. Sono attaccati alle persone.
VERO.
Questo è forse il motivo per cui le persone partecipano agli eventi, con l'intenzione di creare nuove connessioni e sfruttarle a lungo termine. Nel senso tradizionale, il networking è una perdita di tempo, energia e denaro. Deviare queste tre risorse nella creazione di capitale sociale strategico.
Il capitale sociale è il "riflesso della propria empatia interculturale, impatto interpersonale e diplomazia", afferma il Najafi Global Mindset Institute presso la Thunderbird School of Global Management. Costruire un capitale sociale è fondamentale per sviluppare una carriera o un business globale. Implica guardare le tue capacità in modo sincero, in particolare le abilità coinvolte nell'interazione con perfetti sconosciuti.
Lo scopo di un capitale sociale è creare una rete diversificata di relazioni di fiducia che servirà ai tuoi obiettivi personali e professionali, afferma Cari E. Guittard della Hult International Business School.
Domina la scena del networking con questi hack
Supponendo che rientri nella categoria #5 di persone, vorresti massimizzare la partecipazione a qualsiasi evento. Ci vuole tempo per raggiungere il livello n. 5 nei rapporti d'affari. Come ci si arriva? Ecco i miei hack personali.
Pre-parlare con i potenziali clienti
La prassi abituale è quella di visualizzare un elenco di sponsor e relatori sul sito web dell'evento. Due settimane prima dell'evento, identifica i potenziali clienti dall'elenco e comunica con la persona interessata: o il nome verrà fornito sul sito Web dell'evento oppure puoi chiamare l'azienda e chiedere lo stesso citando l'evento.
Parla con il potenziale cliente in anticipo, via e-mail o dispositivo mobile. Entra in una zona di comfort. Non lanciare spudoratamente. Analizza se una futura collaborazione con l'azienda è possibile o meno. Porta l'associazione oltre quando ti incontri durante l'evento. Fissa un appuntamento previo .
Salta le sessioni
Non intendo mettere in dubbio la capacità degli oratori, essendo io stesso un oratore, ma preferirei parlare con 25 persone interessate piuttosto che in una stanza piena di 500 membri del pubblico non interessati. Dai un'occhiata alle sessioni, di cosa trattano e pensa se è qualcosa in cui vuoi sederti e ascoltare. In caso contrario, rimani nell'area di rete.
Lascia che il tuo lavoro ti preceda
Il fatto è che non tutti saranno interessati a parlare con te, soprattutto perché sei appena agli inizi e nessuno ti conosce, i tuoi risultati per interessarti. Non biasimarli. Non sentirti offeso per non aver attirato la loro attenzione. Invece, lavora per creare una reputazione che induca le persone a cercarti.
Biglietti da visita
Incontrerai nuove persone e le carte verranno scambiate. Non aspettare dopo l'evento che ti contattino. Sarai una delusione. Prendi l'iniziativa e contattali. È una normale tendenza umana volere che l'altra persona prenda il comando ed è ciò che devi fare.
Per garantire un migliore fattore di richiamo dal potenziale cliente, il tuo biglietto da visita dovrebbe essere unico. Un'idea favolosa è stampare un biglietto con la tua fotografia su di esso. No, non con la tua fototessera ma con una foto che trasuda un certo atteggiamento e stile da farla ricordare.
A meno che tu non partecipi agli eventi con una tabella di marcia strategica, gli eventi di networking saranno sempre un'enorme perdita di tempo. Cerca di creare contatti fondamentali e di instaurare buoni rapporti commerciali.