Apakah Acara Jaringan Buang-buang Waktu?
Diterbitkan: 2016-10-13“Jaringan Anda adalah kekayaan bersih Anda”, kata pepatah populer. Saya percaya ini; namun, mengingat format yang diikuti oleh acara networking di India, saya menyimpulkan itu membuang-buang waktu. Wahyu datang setelah dua tahun menghadiri acara reguler di seluruh India.
Tipe Orang yang Terlihat di Acara Jaringan
Ada lima jenis.
Suku Makan
Tidak ada rasa tidak hormat kepada siapa pun, saya semakin menemukan orang-orang menjilat tiket gratis hanya untuk muncul untuk makan gratis. Anda sering menemukan mereka pergi setelah makan siang/sore hi-tea. Mereka hanya berkeliaran, duduk selama beberapa sesi, mengumpulkan goody bag dan pergi.
Penjual Pitch
Mereka adalah dosis humor saya di acara networking ini. Hanya bertanya, 'Apa yang Anda lakukan'? dan oh nak, bersiaplah untuk terdampar di tempat yang sama selama 15 menit berikutnya mendengarkan ide-ide multijutawan berikutnya. Saya tidak meniadakan ide mereka, hanya menunjukkan bagaimana penawaran tidak boleh dibagikan.
Para Penyendiri Introvert
Ekspresi sedih di wajah mereka menarik hatiku. Tagging bersama dengan teman-teman, mereka sering berdiri di sela-sela, tidak tahu bagaimana memulai percakapan.
Pencari Popularitas
Berkeliaran di sekitar tempat acara dengan setelan dan gaun yang rapi, berfoto selfie, dan berpura-pura menjadi seorang selebriti! Mereka menggambarkan sikap yang lebih besar dari kehidupan, mendiskusikan pakaian bermerek dan kalender yang mengoordinasikan acara berikutnya. Mereka adalah yang tinggi dan perkasa tanpa jasa apapun.
Kesepakatan Nyata
Anda tidak akan menemukannya di ruang seminar dan area jaringan. Mereka berada di ruang tunggu membahas dan menutup kesepakatan….dan itulah yang seharusnya penting.
Sekarang, jika saya harus meletakkan lima kategori orang ini dalam diagram lingkaran, akan terlihat seperti ini:
Jika Anda benar-benar perlu berpartisipasi dalam acara jejaring, pastikan untuk berkunjung dengan mempertimbangkan #5, tidak ada yang lain!
Perlu penyederhanaan lebih lanjut?
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Lihat diagram lingkaran ini yang diterbitkan di Harvard Business Review oleh Greg McKeown.
Rick Stromback, pengusaha, dan pemodal ventura, pernah berkata:
Peluang tidak mengapung seperti awan di langit. Mereka melekat pada orang-orang.
BENAR.
Ini mungkin alasan mengapa orang menghadiri acara, dengan maksud untuk menciptakan koneksi baru dan memanfaatkannya dalam jangka panjang. Dalam pengertian tradisional, jaringan adalah buang-buang waktu, energi, dan uang. Alihkan ketiga aset tersebut dalam menciptakan modal sosial strategis.
Modal sosial adalah “refleksi dari empati antarbudaya, dampak interpersonal, dan diplomasi”, kata Najafi Global Mindset Institute di Thunderbird School of Global Management. Membangun modal sosial sangat penting untuk mengembangkan karir atau bisnis global. Ini melibatkan melihat kemampuan Anda secara terus terang, terutama keterampilan yang terlibat dalam berinteraksi dengan orang asing.
Tujuan modal sosial adalah untuk menciptakan jaringan hubungan tepercaya yang beragam yang akan melayani tujuan pribadi dan profesional Anda, kata Cari E. Guittard dari Hult International Business School.
Kuasai Adegan Jaringan Dengan Peretasan Ini
Dengan asumsi bahwa Anda termasuk dalam kategori orang #5, Anda ingin memaksimalkan partisipasi dalam acara apa pun. Dibutuhkan waktu untuk mencapai level #5 dari urusan bisnis. Bagaimana caramu sampai kesana? Inilah peretasan pribadi saya.
Pra-Bicara dengan Prospek
Praktik yang biasa dilakukan adalah menampilkan daftar sponsor dan pembicara di situs web acara. Dua minggu sebelum acara, identifikasi prospek dari daftar dan komunikasikan dengan orang yang bersangkutan – baik nama akan diberikan di situs web acara atau Anda dapat menelepon perusahaan dan meminta hal yang sama dengan mengutip acara tersebut.
Bicaralah dengan prospek sebelumnya, melalui email atau ponsel. Masuk ke zona nyaman. Jangan melempar tanpa malu. Menganalisis apakah kolaborasi masa depan dengan perusahaan dimungkinkan atau tidak. Bawa asosiasi lebih jauh ketika Anda bertemu selama acara. Perbaiki janji sebelumnya .
Lewati Sesi
Saya tidak bermaksud meragukan kemampuan pembicara, menjadi pembicara sendiri tetapi saya lebih suka berbicara dengan 25 orang yang tertarik daripada ruangan yang penuh dengan 500 penonton yang tidak tertarik. Lihat sesi-sesinya, tentang apa itu dan pikirkan apakah itu sesuatu yang Anda ingin duduki dan dengarkan. Jika tidak, tetaplah berada di zona jaringan.
Biarkan Pekerjaan Anda Mendahului Anda
Faktanya tidak semua orang akan tertarik untuk berbicara dengan Anda, terutama karena Anda baru memulai dan tidak ada yang mengenal Anda, pencapaian Anda membuat Anda tertarik. Jangan salahkan mereka. Jangan merasa tersinggung karena tidak mendapatkan perhatian mereka. Sebaliknya, berusahalah untuk membangun reputasi yang akan membuat orang mencari Anda.
Kartu nama
Anda akan bertemu orang baru dan kartu akan ditukar. Jangan menunggu pasca acara sampai mereka menghubungi Anda. Anda akan kecewa. Pimpin dan hubungi mereka. Ini adalah kecenderungan manusia yang biasa untuk menginginkan orang lain untuk memimpin dan itulah yang perlu Anda lakukan.
Untuk memastikan faktor ingatan yang lebih baik dari prospek, kartu nama Anda harus unik. Ide yang luar biasa adalah mencetak kartu dengan foto Anda di atasnya. Tidak, bukan dengan foto paspor Anda, tetapi dengan foto yang memancarkan sikap dan gaya tertentu untuk membuatnya layak diingat.
Kecuali Anda menghadiri acara dengan peta jalan strategis, acara networking akan selalu membuang-buang waktu. Cobalah untuk membangun kontak penting dan membangun hubungan bisnis yang baik.