Unsere erfolgreichsten E-Mail-Marketing-Kampagnen

Bei der letzten Zählung gab es weltweit 3,8 Milliarden E-Mail-Adressen.

Und jetzt, wo so viele von uns remote arbeiten, fühlt es sich wirklich so an!

Es ist Zeit einzulösen.

E-Mail-Marketing ist schwierig – aber wenn Sie es richtig machen, kann es effektiv sein.

Wir haben E-Mail als einen unserer primären Marketingkanäle angenommen und damit unseren vorhersehbaren Umsatz von 2,5 Mio. USD auf 7 Mio. USD ARR im vergangenen Jahr gesteigert.

Anstatt Sie mit einem endlosen Dokument voller Best Practices für E-Mail-Marketing zu langweilen, haben wir uns entschieden, Ihnen einen Einblick aus erster Hand in die großartigen Marketing-E-Mails von Cognism zu geben.

Abgesehen davon … wenn Sie nach einem grundlegenden Überblick suchen, finden Sie hier unseren Anfängerleitfaden zum E-Mail-Marketing (der wirklich gut ist).

Scrollen Sie nach unten für die erfolgreichsten Marketing-E-Mails von Cognism und warum sie funktioniert haben.

Nurture neu entfachen

Betreffzeile : %%first_name%%, wer kauft gerade?

Statistiken: Öffnungsrate 49,11 %, CTR 26,89 %

Deshalb funktioniert es.

Prägnant

Weniger als 100 Wörter.

Wenn Sie in einem Posteingang landen, tun Sie dem Empfänger einen Gefallen. Sie wollen deinen Aufsatz nicht lesen. Sie wollen ihre Informationen in einem leicht verdaulichen Format.

Es sollte nur einen Blick erfordern, damit der Leser Ihr Angebot versteht.

Ansprechendes Bild

Wie entsteht der perfekte Marketingauftritt?

Indem du eine Menge unvollkommener Bilder erstellst und sie ausprobierst. Das ist die Essenz des datengetriebenen Marketings. Probieren Sie alles aus, machen Sie alles falsch, versuchen Sie etwas anderes.

Alles messen und verbessern.

Die besten Ideen entstehen auf den Gräbern von Müllideen – also scheuen Sie sich nicht, etwas auszuprobieren.

Klarer CTA

Holen Sie sich Ihre 25 kostenlosen Leads.

Kein Schnickschnack oder Verzierungen.

Folgen Sie diesem Link, um genau zu erfahren, was angeboten wird. Wenn es nicht genau das ist, was angeboten wird, fühlen sich potenzielle Kunden betrogen und melden sich schneller ab, als Sie „falsche Werbung“ sagen können.

Haben Sie Spaß mit Ihren E-Mail-Outreach-Inhalten und seien Sie ehrlich mit dem CTA.

Recycelte Leads

Diese Kampagne zielt auf Leads ab, die einen Verkaufsrhythmus verlassen haben. Dies ist immer eine wirklich wertvolle Liste von Leads für das Marketingteam. Sie sind warm (ish), und wenn wir sie nicht benutzen, werden sie verschwendet.

Ihre Kadenz kann kürzer sein, weil diese Leute bereits wissen, worum es bei Ihnen geht.

Wenn Sie eine E-Mail-Kampagne für neue Interessenten von einer Plattform zur Lead-Generierung durchführen, führen Sie eine längere Kadenz durch und bieten Sie mehr Wert, bevor Sie ein Angebot machen.

Wir hoffen, es hat Ihnen gefallen...

Zeigen Sie immer den Wert, bevor Sie ein Angebot machen.

Gleich ein Angebot machen ist nur nervig. Sie sind bereits in meinen Posteingang eingedrungen (das Marketing-Äquivalent einer Haustür) - Sie sollten es besser für mich lohnen.

Auch das Angebot selbst sollte mehr Wert bieten, wie die in diesem Beispiel bereitgestellten kostenlosen Leads.

Pflege von Tech-Kampagnen

Betreffzeile: Verkaufen Sie SaaS richtig?

Statistiken: Öffnungsrate 44,86 %, CTR 54,52 %

Deshalb funktioniert es.

Relevanz

Diese E-Mail war sofort relevant.

Wenn ein Interessent einige Inhalte von Ihnen heruntergeladen hat, ist das wertvolles Wissen.

Ein Vermarkter muss alle ihm zur Verfügung stehenden Informationen nutzen, um auf relevante Weise zu vermarkten.

Diese E-Mail sagt im Grunde: "Wir wissen, dass Sie sich dafür interessieren, hier ist etwas Ähnliches". Mit solchen E-Mails können Sie nichts falsch machen.

Sammeln Sie auch Informationen über Ihre Interessenten. Im Laufe der Zeit werden Sie ein besseres Verständnis Ihres gesamten adressierbaren Marktes entwickeln.

Gefühl

Es ist freundlich!

Hier ist das Problem mit dem Marketing für Nicht-Vermarkter. Es kann sich aufdringlich anfühlen.

Bieten Sie immer einen Mehrwert, seien Sie immer positiv. Wenn Sie sich als hilfreicher Kontakt positionieren können, halten Interessenten Sie gerne in der Nähe.

Die E-Mail ist mit etwas gutem Willen verpackt. „Hoffe, das ist wertvoll! '.

Es ist wie eine schöne, warme Marketing-Umarmung.

Aww.

Gedankenführung

„Wir wissen, dass SaaS-Verkäufe in vielerlei Hinsicht einzigartig sind, und wir wollten einige der Taktiken teilen, die in den letzten Jahren für uns wirklich funktioniert haben.“

Dieser Abschnitt der E-Mail ist in fließendem Marketing verfasst. Auf Englisch bedeutet dies ungefähr:

„Wir wissen viel über das Thema, das Sie interessiert. Sie sollten mehr von dem hören, was wir zu sagen haben, denn wir wissen mehr darüber als Sie.“

Natürlich ist die zweite Version etwas weniger freundlich (denken Sie daran, was wir über Stimmung gesagt haben).

Beweisen Sie Ihr Wissen auf diesem Gebiet und bieten Sie es ihnen an. Das ist Thought Leadership.

Geschlossene Pflege für verlorene Operationen

Betreffzeile : Wir haben dieses Mixtape für %%company%% gemacht

Statistiken: Öffnungsrate 40 %, CTR 10 %

Deshalb funktioniert es.

Humor

Dies ist ein ähnlicher Punkt wie die Stimmung.

Die „sichere“ Option im Marketing besteht darin, schwammige Inhalte zu erstellen und niemanden zu verärgern. Die Wahrheit ist, dass, wenn Ihre E-Mail einige Leute ärgert, aber einige Leute zum Lachen bringt, sie ansprechend ist.

Und engagiert ist immer besser als langweilig.

CTA-Optionen

Zugegeben, das ist nicht das beste Beispiel für CTA-Optionen. Aber hier ist das Denken.

Wahrscheinlich hat dieser Interessent noch nichts von Ihnen gesehen, das ihn anspricht. Das Anbieten einiger Optionen in Ihrer Marketing-E-Mail erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich dies ändert.

Aber Vorsicht nicht in den Wind schlagen.

Es gibt nichts Spammeres, als mit CTAs durchzudrehen. Denken Sie an die Regel: Bieten Sie immer einen Mehrwert. Ein zusätzlicher CTA in Ihrer E-Mail zeigt, dass Sie den richtigen Inhalt bereitstellen möchten. 10 zusätzliche CTAs zeigen, dass Sie ein verzweifelter Dan sind.

Geringes Engagement

Auch in dieser E-Mail geht es um recycelte potenzielle Kunden. Was mit Vor- und Nachteilen einhergeht.

Vorteil - es handelt sich um qualitativ hochwertige Leads. Sie passen zum ICP.

Nachteil - sie wollen nicht kaufen ... noch nicht.

Es gibt noch Hoffnung. Sie müssen Wert und Pflege bieten. Hoffentlich wird das in Zukunft anders sein und Sie sind mit offenen Armen dabei.

Die besten Nurture-Kampagnen sind für beide Seiten von Vorteil, bieten Sie also einen Mehrwert und fordern Sie im Gegenzug nur ihre Aufmerksamkeit ein.

Es ist ein CTA mit geringem Engagement, und das wirkt Wunder für wiederverwendete Kontakte.

Wissen teilen

Betreffzeile: Eine schnellere Möglichkeit, Leads zu generieren

Statistiken: Öffnungsrate 100 %, CTR 40 %

Deshalb funktioniert es.

Emojis

Bei E-Mails mit einem Emoji in der Betreffzeile steigt die Öffnungsrate um 29 %.

Sie halten den Ton der E-Mail hell und helfen dem Vermarkter, seine Meinung auszudrücken. Dies gibt dem Schreiber Zugang zu einem anderen Ton.

Sie müssen wissen, wann Sie sie verwenden.

Wenn Sie nach der C-Suite suchen, seien Sie vorsichtig! Emojis sind nicht jedermanns Sache und können unprofessionell aussehen, wenn sie an die falsche Zielgruppe gesendet werden. Das bedeutet nicht, dass Sie sie niemals in einer professionelleren Kampagne verwenden sollten, sondern sie nur sparsam verwenden.

Bezug

Wenn Sie ein Produkt online kaufen, überspringen die meisten Menschen die Produktbeschreibung und gehen direkt zu den Kommentaren.

Die Worte anderer Verbraucher sind stärker als die Worte des Verkäufers.

Auf sie kann man sich verlassen. Sie können verwandt sein.

Benutze sie.

Wenn Sie eine Referenz eines bestehenden Kunden in Ihre E-Mail einfügen, erhält sie ein Rückgrat. Probieren Sie es aus und ändern Sie es wie immer, wenn es nicht funktioniert.

Narrativ

Eine 100%ige Öffnungsrate? Das kann doch nicht sein?!

Glaube es lieber.

Zugegeben, wir haben diese E-Mail nur an etwa 40 Personen verschickt – aber trotzdem … ziemlich beeindruckend.

Wie haben wir das erreicht?

Wir haben eine Erzählung konstruiert. Wir haben unsere Leads danach segmentiert, wie sie mit unseren vorherigen E-Mails interagiert haben, und wir haben separate E-Mail-Ketten aufgebaut. Hier ist ein Beispiel:

Hallo %%first_name%%,

Wir hoffen, dass Ihnen das heruntergeladene Whitepaper „The Ultimate Guide to Marketing“ gefallen hat.

Wenn Sie nach mehr erstaunlichen Inhalten suchen, können Sie sich gerne einen anderen unserer Guides ansehen, natürlich ohne Gate:

„Das Handbuch für Inhaltsersteller“

„Bezahlte Marketing-Labs“

Genießen!"

Der Interessent klickt auf den für ihn relevantesten Link. Wir verfolgen es. Wir haben sie in einen neuen Trichter gesteckt. Dies ist kurz gesagt ein automatisierter E-Mail-Marketing-Workflow.

Der Interessent erhält relevantere E-Mails, der Vermarkter erhält mehr Informationen über den Interessenten.

Alle gewinnen.

Also … wie haben wir eine Öffnungsrate von 100 % erreicht?

Wir haben den Interessenten eine E-Mail geschickt, von der wir wussten, dass sie sie öffnen würden – weil sie für die anderen E-Mails, mit denen sie interagiert haben, absolut relevant ist.

Das ist datengetriebenes Marketing.

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