Sunt evenimentele de networking o pierdere de timp?

Publicat: 2016-10-13

„Rețeaua ta este valoarea ta netă”, spune o zicală populară. Eu cred în asta; cu toate acestea, având în vedere formatul urmat de evenimentele de networking în India, concluzionez că este o pierdere uriașă de timp. Dezvăluirea vine după doi ani de participare regulată la evenimente în India.

Tipuri de persoane vizibile în evenimentele de rețea

Există cinci tipuri.

Tribul Mâncător

Fără lipsă de respect față de nimeni, găsesc din ce în ce mai mulți oameni care fac permise gratuite doar pentru a veni la masa gratuită. Îi găsești adesea plecând după prânz/hi-tea de după-amiază. Pur și simplu se plimbă, stau câteva ședințe, adună pungile cu bunătăți și pleacă.

Comercianții ambulanți

Ei sunt doza mea de umor la aceste evenimente de networking. Întreabă: „Ce faci”? și oh, băiete, fii gata să fii blocat exact în același loc pentru următoarele 15 minute, ascultând următoarele idei multimilionare. Nu le neg ideile, ci doar subliniez cum nu ar trebui împărtășite propunerile.

Singuraticii introvertiți

Expresia tristă de pe fețele lor îmi smulge inima. Etichetând împreună cu prietenii, ei stau adesea pe margine, neștiind cum să înceapă o conversație.

Căutătorul de popularitate

Cutreierând locul evenimentului în costume și rochii elegante, făcând selfie-uri și prefăcându-se a fi o celebritate! Ei prezintă o atitudine mai mare decât viața, discutând despre haine de marcă și coordonând calendarul următorului eveniment. Ei sunt cei înalți și puternici fără niciun merit.

Adevărata afacere

Nu le găsiți în sălile de seminar și în zona de networking. Ei sunt în saloane discutând și încheind oferte... și asta ar trebui să conteze.

Acum, dacă trebuie să pun aceste cinci categorii de oameni într-o diagramă circulară, va arăta astfel:

plăcintă-1

Dacă chiar trebuie să participați la un eveniment de networking, asigurați-vă că vizitați cu numărul 5 în minte, nimic altceva!

Aveți nevoie de o simplificare suplimentară?

Recomandat pentru tine:

Cum va transforma Metaverse industria auto din India

Cum va transforma Metaverse industria auto din India

Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?

Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?

Cum startup-urile Edtech ajută la dezvoltarea competențelor și pregătesc forța de muncă pentru viitor

Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...

Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...

Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării

Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării

Startup-ul de marketing digital Logicserve Digital a strâns fonduri de 80 INR Cr de la firma alternativă de gestionare a activelor Florintree Advisors.

Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...

Vedeți această diagramă circulară publicată la Harvard Business Review de Greg McKeown.

plăcintă-2

Rick Stromback, antreprenorul și capitalist de risc, a spus odată:

Oportunitățile nu plutesc ca norii pe cer. Sunt atașați de oameni.

Adevărat.

Acesta este poate și motivul pentru care oamenii participă la evenimente, cu intenția de a crea noi conexiuni și de a le valorifica pe termen lung. În sensul tradițional, crearea de rețele este o pierdere de timp, energie și bani. Deviați aceste trei active în crearea capitalului social strategic.

Capitalul social este „reflectarea empatiei interculturale, a impactului interpersonal și a diplomației”, spune Najafi Global Mindset Institute de la Thunderbird School of Global Management. Construirea unui capital social este crucială pentru dezvoltarea unei cariere sau a unei afaceri globale. Implica să vă uitați cu sinceritate la abilitățile, în special abilitățile implicate în interacțiunea cu străini completi.

Scopul unui capital social este de a crea o rețea diversă de relații de încredere care să servească obiectivelor tale personale și profesionale, spune Cari E. Guittard de la Hult International Business School.

Reglați scena de rețea cu aceste hack-uri

Presupunând că te încadrezi în categoria #5 de oameni, ai dori să maximizezi participarea la orice eveniment. Este nevoie de timp pentru a ajunge la nivelul #5 al relațiilor de afaceri. Cum ajungi acolo? Iată hackurile mele personale.

Discuție prealabilă cu potențialii

Practica obișnuită este afișarea unei liste de sponsori și vorbitori pe site-ul evenimentului. Cu două săptămâni înainte de eveniment, identificați potențiali din listă și comunicați cu persoana în cauză – fie numele va fi dat pe site-ul evenimentului, fie puteți suna compania și cere același lucru citând evenimentul.

Discutați cu prospectul în prealabil, prin e-mail sau mobil. Intră într-o zonă de confort. Nu lansa fără rușine. Analizați dacă o viitoare colaborare cu compania este posibilă sau nu. Duceți asociația mai departe când vă întâlniți în timpul evenimentului. Fixați o programare prealabilă .

Sari peste sesiuni

Nu vreau să mă îndoiesc de capacitatea vorbitorilor, fiind eu însumi vorbitor, dar aș prefera să vorbesc cu 25 de persoane interesate decât cu o sală plină de 500 de membri ai publicului neinteresați. Verificați sesiunile, despre ce sunt acestea și gândiți-vă dacă doriți să stați și să ascultați. Dacă nu, rămâneți în zona de rețea.

Lasă munca ta să te precedă

Adevărul este că nu toată lumea va fi interesată să vorbească cu tine, mai ales pentru că abia ești la început și nimeni nu te cunoaște, realizările tale pentru a te interesa. Nu-i învinovăți. Nu vă simțiți jignit pentru că nu le-ați atras atenția. În schimb, lucrează pentru a-ți stabili o reputație care să-i facă pe oameni să te caute.

Carti de vizita

Veți întâlni oameni noi și cărțile vor fi schimbate. Nu așteptați după eveniment să vă contacteze. Vei fi o dezamăgire. Preia conducerea și contactează-i. Este o tendință umană obișnuită să vrei ca cealaltă persoană să preia conducerea și este ceea ce trebuie să faci.

Pentru a asigura un factor de reamintire mai bun din partea prospectului, cartea dvs. de vizită ar trebui să fie unică. O idee fabuloasă este să imprimați o felicitare cu fotografia dvs. pe ea. Nu, nu cu fotografia de pașaport, ci cu o fotografie care emană o anumită atitudine și stil pentru a o face să merite reținută.

Dacă nu participați la evenimente cu o foaie de parcurs strategică, evenimentele de networking vor fi întotdeauna o pierdere uriașă de timp. Încercați să construiți contacte esențiale și să construiți relații bune de afaceri.