¿Son los eventos de networking una pérdida de tiempo?
Publicado: 2016-10-13“Tu red es tu valor neto”, reza un dicho popular. Creo en esto; sin embargo, dado el formato seguido por los eventos de networking en India, concluyo que es una gran pérdida de tiempo. La revelación llega después de dos años de asistencia regular a eventos en toda la India.
Tipos de personas visibles en eventos de networking
Hay cinco tipos.
La tribu comedora
Sin faltarle el respeto a nadie, cada vez encuentro más personas que lamen pases gratis solo para asistir a la comida gratis. A menudo los encuentra saliendo después del almuerzo/merienda. Simplemente deambulan, se sientan durante algunas sesiones, recogen las bolsas de regalos y se van.
Los vendedores ambulantes de brea
Son mi dosis de humor en estos eventos de networking. Solo pregunta, '¿Qué haces?' y vaya, prepárese para quedarse varado en el mismo lugar durante los próximos 15 minutos escuchando las próximas ideas multimillonarias. No estoy negando sus ideas, solo señalo cómo no se deben compartir los lanzamientos.
Los solitarios introvertidos
La mirada desolada en sus rostros tira de mi corazón. Junto con amigos, a menudo se quedan al margen, sin saber cómo iniciar una conversación.
El buscador de popularidad
¡Deambular por el lugar del evento con elegantes trajes y vestidos, hacer selfies y fingir ser una celebridad! Retratan una actitud más grande que la vida, discutiendo la ropa de marca y el calendario coordinando el próximo evento. Son los altos y poderosos sin ningún mérito.
El trato real
No los encuentra en las salas de seminarios y en el área de networking. Están en los salones discutiendo y cerrando tratos... y eso es lo que debería importar.
Ahora, si tengo que poner estas cinco categorías de personas en un gráfico circular, se verá así:
Si realmente necesita participar en un evento de networking, asegúrese de visitarlo teniendo en mente el número 5, ¡nada más!
¿Necesita más simplificación?
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Vea este gráfico circular publicado en Harvard Business Review por Greg McKeown.
Rick Stromback, el empresario y capitalista de riesgo, dijo una vez:
Las oportunidades no flotan como nubes en el cielo. Están apegados a las personas.
Verdadero.
Esta es quizás la razón por la cual las personas asisten a los eventos, con la intención de crear nuevas conexiones y aprovecharlas a largo plazo. En el sentido tradicional, la creación de redes es una pérdida de tiempo, energía y dinero. Desviar estos tres activos en la creación de capital social estratégico.
El capital social es el “reflejo de la empatía intercultural, el impacto interpersonal y la diplomacia”, dice el Najafi Global Mindset Institute de la Thunderbird School of Global Management. Construir un capital social es crucial para desarrollar una carrera o negocio global. Implica mirar tus habilidades con franqueza, particularmente las habilidades involucradas en la interacción con completos extraños.
El propósito de un capital social es crear una red diversa de relaciones confiables que sirvan a sus objetivos personales y profesionales, dice Cari E. Guittard de Hult International Business School.
Gobierna la escena de las redes con estos trucos
Suponiendo que se encuentra en la categoría de personas # 5, querrá maximizar la participación en cualquier evento. Se necesita tiempo para alcanzar el nivel #5 de tratos comerciales. ¿Cómo se llega allí? Aquí están mis trucos personales.
Charla previa con prospectos
La práctica habitual es mostrar una lista de patrocinadores y oradores en el sitio web del evento. Dos semanas antes del evento, identifique prospectos de la lista y comuníquese con la persona en cuestión; el nombre se dará en el sitio web del evento o puede llamar a la empresa y solicitar lo mismo citando el evento.
Hable con el cliente potencial de antemano, por correo electrónico o móvil. Entra en una zona de confort. No lances descaradamente. Analizar si es posible o no una futura colaboración con la empresa. Lleve a la asociación más allá cuando se reúnan durante el evento. Fijar cita previa .
Saltar las sesiones
No pretendo dudar de la capacidad de los oradores, siendo yo mismo un orador, pero prefiero hablar con 25 personas interesadas que con una sala llena de 500 miembros de la audiencia que no están interesados. Echa un vistazo a las sesiones, de qué se tratan y piensa si es algo en lo que te gustaría sentarte y escuchar. Si no, quédese en la zona de networking.
Deja que tu trabajo te preceda
El hecho es que no todo el mundo estará interesado en hablar contigo, especialmente porque recién estás comenzando y nadie te conoce ni conoce tus logros. No los culpes. No te sientas ofendido por no llamar su atención. En su lugar, trabaja para establecer una reputación que hará que la gente te busque.
Cartas de negocios
Conocerás gente nueva y se intercambiarán tarjetas. No espere después del evento para que se comuniquen con usted. Serás una decepción. Tome la iniciativa y póngase en contacto con ellos. Es una tendencia humana habitual querer que la otra persona tome la iniciativa y es lo que tienes que hacer.
Para garantizar un mejor factor de recuerdo del prospecto, su tarjeta de presentación debe ser única. Una idea fabulosa es imprimir una tarjeta con tu fotografía. No, no con tu foto de pasaporte sino con una foto que desprenda cierta actitud y estilo para que valga la pena recordarla.
A menos que asista a los eventos con una hoja de ruta estratégica, los eventos de networking siempre serán una gran pérdida de tiempo. Trate de construir contactos fundamentales y construir buenas relaciones comerciales.